أفضل صيغ العناوين لرسائل البريد الإلكتروني والمدونات والشبكات الاجتماعية والإعلانات والمزيد [كتاب إلكتروني]

ماذا تسمي مقال بدون عنوان جيد؟ غير مقروء.

حسنًا ، نكتة سيئة. ولكنها الحقيقة. يمكن أن تجعل العناوين السيئة الإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي عديمة القيمة. والأسوأ من ذلك ، يمكنهم إعادة ميزانيتك إلى الوراء ، وحتى طرح أسئلة حول ما إذا كانت استراتيجية المحتوى الخاصة بك بأكملها فاشلة.

لماذا العناوين مهمة جدا؟

زعم أسطورة الإعلانات ، ديفيد أوجيلفي ، ذات مرة أنه عندما كتبت عنوان إعلانك ، كنت تنفق ثمانين سنتًا من الدولار:

في حين أن الرياضيات الخاصة به مطروحة للنقاش ، فإن المشاعر بالتأكيد ليست كذلك. بعد أن نطق أوجيلفي بهذه العبارة ، ستدعمها دراسات تتبع العين. في ميونيخ ، وجد الباحثون أن القراء "دخلوا" صفحة مطبوعة من خلال أكبر بقعة حبر - العنوان أو الصورة المميزة. تقدم البعض إلى الكلمات المكتوبة بالخط العريض والمائل تحتها ، ثم أقل إلى نسخة الجسم القياسية.

على الإنترنت ، أظهر بحث من مجموعة Nielsen Norman Group حدوث نمط قراءة مماثل:

يُطلق عليه "نمط الشكل F" لاستهلاك المحتوى ، ويظهر هذا للزائرين ينظرون أولاً أفقيًا عبر الجزء العلوي من الصفحة ، ثم ينقلونه لأسفل رأسيًا للعناوين الرئيسية والعناوين الفرعية لقراءتها.

سواء عبر الإنترنت أو خارجها ، فإن الآثار واضحة: نستخدم العناوين للتنقل بين الكلمات. إلى جانب الصور ، فهي أول ما نلاحظه عند النظر إلى المحتوى المكتوب. إنها المقدمة ، الدعابة. في التسويق ، يمثلون أفضل ما يميز علامتك التجارية في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل. وبدون عنوان جيد ، لن تتم ملاحظة أفضل محتوى.

كيف تبدو أفضل العناوين الإعلانية؟

سيخبرك البعض أن دور العنوان الرئيسي هو الوعد بالتعليم أو إثارة الفضول. سيقول البعض أنه يجب أن يبدأ بـ "كيف" أو يحتوي على صفات فريدة ، أو أنه يجب ألا يتجاوز عدد كلمات معين.

وبينما يجب أن تفكر في ذلك ، يجب أن تعلم أيضًا أنه لا يوجد بالضرورة عنوان جيد يضمن لك. العنوان الجيد هو الذي ينقل الزائر إلى الخطوة التالية. تعتمد الطريقة التي تكتبها بشكل كبير على المكان الذي تتجه إليه ومن سيقرأها.

القائمة الكبيرة لصيغ العنوان

يوصي البعض بكتابة أكثر من 30 عنوانًا لكل حملة. يقولون أن آخر عدد من الأشياء يكون عندما تحصل على أفضل الأشياء لديك.

ولكن مع وجود العديد من الحملات والقنوات والوسائط ، تصبح هذه نصيحة غير عملية يجب اتباعها. لذلك ، بالنسبة للمسوقين المشغولين هناك ، قمنا بتجميع قائمة تضم أكثر من 200 صيغة عنوان لحملتك التالية.

تأتي قائمة الوحوش هذه كاملة مع أمثلة من العلامات التجارية الواقعية ، جنبًا إلى جنب مع اختلافات في الكلمات والتراكيب بحيث تكون عناوينك دائمًا جديدة. ضع في اعتبارك كل قالب يمكنك بسهولة توصيل المحتوى الخاص بك بالمنتجات والخدمات والعروض الترويجية.

أمثلة العنوان

هناك أكثر من طريقة أو طريقتين أو عشر طرق لكتابة عنوان جيد. فيما يلي بعض الأمثلة المشابهة التي ستجدها في مورد Instapage الجديد ، بالإضافة إلى سبب عملها.

سطور موضوع البريد الإلكتروني

تمتلئ صناديق البريد الوارد بالرسائل باستمرار ، لذلك ، يجب أن يبرز سطر موضوع البريد الإلكتروني الجيد بين الفوضى. يجب أن يكون أفضل من مجلد المهملات ، وبعد ذلك ، يجب أن يجبر الزائر على النقر. دعونا نلقي نظرة على القليل.

ماذا تلاحظ أولا؟ بالنسبة لنا ، سطور الموضوع من Airfarewatchdog و Zillow ، والتي تستخدم الرموز التعبيرية لجذب الانتباه. أبعد من ذلك ، ومع ذلك ، فإن كلاهما يترك الكثير مما هو مرغوب فيه. "التوفير الكبير" ليس محددًا جدًا. كم حجم؟ هل سيجعلك ذلك تنقر من خلالها؟

ماذا عن سطر موضوع Zillow؟ يبدو لنا ، "ما الذي يطارد منزلك؟" غامض بعض الشيء أيضًا. على الرغم من أنهم لم يحظوا بنفس الاهتمام ، إلا أن هناك سطور موضوعات أفضل في هذه المجموعة. ضع في الاعتبار سطور الموضوع من ...

تقرير الطلب العام. تعمل 3 تكتيكات ذكية لزيادة الفعالية العامة للطلب لأنها تعد بتعليم شيء ما بسرعة (3 تكتيكات). تشير كلمة "ذكي" أيضًا إلى أن ما تعلمه قد يكون سرًا أو أقل شهرة. عادةً ما يتم تصنيف هذا النوع من العناوين على أنه "سريع وسهل". إنها تقدم شيئًا ذا قيمة يمكن تعلمها بسهولة وتنفيذها بسرعة. نظرًا لأنها تستفيد من كسلنا المتأصل: الرغبة في الحصول على الكثير مقابل القليل ، فإن هذه الصيغة شائعة في كتابة العناوين الرئيسية:

الصيغة ذات الصلة: (العدد) + التكتيكات / الأساليب / طرق التحسين (التقنية)

فيتامين شوبي. جرب RedCon1 مجانًا | ينجح التدريب + الاسترداد ، لأنه حتى إذا لم تكن على دراية بالعرض ، فمن الصعب تجاهل الوعد بمنتج مجاني (في أي صناعة). صيغة عنوان شائعة أخرى لمؤلفي النصوص ، مفككة ، تبدو كما يلي:

الصيغة ذات الصلة: "جرّب + (عرض) + مجانًا)"

فاندويل. تمت إضافة 100 ألف دولار إلى Sunday Million من المرجح أن تجعل الناس ينقرون لمعرفة كيف يمكنهم الفوز بالجائزة الجديدة الأكبر. في حين أن هذه البنية المعينة ليست شائعة ، فإن فئة الصيغة هي. هذا عنوان "جديد ومحسّن" ، يعلن عن شيء أفضل من سابقه. لذلك ، كصيغة ، قد تبدو كما يلي:

الصيغة ذات الصلة: "تقديم / الإعلان / الآن ، + (ميزات أو مزايا جديدة) + مع / مضاف إلى + منتج / خدمة / عرض"

NFLShop.com و Groupon. هذان العنوانان ( اليوم فقط! تخفيضات باتريوتس 25٪ على مستوى الموقع + الشحن المجاني وخصم 50٪ - يوم واحد فقط ) يستخدمان الندرة لدفع القارئ للنقر. من الناحية النفسية ، تحفز الندرة ما نسميه عادة FOMO - الخوف من الضياع. يعتقد القارئ ، "لدي يوم واحد فقط للاستفادة من البيع ، ومن يدري متى سيكون هناك يوم آخر ..." كصيغة ، قد يبدو هذا كما يلي:

الصيغة ذات الصلة: "اليوم فقط / صالح حتى (التاريخ) / المطالبة قبل (التاريخ) / لفترة محدودة + العرض"

مع سطور الموضوع ، تذكر أنها تميل إلى قطع حوالي 40 حرفًا. لتحقيق أقصى استفادة من هذه الشخصيات ، انقل القيمة بسرعة ، على وجه التحديد ، وقم بتضمين تفاصيل العميل المحتمل إذا كان لديك. لقد ثبت أن التخصيص يحسن نسبة النقر إلى الظهور بشكل كبير.

ابحث في عناوين الإعلانات

تؤدي عناوين الإعلانات على شبكة البحث مهمة صعبة تتمثل في جذب الزائر مع القليل جدًا من التخصيص خارج النص. بعد قولي هذا ، لديهم ميزة على العناوين الأخرى: الأشخاص الذين يقرؤونهم يبحثون بنشاط عن شيء يتعلق بما يقدمونه. أيضًا ، هناك منافسة أقل على الاهتمام مقارنة بأماكن أخرى مثل البريد الوارد. دعنا نلقي نظرة على بعض ...

كل هذه الإعلانات هي نتيجة الاستعلام "النظام الأساسي المستقل". وبينما ينتمي العنوانان الأوليان إلى شركات أكثر رسوخًا ، يستخدم العنصران الثالث والرابع تقنيات أكثر قوة.

يستخدم Upwork العنوان الرئيسي "إنجاز المزيد مع المستقلين". في حين أنها تقترح قيمة ، فهي ليست قيمة فريدة. يمكنك إنجاز المزيد مع المستقلين من أي منصة. أدناه ، نسخة تفصيلية ، وفيها ، سترى عددًا من الأشياء التي من شأنها تعزيز العنوان الرئيسي. على سبيل المثال: التوظيف السريع والسهل ، والمدفوعات الآمنة ، ولكن الأهم من ذلك كله ، الحصول على مليار دولار سنويًا في مجال الأعمال. Upwork هو أكبر لاعب لديه أكبر مجموعة من المواهب في الفضاء. يجب التأكيد على ذلك في العنوان. كصيغة ...

الصيغة ذات الصلة: "(الفائدة) + مع + (المنتج / الخدمة / العرض)"

Fiverr هو مثال أفضل على نقل USP بسرعة. يدعو هذا العنوان الشركات التي تبحث عن حل ميسور التكلفة ، بعبارة "لميزانية رائد الأعمال". تعرف Fiverr أنه لا يمكنها التنافس مع حجم Upwork ، لذا فهي تقدم بدلاً من ذلك حلاً أقل تكلفة. هذا مثال رائع على معرفة مكان تناسب علامتك التجارية في الصناعة. ما قد يعمل بشكل أفضل هو التركيز على السرعة. ستلاحظ أن نسخة Upwork تعلن عن متوسط ​​4.5 أيام لإكمال المشروع ، بينما يعرض Fiverr 24 ساعة. إذا كان جمهورك من رواد الأعمال المشغولين ، فإن أسرع العاملين لحسابهم الخاص على الويب يمكن أن يجتذبوا الأعمال بشكل جيد للغاية. انهار ، يبدو كما يلي:

الصيغة ذات الصلة: "(العرض / المنتج / الخدمة) + (المسميات الوظيفية / الشريحة السكانية)"

تستخدم Onlinejobs الدليل الاجتماعي لجذب انتباه الزائر. يحاول التأكيد على حجمه: 500000 سيرة ذاتية متاحة. وبطريقة ما ، يعمل هنا ، لأن Upwork فشل في ذكر قاعدة مستخدميه العملاقة (12 مليون مستقلاً مسجلاً). ومع ذلك ، عندما تنظر إلى أسفل ، تلاحظ نسخة "أكبر مكان توظيف وأكثر أمانًا" ، وهذا ليس صحيحًا ، لأنه يوجد أدناه إعلان يطالب به 3 ملايين مستخدم مسجل. استخدم صيغ التفضيل التفضيلية فقط إذا أمكن إثباتها. أيضًا ، تقرأ في نسخة أن هذه الخدمة مخصصة للعمال الفلبينيين فقط على ما يبدو. هذه تفاصيل محددة للغاية يجب أن تكون أكثر وضوحًا في الإعلان. كل هذا يشبه إلى حد ما اكتشاف التفاصيل الأساسية في الطباعة الدقيقة ، والتي لن تساعد على الأرجح في معدل النقر هنا.

يستخدم المعلم ، مثل Onlinejobs ، الدليل الاجتماعي للحصول على النقر. 3 ملايين هو رقم كبير ، والأشخاص الذين يرون ذلك سيتخيلون أن الخدمة يجب أن تكون ذات قيمة إذا كان الكثير منهم قد سجلوا لاستخدامها. كما أنه ينقل الكثير من الخيارات للمستخدم. كلما زاد عدد العاملين لحسابهم الخاص الذي يتعين عليك الاختيار من بينهم ، كانت المواهب والنتيجة النهائية أفضل التي ستحصل عليها على الأرجح. ومرة أخرى ، نظرًا لأن Upwork لا يوضح حجمه ، فإن Guru يظهر وكأنه أكبر لاعب من هذه الإعلانات القليلة.

مثل سطور الموضوع ، لا تترك عناوين الإعلانات على شبكة البحث مجالًا كبيرًا للتوضيح. عليك أن تقول الكثير بالقليل. تأكد من أن عنوانك ينقل قيمته الفريدة إلى العملاء المحتملين ، بالطريقة التي يعمل بها Fiverr ، وإذا كان لديك أرقام في صفك ، كما يفعل Onlinejobs و Guru ، فاستخدمها لصالحك. تعتبر عروض القيمة الكبيرة والسريعة والسهلة والعالية الجودة والميسورة التكلفة من بين مقترحات القيمة الشائعة التي تغطي جميع الصناعات. اكتشف المكان الذي يناسبك وقم بضبط التسويق الخاص بك وصولاً إلى العناوين الرئيسية الخاصة بك.

عناوين الصفحات المقصودة بعد النقر

عنوان الصفحة المقصودة بعد النقر لديه وظيفة أسهل قليلاً من هؤلاء الآخرين ، لأنه ليس مسؤولاً بشكل مباشر عن إجراء الزائر الرئيسي. على سبيل المثال ، في إعلان على شبكة البحث ، يحمل العنوان أهمية أكبر لأنه يساهم بشكل أكبر في النقر. في الصفحة المقصودة بعد النقر ، تحتوي العناوين على وظيفتين:

1. دع القارئ يعرف أنهم في المكان المناسب.
2. حملهم على التمرير لأسفل من خلال نقل القيمة.

يمكن تحقيق الهدف الأول ببساطة عن طريق مطابقة عنوان الإحالة. لذلك ، إذا كان عنوانك هو "أنجز المزيد من الأعمال مع المستقلين" ، فيجب أن يكون عنوان الصفحة المقصودة بعد النقر هو "احصل على المزيد من الأعمال مع المستقلين". خلاف ذلك ، قد يعتقد الزوار أنهم وقعوا ضحية للطعم والتبديل.

يمكن تحقيق الهدف الثاني من خلال عنوان ينقل قيمة فريدة. لماذا يجب على الزائر التمرير لأسفل؟ امنحهم سببًا. كما يجب وضعها في المكان المناسب. بالنسبة للكثيرين منا ، فإن وضع العنوان في أعلى الصفحة هو طبيعة ثانية. بالنسبة للآخرين ، يبدو الجزء العلوي من الصفحة مساحة أفضل لشريط تمرير أو صورة مميزة. لكن هذا يلغي التسلسل الهرمي المرئي للصفحة ، والذي يجب أن يكون نظيفًا إذا أراد المنشئ أي فرصة لتوجيه الزائرين إلى التحويل.

دعنا نلقي نظرة على مثالين من الإعلانات السابقة على شبكة البحث ...

حتى العمل

تظهر كلمة "Top-quality" في عنوان Upwork هذا ، ولكن ليس في الإعلان على شبكة البحث. لذلك ، في حين أن هذه الرسالة لا تتطابق تمامًا مع المرجع الخاص بها ، إلا أنها قريبة بما يكفي لتؤكد للزائرين أنهم في المكان الذي يريدون أن يكونوا فيه.

بقدر ما تذهب القيمة ، لا يزال الاقتراح ضعيفًا إلى حد ما بالنسبة لما يفترض أن يكون أكبر منصة عمل حر في العالم. لا يساعد العنوان الفرعي كثيرًا هنا أيضًا. الشيء الوحيد الذي يحسن حقًا من احتمالات تمرير الزوار لأسفل هو شعار شعارات العملاء المعروفة في الحظيرة.

عندما يتعلق الأمر بالموضع ، فإن هذا العنوان يعمل بشكل جيد. تتم محاذاة الكتابة إلى اليسار ، ووضعها أعلى اليسار ، وهي توجه الزائرين بشكل طبيعي إلى العنوان الفرعي ، الذي يوجههم بعد ذلك إلى زر CTA.

الوظائف على الإنترنت

من خلال النظر إليهم ، ربما لن تكون قادرًا على مطابقة هذا العنوان بالعنوان الرئيسي الذي يشير إليه ، والذي يقرأ "استئجار فريلانسر | وظائف عبر الإنترنت أكثر من 500000 سيرة ذاتية ". من المحتمل ألا يتمكن الزائرون من مطابقتها أيضًا.

هناك انقطاع في التوقعات هنا. يتوقع الزائرون سوقًا خاصًا بالقطعة ، وبينما يحصلون على واحد ، فهو سوق مستقل للغاية يتألف من الفلبينيين فقط. عندما تفكر في أن الميزة الرئيسية لاستخدام سوق العمل المستقل هي مجموعة المواهب العالمية المتنوعة ، فإن أي شيء أقل من ذلك يبدو وكأنه كسر للصفقة.

إذا كان الإعلان على شبكة البحث أكثر وضوحًا ، فسيكون ذلك شيئًا واحدًا. لكن التفاصيل "الفلبينية" كانت مخفية في النسخة. إذا وصل الأشخاص إلى هنا بعد تخطي عنوان الإحالة ، كما نفعل جميعًا ، فقد يشعرون بالارتباك أو حتى بالخداع.

بقدر ما تذهب القيمة والمكانة ، يمكن أن يكون هناك تحسن هنا. يُعد توسيط العنوان أمرًا جيدًا ، لأنه يمتد على الصفحة ويوجه الزائر بشكل طبيعي إلى أزرار CTA أدناه. لكن USP يستخدم كلمات مثل "الأكبر" و "الأكثر أمانًا" ، والتي تكون دائمًا أقل إقناعًا من الدليل الذي يقف وراءها. أكثر من 500000 سيرة ذاتية كانت بمثابة دليل اجتماعي رائع في الإعلان على شبكة البحث. سيكون رائعًا هنا أيضًا.

ما الذي يجعلك الأكبر؟ ما الذي يجعلك الأكثر أمانا؟ في التسلسل الهرمي للمصداقية ، يذهب: الأرقام فوق الكلمات ، وكلمات العميل فوق كلماتك ، وكلماتك أخيرًا. إذا كان لديك الدليل ، فإن العنوان هو أفضل مكان لعرضه.

إنشاء عناوين رائعة بشكل أسرع

تأتي أفضل العناوين من التعمق في بئر كتابة الإعلانات. كلما كتبت أكثر ، يجب أن تكون أكثر إبداعًا.

ولكن ، بالنسبة لأولئك منا الذين ليس لديهم وقت لتبادل الأفكار لثلاثين عنوانًا رئيسيًا لكل حملة ، يمكن أن تكون صيغ التوصيل والنشر مفيدة. من خلال القائمة الكبيرة لصيغ العناوين في Instapage ، ستجد طرقًا لبيع منتجات وعروض جديدة ، وتقنيات لاستحضار الفضول ، وكلمتان تقدمان دائمًا قيمة ، والمزيد.

ضع نفسك في أفضل وضع لكسب النقرات والتحويلات. قم بتنزيل القائمة هنا.

اربط دائمًا جميع إعلاناتك بصفحات مقصودة مخصصة بعد النقر لخفض التكلفة لكل اكتساب عميل. ابدأ في إنشاء صفحات مخصصة لما بعد النقر عن طريق الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.