نُهج مُحسَّنة للموردين على متن الطائرة في سوق الإعداد الجديد الخاص بك

• استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية لجذب البائعين
  - بناء شبكتك الشخصية
  - أدرج عملك على Google My Business
  - زيادة كلام الفم
  - تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
  - التسويق عبر البريد الإلكتروني
  - تسويق المحتوى
  - بحث المنافس
  - تقديم عروض لجذب بائعين جدد
  - ربط دون اتصال
• الميزات الأساسية التي تساعد في جذب البائعين في السوق الخاص بك
  - حماية
  - الهجرة السلس
  - واجهات المحلات الفردية
  - إرشاد الأعمال
• خاتمة

استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية لجذب البائعين

يتطلب جذب البائعين في أي سوق نهجًا استراتيجيًا متعدد القنوات. وبالتالي ، يجب توزيع جهودك بالتساوي على قنوات متعددة يمكن أن تساعدك في تحقيق أسرع النتائج. أيضًا ، يعد جذب البائعين مهمة تدريجية ، ولكن بمجرد انضمام بعض البائعين ، سيصبح توسيع قائمة البائعين في السوق الخاص بك أسهل.

1. بناء شبكتك الشخصية

يمكن أن يساعدك بناء شبكة شخصية من زملائك من رواد الأعمال ورجال الأعمال والتجار والموردين والمصنعين والزملاء السابقين أو غيرهم من الأفراد ذوي التفكير المماثل في جذب البائعين بشكل أسرع. ستعمل هذه الشبكة كقناتك الأساسية حيث يمكنك مشاركة عرض القيمة الخاص بك مع الأشخاص الأكثر صلة. في الوقت الحالي ، يعد LinkedIn النظام الأساسي الأكثر احترافًا والواعدة لتأسيس شبكتك الشخصية.

• يقود كل 4 من أصل 5 أعضاء LinkedIn قرارات العمل ، وهذا إجمالي 80٪ من 930 مليون مستخدم

2. أدرج نشاطك التجاري على Google My Business

يؤدي إنشاء ملف شخصي في "نشاطي التجاري على Google" إلى التحقق من صحة نشاطك التجاري من خلال عرض العنوان الفعلي الفعلي لجميع المشاهدين. هذا يؤسس الثقة في البائعين الذين يبدأون في الاعتراف بسوقك على أنه عمل مناسب. تتمثل بعض الفوائد الأخرى لإدراج السوق الخاص بك على Google My Business في أنه سيظهر أعلى نتائج البحث العامة ويمكن للبائعين رؤية المنتجات التي تتعامل معها مباشرة على صفحة الملف الشخصي.

3. زيادة كلام الفم

يعتبر الكلام الشفهي أفضل استراتيجية تسويقية لأنه ينمو من تلقاء نفسه بعد الجهود الأولية. لزيادة الحديث الشفهي عن السوق الخاص بك ، يمكنك إنشاء حملات توعية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكتابة وتوزيع البيانات الصحفية على أفضل قنوات توزيع العلاقات العامة وحتى نشر المقابلات مع المجلات والصحف المحلية في المناطق التي تعتقد أن جمهورك المستهدف متماسك للغاية ، على سبيل المثال ، المدن التجارية والمدن والمناطق التجارية والمناطق الصناعية وما إلى ذلك.

4. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لجذب البائعين لأن وسائل التواصل الاجتماعي بها جميع أنواع الجماهير. استغل قوة وسائل التواصل الاجتماعي وانشر الوعي حول سوقك ورؤيتك وفوائد سوقك للبائعين من خلال تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك الوصول مباشرة إلى جمهورك المستهدف ودعوتهم لبيع منتجاتهم في السوق الخاص بك وزيادة الإيرادات. بادئ ذي بدء ، ستحتاج إلى إنشاء أو شراء قاعدة بيانات لأصحاب المشاريع وصياغة بريد إلكتروني بسطر موضوع جذاب. يمكنك أيضًا إرسال رسائل البريد الإلكتروني الجماعية وتتبعها باستخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل MailChimp و MailerLite و ActiveCampaign و Moosend.

6. تسويق المحتوى

من خلال نشر محتوى منتظم على موقع الويب الخاص بك ومواقع الجهات الخارجية ، يمكنك تثقيف البائعين حول فوائد الإدراج على النظام الأساسي الخاص بك. علاوة على ذلك ، سيساعدك تسويق المحتوى في تبسيط عملية اتخاذ القرار للبائعين وزيادة تصنيفات محرك البحث الخاص بك حتى يتمكن المزيد والمزيد من البائعين من العثور بسهولة على السوق الخاص بك وزيارته.

7. بحث المنافس

لتقديم عرض قيمة أقوى للبائعين ، ستحتاج إلى إجراء بحث عن المنافسين ومعرفة أداء الأسواق المنافسة لك. يمكنك تحليل نقاط الضعف الفعلية لبائعيهم والمزايا والتسهيلات التي يقدمها منافسوك لبائعيهم. يمكنك التخطيط لعرض أفضل من منافسيك والتواصل معهم عبر رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الباردة.

8. تقديم عروض لجذب بائعين جدد

لجذب البائعين القلائل الأوائل ، ستحتاج أيضًا إلى تحفيزهم بعروض معينة. للإشارة ، انظر العروض التالية:

• معدل عمولة صفر أو منخفض للسنة الأولى
• معدل عمولة صفري أو منخفض مدى الحياة لأول 20 بائعًا
• عمولة صفرية على جميع المبيعات حتى 1000 دولار.
• إعلانات مجانية ومساحات قائمة خاصة في السوق الخاص بك
• إعلانات لافتة الصفحة الرئيسية عند الرجوع إلى بائع آخر بنجاح
• دفعات شهرية ثابتة على السوق القائم على الخدمة

* ملاحظة: تعتمد معدلات العمولة المذكورة أعلاه على عوامل مختلفة مثل فئة المنتج ، وفئة الخدمة ، والهوامش الإجمالية للبائع ، والمنافسة في السوق ، وحجم الطلبات ، وتكاليف الخدمات اللوجستية (إذا تم التعامل معها من قبل السوق) ، وما إلى ذلك.

9. الاتصال دون اتصال

هناك طريقة أخرى فعالة لجذب البائعين وترك أثر واضح عليهم وهي التواصل معهم في وضع عدم الاتصال. يمكن لفريقك اختيار البائعين المحتملين في منطقتك المحلية ودعوتهم إلى حدث عام. يتمثل أحد البدائل لهذا النهج في إجراء عمليات ميدانية لاجتذاب أول 5 أو 10 بائعين على الأقل. كل من هذه الأساليب غير المتصلة بالإنترنت مخصصة للغاية وتساعد في إنشاء اتصال قوي. وبالتالي ، زيادة احتمالية الانضمام.

الميزات الأساسية التي تساعد في جذب البائعين في السوق الخاص بك

قد لا يساعدك تنفيذ استراتيجيات التسويق وحدها في جذب البائعين. لتحفيزهم أو كسب ثقتهم ، تحتاج أيضًا إلى بعض الميزات والوظائف في السوق الخاص بك. هذه الوظائف مهمة أيضًا لتحسين وتحسين تجربة البيع والإعداد بالكامل.

1. الأمن

مما لا شك فيه أن الجرائم الإلكترونية والاحتيال عبر الإنترنت في ازدياد. لحماية السوق والموردين من الهجمات الإلكترونية ، قم ببناء سوقك باستخدام تقنية أو منصة موثوقة. بالإضافة إلى ذلك ، قم فقط بدمج بوابات الدفع الموثوقة واتبع لوائح الخصوصية للمناطق المستهدفة.

2. الهجرة السلس

قد يكون لدى العديد من البائعين بالفعل حسابات بائع في أسواق أخرى مماثلة. يمكن أن يكون لديهم أيضًا آلاف القوائم في تلك الأسواق ، والتي سيكون من الصعب نقلها أو تحميلها في سوق جديد. وبالتالي ، فأنت بحاجة إلى ضمان عملية ترحيل سلسة. لهذا ، يمكنك استخدام ميزة الجلب التلقائي أو تقديم مساعدة يدوية على متن الطائرة من الواجهة الخلفية.

3. واجهات المحلات الفردية

في السوق ، يتوقع البائعون أيضًا الحصول على بعض الاعتراف بالعلامة التجارية وحرية الترويج لمنتجاتهم بالطريقة التي يريدونها. يمكن حل كلتا هاتين المشكلتين من خلال تزويد البائعين بواجهات متاجر مخصصة حيث يمكنهم بسهولة فرز منتجاتهم وتصنيفها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا تقديم مساحات إعلانية لهم في السوق الخاص بك.

4. إرشادات الأعمال

يهدف كل بائع في السوق إلى زيادة أرباحهم وتنميتها. لهذا ، يبحثون عن إرشادات موثوقة وفي الوقت المناسب حول كيفية الأداء الجيد في السوق الخاص بك والبقاء في صدارة البائعين الآخرين. يمكنك تزويدهم بإرشادات كاملة في شكل مدونات "كيف" ، وأدلة ، وأقسام الأسئلة الشائعة ، وأدلة السوق ، وما إلى ذلك.

خاتمة

يمكن أن يكون هناك العديد من الطرق لتوسيع نطاق البائعين وجذبهم إلى السوق. النهج الأكثر عملية هو قياس عائد الاستثمار الفوري على الأنشطة المخطط لها. في البداية ، تحتاج إلى معدل عمولة تنافسي لتحفيز البائعين ويمكنك البدء بالتواصل مع شبكتك الشخصية ، التي تتمتع بأعلى فرص التحويل. يجب عليك أيضًا استخدام نهج متعدد القنوات للحصول على أسرع النتائج وزيادة عدد البائعين بشكل مستدام في السوق الخاص بك.