4 نصائح لبناء استراتيجية نمو شاملة

قامت كل شركة تقريبًا ، من العلامات التجارية القديمة إلى الشركات الناشئة الرقمية ، بتكوين فريق تسويق رقمي مسؤول عن دفع عجلة النمو ودفع عجلة النمو. لكن المنافسة على نقرات الإعلانات الرقمية لم تكن أكثر شراسة من أي وقت مضى ، والتكاليف آخذة في الارتفاع. يتوقع تحليل Forbes أن يتجاوز الإنفاق الإعلاني الرقمي العالمي 700 مليار دولار في عام 2022. مع إغراق المنافسة على منصات الإعلان الرقمي ، سيتعين على المسوقين الذين يعتمدون على الإعلان الرقمي العمل بجد لتحقيق كل دولار إعلاني.

إذن ما الذي يميز مسوقي النمو الناجحين عن أولئك الذين يكافحون من أجل اكتساب القوة؟ تستفيد الشركات الأكثر نجاحًا من استراتيجية تسويق رقمية شاملة وقابلة للتطوير لتنمية أعمالها دون أن تضرب ميزانياتها. في هذه المدونة ، سنقدم أربع نصائح لتنفيذ استراتيجية تسويق النمو على نطاق واسع.

الفرق في نمو التسويق

تسويق النمو هو مفهوم إرشاد العميل المحتمل خلال كل مرحلة من مراحل التحويل بالمحتوى الذي يجعل عملية التعلم تسير بسلاسة. بمعنى آخر ، إنه نهج استراتيجي للتسويق يركز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. الهدف هو زيادة الإيرادات ، وجذب المستخدمين والحفاظ عليهم ، وتوسيع الوعي بالعلامة التجارية - كل ذلك في حدود ميزانية إعلانية محدودة.

تركز الاستراتيجية بشكل أساسي على تحليل البيانات وإنشاء الحملات ، وسحب المعلومات من الإدارات الأخرى لدفع النجاح. يمكن للمسوقين استخدام هذه التفاصيل للوصول إلى أهدافهم من خلال تنفيذ الأساليب التكتيكية التي ستؤدي إلى المزيد من المستخدمين المتفاعلين ، ورفع حملاتهم إلى آفاق جديدة. تتضمن تقنيات تسويق النمو التجريب واتخاذ القرارات التي تعتمد على البيانات ، مما يسمح للمسوقين بالوصول إلى أهدافهم بشكل أكثر تكتيكيًا وتحليليًا.

نصيحة رقم 1: راقب البيانات

بدون بيانات ، سيكون من الصعب اتخاذ قرارات ذكية حول قنوات التسويق التي يجب التركيز عليها والمحتوى الأكثر فعالية. لكن البيانات ليست ضرورية فقط في مرحلة صنع القرار - إنها تلعب أيضًا دورًا في تنفيذ تلك القرارات.

البيانات ضرورية لتسويق النمو لأنها تسمح لك باختبار حملاتك وتحسينها باستمرار. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد تجربة حملة تسويقية جديدة على وسائل التواصل الاجتماعي. ستحتاج إلى رؤى لتحديد النظام الأساسي الذي من المرجح أن يصل إلى جمهورك المستهدف. بمجرد إطلاق الحملة ، استخدم البيانات لتتبع تقدمها ومعرفة كيفية أدائها. بدون بيانات ، أنت تخمن فقط. ولتحقيق النجاح في مجال التسويق التنافسي ، لا يمكنك تحمله.

ابحث عن طرق لدمج أدوات التجريب في حزمة التسويق الرقمي الخاصة بك. على سبيل المثال ، من الأفضل تحديد حل الصفحة المقصودة باستخدام أدوات التجريب المضمنة ، مثل اختبار A / B والاختبار متعدد المتغيرات. من خلال تقليل الوقت الذي يقضيه في جمع الأفكار ، يمكن لمسوقي النمو التحرك بشكل أسرع والعمل على نطاق أكبر من خلال تشغيل وتحسين حملات أكثر تخصيصًا.

نصيحة رقم 2: شارك مع فرق أخرى داخل مؤسستك

يعتمد العديد من المسوقين على فرق أخرى داخل شركتهم للمساعدة في نمو التسويق ، والاستفادة من وصولهم إلى البيانات التي يمكن أن تساعد في إنشاء حملات جديدة. تركز الإستراتيجية بشكل أساسي على التحليل وإنشاء الحملات ، وسحب المعلومات من الأقسام الأخرى لدفع النجاح.

كل قسم له دور في تحقيق نمو الشركة ، من تطوير المنتجات إلى دعم العملاء. يمكن للمسوقين استخدام هذه المعلومات للوصول إلى أهدافهم من خلال تنفيذ الأساليب التكتيكية التي ستؤدي إلى المزيد من المستخدمين المتفاعلين لتحقيق المزيد من النجاح لحملاتهم. يمكن لتطوير المنتجات والتحليلات ودعم العملاء وحتى المطورين تتبع الاتجاهات وتقديم رؤى قيمة حول أفضل السبل لتسويق منتج ما. باستخدام هذه الأفكار ، يمكن لمسوقي النمو طرح استراتيجيات جديدة واختبارها باستخدام برامج تجريبية أو تجارب.

يمكن أن يؤدي اتباع نهج أكثر استنارة للتسويق إلى مزيد من المشاركة والتنزيلات والاشتراكات. يمكن أن يكون التسويق عبر النمو جهدًا على مستوى الشركة — مع فوائد على مستوى الشركة.

نصيحة رقم 3: تخصيص كل حملة إعلانية لجمهور فريد

يعد تخصيص الإعلانات طريقة لإحداث ثورة في عائد الإنفاق الإعلاني من خلال استهداف الإعلانات للأفراد على وجه التحديد. تمنح المنصات مثل Facebook و Google للمسوقين الفرصة لإنشاء جماهير محددة للغاية ، وقد أصبح من أفضل الممارسات تخصيص الإعلانات لجماهيرها بنسخ وتصميم مستهدفين.

من خلال زيادة ملاءمة إعلاناتها ، يمكن للشركات ضمان أن رسالتها تلقى صدى لدى المستخدم ، مما يزيد من فرص التحويل. يكافئ كل من Google و Facebook الإعلانات ذات الصلة بترتيب أفضل للإعلانات - بحيث يرى المزيد من الأشخاص إعلاناتك - وتكلفة أقل للنقرة - لذلك تمتد ميزانيتك الإعلانية بشكل أكبر.

لكن هذا ليس كل شيء. من خلال تخصيص صفحاتك المقصودة تجاه اهتمامات الزوار ، يمكنك تحسين جاذبية صفحاتك المقصودة ومعدل التحويل.

نصيحة رقم 4: تتيح لك الصفحات المقصودة ذات الصلة توسيع نطاق التخصيص بشكل أسرع

تعد الصفحات المقصودة التي تركز على التحويل جزءًا أساسيًا من تسويق النمو. يمكن للصفحة المقصودة جيدة التصميم أن تزيد من معدلات التحويل من خلال توفير المعلومات ذات الصلة وتسهيل اتخاذ الإجراءات. من خلال التركيز على تحويل الصفحات المقصودة في حملاتك التسويقية ، يمكنك زيادة العملاء المتوقعين والمبيعات لعملك.

لكن إنشاء الصفحات المقصودة لكل حملة يتطلب جهدًا أكبر مما يمكن أن توفره معظم الشركات سريعة النمو. هذا هو السبب في أنه من الأكثر فاعلية الاستفادة من برنامج الصفحة المقصودة مثل Instapage ، حتى تتمكن من إنشاء الصفحات المقصودة لحملتك وتحسينها بسرعة.

حتى مع الفهم الراسخ لتسويق النمو ، لا يزال من الصعب إنشاء حملاتك واختبارها وتحسينها. تمكّنك Instapage من إنشاء صفحات مقصودة مخصصة وقابلة لإعادة الاستخدام بسرعة وسهولة تتضمن اختبار A / B متطورًا لتحسين صفحاتك لتناسب جمهورهم.

ابدأ في إنشاء صفحات هبوط احترافية اليوم مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا لخطة Instapage Building. بفضل القوالب القابلة للتخصيص بنسبة 100٪ ، والمنشئ الصديق للمصممين ، و Instablocks ™ المحسّن للتحويل ، تمكّنك منصتنا من إنتاج صفحات مقصودة عالية الجودة بشكل أسرع من أي وقت مضى.