ما هو نمو التسويق؟
نشرت: 2022-04-17هل تكافح من أجل تنمية عملك؟
أنت تنافس ملايين المواقع الإلكترونية وعشرات المنصات الاجتماعية ومئات من رسائل البريد الإلكتروني.
والأسوأ من ذلك ، من المتوقع أن تصل تكاليف إعلانات B2B إلى 14.6 مليار دولار بحلول عام 2023. مع وجود علامة ب. وهذا يعني أن كل شخص آخر يستثمر الآلاف في التسويق.
من الصعب مواكبة ذلك. أنت لا تتنافس فقط مع الآخرين في مجال عملك - أنت تنافس على الوقت.
هل يفضل جمهورك التعرف على كيفية تحسين عملية البيع أو مشاهدة مقاطع فيديو لحيوانات لطيفة؟ (تصويتي للحيوانات اللطيفة ، fwiw.)
ربما سمعت عن مصطلح "تسويق النمو" - ويبدو جيدًا ، أليس كذلك؟ ولكن ماذا يعني ذلك في الواقع؟ هل هي مجرد كلمة طنانة خيالية أخرى؟
اليوم ، سوف أشارك بالضبط ما هو التسويق للنمو ، ولماذا هو مهم للغاية بالنسبة لـ B2B - وأقدم بعض الاستراتيجيات التي استخدمناها للاستفادة منها هنا في Leadfeeder.
ملاحظة: تعلم كيف يمكننا مساعدة عملك على النمو .
ما هو تسويق النمو؟
التسويق عبر النمو هو استراتيجية تركز على بناء نمو طويل المدى من خلال إنشاء حملات سريعة وقابلة للتطوير ، واختبار تلك الحملات ، ثم الاحتفاظ بالاستراتيجيات التي تحقق النتائج. ثم اشطفها وكررها.
من الناحية العملية ، يبدو الأمر كما يلي: جربه ، اختبره ، جرب شيئًا آخر إذا لم ينجح.
في حين أن الاستراتيجيات المحددة تختلف باختلاف الشركة (والهدف) ، يركز معظم مسوقي النمو على توليد الطلب لزيادة حجم الجمهور وبناء علاقات حقيقية لتعزيز الولاء.
في Leadfeeder ، نستخدم استراتيجيات تسويق النمو لإعلام تسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة وأي حملة أخرى نبنيها حقًا.
يتضمن ذلك اتباع نهج الكلمات الرئيسية المستندة إلى البيانات لجهودنا في تسويق المحتوى على أعلى مستوى ، وصولاً إلى اختبار A / B لتدفقات الإعداد لدينا لجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان على الأشخاص لبدء استخدام تطبيقنا.
تشمل الأمثلة الأخرى لتسويق النمو ما يلي:
اعتاد التسويق متعدد القنوات ، مثل Slack ، على الحصول على أكثر من 15000 اشتراك في أول أسبوعين.
إنشاء برنامج إحالة ، كما فعلت Pipedrive من خلال الشراكة مع AppSumo.
قدم أداة مجانية ، كما يفعل Leadfeeder ، لإغراء المستخدمين بتجربة منتجك قبل الشراء.
ما الفرق بين تسويق النمو والتسويق التقليدي؟
يستخدم التسويق التقليدي استراتيجيات مجربة وصحيحة تركز على الوصول إلى أهداف الشركة. يمكنك إرسال رسالة بريد إلكتروني ، وإنشاء حملة إعلانات Google تستهدف الكلمات الرئيسية نفسها التي يستخدمها أي شخص آخر ، أو حتى إرسال قسيمة.
بينما قد يستخدم تسويق النمو بعض هذه الاستراتيجيات نفسها ، إلا أن الهدف والتنفيذ يختلفان.
بدلاً من استهداف نفس السوق مثل منافسيك ، يركز تسويق النمو على اختبار كلمات رئيسية أو استراتيجيات جديدة ، واستخدام توليد الطلب لتنمية السوق ، وإجراء التجارب.
لماذا تحتاج شركات B2B إلى تسويق النمو؟
لقد تغيرت رحلة مشتري B2B ، وأصبح القمع أطول من أي وقت مضى ، ولم يعد توليد العملاء المحتملين التقليديين فعالاً. اوقات سعيدة.
هذا يعني أن مؤسسات B2B يجب أن تكون سريعة وأن تغير التروس بسرعة لتحقيق النجاح.
يتطلب تسويق النمو مواءمة وثيقة بين المبيعات والتسويق والاختبار والنشر السريع - جميع الاستراتيجيات التي تساعد الشركات B2B على النجاح في عالم اليوم سريع الخطى.
فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل التسويق للنمو أمرًا بالغ الأهمية في B2B:
يتحرك تسويق النمو بسرعة - مما يسمح لمؤسستك بالتكيف مع التحولات الصناعية بشكل أسرع من منافسيك.
يركز تسويق النمو على البيانات ، مما يعني أن قرارات العمل تستند إلى الإثبات وليس المشاعر.
يركز تسويق النمو على هدف واحد. إذا كان عملك يحتوي على أقسام متعددة ويستفيد من العشرات من المنصات ، فمن السهل أن تضيع في الضوضاء. يحافظ تسويق النمو على تركيز فريقك واستراتيجياتك على شيء واحد - النمو.
أين يحدث تسويق النمو في مسار التسويق؟
يستخدم تسويق النمو في كل مرحلة من مراحل قمع التسويق. ومع ذلك ، تختلف استراتيجيات تسويق النمو بناءً على مكانك في مسار التحويل.
في TOFU ، قد يشمل تسويق النمو عناوين مدونة اختبار A / B أو استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني. يشمل تسويق نمو MOFU الصفحات المقصودة المستهدفة أو الحملات عبر القنوات أو اختبار استهداف جذب الرصاص. تتضمن استراتيجيات تسويق نمو BOFU اختبار استراتيجيات الإعداد أو زيادة متوسط قيمة الطلب
3 استراتيجيات تسويقية للنمو لتوسيع نطاق أعمالك بين الشركات
في جوهره ، يتمحور تسويق النمو حول التجريب. يتعلق الأمر بإيجاد ما يصلح - وما لا يصلح - لشركتك ، ومجال عملك ، وفي هذه اللحظة من الزمن. هناك مجال أكبر بكثير للتجربة والخطأ ، مما يعني أن ما نجح لفريقنا قد لا يعمل لصالح فريقك.
ومع ذلك ، فقد تعلمنا بعض الدروس التي قد توفر عليك بعض الوقت (والإحباط!)
ركز على المدى القصير
إن استخدام نفس الاستراتيجيات القديمة لا يؤدي إلى النمو. على سبيل المثال ، يعني إنشاء إستراتيجية محتوى لمدة 12 شهرًا أنك تنتظر عامًا كاملًا لمعرفة ما هو الحل المناسب.
هل لديك حقًا الوقت أو الميزانية لتضيعه في استراتيجية مدتها عام قد تنجح أو لا تنجح؟
بدلاً من ذلك ، ركز على واحدة إلى ثلاث استراتيجيات تسويق للنمو كل ربع سنة. اختبرهم ، امنحهم بضعة أشهر لاكتساب القوة (أو الفشل) ، ثم انتقل إذا لم يعملوا.
تذكر أن تسويق النمو يتعلق بالنمو ، لذلك لا تضيع الوقت في الاستراتيجيات طويلة المدى التي لا تحقق النجاح.
على سبيل المثال ، قد يكون Q1 عبارة عن فيديو وروبوتات دردشة ، بينما يركز Q2 على المحتوى التعليمي ، و Q3 إصدار تجريبي مجاني ، وما إلى ذلك. لا تخف من تجربة أشياء جديدة وتجربة أشياء جديدة.
اختر مقياسين لتتبعهما لكل إستراتيجية
التسويق عبر النمو هو إستراتيجية تتمحور حول البيانات ، مما يعني أن العثور على المقياس الصحيح لتتبعه أمر بالغ الأهمية. في الوقت الحالي ، ربما تراقب عشرات المقاييس ، مثل الأرباح أو القيمة الدائمة أو عائد الاستثمار. أنا لا أقول أن هذه المقاييس لا تهم - إنها مهمة.
ولكن من الصعب العمل بسرعة عندما تكون مدفونًا في الجداول المحورية ووحدات الماكرو.
بدلاً من الضياع في البيانات ، ركز على مقياسين فقط.
الأول هو مقياس "نجم الشمال" بناءً على أهداف النمو طويلة المدى. قد يكون هذا هو عدد الاشتراكات أو الطلبات التجريبية أو التنزيلات أو حتى المشتريات.
ثم لكل إستراتيجية ، حدد مقياسًا آخر مهمًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات Facebook ، فقد يكون ذلك عائد النفقات الإعلانية أو التحويلات.
الهدف هو اختيار مقياس واحد فقط يحدد نجاح أو فشل تلك الإستراتيجية المعينة.
تذكر أنك ستركز على كل استراتيجية لبضعة أشهر فقط قبل أن تقرر ما إذا كنت تريد التوسع أو التوقف. تأكد من التركيز على المقاييس المهمة - على الرغم من أن المقياس الفعلي سيختلف حسب الإستراتيجية.
لا تنسى الاحتفاظ
يركز تسويق النمو على بناء واختبار مناهج مختلفة مع الهدف النهائي لنمو الأعمال من خلال اكتساب العملاء - أو الاحتفاظ بهم.
عندما تركز على النمو ، فمن السهل أن تحصل على رؤية نفقية ، لكن لا تنس العملاء الذين لديك بالفعل. بعد كل شيء ، من الأسهل الاحتفاظ بالعملاء بدلاً من العثور على عملاء جدد.
لتحسين الاستبقاء ، ركز على إنشاء عملية إعداد سلسة حتى يعرف المستخدمون كيفية تحقيق أقصى استفادة من عرضك وإيلاء اهتمام وثيق لملاحظات العملاء. سيُعلمك معظم العملاء بوجود مشكلة قبل أن يبتعدوا.
قم بقيادة تسويق النمو الخاص بك مع Leadfeeder
يُعد تسويق نمو B2B طريقة قوية لبناء الطلب والوقوف أمام المشترين على المنصات التي يقضون فيها الوقت. باستخدام Leadfeeder ، يمكنك تتبع ما إذا كان العملاء يأتون إلى موقع الويب الخاص بك من حملاتك الجديدة - حتى لو لم يملأوا نموذجًا.
ملاحظة: قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من Leadfeeder وتحديد الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك.