إليك سبب احتياج شركتك الصغيرة إلى تسويق المحتوى

هل يمكنك زيادة عائد استثمارك وخفض نفقاتك أيضًا؟ ربما يكون هذا هو الفكر الأول والرئيسي الذي يدور في ذهنك بصفتك صاحب عمل صغير. وعند تجاوز نفقاتك ، ربما تسأل نفسك ما إذا كان التسويق يستحق ذلك؟ هل هو استثمار ذكي؟

يمكننا أن نخبرك على الفور أنه كذلك ، لكن السر يكمن في إيجاد الطريقة والنهج التسويقي المثاليين. وعندما يتعلق الأمر بالأعمال الصغيرة ، فإن تسويق المحتوى هو أحد أكثرها فعالية من حيث التكلفة. ربما سمعت العبارة الشهيرة جدًا في دوائر التسويق: "المحتوى هو الملك". حسنًا ، يقسم العديد من المسوقين بذلك ، ولهذا أيضًا في عام 2020 ، استخدم 70٪ من المسوقين تسويق المحتوى كجزء أساسي من استراتيجية التسويق الخاصة بهم ونجاحهم.

كثيرًا ما يستخدم المسوقون عبارة "المحتوى هو الملك" لدرجة أنه أصبح بالفعل مهترئًا - لكن لا يمكننا إنكار الوضع الملكي للمحتوى. السؤال الذي يطرح نفسه الآن: هل المحتوى بالفعل ملكية في قسم التسويق بشركتك الصغيرة؟

إذا لم يكن الأمر كذلك ، دعنا نقنعك لماذا يجب أن تصبح أولويتك القصوى بدءًا من اليوم. فيما يلي بعض أهم الأسباب التي تجعل تسويق المحتوى يستحق ذلك تمامًا.

احصل على عائد استثمار أعلى مقابل كل دولار تنفقه

إذا كنت شركة صغيرة ، وخاصة إذا كنت بدأت فقط ، فمن المحتمل أنك لا تمتلك الموارد التي تمتلكها العديد من الشركات الكبرى تحت تصرفها. لكنك تريد المنافسة. تريد أن تصبح قوة لا يستهان بها.

لذا ، فإن أول عائق أمامك هو المال. ربما تعمل بميزانية تسويق محدودة ومن الضروري استخدامها بحكمة وكفاءة. يجب إنفاق كل دولار مع وضع عائد الاستثمار في الاعتبار. في الوقت نفسه ، أنت تعلم أن التسويق أمر بالغ الأهمية لنموك وأنه يتعين عليك إنفاق الأموال لكسب المال. أنت تعلم أنك بحاجة إلى التسويق إذا كنت تريد الظهور على الساحة عبر الإنترنت ، وتصبح علامة تجارية ، وفي النهاية ، الحصول على عملاء جدد.

وتسويق المحتوى يتناسب تمامًا مع هذه المعادلة. أولاً وقبل كل شيء - لأنها فعالة للغاية من حيث التكلفة. أظهرت الأبحاث أن تسويق المحتوى يكلف 62٪ أقل من التسويق التقليدي ويولد حوالي 3 أضعاف عدد العملاء المحتملين.

هذا يعني أنك لن تضطر إلى البدء في نزيف الأموال فورًا للحصول على النتائج. مع تسويق المحتوى ، ستحصل على المزيد من الفوائد مقابل أموالك. من المهم أيضًا أن تتذكر أن عملائك يبحثون فعليًا بنشاط عن محتوى إعلامي وجذاب عنك وعن منتجك.

من المرجح أيضًا أن يبحثوا عنك بعد قراءة مقال أكثر منه عندما يرون إعلانًا. 70٪ منهم يفضلون قراءة المحتوى الخاص بك للتعرف عليك.

ومع وجود أكثر من 100 نوع مختلف من المحتوى تحت تصرفك ، يمكنك انتقاء واختيار نوع المحتوى الذي يناسب احتياجاتك بشكل أفضل ، والتوصل إلى استراتيجية محتوى رائعة وملء مواقع الويب والقنوات الاجتماعية الخاصة بك بالمزيج المناسب ومقدار المحتوى ، مما يزيد بشكل ملحوظ من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

الترويج بدون بيع صارخ ومستمر

من خلال تعلم طرق وفوائد تسويق المحتوى ، سوف تكتشف أحد أعظم الأشياء فيه - إنه دقيق ولكنه فعال للغاية. وعملاؤك في كثير من الأحيان يقدرون الدقة أكثر بكثير من النهج المباشر والدافع. يرجع ذلك أساسًا إلى تعرضهم للقصف بالإعلانات على جميع الجبهات ، ولكن أيضًا لأنهم أصبحوا أكثر تعقيدًا.

عندما تنفجر في عروض المبيعات والعروض الترويجية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، يمكنك إحداث تأثير معاكس تمامًا. سوف يصبحون ضاقوا ذرعا. هذا لا يعني أن الناس لا يحبون البيع أو الخصم أو الترويج الجيد. إنهم يحبونها وسوف يذهبون إليها. لكن عليك أن توازنها.

لا يمكن لنهج التسويق الكلاسيكي وحده أن يقطعه بعد الآن. ما يريده عملاؤك الآن هو التعرف عليك من خلال ملاحظة شخصية أكثر. لماذا ا؟

لأنهم يبحثون عن تلك القيمة الفريدة التي يمكنك تقديمها لهم والتي تميزك عن الآخرين. وفي معظم الحالات ، ما يميزك هو السماح لعملائك بمعرفة أنك لست مجرد شركة أخرى تبحث عن طريقة سهلة لأخذ أموالهم. لأن مناهج التسويق الكلاسيكية يمكن أن تبدو بهذه الطريقة ، عدوانية بعض الشيء.

لهذا السبب يريدون أيضًا أن يعرفوا أنك تفهمهم ، وأنه يمكنك تقديم قيمة معينة لحياتهم ، وأنه يمكنك حل مشاكلهم بمنتجك و / أو خدمتك.

ومن خلال المحتوى الخاص بك على وجه التحديد ، يمكنك إخبارهم بأنهم يستطيعون الوثوق بك ، والسماح لهم بالتعرف عليك ، والتخفيف من حديث "الشركة" ، ومنحهم محتوى ممتعًا وجذابًا حتى يرغبون في العودة للمزيد من. الأمر الذي يقودنا (وأنت) إلى المنفعة التالية المهمة جدًا.

قم ببناء علامتك التجارية ووضع نفسك كخبير

مع المحتوى الخاص بك ، لديك فرصة فريدة لبناء علامة تجارية قوية وسمعة طيبة في مجال عملك ، في نهاية المطاف وضع نفسك كسلطة في مكانتك. من خلال إنشاء ونشر محتوى متعمق من شأنه أن يحل بعض الأسئلة الملحة لعملائك ونقاط الضعف ، ومنحهم معلومات موثوقة مدعومة بالبيانات والأبحاث ، ستكتسب المصداقية والسلطة.

يمكنك فعل ذلك بمحتوى مثل دراسات الحالة والرسوم البيانية والمقالات ومنشورات المدونات وما شابه. وإضافة إلى هذا المزيج ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو إعلامية مع موظفيك الخبراء يتحدثون عن حلول محددة يمكنك تقديمها لعملائك.

يمكنك أيضًا استخدام مقاطع الفيديو ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي للتحدث عن شركتك ، أو حياتك اليومية ، أو ما يحدث وراء الكواليس ، حتى يتمكن عملاؤك من رؤية الوجوه خلف الشركة ، وبالتالي ، يكونون أكثر ميلًا إلى الوثوق بك .

وعندما يثق بك العملاء ، سوف يلجأون إليك للحصول على إجابات وحلول ، وسوف يستمرون في العودة إلى موقع الويب الخاص بك ، وهناك فرص كبيرة في أن يصبحوا عملاء شراء ومخلصين.

توليد العملاء المحتملين ورعايتهم - هذا ما أنت هنا من أجله

يمكن أن يكون المحتوى الذي تقوم بإنشائه نقطة جذب كبيرة ، حيث يجذب العملاء المحتملين ويوجههم خلال كل مرحلة من مراحل رحلة المبيعات ، أي مسار مبيعاتك. ولهذا ، عليك أن تعرف بالضبط من هو عميلك المثالي وتصميم استراتيجية محتوى وفقًا له.

يمر عملاؤك عادة بثلاث مراحل رئيسية ، وهي الوعي والتفكير والقرار. مع المحتوى ، لديك الفرصة لإرشادهم خلال كل منهم ، ومساعدتهم على الوصول إلى المرحلة النهائية وشراء منتجك أو خدمتك.

على سبيل المثال ، في مرحلة الوعي ، سيصبح عملاؤك على دراية بمشكلتهم ، وسيظهر google للحصول على حلول ، ومن الناحية المثالية ، ستظهر مشاركة مدونتك في البحث.

بمجرد قراءة المدونة وربما كتابًا إلكترونيًا موجودًا لديك أيضًا على الويب ، سيبدأون في الوثوق بك والدخول في مرحلة التفكير. سيقومون الآن بفحص دراسات الحالة والشهادات الخاصة بك للحصول على بعض النتائج الحقيقية ويتصفحون الويب أكثر للتعرف على الحلول التي تقدمها.

وبعد بحث شامل ودراسة ، سيدخلون مرحلة اتخاذ القرار ثم ينقرون أخيرًا على زر "اشترِ الآن" أو زر "الإصدار التجريبي المجاني" أو "الاستشارة المجانية" ويتواصلون معك. بالطبع ، لا تكون الأمور بهذه السهولة دائمًا ، ولكن يتعين على جميع العملاء تقريبًا المرور في رحلة كهذه ، وسيساعدك وجود محتوى عالي الجودة وملائم وغني بالمعلومات على مساعدتهم في الوصول إلى المرحلة النهائية.

ولن تكتسب عملاء محتملين جدد فحسب ، بل ستغذيهم أيضًا وتصبح مصدرًا موثوقًا للمعلومات. بهذه الطريقة ، عندما يبحثون عن حلول لمشاكلهم المحتملة ، سيكون لديك بالفعل علاقة راسخة وحالة سلطة ، وسوف يلجأون إليك أولاً.

هل سمعت عن تحسين محركات البحث؟

بطريقة أو بأخرى ، ربما لديك. يرمز SEO إلى "تحسين محرك البحث" ويشير إلى الاستراتيجيات المطبقة على موقع الويب الخاص بك والتي تساعد المستخدمين في العثور عليك بسهولة أكبر على محركات البحث. لا توجد طريقة للتغلب عليها في الوقت الحاضر عندما يتعلق الأمر بالتسويق. وما هي أفضل طريقة لزيادة فوائد المحتوى لشركتك الصغيرة من تحسين محركات البحث.

لذلك ، كما تعلم بالفعل ، فإن المفهوم الرئيسي لـ SEO هو: عندما يكتب عملاؤك كلمة رئيسية ذات صلة بعملك ومنتجك ، فإن استراتيجيات تحسين محركات البحث موجودة للتأكد من ظهور موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث .

وماذا عن المحتوى؟ حسنًا ، المحتوى موجود لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث ورؤيتك عبر الإنترنت ، لمساعدة موقع الويب الخاص بك على الظهور في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث ، مما يؤدي إلى نتائج طويلة الأجل وتوليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك على المدى الطويل.

تعمل محركات البحث ، مثل Google ، على بعض المبادئ المعقدة جدًا وعندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، فإن ما تقيسه هو الجودة والأهمية. وعندما تدرك Google الجودة العالية لمحتوى موقع الويب الخاص بك ، فإنها ستعزز ظهورك وترتبك أعلى. سيضعك أمام عملائك وسيولد لك حركة مرور على موقع الويب لفترة طويلة قادمة.

انتهى اليك

هذه ليست سوى بعض من أهم الأسباب التي تجعل عملك الصغير يحتاج تمامًا إلى تسويق المحتوى. والقائمة تطول ، وكذلك قوة المحتوى ومدى وصوله.

المحتوى عالي الجودة خالٍ من الزمن وسيحقق نتائج طويلة الأمد. وبالنسبة لشركتك الصغيرة ، على وجه الخصوص ، فهي واحدة من أفضل الطرق وأكثرها ربحًا لبناء علامة تجارية قوية ، والتنافس مع كل من المنافسين الصغار والكبار ، بالإضافة إلى توليد عملاء محتملين جدد وعائد استثمار مرتفع.