يوزع النشرات؟ لا تفعل هذا

عند توزيع النشرات ، قد تشعر أنك تضيع وقتك. هل ستحدث فرقًا؟ ربما كنت تبحث عن دعم محلي أو الترويج لحدث ما أو بدء عمل تجاري. على أي حال ، يعرف مسافرو المسافر هذا الشعور الفظيع - الإحساس بأن ما تفعله لا ينجح. عندما يأخذ شخص ما نشرة فقط لرميها في سلة المهملات أسفل الكتلة ، يكون الأمر محبطًا.

يقال أنه في مشهد التسويق خارج المنزل ، يبلغ متوسط ​​معدل الاستجابة لتوزيع النشرات 3٪ فقط. على الرغم من أن هذا قد يبدو عددًا منخفضًا ، إلا أن هناك استراتيجيات للوصول إلى العملاء المستهدفين بشكل أكثر فعالية. عند الترويج لعملك في الشوارع ، من الضروري أن تكون على دراية بالمخاطر الأكثر شيوعًا.

فيما يلي 10 أمثلة لما لا يجب فعله عند توزيع النشرات.

1. نسيان البحث عن القوانين في منطقتك

في الولايات المتحدة ، يعتبر توزيع المنشورات والنشرات على الناس شكلاً من أشكال الكلام. هذا محمي بموجب التعديل الأول. ومع ذلك ، يتم تصنيف الكلام التجاري بشكل مختلف عن الكلام العادي. في حالة الإعلانات المستهدفة ، يحق للحكومة تحديد وتنظيم كيفية توزيع النشرات.

بشكل عام ، من الأفضل دائمًا أن تقوم بأداء واجبك على القانون. قد ترغب في الإعلان بالقرب من مبنى مزدحم فقط لتجد أنه ملكية خاصة في أوقات معينة من اليوم. تساعد النشرات بشكل فعال علاقتك مع العملاء من خلال خدمة العملاء الصحيحة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن كيفية تصرفك أمر بالغ الأهمية أيضًا. عند توزيع المنشورات في الأماكن العامة ، لا يُسمح لك بالتحريض على الشغب أو أي شكل آخر من أشكال العنف. أفضل طريقة للقيام بذلك ، خاصة في المدن الكبرى ، هي تجنب التواصل المسيء والشتائم. قد لا يؤدي ذلك إلى تصعيد مواقف معينة فحسب ، بل يمكن أن يتسبب في وقوعك في مأزق بسبب المضايقة.

في معظم الحالات ، يجب على المعلن ببساطة استخدام الفطرة السليمة. القوانين سهلة للغاية لمتابعة. عنصر مهم في خدمة الإعلان اليدوي هو الوعي ومهارات الأشخاص.

2. نسيان الجمهور المستهدف

لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية تحديد جمهورك المستهدف. هذا ينطبق على جميع مجالات الإعلان ، ولكن بشكل خاص للتسويق الخارجي. إذا كنت توزع منشورات في منطقة خارجية ، فمن الأفضل أن تفعل ذلك في مكان يُرجح فيه أن يستخدم المشاة منتجك أو خدمتك.

من أفضل الطرق لكسب العملاء إنشاء إعلانات تروق لهم بطريقة شخصية. ستحتاج إلى البحث أو ملاحظة التركيبة السكانية في المنطقة التي اخترتها.

إذا كان شارع ما موطنًا لسكان معظمهم من كبار السن ، على سبيل المثال ، فلن يكون من المفيد توزيع النشرات لبرنامج الكلية.

3. طلب ​​/ طباعة العدد الخاطئ من النشرات

هذا جانب مهم جدًا في توزيع النشرات التي غالبًا ما يتم تجاهلها. ينصح معظم الناس بحمل الإضافات دائمًا ، فقط في حالة.

في حين أن هذا اقتراح قوي ، إلا أنك لا تريد أن ينتهي بك الأمر إلى الإنفاق الزائد على المنشورات. إلى جانب ذلك ، تريد دائمًا ترك مساحة للتجربة. إذا لم يتم بيع أحد تصميمات النشرات بشكل جيد ، فستحتاج إلى القدرة على شراء دفعة أخرى محدثة.

كما ذكرنا سابقًا ، يبلغ متوسط ​​معدل استجابة المسافر 3٪. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، يمكننا تقدير أنه إذا كنت ترغب في اكتساب 100 عميل جديد ، فستحتاج إلى 3500 نسخة. كلما خرجت إلى الشارع أكثر ، ستتمكن من تحديد عدد الكتيبات اللازمة لحملتك الخاصة بدقة أكبر.

4. عدم وجود خطاب معدة

يعتقد العديد من مندوبي المبيعات أنه من المقبول إلقاء تحية بسيطة أثناء دفع كتيب في وجه أحد المارة. تكمن المشكلة في هذا التكتيك في أنك لن تمنح العملاء المحتملين أي سياق. عند تسليم نشرة إعلانية ، يجب أن تجيب على سؤالين غير مذكورين ؛ "ما هذا؟" و "لماذا تعطيني هذا؟"

تذكر دائمًا أن تكون جذابًا. ابدأ محادثة مع شيء يريده عميلك العادي. بدلاً من السؤال ، "هل تود أن تسمع عن برنامج التأمين لدينا؟" ابدأ بـ ، "هل ترغب في تعلم طريقة جديدة لتوفير المال؟"

فكر في جملة البداية على أنها اصطياد نقرات حقيقي. تريد جذب انتباه الناس. إذا تمكنت من إيقاف شخص ما في مساراته ، فحاول التأكد من حصوله على نشرة إعلانية ، حتى لو لم يرغب في سماع خطابك. سيهتم بعض الأشخاص بعلامتك التجارية ولكن لديهم أيضًا مكانًا ما ليكونوا فيه.

5. يتحدث مثل مندوب مبيعات

صدق أو لا تصدق ، التحدث تمامًا مثل مندوب المبيعات لا يؤدي دائمًا إلى المبيعات. الكاريزما ميزة ، ولكن يجب أيضًا أن تكون ودودًا ومتواضعًا. في بعض الأحيان ، يمكن أن يعطي صوت التحدث الاحترافي بشكل مفرط الانطباع بوجود روبوت. في حين أنه من المهم دائمًا أن يكون لديك صوت حديث جيد ، فأنت تريد التحدث إلى المشاة كما لو كانوا أصدقاء.

6. البقاء في مكان واحد عند توزيع النشرات

سيؤدي قصر مجال الإعلان الخاص بك إلى مكان واحد إلى تقييد وصولك بشدة. الأماكن بها كميات مختلفة من حركة المرور في أوقات مختلفة. يمكنك محاولة نقل المواقع إذا لم ينجح المرء.

علاوة على ذلك ، يمكن للمعلنين توزيع النشرات على شركات أخرى. ما عليك سوى الدخول إلى أي مؤسسة واطلب الإذن لوضع مجموعة من النشرات على سطح العمل الخاص بهم.

قد تكون بعض الأماكن لطيفة بما يكفي للترويج لعلامتك التجارية. في أوقات أخرى ، قد يكون من المفيد التوصل إلى اتفاق. على سبيل المثال ، يمكنهم حمل النشرات الخاصة بك ، بينما تأخذ بعض بطاقات العمل الخاصة بهم لوضعها في متجرك.

7. إنشاء منشورات مملة

  إذا كنت لا تريد أن يرمي الناس منشوراتك بعيدًا ، يجب أن تجعلها تبدو جيدة المظهر ومثيرة للاهتمام. يمكنك القيام بذلك باستخدام ألوان جريئة وصور عالية الجودة ومرئيات جذابة وتفاصيل فريدة.

تعامل مع المنشور كما لو كان منتجًا خاصًا به. يجب أن تثبت قيمتها للعميل العادي ويجب أن تفعل ذلك بسرعة.

8. عدم الاستفادة من الإجازات أو المناسبات المحلية

يجب أن يذهب دون القول أن العطلات والمناسبات رائعة للعمل. هناك المزيد من الناس في المناطق التجارية خلال أوقات الأعياد. هؤلاء الناس في مزاج أكثر سعادة من المعتاد ، ومن المرجح أن يقبلوا نشرة إعلانية.

9. مضايقة المشاة

لا تضايق المشاة لأخذ كتيب أو الاستماع إلى خطابك. لن تفقد العملاء المحتملين فحسب ، بل ستعطيهم أيضًا انطباعًا سيئًا عن عملك. عند توزيع النشرات ، فإن المضايقات في الشوارع هي أسوأ شيء يمكنك القيام به.

10. أخذ الأمور على محمل شخصي

عند توزيع المنشورات في الشارع ، ستصادف جميع أنواع الأشخاص. بعضها أكثر وقاحة من البعض الآخر عندما يتعلق الأمر بمندوبي المبيعات.

يجب أن تكون مستعدًا لمصادفة المارة المزعجين أو المتعبين أو القدامى. إذا شعرت يومًا أنك في خطر ، غادر المبنى. لا توجد ترقية تستحق أن تفقد عينك.

هل تحتاج إلى تصميم منشورات؟

Penji هنا لإنقاذ الموقف. تحقق من خدمة التصميم الجرافيكي غير المحدودة الخاصة بنا واسترجع النشرات الإعلانية الخاصة بك في أيام ، وليس أسابيع. اطلب المراجعات واجعل تصميماتك تبدو بالضبط بالطريقة التي تريدها.