4 استراتيجيات للنمو وكيفية تطبيقها في التجارة الإلكترونية الخاصة بك

تحدث عن استراتيجيات النمو للتجارة الإلكترونية ، بشكل عام ، إنها مسألة مرتبطة بزيادة المبيعات ، وتوسيع السوق ، وفتح عملاء جدد وتوسيع محفظة المنظمة.

بقدر ما تمثل هذه النتائج حلم جميع بائعي التجزئة عبر الإنترنت ، فإن السؤال الذي يبقى هو: كيف نفعل ذلك؟ هذا هو السؤال الذي سنجيب عليه خلال هذا المقال.

لذا اقرأ وتعلم كيفية وضع استراتيجيات نمو شركتك موضع التنفيذ.

• 4 أنواع من استراتيجيات النمو للتجارة الإلكترونية
• 5 نصائح لتسريع استراتيجيات النمو

4 أنواع من استراتيجيات النمو للتجارة الإلكترونية      

كل نوع من الأعمال لديه مجموعة استراتيجيات النمو الخاصة به. في التجارة الإلكترونية ، تركز الإجراءات على الاستفادة من السوق المحموم وتجنب المنافسة.

وفقًا لدراسة أجرتها eMarketer ، فإن التوقعات بنهاية عام 2022 هي أن التجارة الافتراضية تتحرك بمبلغ 5،5 تريليون دولار في كل العالم. يشير نفس البحث إلى أنه في عام 2025 ستعادل المبيعات عبر الإنترنت 24،5٪ من مبيعات التجزئة .

إذا كان لديك متجر واحد ، فلديك الفرصة لالتقاط جزء من هذا النجاح. لذلك ، هناك 4 أنواع من استراتيجيات النمو . تحقق من ذلك أدناه!

• اختراق السوق
• تطوير المنتج
• تطوير السوق
• استراتيجية التنويع

ستساعد هذه المسارات المنظمة على زيادة القدرة التنافسية في السوق وتوسيع مشاركتها في المجالات التي تعمل فيها بالفعل أو تريد العمل فيها.

اختراق السوق        

يحدث اختراق السوق عندما يبدأ المتجر في بيع منتج تم تسويقه بالفعل في القطاع.

على سبيل المثال ، إذا بدأت متجرًا للألعاب عبر الإنترنت وقمت ببيع الدمى لأولياء الأمور وعائلات الأطفال ، فأنت تقوم بتطبيق هذه الإستراتيجية. في النهاية ، السوق موجود بالفعل ويستهلك بالفعل المنتج المقدم لك.

فيما يتعلق باختراق السوق ، تتمثل التحديات الرئيسية في:

• جذب انتباه المشترين ؛
• البيع للعملاء الحاليين ؛
• تشجيع المستهلكين على ترك منافسيهم واختيار منتجاتهم.

يشغل الكائن أكبر مساحة موجودة بالفعل في هذا السوق ويتم تقديمها بالفعل.

تطوير المنتج

استراتيجية أخرى لنمو الأعمال وثيقة الصلة للغاية هي تطوير منتجات جديدة للأسواق الحالية .

في هذا النموذج ، يتم تقديم منتج جديد في سوق تخدمه المنظمة بالفعل.

يعد تطوير البضائع للمنافذ الموحدة طريقة للتغلب على المنافسة ، بعد كل شيء ، على الأقل لفترة من الوقت ، لن تقدم نفس البضائع مثل متجرك.

مكانة الأدوات المنزلية ، على سبيل المثال ، تتفاجأ باستمرار بشيء جديد يهدف إلى إحداث ثورة في العمل من المنزل. تعتبر المقلاة الكهربائية وروبوت التنظيف والهاتف الذكي أمثلة جيدة لاستخدام تطوير المنتجات كاستراتيجيات لنمو الأعمال.

من الضروري أن تتذكر أنه بعد مرور بعض الوقت ، إذا كان المنتج ناجحًا ، فمن الشائع أن يبدأ المنافسون في بيع نفس العنصر. لذلك ، من الضروري البحث المستمر عن الابتكار .

ومع ذلك ، لبعض الوقت ، فإن الشركة التي تطلق المنتج مكاسب في المبيعات والظهور وتحتل جزءًا آخر من سوق التمثيل.

بالنسبة لأولئك الذين لديهم تجارة إلكترونية ، ليس من الضروري إنشاء منتجات من الصفر. من الممكن البحث عن الأخبار من الموردين المحليين والدوليين . إنطلق!

اقرأ أيضًا: كيف تجذب العملاء إلى متجرك عبر الإنترنت؟ 10 أفكار للأوراق المالية .

تطوير السوق

في استراتيجية النمو هذه للتجارة الإلكترونية ، يتم الآن عرض منتج موجود بالفعل في سوق ما إلى سوق آخر.

إنها طريقة لتوسيع الجمهور ، تهدف إلى كسب المستهلكين الذين ، في البداية ، لم يكونوا جزءًا من استراتيجيتها. أدرك أنه مع هذا ، يصبح المزيد من المشترين عملاء محتملين .

كان التوسع في الجمهور المستهدف لشركات الكمبيوتر من الأمثلة الكلاسيكية على تطوير السوق. ركزوا في البداية على بيع المعدات إلى مؤسسات أخرى ، وبدأوا أيضًا في توجيه اتصالاتهم للطلاب ، ساعين إلى بيع المنتجات لمزيد من الأشخاص.

استراتيجية التنويع

منتجات جديدة في أسواق جديدة! هذا هو النموذج الأكثر جرأة ، لأنه يتضمن العديد من الميزات الجديدة للشركة ، والتي تحتاج إلى خطة عمل جيدة لاستراتيجية النمو لتعمل.

احرص على عدم الابتعاد كثيرًا عن القطاع الذي تعمل فيه وتعرفه بالفعل. حاول العثور على الجديد في سلوك المستهلك من غير الجمهور المستهدف ، ولكن من يمكن أن يكون كذلك.

تريد مثالا؟ لنفترض أن متجرك يبيع منتجات التجميل النسائية. تتمثل إحدى طرق الاستثمار في استراتيجية التنويع في هذه الحالة في تضمين قسم منتجات العناية بالبشرة للرجال. لذلك أنت تقدم منتجات جديدة لجمهور جديد.

5 نصائح لتسريع استراتيجيات النمو       

الآن بعد أن تعرفت على أنواع استراتيجيات النمو ، فقد حان الوقت للمضي قدمًا لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.

قهر التوسع في الأعمال التجارية هو هدف لن يتحقق إلا إذا تم تنظيم مجموعة من الممارسات الجيدة واتباعها بدقة.

ربما تكون قد أنشأت بالفعل نتائج تخطيط استراتيجي انتهى بها الأمر في الدرج. لا يمكن أن يحدث هذا إذا كان حلم البيع وكسب المزيد من أولوياتك.

لذا تحقق من 5 نصائح لتسريع نتائج إجراءات النمو.

1. حدد الأهداف وقم بإنشاء خطط العمل
2. تحليل السوق
3. قم ببناء خطة تسويق
4. تنفيذ صنع القرار القائم على البيانات
5. زيادة معدلات التحويل

1. تحديد الأهداف وإنشاء خطط العمل

بغض النظر عن نموذج استراتيجية النمو المختار ، من الضروري إنشاء خطة عمل تراعي معلومات مثل:

• أهداف؛
• أهداف؛
• المؤشرات.
• استراتيجيات التنفيذ
• إجراءات التسويق والمبيعات ؛
• جدول التنفيذ
• أدوات لتتبع النتائج.

اقرأ أيضًا: قمع المبيعات: ما هو وما هي الفوائد التي تعود على عملك .

2. تحليل السوق

من الضروري أن تعرف السوق الذي ستبدأ فيه العمل أو أن تلاحظ مدى انفتاح مكانتك على منتج جديد.

تعرف على المزيد حول التهديدات والفرص الخارجية للبحث عن أفكار التوسع وتقييم جدوى الاستثمارات الجديدة. يمكنك القيام بذلك من خلال تحليل SWOT وأنواع أخرى من تحليل السوق.

اقرأ المزيد على: كيف تقوم بتحليل السوق ولماذا هو مهم؟ 10 خطوات .

3. بناء خطة تسويق

يجب أن تكون خطة تسويق أم مرافقة لمتجرك الافتراضي في جميع المراحل ، من الإطلاق إلى توسيع الأعمال التجارية. يجب أن تتماشى مع الأهداف الإستراتيجية للشركة وأن يتم إنشاء وتنظيم أعمالها لتحقيقها.

تذكر إنشاء شخصيات وإنشاء قنوات اكتساب جديدة وتكييف اللغة وفقًا للتكتيك الجديد.

4. تنفيذ صنع القرار القائم على البيانات

يوفر اتخاذ القرار المستند إلى البيانات العديد من الفوائد للمؤسسة ، بما في ذلك:

• تقليل الوقت الضائع والموارد ؛
• زيادة معدلات التحويل.
• المزيد من العائد على الاستثمار ؛
• تخفيض تكلفة اكتساب العملاء ؛
• مزيد من الحزم في كسب المشترين المناسبين ؛
• ولاء العملاء .

كل هذا يساهم في قيام شركتك باستخدام أفضل لمواردها القيمة في استراتيجية النمو.

اقرأ أيضًا: البيانات الضخمة في التجارة الإلكترونية: اكتشف 7 مزايا لعملك .

5. زيادة معدلات التحويل

زيادة معدلات التحويل أمر حيوي لنمو أي عمل تجاري رقمي .

من خلال توسيعها ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من كل زائر يأتي إلى متجرك ، مما يقلل من التخلي عن عربة التسوق .

تذكر أن معظم نتائج الحملات الإعلانية التسويقية للتجارة الإلكترونية مرتبطة بالإعلانات المدفوعة ، والتي تمثل تكلفة النقرة المستلمة .  

إذا لم تتحول هذه النقرات إلى مبيعات ، فإنك تقلل الكفاءة وتزيد الإنفاق. هذا يمثل حاجز نمو للأعمال. بعد كل شيء ، هذه الموارد قيمة للغاية.

هل أنت قلق بشأن تحسين معدلات تحويل التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ ثم تلبية SmartHint وجميع ميزاتنا ، والتي تهدف إلى المساهمة في تحسين معدلات مبيعات الشركة ، وتحسين تجربة التسوق وتحفيز التحويل. كيف لنا أن نفعل ذلك؟ بعض الموارد المعنية هي:

• بحث ذكي
• نوافذ التوصية
• النوافذ المنبثقة للاحتفاظ ؛
• المواقع الساخنة .

تعرف على حلولنا!