دورات حياة تصميم المنزل والعلامة التجارية للأثاث: كيفية قياس نجاح التسويق

على الرغم من الظروف غير المؤكدة ، فإن سوق السلع الكمالية العالمية آخذة في التوسع. إذا نظرنا إلى تصميم المنزل وسلع الأثاث على وجه التحديد ، فإن سوقًا تبلغ قيمته 643 مليار دولار قد تسارعت وتيرته خلال الوباء. وفقًا لـ Euromonitor International ، من المقرر أن تنمو بمعدل نمو سنوي قدره 5 في المائة حتى عام 2026 - أسرع بكثير مما كانت عليه في عامي 2018 و 2019. ينضم المزيد والمزيد من اللاعبين في قطاعي الرفاهية والسوق الشامل إلى صناعة الأدوات المنزلية بالأثاث والتصميم المجموعات ، ولكن أيضًا العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الأخرى ظهرت في السنوات الأخيرة تتنافس مع الاستراتيجيات الرقمية التخريبية المتوافقة مع عادات نمط حياة المستهلك الجديدة.

يمكن لنهج التسويق الصحيح أن يمنح العلامات التجارية للأثاث الراقية الميزة التي يحتاجونها للاستفادة من نمو السوق هذا والاستفادة من الأجيال القادمة من مستهلكي المنتجات الفاخرة . وهذا يعني الانتباه إلى الفروق الدقيقة في الصناعة والاستفادة من البيانات والأدوات المناسبة لدفع عملية اتخاذ القرار التسويقي في الاتجاه الصحيح.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على أفضل السبل لتشكيل وقياس استراتيجية تسويق تصميم منازل ناجحة في ضوء التحديات الفريدة لهذا القطاع.

التسويق لماركات تصميم المنزل والأثاث: 4 نصائح رئيسية

تواجه العلامات التجارية للأدوات المنزلية والأثاث المصممين تحديات فريدة مقارنة بالقطاعات الأخرى في سوق المنتجات الفاخرة. خذ عمر منتج الأثاث الراقي: من المتوقع ألا يستمر لسنوات فحسب ، بل ربما لعقود.

لمثل هذا الشراء المدروس ، غالبًا ما تنتشر رحلة مبيعات العميل عبر جلسات ونقاط اتصال متعددة وفترة زمنية ممتدة . على سبيل المثال ، قد يقضي المشتري عامًا أو أكثر في اتخاذ القرار بشأن القطعة المناسبة لمنزله. على هذا النحو ، فإن إنشاء سمعة طيبة وبناء الثقة وتكرار ظهور العلامة التجارية كلها عناصر أساسية في تحويل العملاء بنجاح. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التركيز على ولاء العملاء والاحتفاظ بهم يمكن أن يؤتي ثماره بمرور الوقت.

التحدي الآخر للعلامات التجارية للأثاث الفاخر هو جلب التجربة المادية للتسوق للأثاث إلى العالم الرقمي . قد يكون من الصعب ترجمة الجودة الملموسة للمواد الفاخرة عبر الإنترنت ، وهذا هو السبب في أن المرئيات المذهلة والمواد التسويقية الموجهة نحو نمط الحياة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. وهذا يقودنا إلى نصيحتنا الأولى:

1. بيع أسلوب حياة وليس مجرد منتج

يحتاج مصممو الأدوات المنزلية إلى النظر في جانب بيع نمط الحياة لتعزيز فرصهم في بيع منتج . قد تبدو قطعة الأثاث الفاخرة جميلة من تلقاء نفسها ، لكن العملاء المحتملين يريدون أن يكونوا قادرين على تصور كيف ستتناسب مع منازلهم وترتقي بنمط حياتهم. لذلك ، يجب إنشاء إعداد كامل في المرئيات التسويقية الخاصة بك والتي تحكي قصة مع السماح للمنتج المميز بالتألق.

ضع في اعتبارك من هو جمهورك المستهدف وكيف يبدو أسلوب حياتهم المثالي من أجل بناء أكثر صور الحملة التسويقية فعالية.

Homesense هو مثال جيد للاستراتيجية. من خلال حسابهم على Instagram ، يقومون بإنشاء عدد كبير من المحتوى الترفيهي لأسلوب الحياة الذي تكون فيه منتجات العلامة التجارية جزءًا من القصة.

Ver esta publicacion en Instagram

Una Publicacion compartida de TK Maxx UK (tkmaxxuk)

2. الشراكة مع المؤثرين المناسبين

لقد أصبح التسويق عبر المؤثرين استراتيجية الانتقال للعلامات التجارية للأثاث الراقية التي تتطلع إلى إنشاء هوية علامة تجارية فريدة. لكي يعمل هذا النهج ، من الضروري الشراكة مع قادة الرأي المناسبين: من خلال التعاون مع المؤثر الذي تتوافق قيمه مع العلامة التجارية ، يمكن للشركات رفع تواجدها عبر الإنترنت إلى آفاق جديدة.

يتيح العمل مع المؤثر للعلامات التجارية الوصول إلى جمهور موجود مسبقًا مليء بالعملاء المحتملين الذين يتطابقون مع شخصية المشتري المثالية ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات وتعزيز سمعتها في السوق.

عند اختيار المؤثرين الذين تريد المشاركة معهم:

• حدد جمهورك المستهدف بوضوح حتى تتمكن من تحديد الأنظمة الأساسية وأنواع المحتوى الأفضل للوصول إليهم.
• افهم مستويات المؤثرين المختلفة واعثر على توازن بين المؤثرين الجزئي ، والمتوسطي المستوى ، والضخم ، والنجم. سيعتمد أفضل ما يمكنك الشراكة معه على أهدافك.
• ضع في اعتبارك أصالتها وسلطتها بالإضافة إلى أعداد المتابعين ومعدلات المشاركة. نظرًا لأن الأثاث المصمم هو عملية شراء مدروسة وطويلة الأجل ، فإن الشراكة مع المؤثرين بمستوى عالٍ من الثقة أمر بالغ الأهمية.
• SKLUM هو مثال رائع للاستراتيجية مع المؤثرين. غالبًا ما يتعاونون مع قادة الرأي المختلفين الذين يعرضون عليهم تزيين منازلهم بمنتجات العلامة التجارية ، أو يقدمون نصائحهم الخاصة بالتصميم والديكور.

Ver esta publicacion en Instagram

Una Publicacion compartida de SKLUM UK (@ sklum.welovedesign_uk)

بمجرد إنشاء حملات المؤثرين وتشغيلها ، من الضروري تتبعها وقياسها بشكل فعال. لا يسمح لك هذا فقط بتبني عملية التحسين المستمر ، ولكنه يساعدك أيضًا في تحديد الشراكات التي تحقق لك أكبر عائد على الاستثمار حتى تتمكن من بناءها في علاقات طويلة الأمد.

3. اهدف إلى مزيج من الأصوات

كما يطرح السؤال ، إذا لم تكن العلامة التجارية موجودة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهل هي موجودة؟ نعم ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا غير قابل للتفاوض في أي استراتيجية تسويقية. ومع ذلك ، فهي ليست الطريقة الوحيدة للعلامات التجارية الفاخرة لاكتساب الظهور وزيادة التحويلات.

بينما يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تولد ضجة وتساعد في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، بما في ذلك مزيج من الأصوات في إستراتيجيتك التسويقية تجلب أفضل ما في جميع العوالم. تظل الوسائط التقليدية - سواء كانت مطبوعة أو عبر الإنترنت - أداة تسويقية مهمة لقطاع الرفاهية ، حيث إن الإشارات الواردة في المنشورات عالية الجودة لها وزن مع المستهلكين الذين يربطونها بالسلطة والسمعة العالية.

على سبيل المثال ، أنتج مقال نُشر في Guardian UK 31.7 ألف دولار في MIV لـ Tom Dixon خلال Salone Del Mobile Milano - أكثر من ضعف ذكر أفضل أداء على وسائل التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية خلال نفس الفترة. تشمل الأصوات الأخرى التي يجب استهدافها في إستراتيجيتك التسويقية شركاء البيع بالتجزئة والوسائط المملوكة والمشاهير.

4. اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات

في عالم اليوم ، تعد البيانات هي المورد الأول الذي تمتلكه أي علامة تجارية تحت تصرفها. كل منشور تقوم به على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكل حملة مؤثرة تديرها ، وكل ذكر لعلامتك التجارية في وسائل الإعلام ، يولد ثروة من البيانات القيمة التي يمكنك استخدامها لتحسين علامتك التجارية وحملاتها التسويقية . المفتاح هو امتلاك الأدوات الصحيحة التي تسمح لك باستخراج وتفسير تلك البيانات حتى تتمكن من استخدامها لصالحك.

لتتبع وقياس جميع أنشطتك التسويقية بشكل فعال ، من المفيد استخدام مقياس موحد . بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة مقارنة عائد الاستثمار ، على سبيل المثال ، لميزة مجلة مطبوعة بمنشور مؤثر ، أو قيمة المشاركة التي تحصل عليها على نظام أساسي مع آخر. هذا هو السبب في أن مقياسًا مثل Media Impact Value (MIV) يوفر ميزة تنافسية قوية لأي علامة تجارية فاخرة: فهو يسمح لك بتحديد جهودك ومقارنتها بكل من المنافسين وأدائك السابق.

تساعدك الأدوات المستندة إلى البيانات لصناعة المنزل والأثاث مثل Launchmetrics Insights على فهم أفضل لمكان تواجدك في المشهد التنافسي حتى تتمكن من المقارنة بين العلامات التجارية الأخرى واتخاذ قرارات إستراتيجية ترفع من مكانتك في السوق.

باستخدام الأدوات الصحيحة التي تضع البيانات الأكثر صلة في متناول يدك بطريقة سهلة التفسير ، يصبح اتخاذ أفضل القرارات التسويقية أسهل بكثير وأكثر كفاءة.

اجعل علامتك التجارية أكثر فاعلية بدءًا من اليوم! اقرأ مدونتنا الأخيرة حول "تصنيف 5 علامات تجارية ذات تصميم معاصر من قبل MIV في Salone Del Mobile Milano" لمعرفة المزيد حول المقارنة المعيارية والتحليل التنافسي لعلامات التصميم المعاصر الخمس التي قمنا بقياسها.

انقر على الرابط أدناه لمعرفة المزيد!

ضع علامة مرجعية على علامتك التجارية ذات التصميم المعاصر

اكتشف المجالات لتعزيز أداء علامتك التجارية وزيادة تصنيف الصناعة.

اكتشف المزيد