ما هي حقول النموذج المخفية؟ بالإضافة إلى الفوائد الخمس الرئيسية

تعد النماذج عبر الإنترنت طريقة رائعة لإنشاء عملاء متوقعين ، لكن حقول النموذج التي يراها المستخدمون على الصفحة ليست هي المعلومات القيمة الوحيدة التي يمكنك جمعها. يمكن أن تمنحك التفاصيل الإضافية مزيدًا من الأفكار حول العملاء المحتملين وتساعدك على تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء على المدى الطويل - ويتم ذلك باستخدام حقول النموذج المخفية.

سواء كنت تستخدم إعلانات Google أو Bing Ads أو Facebook Ads أو أي نظام أساسي آخر للدفع بالنقرة لتوليد حركة مرور للصفحة المقصودة ، فغالبًا ما يمكن العثور على هذه التفاصيل في حقول نموذج مخفية.

ما هي حقول النموذج المخفية؟

حقول النموذج المخفية هي بالضبط ما تبدو عليه - الحقول غير المرئية التي لا يمكن للمستخدمين رؤيتها عند إكمال نموذج على صفحتك المقصودة. فقط لأنهم لا يستطيعون رؤيتهم لا يعني أنهم ليسوا مهمين:

يتم ملء حقول الإدخال المخفية هذه تلقائيًا بواسطة معلمات UTM في قوالب تتبع عنوان URL. تساعدك معلمات UTM هذه في التقاط بيانات المستخدم الذي يكمل النموذج الخاص بك. ستجد قنوات حركة المرور الأفضل أداءً والكلمات الرئيسية التي تتحول إلى مبيعات وغير ذلك الكثير.

ما هي بعض معلمات UTM وماذا تعني؟ هذه قائمة قصيرة.

• UTM_SOURCE: حيث نقر المستخدم في الأصل للعثور على موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة
• UTM_MEDIUM: كيف جاء المستخدم إليك ، على سبيل المثال اجتماعيًا
• UTM_CAMPAIGN: مرحلة قمع المبيعات ، أي الوعي
• UTM_TERM: الكلمة الأساسية التي بحث عنها المستخدم للوصول إلى موقعك
• UTM_CONTENT: نوع المحتوى ، مثل منشور مدونة أو إجابة Quora ، قام المستخدم بالنقر فوقها
• المرجع الأولي: من أين جاء المستخدم أولاً ، أي Google
• المرجع الأخير: المُحيل الأخير لهذا المستخدم ، مثل LinkedIn أو Reddit
• الصفحة المقصودة : أين وصلوا إلى موقعك في البداية ، من الصفحة الرئيسية إلى الصفحة المقصودة أو منشور المدونة
• الزيارات: عدد المرات التي زاروا فيها موقعك أو صفحتك المقصودة قبل إكمال النموذج الخاص بك

إليك كيفية استخدام حقول الإدخال المخفية ومعلمات UTM لتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ومعرفة أفضل عائد على الإنفاق الإعلاني الذي رأيته على الإطلاق.

فهم حقول النموذج المخفية

يتم ملء الحقول بواسطة ملفات تعريف الارتباط المستخدمة على موقعك ويمكن أن توفر لك الكثير من البيانات حول العميل المحتمل الجديد.

هناك العديد من المزايا لجمع هذه البيانات مع الحقول المخفية مقابل سؤال العملاء مباشرة. على سبيل المثال ، لمعرفة من أين يأتي العملاء المحتملون ، يمكنك إضافة "من أين سمعت عنا لأول مرة؟" حقل النص في النموذج الخاص بك. ومع ذلك ، لا يختار الجميع ملء هذا الإدخال ، وغالبًا ما لا يتذكرون كيف سمعوا عنك في الأصل في المقام الأول. قد يكون بحثًا في Google أو إعلانًا على Facebook أو إعلانًا مصورًا أو من محتوى آخر.

تخبرك الحقول المخفية بالضبط من أين أتوا دون الاعتماد على ذاكرة المستخدمين أو الرغبة في ملء ذلك.

Instapage يجعل من السهل والسريع إضافة حقول نموذج مخفية إلى صفحتك المقصودة. ما عليك سوى تحديد النموذج الخاص بك ، والنقر فوق "إضافة حقل" ، وتحديد "مخفي" من القائمة المنسدلة:

لكي تعمل ، يجب عليك إضافة نصوص UTM إلى موقع الويب الخاص بك. يتم وضع الشفرة قبل العلامة النهائية في أسفل كل صفحة على موقع الويب الخاص بك. لذلك بغض النظر عن المكان الذي يهبط فيه المستخدم أولاً ، سيتم تصدير البيانات إلى النموذج الخاص بك. سيبدو شيئا من هذا القبيل:

هناك رموز إضافية يمكنك إضافتها إذا كنت بحاجة إلى تتبع متقدم. يمكن إضافتها باستخدام Google Tag Manager أو عن طريق إجراء تغييرات على موقع الويب الخاص بك نفسه.

من السهل جدًا إدارة أشكال الحقول المخفية في Instapage أيضًا. تشرح هذه المقالة السريعة كيفية استخدام استبدال النص الديناميكي.

إعداد معلمات التتبع في إعلانات Google

تعمل معلمات ValueTrack مع Google Analytics أو حلول التتبع الأخرى لتحليل حملات إعلانات Google المحددة وإعلانات Facebook وحملات PPC الأخرى. إن إضافتها إلى حملاتك أمر سهل ، ومثل نصوص UTM الأخرى ، يجب عليك إضافة نص برمجي خاص إلى الصفحة المستهدفة لإعلانك لجمع البيانات.

ما هي هذه المعايير؟ إليك بعض الأشياء التي يمكنك إضافتها إلى حملاتك الإعلانية وسبب أهميتها.

• {matchtype}: يخبرك هذا بمدى تطابق الكلمة الرئيسية التي تؤدي إلى عرض الإعلان مع الكلمة الرئيسية التي استهدفتها في الأصل. ستكون النتائج إما "مطابقة عبارة تامة" أو "تقريبية" أو نوع آخر من أنواع المطابقة المتقدمة. يساعدك هذا في توجيه كلماتك الرئيسية بشكل أفضل إلى الكلمات الرئيسية التي تجلب التحويلات.
• {network}: أين تم النقر على الإعلان؟ Google ، شريك البحث ، أو موقع الناشر؟ يخبرك هذا ما إذا كان شركاء البحث يضيفون قيمة إلى حملاتك الإعلانية أو إذا كان بإمكانك تقليل إنفاقك عليها أو القضاء عليه.
• {keyword}: تمكنك من ربط سلسلة كلمات رئيسية معينة مع عميل متوقع. هذا يعني أنه يمكنك معرفة قيمة مجموعة من الكلمات الرئيسية بمرور الوقت ، وإجراء تعديلات على الحملات الإعلانية المستقبلية حسب الحاجة.
• {adposition}: هذا هو المكان الذي ظهر فيه إعلانك على Google SERP ، ويمكن أن يوضح أنه إذا كنت تحصل على تحويلات عالية الجودة في موضع وسط الصفحة ، فقد لا يستحق الوصول إلى مواضع إعلانية أعلى.

معلمات ValueTrack الأخرى

هناك العديد من معلمات ValueTrack الأخرى التي يمكنك إضافتها ، ويمكنك العثور على بعضها هنا. كيف تقوم بإعدادهم؟ في إعلانات Google ، يمكنك إما إعداد نموذج تتبع ينطبق على جميع الحملات ، أو إعداد معلمات مخصصة لكل إعلان. لتتبع مستوى الإعلان ، يبدو الإعداد كما يلي:

يمكنك أيضًا إعداد معلمات تتبع عنوان URL على مستوى الحساب بدلاً من إضافتها إلى كل إعلان على حدة.

إليك رمز تتبع قويًا جدًا لمساعدتك على البدء.

{lpurl}؟ utm_campaign = {campaignid} & utm_source = google & utm_medium = cpc & utm_content = {creative} & utm_term = {keyword} & adgroupid = {adgroupid}

انسخ الشفرة والصقها أعلاه في صفحة إعدادات حساب إعلانات Google. ثم تابع الحملات> الإعدادات> علامة التبويب إعدادات الحساب ، والصق الشفرة في حقل نموذج التتبع:

بمجرد لصق الرمز في نموذج التتبع ، سيُلحق إعلانات Google هذا تلقائيًا بجميع عناوين URL في حسابك.

إضافة معلمات التتبع إلى إعلانات Facebook

يمكنك إضافة نفس معلمات التتبع هذه إلى إعلانات Facebook الخاصة بك لضمان تمرير المعلومات الصحيحة إلى حقول النموذج المخفية.

يحتوي Facebook على منشئ مدمج سيساعدك على إنشاء معلمات تتبع لإعلاناتك. حتى أنه يمنحك خيار ملء معلمات UTM ديناميكيًا لكل حقل ذي صلة:

ومع ذلك ، فإن المنشئ محدود بعض الشيء ، لذا قد ترغب في إضافة المعلمات الخاصة بك أيضًا:

بمجرد ملء جميع معلمات التتبع التي ترغب في إضافتها ، يجب أن ترى شيئًا مشابهًا للقطة الشاشة أعلاه.

ستتم الآن إضافة معلمة URL هذه عندما يزور شخص ما موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة عبر إعلان Facebook الخاص بك. وبالمثل ، ستلتقط حقول النموذج المخفية هذه البيانات عندما يكمل المستخدم النموذج الخاص بك.

5 فوائد لإضافة الحقول المخفية

ماذا يحصل لك كل هذا العمل؟ فيما يلي خمس مزايا تجعل إعداد الحقول المخفية ومعلمات ValueTrack جديرة بالاهتمام.

1- تحسين المبيعات

نظرًا لأن الحقول المخفية تساعدك في تحديد الكلمة الرئيسية أو الموضع الذي أدى إلى ظهور الإعلان وجلب المستخدم إلى موقعك ، فإن السؤال التالي هو "ما كانت النتيجة النهائية؟"

هل أصبحوا عملاء محتملين منتجين وقاموا بالشراء؟

على عكس التجارة الإلكترونية ، تنتج حملات توليد العملاء المحتملين عملاء متوقعين ، وليس مبيعات ، مما يعني أن البيع يحدث غالبًا في وقت لاحق. ألا تريد إذن معرفة الكلمات الرئيسية والمواضع والجماهير التي تحقق مبيعات؟

تتيح لك حقول الإدخال المخفية تتبع الكلمات الرئيسية والمواضع والجماهير التي أدت إلى البيع. هذا يعني أنه يمكنك تحسين حسابك للمبيعات ، وليس العملاء المحتملين فقط.

يقوم معظم المسوقين بنظام الدفع بالنقرة (PPC) بتحسين التحويلات بتكلفة ثابتة لكل هدف تحويل بغض النظر عن جودة وقيمة التحويلات. ستقودك هذه العقلية إلى الاعتقاد بأن الكلمة الرئيسية 1 (أدناه) هي الفائز الواضح. تتميز بمعدل تحويل أعلى وتكلفة أقل لكل تحويل مما يجعلها الخيار الواضح:

ومع ذلك ، فإن إلقاء نظرة سريعة على الجدول التالي يجب أن يغير رأيك:

بعد مراجعة البيانات التي تم التقاطها بواسطة حقول النموذج المخفية ، تجد أن الكلمة الرئيسية 2 تكلفك في الواقع أقل بكثير لكل عملية بيع. مما يعني أنه يكسبك المزيد من المال وهذا ما يهم.

تسمح لك البيانات التي تم التقاطها بواسطة الحقول المخفية بمعرفة الكلمات الرئيسية التي تتمتع بإمكانيات مبيعات أفضل. بمرور الوقت ، ستساعدك هذه المعلومات على إجراء تحسينات وقرارات ميزانية أكثر ذكاءً.

2. تحديد أفضل قنوات المرور جودة

هذا يقودنا إلى قنوات مرور عالية الجودة. بمعنى آخر ، الإحالات التي تجلب لك أكثر من مجرد عملاء متوقعين أو زيارات ، ولكن مبيعات فعلية وأفضل عائد استثمار.

ينطبق نفس القياس الذي استخدمناه في القسم السابق هنا أيضًا ، ولكن بمعنى أوسع.

لنفترض أنك تعلن على Google و Facebook. يبلغ متوسط ​​تكلفة تحويل حسابك في إعلانات Google 50 دولارًا ويتحول 50٪ منها إلى مبيعات. في هذه الأثناء ، قد تجلب إعلانات Facebook الخاصة بك تحويلات مقابل 10 دولارات ، ولكن إذا تحولت تحويلات واحدة فقط من كل 20 إلى عملية بيع ، فقد تفكر في الاستثمار بشكل أكبر في إعلانات Google.

تتيح لك البيانات التي يتم جمعها في الحقول المخفية اتخاذ قرارات أفضل تعتمد على البيانات حول النظام الأساسي الذي يجب أن تركز عليه إنفاق إعلانك والقنوات التي لها أولوية أقل.

3. ضع حدًا للعملاء المتوقعين منخفضي الجودة لحقول النموذج المخفية

تساعدك البيانات التي تجمعها في حقول النموذج المخفية في تحديد الحملات والإعلانات والكلمات الرئيسية والمواضع والجماهير ذات الأداء الضعيف وإيقافها قبل أن تستنفد ميزانيتك أكثر من ذلك.

على سبيل المثال ، قد تحصل على المئات من العملاء المحتملين شهريًا من إعلانات Google و Facebook ، ولكن عددًا قليلاً فقط من هؤلاء العملاء المحتملين يتحولون إلى مبيعات. من السهل شطب ذلك بوضع توقعات منخفضة ، لكن هل فكرت في ...

ما مقدار الوقت والمال الذي تهدره مع هذه العملاء المحتملين منخفضي الجودة؟

إذا كان لديك ، فمن المحتمل أنك ترغب في وضع حد لها واستخدام الإنفاق الإعلاني بكفاءة أكبر.

يمكن أن تساعدك حقول النموذج المخفية في تحديد اتجاهات جودة العملاء المحتملين والتخلص منها. على سبيل المثال ، إذا وجدت أن كلمة رئيسية معينة تنتج عملاء متوقعين لا يمكن الاتصال بهم أو نادرًا ما يتحولون إلى عملاء يدفعون ، فيمكنك التعديل وفقًا لذلك.

بدون البيانات من الحقول المخفية ، يمكن أن يتم خداعك في زيادة عروض الأسعار والميزانية على هذه الحملات والإعلانات والكلمات الرئيسية والمواضع والجماهير المهدرة.

4. اكتشف فرص تجديد النشاط التسويقي

يمكنك إلقاء نظرة على مجموعة قنوات حركة المرور والكلمات الرئيسية التي لها دورة مبيعات أطول. يتيح لك هذا التركيز على جهود تجديد النشاط التسويقي شديدة التحديد. من خلال النظر إلى البيانات الميدانية المخفية ودمجها مع تحليلات موقعك ، يمكنك تحديد المزيج المناسب لتحقيق نتائج مذهلة.

على سبيل المثال ، أقنعت الكلمة الرئيسية "استراتيجية التسويق الرقمي" معظم CMO لشركة ذات حجم معين تستجيب لإعلانات LinkedIn الخاصة بك. أصبحت نسبة كبيرة من هؤلاء CMO ليس فقط عملاء لمرة واحدة ولكن أيضًا وقعوا عقودًا طويلة الأجل مع شركتك. هذه فرصة لاستهداف جمهور محدد للغاية باستراتيجية محددة للغاية تهدف إلى تحقيق نتائج طويلة الأجل وزيادة قيمة عمر العميل.

يسمح لك هذا النوع من البيانات بإنشاء رسائل تجديد نشاط تسويقي فريدة لكل قناة زيارات بدلاً من اتباع نهج واحد يناسب الجميع.

قد تجد أيضًا أن بعض الحملات بها فترة تأخير أطول في المبيعات بينما تستغرق حملات أخرى يومًا واحدًا فقط. لذلك بدلاً من حملة تجديد النشاط التسويقي المعممة ، يمكنك استخدام ميزانية تجديد النشاط التسويقي بشكل أكثر حكمة من خلال تركيز تجديد النشاط التسويقي على الحملات التي تستغرق وقتًا أطول في المبيعات.

يساعد هذا النهج الأكثر دقة في تجديد النشاط التسويقي على تقصير دورة المبيعات ومنع الميزانية الضائعة على التحويلات مع تأخر بسيط في المبيعات أو عدم حدوثه.

5. اختبار أكثر دقة

يمكن أن تساعدك إعلانات اختبار A / B في تحديد الإعلانات الأفضل أداءً. ومع ذلك ، فإن النتائج المعروضة داخل حساب الإعلانات الخاص بك قد تكون مضللة.

على سبيل المثال ، قد ترى أن أحد إعلاناتك يحتوي على معدل تحويل أعلى من الآخر ، ولكن بدون الحقول المخفية ، لا يمكنك معرفة الإعلان الذي يحقق أكبر قدر من المبيعات:

توفر لك الحقول المخفية أفضل فرصة لإجراء اختبار أكثر دقة. إنه يتجاوز اختبار أ / ب عدد التحويلات التي يجلبها إعلانك ويساعدك على قياس الجودة والمبيعات المحتملة التي يمتلكها كل إعلان.

كلما زادت البيانات لديك ، زادت دقة الاختبار. يمكنك أن تعرف على وجه اليقين الإعلانات التي تجلب المزيد من المبيعات والأرباح ، وليس فقط النقرات والتحويلات.

استنتاج

الحقول النموذجية المخفية هي منجم ذهب CRO. يمكنهم إخبارك المزيد عن العملاء المتوقعين الذين يقومون بالتحويل أكثر من النظام الأساسي للإعلان والتحليلات مجتمعة. يمكنك تخصيص الحقول المخفية بالبيانات التي تحتاجها لاتخاذ أذكى قرارات التسويق والإعلان.

لا يهم أين تقوم بتشغيل حملات PPC. تساعدك حقول النموذج المخفية على تتبع نجاح البحث المدفوع والحملات الاجتماعية ، من الحملات والإعلانات والكلمات الرئيسية والمزيد. ستكون على دراية أفضل بمن تحول ، وكيف تحول ، ولماذا تحول. تساعدك كل هذه البيانات على تخصيص ميزانية التسويق بشكل أفضل ، ومنع الإنفاق الإعلاني الضائع ، وزيادة التحويلات عالية الجودة التي تؤدي إلى المبيعات.

حوّل نقرات الإعلانات إلى تحويلات ، وأنشئ صفحات ما بعد النقر مخصصة وسريعة التحميل لكل عرض. تعرف على كيفية تزويد جميع الجماهير بصفحات مقصودة فريدة بعد النقر من خلال الاشتراك في Instapage Enterprise Demo اليوم.

عن المؤلف
Luke هو مؤسس Linear ، وهي وكالة PPC مقرها في ولاية يوتا مع تركيز مكثف على تحسين معدل التحويل. ساعد Luke وفريقه المئات من عملائهم على زيادة معدلات التحويل ، وتنمية أعمالهم ، وتحسين عائد الاستثمار بشكل كبير. تواصل معه على Twitter أو LinkedIn أو احصل على اقتراح مجاني.