10 نصائح من جاي كاواساكي: كيفية إتقان التسويق الخاص بك

غي كاواساكي (GuyKawasaki) هو مؤيد تسويق للعلامة التجارية ومبشر. وهو مؤلف كتاب "فن وسائل التواصل الاجتماعي" و "فن البداية" و "APE: مؤلف وناشر ورائد أعمال" و "سحر" ، بالإضافة إلى أن لديه مليون ونصف متابع على Twitter يتابعونه لتسويقه أفكار. إنه يرتدي أيضًا لقب Chief Evangelist في Canva.

الموضوع الذي يشاركه مع هذا الحشد من المسوقين في Pubcon Las Vegas هو كيفية تحسين التسويق الخاص بك في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، وإضفاء الطابع الديمقراطي على المنصات.

هناك نقطتان بارزتان لاحظهما حول مكبرات الصوت عالية التقنية: جميعهم تقريبًا مزعجون ، وكلهم تقريبًا يقطعون وقتًا طويلاً. هذا مزيج سيء. إذا كنت مريضًا وكنت قصير القامة ، فلا بأس ، وإذا كنت رائعًا وطويلًا ، فأنت بخير. سيركز على 10 نقاط ، لذلك إذا كنت تعتقد أن الأمر سيئ ، فأنت تعرف كم سيستغرق الأمر. ؛)

1. اتقن وجهة نظرك.

كيف نحتضن وسائل التواصل الاجتماعي اليوم؟ مفتاح فهم وسائل التواصل الاجتماعي في هذا العصر هو من خلال استعارة المواعدة عبر الإنترنت.

في المواعدة عبر الإنترنت ، هناك نوعان من مواقع الويب. يتطلب منك eHarmony ملء الاستبيانات النفسية لمعرفة مدى توافقك ومع من. Tinder على الطرف الآخر. تقوم بإصدار حكم فوري بناءً على الصورة. يقول جاي إن التسويق يعمل في عالم Tinder.

2. اتقن الصورة الرمزية الخاصة بك.

إن بداية إتقان صورتك الرمزية هي التأكد من أن صورتك الشخصية لها ثلاث صفات: محبوب ، وجدير بالثقة ، ومختص . فيما يلي نصائحه لإنشاء الصورة المثالية:

• أظهر الوجه فقط
• غير متماثل - غير منظم
• مضاءة أمامية
• متسقة - استخدم نفس الصورة الرمزية في جميع ملفاتك الشخصية

3. اتقن الغطاء الخاص بك.

الغرض من صورة الغلاف هو إظهار مدى اهتمامك - ما الذي تحبه ، وما تمثله علامتك التجارية.

• أخبر قصة - يعرض صورة غلافه على Facebook وصورة غلاف Google+ الخاصة به. إنهما ليسا متماثلين ، لذا أعتقد أنهما لا يجب أن يكونا متسقين.
• تحسين الحجم - تحقق من نسبة العرض إلى الارتفاع والأبعاد.
• اذهب إلى الظلام - يقول أن هذا يظهر بعض الجدية والجاذبية.

نراجع أمثلة على الصور الرمزية وصور الغلاف من الحياة الواقعية. كلها أمثلة سيئة ، بما في ذلك الكلب باعتباره الصورة الرمزية ، والعائلة باعتبارها الصورة الرمزية ولكن رأس المستخدم مقطوع ، ومثال على صورة الغلاف الافتراضية في Google+ ، وعائلة بها صورة العين الحمراء.

يعرض مثالًا آخر من صفحة علامة Porsche على Facebook التجارية. يمكنك أن ترى أنه في الحجم الصغير الذي تظهر فيه الصورة الرمزية غالبًا ، يكون الشعار صغيرًا جدًا بحيث يتعذر التعرف عليه ؛ يمكن تحسين هذا إذا تمت إزالة المسافة البيضاء من الصورة. تتمتع بورش بمعايير صارمة للعلامة التجارية حول المساحة البيضاء حول الشعار ، ولكن من المحتمل أن يكون هذا المعيار قد تم إنشاؤه في الثمانينيات واليوم لديهم صورة رمزية دون المستوى الأمثل.

يقول Kawasaki: "كل ملف تعريف هو ملفك الشخصي المهني" . لا يفكر مسؤولو التوظيف ومديرو التوظيف في الملفات الشخصية لشخص ما على أنها مهنية مقابل شخصية أو اجتماعية. يقول إنه يصدر حكمه فقط من LinkedIn. إنه تمامًا مثل Tinder: استأجر ، لا توظف (حركات التمرير السريع ، التمرير السريع). إنه بهذه السرعة.

ابن غي لديه ملف شخصي على لينكد إن ، ومن الواضح أن صورته قد تم اقتطاعها من لقطة جماعية من حفل رسمي شتوي للأخوة. عندما طلب منه جاي أن يصلح صورته الرمزية ، قال ابنه: "حتى إنني لا أستخدم لينكد إن". يستخدم المجندون LinkedIn. كل ملف تعريف هو ملفك الشخصي المهني.

4. اتقن بطاقة عملك.

• استخدم خطوطًا كبيرة - بحد أدنى 10 نقاط
• ضمان قدرة المسح
• قم بتضمين رقم هاتفك - فهو يعطي بطاقته كثيرًا. لماذا يضع رقم هاتفه الخلوي الشخصي على بطاقة عمل ويخاطر بشخص ما بالكاد تعرفه يتصل بك في جميع الأوقات؟ هذا لا يحدث أبدا. وتتمثل الفائدة في أنه يجعل من السهل جدًا على جهات الاتصال التجارية الجادة الوصول إليك عندما يحتاجون إليك.

الاختبار الجيد هو معرفة ما إذا كان Evernote يمكنه مسح بطاقة عملك ضوئيًا ضوئيًا والحصول على جميع المعلومات.

4 ا. أضف توقيعك.

في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك ، قم بتضمين جميع المعلومات من بطاقة عملك. يتضمن هذا عنوان بريدك الإلكتروني. هذا يحميك من رسائل البريد الإلكتروني المعاد توجيهها التي قد تجرد عنوان البريد الإلكتروني لمرسل سابق.

نصيحة: استخدم Evercontact وسيقوم بمسح جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والعثور على جميع رسائل البريد الإلكتروني ذات التوقيعات. إنه يطابق جهات اتصال Google و Gmail ويدمج بيانات التوقيع مع جهة الاتصال.

5. اتقان الشرائح الخاصة بك.

إذا كنت تعمل في مجال التسويق اليوم ، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على تقديم العروض الترويجية وإعطاء الكلمات الأساسية والتحدث. تؤثر هذه النصائح على تحسين SlideShare.net ، وهي شبكة قوية جدًا.

• 10 شرائح - الرقم السحري
• 20 دقيقة
• خط 30 نقطة
• 16 × 9 - يبدو هذا جيدًا إذا كان 4 × 3
• خلفية سوداء - "الأسود هو الأسود الجديد"

5 أ. اتقن العرض التوضيحي الخاص بك.

"الصورة تساوي ألف كلمة ، لكن العرض التوضيحي يساوي ألف شريحة."

انتقل من الصورة إلى العرض بأسرع ما يمكن. الشريحة الأولى هي إخبار الناس بما تفعله. الشريحة التالية هي الألم الذي تحله ، الفرصة. الشريحة التالية تقوم بعمل تجريبي. العرض التوضيحي رائع جدًا ، فلن تصل أبدًا إلى باقي أجزاء PPT الخاصة بك. هذا هو الملعب المثالي.

6. اتقن صورك.

إنه يشارك بعض النصائح المجربة والصحيحة لعمل صور أفضل:

• التصوير أفقيًا. بغض النظر عن Periscope و Meerkat والفيديو الأفقي ، يعتقد جاي أنه عالم أفقي. ومن الأفضل اقتصاصها بإحكام.
• ضوء من الأمام. عكس المواقف. على الرغم من أن الخلفية قد لا تكون جميلة ، فإن الشخص المضاء جيدًا هو دائمًا القصة الأكثر إثارة للاهتمام.
• المحاصيل حماقة باستمرار. لا يمكن المحاصيل كثيرا.
• تحسين الأبعاد. قامت Canva بتحسين الأحجام لكل خدمة وسائط اجتماعية.

7. اتقن مشاركاتك.

يعتقد بعض الناس أنك تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بعد التسويق ، أو أن SM هي مجموعة فرعية من التسويق. وسائل التواصل الاجتماعي تسويقية. بالنسبة لمعظم المؤسسات الصغيرة والأشخاص ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي تسويق - وهذا يعني أنه يجب تحسين المنشورات.

احتضن نموذج NPR. تدير NPR حملة لجمع التبرعات كل عام. يتسامح الناس مع حملة التعهد لأنهم يقدمون محتوى رائعًا كل يوم من أيام السنة. في وسائل التواصل الاجتماعي ، ابحث عن تقديم قيمة وستكسب نقاطًا وتحصل على الحق في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة تسويق.

من تخدم في العمل؟ خدمهم في وسائل التواصل الاجتماعي. بصفتك شركة طيران ، يمكنك إنشاء محتوى مثل "هذه هي الطريقة التي تحزم بها لقضاء عطلة نهاية الأسبوع." هذا هو برنامج الفحص المسبق TSA.

اجتياز اختبار إعادة المشاركة. لا تقل إبداءات الإعجاب والتعليقات أهمية عن عمليات إعادة المشاركة والتغريد. إنها الأخيرة التي تقول إن الناس وضعوا سمعتهم على المحك نيابة عنك.

أضف رسومات. تتضاعف جميع مقاييس التفاعل مع الرسومات.

في Twitter ، يمكن أن يكون لديك ما يصل إلى أربع صور في تغريدة ، مما يعني أنه يمكنك سرد قصة.

قم بتحميل الفيديو أصلاً على Facebook. نعم ، هذا يعني أن لديك عمل إضافي. فكر في الأمر من منظور Facebook. هل يفضل Facebook الترويج للمحتوى الخاص به أو محتوى YouTube؟ يتم تشغيل فيديو Facebook تلقائيًا عند التمرير عليه. يبلغ مدى وصول مقاطع الفيديو على Facebook حوالي ثلاث مرات أكثر من مشاركة مقاطع فيديو YouTube المضمنة لنفس المحتوى في نفس الوقت.

8. اتقن التردد الخاص بك.

إذا سمعت أن الخبراء يقولون لا تنشر عدة مرات ، فهذا لأنه ليس شخصيًا وسيعتقد الناس أنك لا تنشره يدويًا. يقول كاواساكي أنه مرتين أو ثلاث مرات في اليوم ، يتلقى تعليقات تفيد بأنه يغرد كثيرًا وأنه مرسل رسائل غير مرغوب فيها. لقد حان لتجاهل ذلك. لديه 1.5 مليون متابع على تويتر. سيستغرق الأمر 300 ألف يوم حتى تغضب الجميع.

نصيحته: انشر ثلاث مرات ، بفارق ثماني ساعات ، لأن أشخاصًا مختلفين ينقرون على الرابط في كل مرة. يجب أن تتقبل حقيقة أنك ستغضب شخصًا ما. إذا كنت لا تزعج الناس على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت لا تفعل ذلك بالشكل الصحيح.

نفس الشيء ينطبق على Facebook كما على Twitter:

سوف تغضب الناس أكثر على Facebook ، لأنه أقل تسامحًا مع البريد العشوائي. ولكن إذا كان ذلك مهمًا بالنسبة لك ، فاستخدم طريقة تكرار النشر.

9. الكمال الخاص بك دبوس القدرة.

يستخدم الناس موقع Pinterest كما يفعلون في Google. كيف تطبخ ديك رومي - يبحث الناس على موقع Pinterest عن ذلك. لذا ، اجعلها مثالية عندما يعلق الأشخاص مشاركاتك.

اختبر صفحاتك بامتداد Pinterest لمعرفة أي صورك تعمل بشكل أفضل.

10. اتقن الأساليب الخاصة بك.

استراتيجية قرصنة النمو في Kawasaki (تحسين محركات البحث الجديدة) هي "نشر أشياء جيدة". أعطانا بعض النصائح ، لذا جربها ، جربها. لإتقان منهجيتك ، استمر في التجربة.

التجريب على وسائل التواصل الاجتماعي هو علم ضعيف. لا يمكنك التحكم في جميع المتغيرات. ولكن إذا انتظرت النقطة التي يكون فيها العلم مثاليًا ، فقد فات الأوان.

بعض التجارب التي يجب إجراؤها الأسبوع المقبل:

• نفس المنشورات التي يكون لدى الشخص فيها صورة والآخر لا - انظر أيها يمنحك مزيدًا من المشاركة.
• امسح بطاقة عملك باستخدام Evercontact.
• انشر رابط bit.ly عدة مرات واعرف ما إذا كنت ستحصل على ثلاثة أضعاف التفاعل.

لمساعدتك في الكثير من الخطوات التي أوضحها هنا اليوم ، تحقق من موقع Canva.com - يعد بأنك ستجد أنه فوتوشوب أسهل وأسرع.

في فريق محتوى BCI ، نستخدم Canva. كل. غير مرتبطة. يوم. نستخدمها لإضافة رسومات إلى محتوى مدونتنا ووسائط التواصل الاجتماعي الخاصة بنا. لذا ، إذا لم يقنعك جاي ، فهناك تذهب.