سنة صعبة؟ إليك كيف يستعد البائعون المحترفون لعام 2023

كيفية إغلاق عدد قليل من الصفقات في الربع الرابع

هل تريد بلوغ حصتك في الربع الرابع؟ لا يزال هناك وقت للضغط في صفقتين أخريين. إليك الطريقة:

ساعد المشترين على الشعور بثقة أكبر في قراراتهم

المشترين لديك الكثير من الركوب على قرارات الشراء الخاصة بهم. إنهم بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتهم ​​وإظهار فريقهم (ورئيسهم) أنهم قادرون تمامًا على تحمل مسؤولياتهم.

يجب أن تكون حساسًا لما يفتقرون إليه من الثقة ، ومن ثم المساعدة في سد تلك الثغرات.

"يفتقر معظم العملاء المحتملين والمشترين لدينا إلى الثقة في اتخاذ القرارات. افعل كل ما في وسعك لتكوين تلك الثقة مع المشترين التي تحاول إغلاقها في الربع الرابع. دعهم يعرفون ما الذي ستفعله للتأكد من أنهم سينجحون في الحل الذي تقدمه ". - تايلر ليسارد

على سبيل المثال ، قد تطلب مكالمة لمشاركة التواريخ الدقيقة لخطة التنفيذ والتشغيل ودعم ما بعد الإطلاق.

ركز طاقتك على الصفقات مع علامات الاستعجال

تحتاج إلى قضاء الأسبوع الماضي قبل العطلة في وضع كل طاقتك ووقتك في أفضل الصفقات القليلة. يجب أن يكون التعامل مع الشعور بالإلحاح من أولوياتك.

تحدث إلى المديرين التنفيذيين للحسابات في مؤسستك الذين أبرموا الصفقات في الأشهر القليلة الماضية واحصل على فهم جيد للعملاء الذين قرروا الشراء الآن . قد يكون لديهم فريق متنام ويحتاجون إلى حل جديد. في حالات أخرى ، لديهم فريق يتقلص ويحتاجون إلى كفاءة أكبر.

قم بمطابقة تلك الدوافع مع خط الأنابيب الحالي الخاص بك للعثور على صفقات مماثلة.

"بمجرد أن تعرف عوامل الاستعجال هذه ، يمكنك التركيز على الصفقات التي توضح تلك الإلحاح بدلاً من مجرد طرح شبكة واسعة." - تايلر ليسارد

كن فخورا

أفضل شيء يمكنك القيام به في هذا الوقت من العام هو الحفاظ على تفاؤلك وطاقتك. تقترح إيمي أن تتجاهل معظم المخاوف والسلبيات التي تأتي في طريقك.

"نحن في حالة تصحيح وإذا كنت تعمل في المبيعات لمدة 10 أو 15 عامًا ، فأنت في رحلة مختلفة عما جربته من قبل. لذلك أنت بحاجة إلى التحكم فيما يمكنك التحكم فيه. فقط لأن الآخرين يشعرون بالكآبة والكآبة ، لا يعني ذلك أنه يجب عليك ذلك. كتم الضوضاء وقم بعملك ". - ايمي فولاس

إذا كنت ستقضي أي وقت في الشعور بالقلق ، فقم بتوجيه ذلك إلى عملائك. ما هم قلقون؟ كن فضوليًا ومتعاطفًا حتى تجد فرصًا لمساعدتهم.

كيف تستعد لعام 2023 أكثر نجاحًا

2022 لم تبدأ بشكل سيء للغاية. كنا لا نزال نشعر بشفق الالتقاء شخصيًا وهذا الازدهار التكنولوجي الجميل. ولكن بعد ذلك بدأت الأمور تتباطأ بسرعة كبيرة.

يكفي أن نقول إننا لا نعرف ما الذي سيحققه عام 2023. إليك كيفية الاستعداد لأي شيء يأتي في طريقك.

ابدأ العام الجديد الآن

لا تنتظر حتى عام 2023 لتتدحرج. يمكنك العمل على التنقيب والمتابعة Q1 الخاص بك الآن.

عندما يتعلق الأمر بالعام الجديد ، فإن الأفكار لا حصر لها. أدناه ، يقدم Jesse مثالاً سهلاً وقابلاً للتنفيذ لمساعدتك على المضي قدمًا.

انتقل إلى برنامجك الذي يسجل المكالمات وابحث عن أي شخص طلب منك معاودة الاتصال به في العام المقبل. سجّل مقطع فيديو فريدًا ومحددًا الآن ، ثم استخدم الأسبوع الأول من شهر كانون الثاني (يناير) لإرساله ". - جيسي جيتلر

افترض الأفضل وتحكم

يتمتع البائعون الكبار بشعور من الثقة هو أمر إيجابي وملهم ومفيد - وليس مغرورًا. يوصي جيمس بأن نستخدم قوة اللغة الافتراضية لصالحنا.

"قل شيئًا مثل ،" يبدو أننا حصلنا على الضوء الأخضر هنا "، ثم اطلب من العميل المحتمل إرشادك خلال عملية الشراء. بعد ذلك ، اشرح عملية البيع الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يتم تعيين التوقعات ، وإدارة الجداول الزمنية ، والجميع في نفس الصفحة ، ولا توجد مفاجآت ". - جيمس باكلي

إذا كان لديك المشتري البطل بجانبك ، فتأكد من أنك تسألهم عما إذا كانوا يريدونك أن تكون جزءًا من محادثاتهم الداخلية. دعهم يعرفون أنك سعيد لكونك متاحًا والانضمام.

فكر دائمًا في خطوات قليلة قبل مكان تواجد المشتري الخاص بك ، وتوصل إلى طرق مفيدة للتقدم به إلى المرحلة التالية.

كن مستعدًا لخلق المزيد من تجارب الخدمة الذاتية

المزيد والمزيد من الناس يفضلون تجارب الخدمة الذاتية عند الطلب. لا يريدون إجراء مكالمة مع مندوب مبيعات ما لم يكن لديهم بالفعل ثقة فيك. حتى إذا كنت قد توليت دور مستشار موثوق ، فقد لا يزال المشترون لديك يرغبون في إبقاء تقاويمهم واضحة.

كل هذا يعني أنه يجب عليك بذل المزيد من الجهد في إنشاء الموارد ومقاطع الفيديو والردود عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك التي يمكن للمشترين استهلاكها في وقتهم الخاص.

"في عام 2023 ، أشجعك حقًا على الانتقال من ناكر للمحتوى إلى منسق محتوى إلى صانع محتوى. أنا لا أقول أن كل مندوب مبيعات يحتاج إلى أن يصبح خبيرًا في وسائل التواصل الاجتماعي. أقول لا تخجل من إنشاء فيديو تجول مخصص. الخدمة الذاتية لعملائك بمعلومات فريدة مخصصة لهم ". - تايلر ليسارد

ضع القدر المناسب من الجهد في تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي

بينما لا يحتاج كل بائع إلى أن يكون مشهورًا على LinkedIn ، يجب أن يكون لكل بائع نوع من التواجد. قد تكون هذه بعض المنشورات عالية الجودة التي تثبتها على صفحتك وسيرة ذاتية تركز بشكل أكبر على توقعاتك وأقل على نفسك.

عندما يتلقى العملاء المحتملين تواصلًا باردًا ، غالبًا ما يلجأون إلى ملفك الشخصي على الفور.

"يبحث غالبية مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي عن بائع على وسائل التواصل الاجتماعي قبل أن يقرروا منح البائع وقتهم. قم بإنشاء ما يكفي من التواجد ، لذلك عندما يقوم الأشخاص بفحص ملفك الشخصي ، فإنهم يعتقدون أن المكالمة ستكون ذات قيمة ولن تكون مضيعة لوقتهم. يمكنك كسب المزيد من المحادثات بناءً على تلك المصداقية ". - جيمس باكلي

ماذا تفعل إذا كنت تبحث عن وظيفة جديدة

ماذا لو كنت عالقًا في مأزق؟ ماذا لو تم تسريحك مؤخرًا ، أو شعرت بالاختناق في وظيفتك الحالية؟ كن مطمئنًا أنه على الرغم من عمليات التسريح السائدة ، لا تزال الشركات من جميع الأحجام تقوم بالتوظيف.

استخدم هذه النصائح للحصول على وظيفتك التالية.

إذا تم تسريحك ، خذ لحظة للحزن

تم تسريح جيسي مؤخرًا ، وذكرنا جميعًا أنه من المهم للغاية أن نتوقف لحظة لتشعر بكل مشاعرك: الصدمة ، والغضب ، والحزن ، والتفاؤل ، والإثارة ، والخوف.

"هناك فترة حزن للأشخاص الذين يتم تسريحهم. تشعر بأن. لا تقاومها ". - جيسي جيتلر

امنح نفسك وقتًا لتشعر بالحزن ، لكن ليس كثيرًا من الوقت. في مرحلة ما ، عليك أن تلتقط نفسك احتياطيًا.

تتبع إنجازاتك لنفسك ولصاحب عملك المستقبلي

من أفضل الطرق للانتقال من التقاعس إلى الفعل هو تذكير نفسك بالشرير الذي أنت عليه.

اكتب إنجازاتك وكل الأشياء التي فعلتها بشكل رائع. حتى أرسل لنفسك مقطع فيديو لكل الأشياء التي حققتها. سيذكرك هذا بمجموعة مهاراتك القوية ويساعدك على تحقيق إنجازات محددة لمشاركتها أثناء المقابلات ". - جيسي جيتلر

إذا لم تكن قد كتبت أو سجلت هذه الإنجازات حتى الآن ، فانتقل إليها. تريد التقاطها وهي حديثة. وفي المستقبل ، احتفظ بقائمة قيد التشغيل لإدخالات دفتر اليومية ومقاطع الفيديو التي تشيد بإنجازاتك حتى يكون لديك دائمًا في المرة القادمة التي تبحث فيها عن وظيفة.

"السبب الأول لعدم دعوة الأشخاص مرة أخرى أثناء عملية المقابلة هو أنهم لا يستطيعون مشاركة ما أنجزوه سابقًا أو كيف فعلوا ذلك." - ايمي فولاس

اذهب إلى الميل الإضافي

عندما تبذل جهدًا إضافيًا للحصول على وظيفة ، فإنك تُظهر لمدير التوظيف أنك تعني العمل.

"توقع طريقك إلى دور ما. لا تملأ طلبًا فقط. أرسل لهم رسالة على LinkedIn. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا مع مقطع فيديو ". - جيمس باكلي

في نهاية اليوم ، فإن البائعين الذين سيغلقون الربع الرابع بضربة وخاتم في العام القريب بثقة هم أولئك الذين يهتمون باحتياجات العملاء ويؤمنون بأنفسهم ويتخذون الإجراءات اللازمة.