10 أمثلة لتسويق حرب العصابات تثير الذهن لزيادة مبيعاتك

الهدف الأساسي لكل شركة هو الترويج لمنتجها أو خدمتها وكسب أقصى عائد ممكن. ولتحقيق ذلك ، تستمر في تجربة تقنيات تسويق جديدة كل يوم. لكن ما لم تعثر عليه بعد هو تسويق حرب العصابات.

التسويق الفدائي هو بالضبط ما تحتاجه لتحقيق أهدافك التسويقية. إنه شكل غير تقليدي للتسويق سيساعدك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الجماهير دون مقاطعةهم فعليًا.

لذا ، دعنا نبدأ ونلقي نظرة على بعض أمثلة تسويق حرب العصابات المدهشة!

ما هو تسويق حرب العصابات؟

التسويق الفدائي هو شكل غير تقليدي ولكنه شائع للتسويق يستخدم عناصر معينة من الصدمة والمفاجأة من أجل زيادة الدعاية والوعي بالعلامة التجارية.

مصطلح "تسويق حرب العصابات" يأتي في الواقع من حرب العصابات. يشير مصطلح حرب العصابات إلى جيش صغير منظم بشكل غير محكم يواجه قوة قوية ومنظمة. لذلك ، في تسويق حرب العصابات ، أنت الطرف الأصغر وعليك أن تقاتل منافسيك بميزانيات كبيرة.

لذلك ، فإن تسويق حرب العصابات عبارة عن مجموعة من تقنيات التسويق بتكلفة منخفضة بشكل كبير ويهدف إلى خلق انطباع دائم لدى الجماهير.

الآن ، دعونا نلقي نظرة على الأشكال المختلفة لتسويق حرب العصابات

أنواع تسويق حرب العصابات

هناك أربعة أنواع رئيسية من تسويق حرب العصابات. هم انهم-

1. في الهواء الطلق

يشير تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق إلى فعل وضع أو عرض شيء ما في الهواء الطلق. يمكن أن يكون في أي مكان من شارع مزدحم أو حديقة أو أي مكان آخر. هذا النوع من التسويق شائع في الغالب في المناطق الحضرية ويعمل في مواقع ذات حركة مرور كبيرة على الأقدام.

2. داخلي

يستفيد تسويق حرب العصابات الداخلي من الأماكن العامة ذات الهيكل المغلق. على سبيل المثال ، حرم الجامعات ، ومراكز التسوق ، والمتاحف ، ومحطات القطارات ، وما إلى ذلك. يمكن أن يكون أسلوب التسويق أي شيء من الحشود السريعة إلى لوحة الإعلانات الكبيرة.

3. حدث كمين

يشير موقع Event Ambush guerilla marketing إلى الترويج لمنتج أو خدمة في حدث محدد مسبقًا. يمكن أن يكون أي شيء مثل حفلة موسيقية أو حدث رياضي أو احتفال بمهرجان. من خلال نشاط ترويجي مفاجئ في مثل هذا الحدث ، فإنك تجذب انتباه جمهورك وتحدث تأثيرًا دائمًا.

4. التجريبية

يمكن أن يحدث تسويق حرب العصابات التجريبي في أي مكان بما في ذلك المواقع الداخلية والخارجية ، وفي الأحداث أيضًا. يسمح هذا النوع من التسويق للجمهور بالتفاعل مع علامتك التجارية أو منتجك. على سبيل المثال ، توزيع عينات مجانية من منتجك.

الآن بعد أن فهمنا الأنواع الأساسية لتسويق حرب العصابات ، دعنا نتعلم كيف يمكنك إعداد حملة تسويق حرب العصابات.

كيفية إعداد حملة تسويق Guerilla؟

فيما يلي بعض النصائح لك لإنشاء استراتيجية حملة تسويق حرب العصابات الأكثر فاعلية-

1. افهم جمهورك واختر موقعًا

تتمثل الخطوة الأولى في إعداد حملة تسويقية في تحديد جمهورك المستهدف وإعداد أهدافك التسويقية. ستحدد طبيعة منتجك أو خدمتك جمهورك المستهدف وتساعدك على تحديد المواقع المناسبة لأنشطتك الترويجية. تذكر دائمًا ، الموقع هو كل شيء لتسويق حرب العصابات.

2. ابتكر فكرة وتقنية

بمجرد فهمك لجمهورك وتحديد الموقع ، حان الوقت للتفكير في فكرة مضمونة. فكر في فكرة أصلية ، شيء يخصك حقًا ، شيء خارج الصندوق تمامًا. يحب الناس الأشياء التي لم يروها من قبل ، وفي حالة تسويق حرب العصابات ، فإن عنصر "المفاجأة" هو مفتاح النجاح.

3. تنفيذ خطتك

بمجرد أن تصبح فكرتك جاهزة ، يجب أن تؤتي ثمارها. قم بتنظيم خطتك في خطوات محددة جيدًا وانطلق! حاول التفكير في طرق فعالة من حيث التكلفة لتنفيذ خطتك لأن الهدف هو زيادة المشاركة بتكاليف منخفضة.

4. قياس النتائج الخاصة بك

أخيرًا ، بعد أن تجد حملتك التسويقية الفدائية وتيرتها ، يمكنك البدء في قياس النتائج. قارن موقعك الحالي بالأهداف التي حددتها وستعرف مدى تقدمك. سيساعدك هذا على فهم أين يمكنك إجراء تحسينات وتحقيق أهدافك بشكل أسرع!

الآن بعد أن فهمنا أساسيات تسويق حرب العصابات ، فلنلقِ نظرة على بعض استراتيجيات تسويق حرب العصابات الأكثر شيوعًا التي تنفذها بعض العلامات التجارية والشركات الشهيرة.

أفضل 10 أمثلة لتسويق حرب العصابات

إليك بعض الأمثلة المذهلة لتسويق حرب العصابات لمساعدتك على فهم المفهوم بشكل أفضل-

1. بخاخ الجسم بالفأس

باستخدام الملصقات المخصصة ، تمكنت Axe Body Spray من إنشاء قصة عن رجل الخروج المألوف الذي نراه على الملصقات في جميع المؤسسات تقريبًا. من خلال إرفاق ملصق بجوار ملصق "رجل الخروج" ، استخدم Ax مسحة من الإبداع والغرابة للترويج لرذاذ الجسم. هنا مثال-

مصدر

تهدف إستراتيجية تسويق حرب العصابات الخاصة بـ Axe إلى إظهار أن رجل مخرج الحريق يتم ملاحقته من قبل النساء بعد استخدام بخاخ الجسم Axe.

2. بي بي سي مخيف دراكولا بيلبورد

عندما تسمع كلمة "دراكولا" ، يفكر عقلك تلقائيًا في المخلوق المخيف الذي يظهر بعد حلول الظلام. ركزت بي بي سي على هذا السلوك البشري البسيط وروجت لبرنامجها "دراكولا" من خلال الاستفادة منه.

لقد أنشأوا لوحة إعلانية بسيطة ولكنها غير تقليدية مع نص أحمر على خلفية بيضاء وبعض الرهانات الدموية. بدا الأمر طبيعيًا تمامًا خلال النهار ، ولكن مع حلول الليل ، كان بإمكانك رؤية ظل دراكولا على لوحة الإعلانات.

تم وضع الرهانات عمدا من أجل إلقاء عرض على لوحة الإعلانات. هكذا بدا الأمر-

مصدر

3. فيديوهات كوكاكولا الصريحة

في مثال تسويق حرب العصابات هذا ، نقلت شركة Coca-Cola المشاركة إلى مستوى آخر. قاموا بتركيب آلة بيع كبيرة الحجم في الكلية. كان يحتوي على زر 2 مقابل 1 في الجزء العلوي ، مما يشجع الطلاب على رفع بعضهم البعض من أجل الوصول إلى الزر. علاوة على ذلك ، قاموا بتركيب آلة عملاقة أخرى لتوزيع البيتزا الساخنة وشطيرة وبالونات وباقة من الزهور.

أدى ذلك إلى الكثير من الإثارة بين الطلاب في الحرم الجامعي. لكن أفضل تكتيك حرب العصابات الذي طبقته شركة كوكا كولا هنا هو تسجيل ردود أفعال الطلاب وتجميعها في فيديو صريح جميل لأغراض ترويجية.

مصدر

4. اختبار كنور التفاعلي

أرادت Knorr ، وهي شركة أطعمة ومشروبات مملوكة لشركة Unilever ، زيادة الوعي بعلامتها التجارية. وللقيام بذلك ، قاموا بدمج تسويق حرب العصابات مع تسويق المحتوى التفاعلي الموجه لإنشاء اختبار شخصي. دعا هذا الاختبار المستخدمين للإجابة على بعض الأسئلة الشيقة ومعرفة ما يقوله طعامهم المفضل عنهم.

تمت ترقية هذا الاختبار بعد ذلك إلى الجماهير المستهدفة ذات الصلة في العديد من المناطق وساعد في إشراك المستهلكين في نقاط اتصال مختلفة. ولتوسيع نطاق هذه الحملة ، تم الترويج لهذا الاختبار التفاعلي أيضًا من خلال القنوات الاجتماعية للعلامة التجارية.

مصدر

5. ملف Tinder الشخصي في Deadpool

فوجئ مستخدمو Tinder برؤية شخصية Deadpool الكوميدية المضادة للبطل والأسطورة تظهر في ملفات تعريف Tinder الخاصة بهم. قبل إطلاق الفيلم في عيد الحب ، أخذ المروجون تاريخ الإصدار على محمل الجد.

مع بعض الصور الجريئة والسيرة الذاتية المثيرة للاهتمام ، التقى ديدبول برواده قبل إطلاق الفيلم. لم تقتصر هذه الخطوة على مجموعة فرعية صغيرة من مستخدمي Twitter فقط ، ولكن سرعان ما وصلت لقطات شاشة ملف تعريف Tinder في Deadpool إلى العديد من منصات الوسائط الاجتماعية. دعونا نلقي نظرة على ملف تعريف Tinder في Deadpool-

مصدر

6. حملة تجويف كولجيت

ابتكرت كولجيت عصي مصاصة على شكل فرشاة أسنان وطبع عليها عبارة "لا تنس كولجيت" وغرستهم في قوالب الآيس كريم والمثلجات. كان الهدف هو تذكير الأطفال وكذلك البالغين بأهمية تنظيف الأسنان بالفرشاة لتجنب تراكم التجاويف. في هذه العملية ، ساعدهم هذا في الترويج لعلامتهم التجارية.

مصدر

7. مقابض أبواب Tyskie

Tyskie ، نقلت شركة البيرة تسويق حرب العصابات إلى المستوى التالي. من خلال تحويل مقابض الأبواب العادية إلى مقابض أكواب بيرة Tyskie ، حث المروجون المستهلكين على شراء بيرة المشروب الباردة أثناء دخولهم الحانات والنوادي. لنلقي نظرة-

مصدر

8. آلة البيع لليونيسف

يموت أكثر من 4000 شخص كل يوم بسبب المياه الملوثة وأرادت اليونيسف تغيير ذلك. استخدموا تسويق حرب العصابات لخلق الوعي بشأن هذا. في عام 2009 ، قامت اليونيسف بتركيب "آلة بيع المياه القذرة" في ميدان الاتحاد بنيويورك. قدمت هذه الآلة مجموعة مختارة من المياه القذرة تتراوح من الملاريا والتيفوئيد والكوليرا إلى الأمراض الأخرى التي ابتليت بها المجتمعات التي تفتقر إلى إمدادات مياه الشرب النظيفة.

للحصول على تبرع بقيمة دولار واحد لقضية اليونيسف ، يمكنك الحصول على زجاجة من الماء البني غير المصفى مع جزيئات سيئة تطفو في داخلها. أبلغوا أن كل دولار واحد يمكن أن يزود الطفل بمياه الشرب النظيفة لمدة 40 يومًا تقريبًا.

مصدر

9. سلم ايكيا المبتكر

شوهدت السلالم في كل مكان واستفادت ايكيا من ذلك وطبقت أسلوب تسويق حرب العصابات العبقرية للإعلان عن أثاثها. أدراج IKEA مدمجة أسفل السلالم لتوضيح كيف يمكن لمالكي أثاث ايكيا الاستفادة من المساحة في منازلهم.

مصدر

10. لوحة الإعلانات التفاعلية لماكدونالدز

من خلال إستراتيجية تسويق حرب العصابات الفريدة ، ابتكرت ماكدونالدز تجربة إعلانية ملموسة وجذابة للمستهلكين. قاموا بتركيب لوحة إعلانية رقمية تفاعلية في وسط منطقة التسوق في كوالالمبور.

في حملتهم "Save the Sunday Cone" ، قاموا بعرض مخروط الآيس كريم على الشاشة الذي كان يذوب بسبب الحرارة الشديدة للمدينة. من أجل "حفظ" مخروط الذوبان ، كان من المفترض أن يقوم المستخدمون بتدوير عجلة عملاقة من أجل تبريدها وفكها. يمكن القيام بذلك باستخدام متصفح الويب للجوال وفي النهاية ، تلقى المستخدم قسيمة يمكن استردادها في أي منفذ من منافذ ماكدونالدز.

خلق هذا الكثير من الضجة حول ماكدونالدز حيث تفاعلوا مع المستهلكين وتفاعلوا معهم بالمعنى الحرفي من خلال تكتيك حرب العصابات هذا.

مصدر

كانت هذه بعض أكثر الأمثلة نجاحًا في تسويق حرب العصابات. الآن ، قبل الانتهاء ، دعنا نطلعك على فوائد استخدام هذا النوع من التسويق.

لماذا نستخدم تسويق حرب العصابات؟

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك بالتأكيد تتضمن بعض استراتيجيات تسويق حرب العصابات في حملتك التسويقية.

1. الميزانية ودية

تعتبر استراتيجيات تسويق حرب العصابات عمومًا منخفضة الميزانية وتعتمد على طرق غير تقليدية لجذب انتباه المستهلكين. وبالتالي ، فهي طريقة فعالة من حيث التكلفة للترويج لمنتجك وتحسين الوعي بالعلامة التجارية. علاوة على ذلك ، فإن الطبيعة غير التقليدية لهذا الشكل من التسويق تتطلب تركيزًا أكبر على الخيال أكثر من الميزانية.

2. يناشد العاطفة

من خلال تنفيذ استراتيجيات تسويق حرب العصابات ، يمكنك إطلاق الحاصل العاطفي للمستهلكين. فكر في فكرة تسويقية فريدة يمكن للمستهلكين الارتباط بها وربطهم بمنتجك.

3. يحسن صورة العلامة التجارية

من خلال استراتيجيات تسويق حرب العصابات الفريدة والمبتكرة ، يمكنك زيادة وصولك وتلبية احتياجات جمهور أوسع. لن يساعدك هذا في تحسين معدلات المشاركة فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في ترقية صورة علامتك التجارية.

4. يبني علاقات قوية

يركز التسويق الفدائي على المواقف اليومية ويحدث بعض التقلبات الغريبة لجذب انتباه المستهلكين. في هذه العملية ، ستتعاون غالبًا مع الشركات والمؤسسات المحلية لتنفيذ أفكارك. ستتمكن أيضًا من التواصل مباشرة مع المستهلكين. وبالتالي ، جنبًا إلى جنب مع الترويج الأفضل في العالم ، ستتمكن أيضًا من بناء بعض العلاقات التجارية القوية.

5. جذاب وقابل للمشاركة

من خلال الاستفادة من تقنيات التسويق التجريبي ، يمكنك إثارة إثارة المستهلكين وخلق تجربة لا تنسى لهم. علاوة على ذلك ، إذا وجد المستهلكون شيئًا حصريًا ومثيرًا للاهتمام ، فإنهم يوضحون مشاركة المحتوى مع أصدقائهم ومعارفهم.

بعض أفضل ممارسات تسويق حرب العصابات

استنتاج

في هذه المدونة ، ناقشنا معنى تسويق حرب العصابات وكيف يمكنك استخدام المواقف البسيطة وتحويلها إلى عناصر ترويجية رئيسية. نأمل أن تكون قد فهمت ما يكفي لبدء حملة تسويق حرب العصابات الخاصة بك.

يمكنك البدء بإنشاء جزء محتوى تفاعلي مثل اختبار ممتع أو آلة حاسبة معقدة من أجل زيادة وصولك والترويج لعلامتك التجارية بأكثر الطرق تميزًا وتسلية. جرب منشئ المحتوى التفاعلي بدون كود من Outgrow وشاهد بنفسك مدى بساطة العملية!

إذا كنت كسولًا جدًا لإنشاء المحتوى الخاص بك ، فلديهم أيضًا مجموعة من القوالب المعدة مسبقًا الخاصة بالصناعة المتاحة لك فقط!

فما تنتظرون؟ قم بالتسجيل في الإصدار التجريبي المجاني الآن!

أسئلة وأجوبة

1. لماذا يسمى تسويق حرب العصابات؟

يأتي مصطلح تسويق حرب العصابات من حرب العصابات التي اشتهرت بتطبيق تكتيكات غير تقليدية لتحقيق أهداف بسيطة.

2. ما هي القواعد الأساسية لتسويق حرب العصابات؟

القواعد الأساسية لتسويق حرب العصابات هي-

أ. ابحث عن جمهورك

ب. حدد أهدافك

ج. فكر في فكرة فريدة

د. كن موجز

3. ما الشركات التي تستخدم تسويق حرب العصابات؟

لا توجد معايير محددة لنوع الشركات التي يمكنها استخدام تسويق حرب العصابات. استخدمت الشركات الكبيرة مثل Red Bull و Burger King و IKEA و Coca Cola أساليب تسويق حرب العصابات المثيرة للاهتمام لتعزيز جهودها الترويجية.