دليل للكتابة للصفحات المقصودة من المستوى التالي

إذن ، لديك إعلان رائع ، ولكن ماذا سيحدث بعد ذلك؟ لتحقيق أقصى قدر من النقرات وزيادة التحويلات ، تعد كتابة الإعلانات الإبداعية أمرًا أساسيًا.

تحدثنا إلى إيمي تايلور ، كبيرة مؤلفي الإعلانات في Juni ، للحصول على أهم النصائح حول كيفية كتابة نسخة إبداعية لنقل صفحاتك المقصودة إلى المستوى التالي.

‍

التسلسل الهرمي لنسختك

بدأ الإعلان في الطباعة. كان هناك عنوان رئيسي يجذب انتباهك ، ونسخة عن ماهية المنتج ولماذا تحتاجه ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لتشجيع القارئ على الشراء.

منذ ذلك الحين ، لم يتغير الكثير. تم تكييف هذا التنسيق للوسائط الرقمية ، ولكن سواء كان إعلانًا على Google أو صفحة مقصودة ، فلا تزال تكتب عنوانًا ونسخة أساسية و CTA لإلهام العملاء لشراء منتجك.

هناك سبب لوزن هذا الهيكل الذي تم تجربته واختباره بهذه الطريقة. العنوان الكبير والجريء هو المكان الذي تنجذب إليه عينيك أولاً. إنه المكان المثالي لجذب الانتباه بنسخة ذكية وجذابة. قد تكون النسخة الأساسية أو النسخة الفرعية هي المكان الذي توجد فيه المعلومات الأكثر أهمية ، ولكنها ستكون عديمة الفائدة بدون العنوان لجلب القراء. CTA هي الدفعة الأخيرة لمساعدة العملاء المحتملين على إجراء عملية الشراء هذه.

على الرغم من أن هذه المقالة ستركز على الصفحات المقصودة للحملة ، إلا أن هذه النصائح يمكن أن تعمل مع أي نوع من نسخ العلامات التجارية ، وخاصة الإعلانات الرقمية.

‍

ابحث عن الإلهام في كل مكان

إذا كنت تريد كتابة نسخة رائعة ، فأنت بحاجة إلى قراءة نسخة رائعة. إنها مبتذلة ولكنها حقيقية - الإلهام في كل مكان. انظر إلى منافسيك ، وتحقق من وسائل التواصل الاجتماعي ، واقرأ الكتب والمجلات ، وادرس ظهور زجاجات الشامبو (نعم ، حقًا!) - من المهم إطعام المحرك الإبداعي.

أنت لا تفعل هذا لنسخ أي أفكار جيدة تجدها ولكن بدلاً من ذلك لتأخذها جميعًا وتحسن مهاراتك. يمكنك أن ترى نهجًا جديدًا لتقديم المعلومات ، أو طرقًا مختلفة لإضافة ازدهار إلى النسخة الفنية ، أو الحصول على الإلهام وإيجاد طريقة للخروج من لغز النسخ.

‍

تعرف على علامتك التجارية من الداخل إلى الخارج

قبل أن تبدأ في كتابة الإعلانات ، تأكد من أن لديك فهمًا عميقًا لعلامتك التجارية ونبرة صوتك وعميلك. في عالم مثالي ، ستكون علامتك التجارية ونبرة صوتك كذلك

تم إنشاؤه مع وضع العميل في الاعتبار ، ولكن في كلتا الحالتين ، فإن التعرف على جمهورك المستهدف ونقاط الألم الخاصة به ستمنحك أرضية جيدة للبدء.

لكتابة نسخة مقنعة ، عليك أن تعرف من أنت كعلامة تجارية ، وما الذي تمثله ، وكيف تتحدث ، والأهم من ذلك ، ما هي المشكلة التي تريد حلها لعميلك. في النهاية ، إذا كان لديك منافسون يبيعون سلعة مماثلة ، فإن شخصية علامتك التجارية هي التي ستجعلك تبرز ، لذا دع هذا يلمع في نسختك.

‍

أظهر كيف تحل مشكلة

هناك مجالان يجب التركيز عليهما لكتابة نسخة جذابة وهما المشكلة التي تريد حلها لعميلك ونقاط البيع الفريدة لمنتجك (USPs) التي تساعدك على القيام بذلك.

دعنا نستخدم محمصة كمثال. هل تعتبر أداة التحميص ذات اللون الأحمر من أهم ميزات حل المشكلات ، أم أنها تحمص الخبز المحمص في 30 ثانية حتى لا يتأخر عميلك عن العمل بعد الآن؟

أنت تريد أن تجد الشيء الأكثر جذبًا للعميل وربطه في USPs بطريقة تعكس علامتك التجارية وجذابة أيضًا.

بمجرد أن تعرف ما تريد قوله ، حان الوقت الآن للعثور على أفضل طريقة لقول ذلك. الهدف من الصفحة المقصودة هو جذب الانتباه وإعطاء كل التفاصيل التي يحتاجها العميل للتحويل.

لا تحتاج العناوين إلى أن تكون غنية بالمعلومات. كما قلنا سابقًا ، إنهم موجودون لجذب انتباه عملائك. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تكون دافعًا أو خطافًا أو استغلالًا في مشكلة. لديك نسخة من جسمك للدخول في مزيد من التفاصيل ونسج المعلومات المهمة التي يحتاجها عميلك.

Waterdrop ، شركة التجارة الإلكترونية التي تستخدم في صناعة المشروبات الكحولية ، هي أساتذة في عنوان رئيسي إبداعي وجذاب. على صفحتهم الخاصة بمكعبات الترطيب Microlyte ، المصممة أثناء التمرين وبعده ، يستخدمون عناوين مثل "مليئة بالنكهة". طعم مثل النصر. و "هل أنت مستعد لتجاوز حدودك؟" للاستيلاء على

انتباه. وفي الوقت نفسه ، تركز نسخة الجسم على المكونات ، والتعليم حول الفوائد الصحية للميكروليت ولماذا هي رائعة للرياضيين.

‍

جرب المرح والوظيفة

لا تخف من التجربة ومعرفة ما ينجح. النسخة الوظيفية التي تسرد الميزات أو الحزم في الكلمات الرئيسية ليست هي أفضل طريقة للذهاب إذا كنت تريد نسخة جذابة وجذابة. من خلال كتابة نسخة وظيفية بحتة ، فأنت تفترض أن الشخص الذي يقرأها يعرف بالفعل القيمة التي سيحققها منتجك.

Take Lick ، ​​شركة ديكور منزلي ، تروج للون طلاء جديد لفصل الربيع على صفحتها الرئيسية:

غيّر مساحتك هذا الربيع. الأبيض 06 ناعم للغاية ومريح للغاية. أبيض دافئ مع قطرة رقيقة من اللون الوردي في النغمات. أسقط كتفيك بهذا اللون الأبيض المهدئ وأذوب همومك.

إن وصف لون الطلاء ليس بالأمر السهل ، وقد يكون من المغري التركيز ببساطة على تكوين اللون. بدلاً من ذلك ، ينصب التركيز على الاسترخاء الذي سيجلبه اللون باستخدام نسخة إبداعية تركز على عمل مريح بصوت واضح وشاعري للعلامة التجارية.

نسج الفوائد والميزات معًا لإثبات القيمة ، ثم أضف نكهة مع شخصية علامتك التجارية. يمكن أن يساعدك هذا في جذب الأشخاص الذين يعرفون بالضبط ما يريدون ، ولكنه يمكن أن يقنع أيضًا أولئك الذين قد لا يزالون بحاجة إلى فهم سبب كون منتجك خيارًا رائعًا.

هذه الطريقة مفيدة إذا كنت تبيع سلعًا ذات ميزات ثقيلة المصطلحات ، مثل الإلكترونيات. تحتاج إلى استخدام لغة تقنية للتأكد من أن عملائك يعرفون ما يشترونه ، خاصةً إذا كانوا يبحثون عن ميزات محددة ، ولكن لا يزال بإمكانك أن تكون مرحًا وجذابًا. فكر في كيفية جعل نسختك إنسانية وعاطفية وذات صلة ، بحيث يمكنك إشراك العملاء الذين قد لا يكونون بارعين في التكنولوجيا ولكنهم ما زالوا بحاجة إلى منتجك.

‍

ضع الكلمات الرئيسية في الاعتبار ولكن لا تضحي بالإبداع

من الضروري تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة في صفحاتك المقصودة لتحسين تحسين محرك البحث (SEO) ونقاط جودة إعلانات Google الخاصة بك. ولكن يجب أن يكون هناك توازن ، ولا يجب أن تضحي بالإبداع أو بالنسخة الجيدة من أجل تضمين كلمة رئيسية.

Aeyla ، علامة تجارية للسلع المنزلية مقرها المملكة المتحدة ، هي مثال جيد على كيفية تحقيق التوازن بين الإبداع والكلمات الرئيسية. "النوم رائع هذا الصيف" يجلب الإبداع إلى العنوان الرئيسي ، بينما يظهر على الفور كيف يحل الفراش الخاص بهم مشكلة. في هذه الأثناء ، تصل النسخة الفرعية إلى الكلمات الرئيسية الصحيحة ، بينما تصل مباشرة إلى نقطة ميزات Aeyla الجذابة.

في النهاية ، حتى إذا قمت بتحسين تصنيف مُحسّنات محرّكات البحث أو نقاط الجودة والأشخاص الذين وصلوا إلى صفحتك ، إذا لم تكن جذابة وتفتقر إلى الإبداع وتؤدي إلى قراءة سيئة ، فلن تمنحك جهودك التحويلات التي تسعى إليها.

هناك أخبار جيدة! لقد ولت أيام وجود صفحات طويلة ومتكررة تبدو وكأنها قائمة من الكلمات الرئيسية. سواء كانت "تجربة الصفحة المقصودة" تؤثر على نقاط جودة إعلانك أو المحتوى عالي الجودة الذي يعتبره مجتمع تحسين محركات البحث (SEO) عامل ترتيب في Google ، فقد أصبح من الواضح أن وجود صفحة ذات صلة مكتوبة جيدًا ومفيدة للعملاء يتم منحها الأولوية.

لذلك ، من المهم أكثر من أي وقت مضى التأكد من كتابة نسخة جيدة مع وضع العميل في الاعتبار. نسج في كلماتك الرئيسية ، ولكن اعثر على التوازن الصحيح ولا تفقد التركيز على كتابة نسخة جذابة.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) في الإعلانات والصفحات المقصودة لحملتك ، فراجع دليلنا حول كيفية تحسين مُحسّنات محرّكات البحث للعبة إعلانات Google هنا.

اجعلها متسقة

لكي تظل معروفًا لعملائك ، يجب أن تكون علامتك التجارية متسقة عبر جميع قنواتك ، سواء كان موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي. يتضمن هذا نبرة صوتك. لا تريد أن تبدو الصفحة المقصودة ، أو الإعلان ، بعيدًا عن الطابع تمامًا ، لذا تأكد من الحفاظ على اتساقها.

نجد أن بعض العلامات التجارية الأكثر نجاحًا هي تلك التي تتواصل بنفس الطريقة ، سواء كان ذلك في رسالة بريد إلكتروني أو إعلان أو على ظهر زجاجة حليب! إنها تبدو كما هي في كل مكان ، مما يوفر تجربة متماسكة متعددة القنوات للعملاء ، خاصة إذا كانت هذه العلامة التجارية تتمتع بنبرة صوت مميزة.

‍

لا تنسى التعديل - الأقل هو الأكثر!

نصف مهمة كتابة النسخة هي تحريرها. لا تتوقع كتابة نسخة جميلة دفعة واحدة ؛ بدلاً من ذلك ، عد عدة مرات واستمر في التغيير والتبديل. إذا كان لديك زملاء آخرون يكتبون نسخة ، فشاركها معهم للحصول على تعليقات ، ولكن في النهاية لا تخف من التمسك بأسلحتك إذا كتبت شيئًا تثق به.

من المعروف جيدًا الآن أن مدى انتباه الناس قصير. لذا ، فإن الهدف هو أن تقول بقدر ما تستطيع بأقل عدد ممكن من الكلمات. اجعلها قصيرة ولكنها جميلة. احصل على التفاصيل الدقيقة في عملية التحرير ، وفكر في اختيار الكلمات وحاول أن تكون موجزًا ​​دون التضحية بالرسالة أو المشاعر.

تذكر أن التحرير لا يتعلق بالكمال. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بضمان أن تكون نسختك فعالة قدر الإمكان!

‍

اختبار ، اختبار ، اختبار

مهما كانت ميزانيتك ، أو حجم فريق التسويق الخاص بك ، يمكنك اختبار نسختك لمعرفة ما ينجح ويحول بالفعل. إذا كان لديك بالفعل اختبار A / B معدًا لموقعك على الويب وإعلاناتك ، فقد تكون هذه فرصة مثالية لدفع نفسك إلى تجربة النسخ.

إذا لم يكن لديك إعداد اختبار A / B أو كنت تعمل على ميزانية ، فقد يكون الأمر بسيطًا مثل تغيير النسخة على صفحتك المقصودة كل أسبوع وقياس كيفية تغير تحويلاتك.

فقط لأنك وضعت شيئًا ما على صفحة ويب أو إعلانًا لا يعني أنه يجب أن يبقى هناك إلى الأبد. قم بقياس فعالية نسختك من خلال التفاعل والتحويلات وبالطبع مراقبة تكلفة النقرة أيضًا. استخدم هذا كدليل لمعرفة ما ينجح وأعد التفكير فيما لا ينجح.

تحتاج إلى إلقاء نظرة عامة على إنفاقك الإعلاني وتكلفة النقرة حتى تتمكن من إجراء تعديلات مدروسة على إعلاناتك. يمكن أن تساعد جوني في ذلك! مع Juni ، يمكنك الحصول على جميع المعلومات التي تحتاجها في متناول يدك في لوحة تحكم واحدة ذكية وإدارة إنفاق إعلانك بشكل أكثر فعالية.

بدلاً من التعامل مع منصات وعملات مختلفة ، والإيصالات والفواتير ، والجدل مع البنوك حول حدود الإنفاق ، يمكنك تسهيل عرض الإعلانات مع Juni. من خلال إنشاء الإيصال التلقائي وإحصاءات الإنفاق في الوقت الفعلي وفواتير إعلانات Google التي يتم سحبها تلقائيًا إلى حسابك ، يكون تتبع مدفوعاتك أمرًا بسيطًا.

يمكنك أيضًا زيادة التدفق النقدي الخاص بك من خلال الائتمان واسترداد النقود والمزيد لمساعدتك في تمويل الحملات الإعلانية وإطلاق العنان لنمو الإيرادات.

ًيبدو جيدا؟ احصل على جوني.