وأوضح العطاءات رأس

لقد صادفت بالتأكيد مصطلح "عروض التسعير الرئيسية" عند قراءة أو زيارة منصات DSP. لكن هل توقفت يومًا لتتساءل ما هي في الواقع؟

غالبًا ما تُستخدم عروض التسعير الرأسية في الإعلانات الآلية لزيادة الربحية والكفاءة إلى أقصى حد. بجانب عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB) ، يعد الإعلان الرقمي أحد أفضل الأشياء التي تخرج من الإعلان الرقمي حتى ساحة اللعب للناشرين والمعلنين.

ما هو تقديم العطاءات: التعريف

عروض تسعير الرأس عبارة عن مزاد قياسي للمساحة الإعلانية التي يتعامل معها الناشر حيث يمكن للمعلنين اختيار مرات الظهور لشرائها.

في السابق ، كانت مزادات المساحات الإعلانية تبدأ فقط عندما يبدأ تحميل صفحة الويب بالفعل. سيخدم الناشر المزاد من خلال المزايدة التي تبدو كالتالي:

في المزايدة الانحدارية ، كانت الأولوية للطلبات المباشرة التي أبرمت صفقات سابقة لتلقي قدر معين من مرات الظهور. كان هذا مفيدًا لكلا الطرفين لأن الناشرين لن يفقدوا فرصة بيع المخزون لأن الأوامر المباشرة احتفظت بهم.

بمجرد استنفاد الطلبات المباشرة أو الوصول إلى تحديد عدد مرات الظهور على الزوار غير الفريدين ، سيقع المزاد على عاتق RTB ، حيث يمكن للمعلنين المختلفين تقديم عروض لشراء المساحة الإعلانية. إذا لم يكن هناك حد أدنى للأسعار أو لم يكن هناك طلب ، فقد باع الناشر إلى مصدر احتياطي مثل Google AdSense ، وعادة ما يكون ذلك بأسعار منخفضة للغاية لمنع المساحات الإعلانية غير المباعة.

عروض تسعير الرأس مقابل الشلال

على الرغم من أن العديد من مواقع الويب اليوم لا تزال تستخدم طريقة عرض الشلال هذه ، فإن عروض التسعير الرأسية تخالف القالب . يمكن إجراء المزادات التي تستخدم عروض التسعير الرأسية قبل مزاد المزايدة الانحداري لأنه يوجد في رأس صفحة الويب ، والتي يتم تحميلها قبل أي شيء آخر. هذا يعني أنه يمكن للناشرين الحصول على عروض أسعار أعلى من سعر أوامرهم المباشرة.

إذن ما كل هذا العناء حول عروض التسعير الرأسية؟

تعتبر عروض التسعير الرئيسية مفيدة من الناحية المالية لكل من الناشرين والمعلنين. دعونا نناقش كيف يستفيد كل طرف.

المزيد من الإيرادات للناشرين

في طريقة تقديم العطاءات التقليدية ، ينخفض ​​سعر الزيارة المزادات في كل مشتر لاحق. ينتقل المخزون فقط إلى المشتري أو المجموعة التالية (أوامر مباشرة ، مزاد RTB ، احتياطي) عندما لا يكون للمخزون طلب بالسعر الأدنى المحدد والذي يبدأ دائمًا بالأمر المباشر.

هذا يعني أن مزادات RTB لا تتلقى سوى المخزون الذي لا تريده الطلبات المباشرة. يؤدي هذا إلى سمعة مفادها أن مزادات RTB تبيع فقط زيارات ذات جودة دون المستوى بينما في الواقع ، لا يحصل المعلنون على فرصة متساوية للمزايدة على جميع الزيارات المتاحة.

باستخدام عروض التسعير الرأسية ، يمكن للناشرين بيع المساحة الإعلانية بالمزاد العلني لكل معلن متاح دون تغيير إستراتيجية عروض التسعير الأصلية ، لأن عروض التسعير الرأسية تحدث قبل أي شيء آخر. من خلال وضع جميع شركاء الطلب في مزاد ، يحصل كل مشترٍ على فرصة متساوية للمزايدة والفوز بمساحة إعلانية يرغب الناشر في بيعها ، إذا قدم عرضًا مرتفعًا بدرجة كافية.

ذكرت إستراتيجية عروض التسعير هذه أنها أضافت حوالي 50٪ زيادة في الإيرادات وانخفاض في كمية المخزون التي تذهب إلى المصادر الاحتياطية.

جرد أفضل للمعلنين

الآن بعد أن قام الناشرون بفتح مزادات العطاءات الرأسية لجميع شركاء الطلب ، فإن المعلنين لديهم الفرصة لشراء حركة مرور متميزة لم يتمكنوا من الوصول إليها من قبل. يمكن للمعلنين أخيرًا شراء زيارات جديدة ، وليس فقط الأجزاء غير المبيعة من استراتيجية الشلال. الاستثناء الوحيد هو حالة PMPs (صفقات السوق الخاصة).

بفضل المزايدة الرأسية ، لم يعد يُنظر إلى RTB على أنه مزاد لحركة المرور المتبقية. بدلاً من ذلك ، يرتبط الآن بفرص حركة المرور المتميزة.

أصبح الإعلان الآلي ، الذي كان يتمتع بسمعة طيبة كقناة ذات جودة استجابة مباشرة ، طريقة الانتقال للناشرين الذين لا يخشون كسر الأساليب التقليدية لتحقيق أقصى استفادة من المعلنين المتحمسين لشراء مخزونهم.

كيف يعمل تقديم عروض التسعير في الواقع؟

يضع الناشرون رمزًا في رأس صفحة الويب الخاصة بهم. يتم تنفيذ هذا الرمز عندما يزور المستخدم موقعه على الويب. وبمجرد حدوث ذلك ، يقوم متصفح المستخدم بإجراء اختبار اتصال لجميع شركاء الطلب (مثل OpenX و AppNexus و Criteo) في نفس الوقت ويسألهم "هل تريد أن يرى هذا المستخدم إعلانك؟ كم ستدفع؟".

في غضون بضعة أجزاء من الألف من الثانية ، يقومون جميعًا بإرجاع العطاء. يمكن للناشر بعد ذلك تحديد أعلى عرض سعر.

العطاءات الرأسية مقابل RTB

تلعب مزادات السعر الأول والثاني دورًا في هذه العملية لأن المعلنين الذين يقدمون عروض أسعار أعلى من السعر النهائي الذي فاز بالعطاء لا يفوزون بالضرورة. ولكن لا داعي للقلق ، فأنت لست بحاجة إلى فهم هذه العملية لفهم عروض التسعير بشكل كامل.

لذلك كل السحر يحدث حتى قبل تحميل الصفحة. ماذا عن الكمون؟ يوجد زمن انتقال في إعداد الشلال التقليدي أيضًا ، ولكنه كان سائدًا دائمًا أثناء تحميل الصفحة. على الرغم من أن عروض التسعير الرأسية يمكن أن تضيف زمن انتقال إلى صفحة ويب ، يمكن للناشرين إدارة المهلات بحيث لا يمكن لشريك الطلب أن يعرض أداء موقعه للخطر.

يتعلق الأمر بأساسيات عروض التسعير الرئيسية. إذا كنت تريد معرفة كيفية تنفيذ عروض التسعير الرأسية ولا تمانع في العبث ببعض جافا سكريبت ، فإنني أوصي بمراجعة دليل البدء من Prebid.js.

حتى أفضل الإعلانات تتطلب تعقب الإعلانات

تسمح لك عروض التسعير الرئيسية بالحصول على العقارات الممتازة للناشر وليس القصاصات. لكن هذا بعيد كل البعد عن العامل الوحيد الذي يجعل الحملات الإعلانية المدمجة جيدة. ما زلت بحاجة إلى التأكد من أنك لم تضيع المكان الذي حصلت عليه من المزايدة الرأسية وأن هذا المكان يستحق أموالك.

لتعلم كل هذا ، احصل على متتبع Voluum للإعلانات وشاهد كفاءة جهودك التسويقية:

• تعرف على عدد التحويلات التي تم إنشاؤها بواسطة ناشر محدد
• قم بإنشاء وتطبيق قوائم بيضاء وقوائم سوداء تلقائيًا ، حتى إذا كان DSP الخاص بك لا يسمح بذلك
• تحليل من يستجيب لإعلاناتك بشكل أفضل وضبط معايير استهداف حركة المرور الخاصة بك.
• …وأكثر بكثير!

يعمل Voluum tracker مع جميع منصات DSP الشهيرة وشبكات الإعلانات خارج الصندوق. لا حاجة لعمليات الإعداد المعقدة ، لأن تكامل API وقوالب الرموز تقلل من حجم العمل لبضع نقرات فقط.

تحقق من Voluum الآن!