الدليل الكامل لجدولة المزيد من اجتماعات المبيعات في أحداث العمل

إن إدارة مشروع تجاري ناجح في العصر الرقمي وتوليد الإيرادات من خلال قنوات الإنترنت المختلفة ، لا يكفي في بعض الأحيان. لا يزال الاتصال والتواصل مع الأشخاص وجهًا لوجه من أكثر الطرق فعالية للحصول على المزيد من اجتماعات المبيعات. هذا هو السبب في أن حضور المؤتمرات والفعاليات التجارية له أهمية قصوى إذا كنت تتطلع إلى زيادة الإيرادات لعملك.

بغض النظر عن قطاع عملك - إذا كنت ستحضر حدثًا كمتحدث أو عارض أو فقط كحضور ، فهناك بعض الخطوات التي يجب عليك اتخاذها من أجل الحصول على المزيد من اجتماعات المبيعات في حدث عمل.

بحث يؤدي الحدث

أولاً - ابحث عن موضوع الحدث. إذا لم يكن هذا هو المكان الذي يعمل فيه عملك ، فلا يوجد سبب كبير لك لحضوره ، أليس كذلك؟ لذلك ، تأكد من الرد على دعوة الحضور فقط للأحداث التي يمكن أن تجلب لك ولعملك بعض القيمة ، إما عن طريق التعرف على بعض الاتجاهات الجديدة أو التواصل مع خبراء الصناعة.

قبل الذهاب إلى حدث فعلي ، تأكد من البحث عن المتحدثين الرئيسيين ، ومن هم الشركات والأفراد الحاضرين. هذا مهم بشكل خاص لأنه إذا كان لديك شيء لتقدمه ، فسيكون من الجيد التواصل مع من تريد التواصل معهم في الحدث ، لإعلامهم برغبتك في الدردشة ، واسألهم عن جداولهم الزمنية قم بإعداد أوقات أولية للتواصل في الحدث.

قائمة الحضور على الموقع الرسمي للمؤتمر: Web Summit

على الرغم من أن هذا النوع من المعلومات لا يتم الحصول عليه بسهولة عادةً ، إلا أن هناك طرقًا لاستخراج هذه المعلومات. يمكنك استخدام Twitter والبحث عن طريق علامات التصنيف ومعرفة من يتحدث عن الحدث على وسائل التواصل الاجتماعي. ربما يكون هناك حدث تم إنشاؤه على Facebook حتى تتمكن من معرفة من الذي قام بالرد على دعوة الحضور هناك ، أو يمكنك تعيين فريق بحث رئيسي خارجي لإجراء البحث نيابة عنك. بهذه الطريقة ، يمكنك توفير الوقت والتركيز على الاستعداد للحدث.

التحضير للحدث

لذلك قمت ببحثك ووجدت الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم وتواصلت معهم ... حان الوقت الآن لتستعد جيدًا.

أهداف الحدث

حدد الأهداف التي ترغب في تحقيقها بالذهاب إلى حدث معين. إذا لم يكن لديك بالفعل ، فتأكد من إنشاء عرض ترويجي لشركتك بحيث يمكنك بسهولة نقل رسالة شركتك أو علامتك التجارية إلى الأشخاص الذين تقابلهم.

بطاقات العمل

الشيء الوحيد الذي لم يخرج عن الموضة ، على الرغم من التقدم في التكنولوجيا والأدوات ، هو بطاقة العمل. قم بتحديثها وجلب الكثير منها إلى الحدث. إن امتلاك بطاقة عمل فريدة لا تُنسى يمكن أن يساعدك أنت وشركتك على لفت الانتباه والتميز عن الآخرين.

قد تعتقد أنها مدرسة قديمة ولكن افعلها على أي حال. أثناء تواجدك بها ، لماذا لا تطبع بطاقة عالية الجودة ومتينة وثقيلة؟ الأفضل من ذلك ، جعلها من المعدن أو الخشب. تبرز من بين الحشود التي لا تنسى.

يمكنك أيضًا إعداد بعض الكتيبات التي يمكنك توزيعها على الأشخاص المهتمين بمعرفة المزيد حول مجموعة المنتجات أو الخدمات التي يوفرها عملك أو يبيعها.

جدولة المزيد من اجتماعات المبيعات في المؤتمرات

احصل على فوائد الإيرادات الكاملة من حضور المؤتمرات وجدولة المزيد من اجتماعات المبيعات لعملك من خلال البحث المناسب عن الأحداث الرائدة. يتعلم أكثر

حضور الحدث

بمجرد أن تكون هناك (مسلحًا بجميع أصولك) ، يجب عليك الاتصال والتفاعل والتواصل مع الأشخاص في الحدث. أنت لا تعرف أبدًا متى ستظهر الفرصة التالية للشراكة أو التعاون.

تحلى بسلوك إيجابي وابتسامة - ينجذب الناس بشكل طبيعي إلى هذه الأجواء وستكسبهم من خلال عرض المصعد الذي تمارسه بشكل مثالي. ترتيب اجتماعات المبيعات تلك.

اجتماع المبيعات

الآن بعد أن تم ترتيب اجتماع المبيعات الخاص بك ، ماذا يجب أن تفعل بعد ذلك؟

1. اطرح أسئلة حقيقية حول عميلك المحتمل ، واستمع وحاول بناء علاقة. تعرف على معلومات مهمة حول العميل المحتمل. سوف يمنحك القدرة على تحديد القيمة التي يمكنك تقديمها لهم.
2. لا تتحدث عن نفسك. تدور اجتماعات المبيعات الناجحة حول العميل المحتمل - وليس عنك.
3. قدم قيمة مقابل وقت العميل المحتمل. قدم بعض النصائح والنصائح والمحتوى - أي شيء يساعد في تقريبهم من أهدافهم المهنية أو الشخصية.
4. إذا كنت تعرف الأشخاص الذين يتطلعون إلى التواصل معهم ، فقم بعمل مقدمات لربطهم. لن ينسى الناس أبدًا مقدمة قيمة.
5. يمكنك أيضًا تقديم توصيات بشأن الكتب. اشترِ كتابًا تحدثت عنه وأرسله إليهم كنوع من الشكر على التواصل. سيظهر لهم ذلك أنك تهتم بزملائك في العمل.
6. دون ملاحظات. ستلتقي بالعديد من الأشخاص ، لذا فإن آخر شيء تريده هو أن تنسى من قابلت وما تحدثت عنه.
7. قبل أن تفترق ، تأكد من أن تسأل محاورك إذا كان هناك أي شخص آخر يجب أن تقابله ، وإذا كان بإمكانه تقديمك لك. هذه هي فرصتك لتوسيع شبكتك مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يمكن أن يكونوا عملاء أو شركاء.

بمجرد الانتهاء من اجتماع المبيعات ، يسأل عن الحفلة اللاحقة - مكان رائع آخر للتواصل والالتقاء بالأشخاص في مكان أكثر راحة وغير رسمي. اسأل الأشخاص الذين تحدثت معهم عما إذا كانوا يعرفون عن الحفلات اللاحقة ، وما إذا كانوا سيذهبون وما إذا كان بإمكانهم الدخول إليك. من ناحية أخرى ، إذا كنت تعرف مكان لقاء الأشخاص بعد المؤتمر ، فشارك المعلومات مع العملاء المتوقعين وادعهم منهم للانضمام إليك.

نصيحة: اعرض القيمة دائمًا. هذا يبني علاقة شخصية حقيقية ويبني علاقة بينك وبين العميل المحتمل.

المتابعة

الانتهاء من اجتماع المبيعات الخاص بك هو البداية فقط. من الجيد دائمًا المتابعة مع الأشخاص الذين تتواصل معهم.

1. تابع في نفس الليلة للتأكد من أنه يتذكرك. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا غير رسمي يوضح مدى حماسك للتحدث معهم شخصيًا. فقط كن صادقًا وصادقًا - فهذا يعمل دائمًا وهو الشيء الصحيح الذي يجب فعله.
2. افعل ما وعدتهم به. هذه فرصة رائعة لك لمتابعة الإجراءات التي تخلق قيمة لك ولعملائك المحتملين. يمكن ان تكون:
   • إرسال نداء واحد حول منتجاتك و / أو خدماتك.
   • عمل مقدمة تساعد عملاءك المحتملين.
   • تقديم ملخص لما تحدثت عنه خلال اجتماع المبيعات الخاص بك. حوّل ملخص الأشياء التي تحدثت عنها إلى بريد إلكتروني وأرسله.
   • أي شيء آخر يمكنك التفكير فيه يكون ذا قيمة لكلا الطرفين.
3. أضف آفاقك إلى CRM الخاص بك وقم بتمييزها بالمعلومات التالية:
   • حيث قابلت عميلك المحتمل.
   • ملخص ما تحدثت عنه.
   • أي أجزاء مهمة أخرى من المعلومات لفريق المبيعات الخاص بك.
4. حدد مهمة متابعة لنفسك أو لفريقك للتواصل في غضون أسبوع واحد بعد اجتماع المبيعات ، فقط في حالة عدم عودتهم إليك.
5. قم بتعيين بريد إلكتروني للمتابعة لتسأل عما إذا كان الشخص سيذهب إلى الحدث التالي في نفس السلسلة. قد يكون نفس الحدث الذي سيقام العام المقبل.
   • يمكنك أيضًا أتمتة هذا لتوفير بعض الوقت.
6. تواصل على وسائل التواصل الاجتماعي - Facebook و Twitter و LinkedIn - أي منصة شائعة يتواجد فيها عميلك المحتمل.

احصل على عملاء محتملين من الأحداث التي تحضرها

استفد من ميزة التواصل مع الأشخاص المهتمين في اجتماعات العمل لزيادة مبيعاتك. انتقل من خلال تطبيقات الأحداث وقوائم الحضور في المؤتمر وعلامات التصنيف على Twitter وابحث عن أحداث Facebook لإنشاء قائمة بحاضري المؤتمر ذوي الصلة بك. احصل على المزيد من اجتماعات المبيعات في حدث عمل لتنمية عملك.