9 استراتيجيات لاختراق النمو يجب تجربتها في عام 2021 وما بعده

يعد العثور على استراتيجيات اختراق جيدة للنمو من خلال بحث Google في عام 2021 أمرًا صعبًا نظرًا لمدى تشبع هذا الموضوع منذ أن صاغ Sean Ellis المصطلح منذ أكثر من عشر سنوات.

دعني أخمن ، أثناء بحثك عن أفكار قرصنة ذات نمو كبير ، ستستمر في العثور على مقالات تبدأ بقسم بعنوان "ما هو قرصنة النمو؟"

بعد ذلك ، عندما تصل إلى القائمة الفعلية لاستراتيجيات قرصنة النمو ، إما أن تجد نفس 10 إلى 20 "حيل نمو" التي وجدتها في المقالة الأخيرة التي مررت بها ، أو أكثر من 100 نصيحة صغيرة تجعلك مرتبكًا بشأن أي منها يجب أن تستخدمه بالفعل.

تبدو مألوفة؟

في هذه المقالة ، سنركز على توفير استراتيجيات اختراق أكثر شمولاً للنمو تحقق نتائج رائعة على مدى فترات طويلة من الزمن.

لأن هذا ما تريده حقًا ، أليس كذلك؟

لذا ، دعنا ننتقل إليه مباشرة. فيما يلي 9 استراتيجيات لاختراق النمو ستعمل من أجلك الآن وفي المستقبل المنظور:

1. الرسائل الآلية الجديدة في Instagram.
2. كن مدفوعًا بالبيانات: عقلية قرصنة النمو.
3. أرسل رسائل SMS إلى جمهورك.
4. قم بتشغيل مسابقات فيروسية على الإنترنت.
5. قم بتنمية وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام الأتمتة.
6. اصنع أداة مجانية: الهندسة كتسويق.
7. احصل على المدونين لمراجعة منتجك.
8. قم بتشغيل المزيد من إعلانات إعادة الاستهداف.
9. ابدأ في استخدام روبوتات المحادثة متعددة القنوات بأسرع ما يمكن.

# 1. إستراتيجية قرصنة النمو لعام 2021: الرسائل الآلية الجديدة في Instagram

السلاح السري رقم 1 لقراصنة النمو في عام 2021 هو المجموعة الجديدة من أدوات الرد التلقائي على Instagram DM من MobileMonkey.

في الواقع ، أصبحت أدوات MobileMonkey الجديدة لـ Instagram ، والتي تم إسقاطها للتو في فبراير 2021 ، على رأس قائمتنا لأنه لم يكن هناك روبوت محادثة معتمد بنسبة 100٪ من Instagram.

فيما يتعلق باستخدام chatbot للحصول على متابعين instagram ، فإن MobileMonkey يتصدر قائمة المتصدرين لأن هناك طريقة واحدة فقط للحصول على المتابعين "المناسبين" على Instagram: المشاركة العضوية.

لن توفر لك أدوات Instagram الخاصة بـ MobileMonkey المزيد من المتابعين الذين تريدهم بالفعل فحسب ، بل تمتلك MobileMonkey أدوات Instagram التي تتيح للمسوقين:

• أخيراً! قم بإدارة الرسائل المباشرة الخاصة بك مثل المحترفين باستخدام أدوات إدارة علبة الوارد متعددة المستخدمين.
• الرد على الفور على التعليقات على مشاركاتك.
• تحويل حركة المرور على Instagram إلى حركة مرور على موقع الويب.
• قم بتشغيل مسابقة أو تقديم هبة على Instagram تحفز متابعيك على التعليقات والمشاركة والإشارة إلى علامتك التجارية باستخدام أدوات الرد التلقائي.
• تفاعل تلقائيًا مع الأشخاص الذين يشاركون المحتوى الخاص بك في قصص Instagram.

مؤسس MobileMonkey ، لاري كيم ، الذي كان مؤثرًا في مجال التسويق الرقمي لأكثر من عقد حتى الآن ، لا يستطيع تصديق ما يراه:

"إنه لأمر جنوني ، لدينا حسابات ترسل ما يقرب من 100000 رسالة في الأسبوع ويزداد عددهم بعشرات الآلاف من المتابعين عن المعتاد!"

لاري كيم ، مؤسس MobileMonkey

أقنعته نتائج استخدام برنامج Larry الخاص أن Instagram هو المكان المناسب للمؤثرين في عام 2021.

هل تريد البدء في استخدام أدوات Instagram على الفور؟ لبدء استخدام أدوات أتمتة الروبوتات في Instagram ، إليك ما يجب فعله:

احصل على وصول مبكر إلى أدوات المراسلة في Instagram.

احصل على أدوات Instagram الجديدة من MOBILEMONKEY

قم بتنمية متابعي Instagram والمشاركة باستخدام أدوات جديدة للمؤثرين والفنانين والعلامات التجارية وأعمال D2C. اشترك لتكون أول من يستخدم الأدوات التي تولد مشاركة النخبة عبر Instagram DMs.

الحصول على إمكانية الوصول

# 2. كن مدفوعًا بالبيانات: عقلية قرصنة النمو

57٪ من المسوقين الذين يستخدمون أساليب التسويق القائمة على البيانات يرون زيادة في الإيرادات.

التفكير حقًا كمسوق رقمي يعتمد على البيانات يعني التفكير بشكل منهجي.

لذا ، إذا كنت تتذكر الطريقة العلمية من المدرسة ، فهذا هو الوقت المناسب للتعرف على مزاياها ، لأنها تشبه إلى حد بعيد ما يعنيه أن تكون مدفوعًا بالبيانات كمسوق.

بصفتك مسوقًا ، إليك كيفية تطبيق المنهج العلمي على جهودك الخاصة.

اكتشف قنوات التسويق المختلفة

إذا نظرت إلى أمثلة حول عدد الشركات الأكثر نجاحًا التي وجدت طريقها للنمو ، فلن تجد قصة حول كيفية قيامهم بما كان يفعله الآخرون.

وبدلاً من ذلك ، حددوا القناة التي كانت تعمل معهم من خلال التجربة والخطأ ثم استغلوها بكل ما يستحق.

قبل القفز إلى أي حملات تسويقية ، يجب أن تفكر بجدية في جميع قنوات التسويق - خاصةً إذا كنت شركة / شركة ناشئة.

حتى إذا لم يكن لديك أي بيانات ، فهناك أطر عمل متعددة لتحديد أفضل قنوات التسويق لديك.

وتتطلب تنمية قاعدة العملاء من لا شيء طرقًا هي:

• تحليلي
• غير مكلف
• مبدع و
• مبتكر

ألق نظرة على هذين الإطارين لتحديد أسرع طريق للنمو.

• إطار بولسي
• ICE - تأثير سهولة الثقة

انتبه لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

قبل أن تبدأ في محاولة فهم جميع بياناتك ، يجب عليك أولاً تحديد المقاييس الأساسية لشركتك.

يشار إلى هذه عادة بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

مقاييس التسويق ومؤشرات الأداء الرئيسية هي قيم قابلة للقياس تستخدمها فرق التسويق لإثبات فعالية الحملات عبر جميع قنوات التسويق.

تتكون أهم مؤشرات الأداء الرئيسية لفرق التسويق الحديثة مما يلي:

• العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQL)
• معدلات تحويل مسار التحويل
• العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQL)
• إشراك العملاء
• عائد الاستثمار (ROI)
• قيمة عمر العميل (CLTV)
• تكلفة اكتساب العملاء (كاك)

تتمثل الخطوة التالية في تعيين المقاييس الخاصة بك لكل مرحلة من مراحل مسار التسويق الخاص بك.

# 3. أرسل رسائل SMS إلى جمهورك

هناك عدد من الأسباب لإضافة رسائل SMS إلى مزيج التسويق الخاص بالنمو.

يمكن لما لا يقل عن 5 مليارات شخص في جميع أنحاء العالم إرسال واستقبال الرسائل النصية. ويتم قراءة 95٪ من النصوص في غضون 3 دقائق من إرسالها.

في الولايات المتحدة ، تعد الرسائل النصية هي الطريقة المفضلة للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 40 عامًا للبقاء على اتصال مع مزودي الخدمة.

يمكن استخدام التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة من أجل:

• تزايد قوائم الاتصال الخاصة بك.
• إرسال رسائل نصية تم تشغيلها بناءً على السلوكيات والتفاعلات.
• الترويج للخصومات والأحداث والعروض الحصرية وما إلى ذلك.
• إرسال حملات التنقيط الرسائل النصية.

لمعرفة كيفية البدء في إرسال رسائل نصية إلى جمهورك ، راجع هذه المقالة: كيفية إرسال انفجارات الرسائل النصية القصيرة

عندما يرغب عملاؤك في التواصل أو طرح سؤال ، يمكنك الوصول إلى الدردشة بشكل أكبر من البريد الإلكتروني أو الهاتف لأن الدردشة بين شخصين ومناسبة وفي الوقت الفعلي.

يتوقع العملاء أكثر فأكثر أن يكونوا قادرين على الانتقال إلى موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري والبدء في الدردشة من عنصر واجهة مستخدم للدردشة على موقع الويب إذا احتاجوا إلى الاتصال بشركة ما.

إن استخدام الرسائل النصية للدردشة له القدرة على الوصول إلى الجماهير بأي معلومات تجارية أو مواد ترويجية لديك لتعرضها ، طالما أنك تستخدم النظام الأساسي الصحيح.

تعد أدوات الاشتراك في الرسائل النصية القصيرة SMS والرسائل النصية في MobileMonkey جيدة كما هي.

طالب ببناء حملتك المجانية عبر الرسائل النصية القصيرة وتفجيرها

اطلب إصدارًا تجريبيًا مجانيًا من MobileMonkey وسنقوم بإجراء مكالمة لحجز رقم هاتفك عبر الرسائل النصية القصيرة وتهيئة حملة جاهزة لك والتي تم إعدادها بواسطة خبراء التسويق عبر الدردشة لدينا.

طلب الإصدار التجريبي المجاني الخاص بي

# 4. قم بتشغيل المسابقات الفيروسية عبر الإنترنت

تتمتع المسابقات أو الحملات القائمة على المكافآت بطبيعة الحال بالقدرة على الانتشار بسرعة كبيرة.

تعد المسابقات عبر الإنترنت فرصة لكثير من الأفكار المبتكرة فيما يتعلق بالمكافآت والجوائز والحوافز التي تقرر تقديمها - والتي قد تكون رخيصة جدًا بالمناسبة ... أو أفضل من ذلك ، مجانية.

قد يكون الشيء المجاني بسيطًا مثل تعيين حالة أو الاعتراف ، أو الشراكة مع شركات أخرى لبعض الترويج المشترك ، أو مقابلة الرئيس التنفيذي ، إلخ.

المهم هنا هو التركيز على مواءمة المكافآت مع علامتك التجارية والمسابقة التي تديرها. إن التخلي عن بطاقة هدايا أمازون يوفر فقط حافزًا للشخص للحصول على بطاقة الهدايا ، والتي لا علاقة لها بعلامتك التجارية.

لذا ، لنفترض أنك هارلي ديفيدسون. ربما تتخلى عن دراجة مخصصة كأفضل جائزة ثم خوذات أو مقاعد مخصصة كجوائز من الدرجة الأدنى. هذا يؤكد أنك تجتذب الأشخاص المناسبين ، الذين سيرغبون بطبيعة الحال في نشر الكلمة عن حملتك.

كيف تجعل حملة ما تنتشر بسرعة

حسنًا ، كيف تحصل على مسابقة أو هبة لتنتشر بسرعة كبيرة؟

لا توجد طريقة واحدة للانتشار الفيروسي. هناك انتشار للمحتوى (على سبيل المثال ، مقال ، فيديو ، meme) ، انتشار المنتج (مثل Google "will it blend") ، الفيروسية المنهجية (التي تعتمد بشكل أكبر على الحملة) وما إلى ذلك.

عندما نتحدث عن مسابقة أو هبة ، نحتاج إلى الاستفادة من المرونة المنهجية وإدارة حملة تكتسب الكثير من السرعة (الجر + السرعة) مع الجمهور المناسب.

ومع ذلك ، لكي ينتشر أي شيء فيروسي ، هناك بعض العوامل المشتركة التي تساهم في هذه السرعة.

كانت الدعوة الفيروسية وستظل دائمًا محرك النمو الأكثر فاعلية لمنتجك أو علامتك التجارية أو قضيتك. هذا لأنه يعتمد على الكلام الشفهي ، والكرازة الأصيلة ، والنشاط المجتمعي.

يتطلب الانتقال إلى صيغة ديناميكية مع كل من الجوانب النوعية والكمية.

على سبيل المثال ، في حملات التسويق الديناميكي ، يأخذ كل من أصولك أدوارًا متخصصة (كما هو موضح في الصورة أدناه تحت عنوان سفينة الصواريخ):

• تعمل الأصول الإعلامية المملوكة على إشعال تسلسل الإطلاق الأولي لتفعيل مشاركة المدافعين المبكرة. هؤلاء هم عملاؤك وزيارات تحسين محركات البحث وقوائم البريد الإلكتروني والقنوات الاجتماعية وما إلى ذلك.
• الوسائط المدفوعة هي المعزز الصاروخي الذي يدفع سرعة النمو إلى زيادة السرعة من أجل تسريع تنشيط المستخدم ومشاركته. يتكون هذا من إعلاناتك الرقمية ، والمؤثرين المدفوعين ، والرعاية ، وما إلى ذلك.
• أصولك المملوكة والمدفوعة هي التي تدفع بك إلى كسب التأييد ، والذي يتكون من وسائل الإعلام العامة والكلام الشفهي.

عند تنفيذ إصدار هذا التسلسل من الأحداث (مملوك> مدفوع> مكتسب) ، مع وجود "وقود" كافٍ ، فإن هذا يرفع ما يُعرف باسم دورة الحلقة الفيروسية إلى حالة تضخيم دائم.

مثال لمسابقة فيروسية عبر الإنترنت باستخدام روبوت محادثة على Facebook Messenger

هذا المثال هو أسهل طريقة لإجراء مسابقة عبر الإنترنت ، حيث يمكنك إعدادها بسرعة كبيرة.

كان الهدف من هذه المسابقة هو الحصول على أكبر عدد ممكن من عمليات الاشتراك في برنامج FB Messenger ، وأفضل طريقة لجذب عدد كبير من الأشخاص إلى الاشتراك في تلقي الرسائل هي الهبة.

ما هو رائع حقًا في هذه الإستراتيجية ، هو أنها عادة ما تكلف حوالي 10 أضعاف تكلفة التقاط العملاء المحتملين من خلال الحملات الإعلانية المنتظمة على Facebook.

إليك كيف تم تنفيذه:

الخطوة 1: تخيل أنك تحاول بيع مكمل لنمو العضلات في أستراليا.

قد يكون من المفيد لجذب الانتباه العثور على أفضل مؤتمر كمال أجسام يمكن أن تجده في أستراليا ، مثل هذا: The Arnold Sports Festival Australia.

الخطوة 2: اختر أروع التذاكر التي يمكنك تحمل تكلفتها للحملة وقدم هدية مجانية.

هنا ، كانت التكلفة 995 دولارًا للتذاكر ، والتي تتضمن صورة مع أرنولد نفسه!

الخطوة 3: ابدأ في نشر إعلانات Facebook - " قابل أرنولد لالتقاط الصور الخاصة بك! ضع علامة على رفاقك في صالة الألعاب الرياضية للدخول! "

لنقل هذه الحملة إلى المستوى التالي ، أخبر المشاركين أنه يمكنهم الدخول في المسابقة عدة مرات كما يريدون. كل ما عليهم فعله هو وضع علامة على صديق على Facebook في التعليقات.

علامة واحدة = إدخال واحد.

سيؤدي هذا الوسم إلى زيادة فرص انتشار المسابقة بشكل كبير.

الخطوة 4: الخطوة الأخيرة هي أن يكون لديك chatbot متعدد القنوات (أوصي باستخدام MobileMonkey) ، أرسل لكل معلق جملة واحدة:

" لتأكيد دخولك إلى منحة Arnold Sports Festival Australia ، يرجى النقر فوق" تأكيد ".

بمجرد الاشتراك ، يمكنك مراسلتهم بكل ما تريد.

أخيرًا ، يمكنك الآن استخدام أدوات التسويق الفيروسي هذه لإجراء مسابقة أو توزيع هدايا على Instagram!

# 5. قم بتنمية وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام الأتمتة

على الرغم من أنك لن تجد الكثير من الطرق الجديرة بالاهتمام لتحقيق نمو عضوي من قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك بعد الآن ، إلا أنه يجب أن يكون لديك حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، بغض النظر عن هويتك.

الخبر السار هو أنه في عام 2020 يمكنك أتمتة عدد كبير جدًا من عمليات الوسائط الاجتماعية أكثر مما كنت تستطيع في السابق.

اثنان من أفضل الأدوات للقيام بذلك ، هما Phantombuster و MeetEdgar.

أداة أتمتة الوسائط الاجتماعية # 1 - Phantombuster

يوفر Phantombuster أكثر من 200 أداة أتمتة خالية من التعليمات البرمجية واستخراج البيانات يمكنك استخدامها بشكل فردي أو إنشاء مهام سير عمل كاملة لفرق التسويق والمبيعات والموارد البشرية.

توجد مهام سير العمل لـ LinkedIn و Twitter و Instagram و Facebook و Pinterest و Zapier و Medium و Quora وغيرها.

على سبيل المثال ، إليك سير عمل يستخدم ثلاث أدوات Phantombuster مختلفة لإنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn ، بشكل آلي بالكامل.

استخدم Phantombuster على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك من أجل:

• توليد العملاء المحتملين
• وفر الوقت
• تكوين الجماهير
• زيادة الوصول والمشاركة

أداة أتمتة الوسائط الاجتماعية # 2 - MeetEdgar

MeetEdgar هو برنامج إعادة تدوير للمحتوى يمكنك استخدامه لأتمتة مشاركة جميع المحتويات دائمة الخضرة عبر معظم قنوات الوسائط الاجتماعية الرئيسية.

من المحتمل أنك سمعت عبارة "المحتوى ملك" مئات المرات. ومع ذلك ، فإن المحتوى دائم الخضرة هو الملك حقًا ، لأن المحتوى الدائم الخضرة يحمل قيمته وأهميته لجمهورك المستهدف على مدى فترات طويلة من الزمن.

لذا ، ما هو رائع في هذه الأداة ، على عكس برامج جدولة المحتوى مثل Hootsuite ، يمكنك إنشاء المنشورات الأكثر أهمية لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك مرة واحدة ، ثم جعلها تنشر وفقًا لجدول زمني متكرر بمرور الوقت.

وهذا يضمن أن متابعيك وزوار الصفحة هم الأكثر احتمالاً للعثور على المحتوى الذي يحول ويجذب جمهورًا أوسع.

استخدم MeetEdgar على قنواتك الاجتماعية من أجل:

• روّج لأفضل محتوى لديك عند التكرار.
• وفر الوقت في جدولة نفس المحتوى مرارًا وتكرارًا.
• إنشاء واختبار أشكال مختلفة من المنشورات التي ترتبط بنفس المحتوى.
• حدد عدد المرات التي تريد فيها نشر محتوى دائم الخضرة على كل قناة وفي أي وقت.

# 6. اصنع أداة مجانية - الهندسة والتسويق

يُعرف أيضًا بناء أداة مجانية كاستراتيجية قرصنة للنمو باسم "الهندسة مثل التسويق".

الرئيس التنفيذي لشركة MobileMonkey ، لاري كيم ، لديه اختراقات نمو "الهندسة والتسويق" الخاصة به منذ أيامه كمؤسس WordStream ، وهي منصة إعلانات PPC.

إليك ما كان عليه: لم يكن الأشخاص الذين اشتركوا في برنامج إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) مهتمين بقضاء ثلاث ساعات من حياتهم في تعلم كيفية استخدام WordStream.

ما أرادوا معرفته حقًا هو ما إذا كانت ميزانيتهم ​​الإعلانية يتم تخصيصها بطريقة خاطئة أو لا يتم توظيفها بشكل فعال.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، قاموا ببناء AdWords Grader للقيام بذلك بالضبط.

لقد استغرق الأمر ثلاثة مهندسين فقط ثلاثة أشهر لإنشاء أداة التقييم في AdWords ، والتي تعد اختراعًا ذكيًا حقًا.

يصنف البرنامج حسابك في AdWords ويعطيك تقريرًا عن تأثير شيء مثل: "مرحبًا جوني. لقد ألقينا نظرة على حسابك في AdWords ووجدناه ضمن أسوأ 4٪ من حسابات AdWords التي رأيناها في مدينتك في مجالك ".

نتائج WordStream لبناء أداة مجانية لتصنيف AdWords

وقد خلق هذا قدرًا هائلاً من الإلحاح من جانب المشتري ، مما أدى بدوره إلى تقليل دورات المبيعات وتحسين كفاءة المبيعات.

قام WordStream أيضًا بعمله بحيث كان عمليًا غير محبب لمعرفة قيمة المنتج دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من الوقت والطاقة لتعلم جميع النصائح والحيل في الأداة.

سيخرجون أيضًا من الشرير - سيقول جزء من بطاقة التقرير ، "هل تعرف تلك الوكالة التي تدير حسابك؟ لم يسجّلوا الدخول إلى الحساب لمدة أربعة أشهر ، ولم يفعلوا أي شيء حقًا ".

هذا من شأنه أن يجعل الناس ينشطون.

لذلك ، عندما نتحدث عن العثور على اختراق نمو وحيد القرن ، فإننا لا نتحدث عن الحصول على عرض أفضل قليلاً للورق الأبيض B2B.

نحن نتحدث عن العثور على عرض مميز ومميز حقًا يؤدي إلى معدلات تحويل عالية بجنون.

بالنسبة إلى WordStream ، انتقلوا من معدل تحويل 2٪ إلى معدل 40٪ من العرض إلى الإغلاق لأن اختراق النمو هذا كان فعالاً للغاية.

بالإضافة إلى ذلك ، تمكنوا من تشديد دورة المبيعات من 30 يومًا إلى أقل من 7 أيام ، وتم إنشاء الملايين من بطاقات تقارير AdWord من قبل العملاء بمحض إرادتهم خلال السنوات القليلة الماضية.

كان هناك العشرات والعشرات من الشركات المدعومة من المشاريع التي تتنافس على نفس المساحة ، لكنهم كانوا قادرين على سحقهم جميعًا لأنه لم يكن بإمكان أي شركة أن تقترب من التنافس مع ما كانت تقدمه.

# 7. احصل على مدونين لمراجعة منتجك

يمكن أن يكون تقديم حسابات مجانية مقابل التعليقات من المدونين المؤثرين طريقة أخرى للتحدث عن منتجك أو خدمتك.

أضافت العديد من الشركات هذا إلى قائمة استراتيجيات القرصنة الخاصة بالنمو. على سبيل المثال ، من خلال جهودنا الخاصة في الأيام الأولى لـ MobileMonkey ، نحن محظوظون بما يكفي لأن بعض أفضل المسوقين الرقميين على وجه الأرض ، بما في ذلك Neil Patel ، قاموا بمراجعة MobileMonkey.

ضع في اعتبارك تقديم خطة استضافة أساسية مجانية مدى الحياة مقابل مراجعة صادقة ، أو ربما قدم حسابًا ممتازًا لمدة ستة أشهر مقابل المراجعة ، على سبيل المثال.

يعد هذا أسلوبًا ذكيًا لاختراق النمو لأنه يتيح للأشخاص التعرف على منتجك أو خدمتك ، مما يزيد من فرصة رغبتهم في الترويج لها بشكل أكبر.

بالإضافة إلى حث المدونين على مراجعة منتجك على موقعهم ، أو حتى على موقع Medium ، يمكنك دائمًا دعوة الأشخاص للمساهمة في مدونتك مقابل الحصول على حساب مجاني. هذه طريقة ممتازة للحصول على المحتوى ، بالإضافة إلى الترويج المجاني.

بعض النصائح للبدء في إضافة هذا إلى استراتيجيات القرصنة الخاصة بالنمو:

• قم بالبحث في Google عن المدونين الذين يقومون عادةً بإجراء مراجعات وقوائم بالمنتجات والخدمات المماثلة لما تقدمه.
• استخدم أدوات مثل MozBar و Klear لمعرفة مدى تأثيرها.
• احصل على عناوين URL التي تهتم بتحليلها ، وضعها في Buzzsumo لمعرفة ما إذا تمت مشاركة محتواها.

• اتصل على LinkedIn ، وحاول العثور على اتصال مشترك يمكنه تقديم مقدمة و / أو التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني.
• قم دائمًا بتوفير وإثبات القيمة التي تقدمها إلى الطاولة (على سبيل المثال ، حساب مجاني) قبل أن تطلب منهم أي شيء.

# 8. قم بتشغيل حملات إعادة الاستهداف

هناك الكثير من استراتيجيات اختراق النمو وإعادة الاستهداف. ومع ذلك ، في عام 2021 ، استمرت إعادة الاستهداف في اكتساب الأهمية بسبب سعر خدمة الإعلانات على Facebook. في الواقع ، إذا قمت بإلقاء نظرة على أفضل إستراتيجية لاري كيم لإعادة الاستهداف على Facebook لعام 2021 ، فقد تغيرت نسبة إعادة الاستهداف مقابل إعلانات Facebook "الفانيليا" العادية في السنوات الأخيرة.

فيما يلي بعض الاختراقات لإعادة توجيه النمو التي أثبتت نتائجها:

إخفاء إعادة توجيه ملفات تعريف الارتباط لمدة 45 ثانية

إعادة استهداف المستخدمين الذين ارتدوا على الفور من موقع الويب الخاص بك (كما هو الحال في الثواني القليلة الأولى) يعد إهدارًا للمال بالنسبة لك ومزعجًا لهؤلاء الزوار.

حاول إخفاء ملفات تعريف الارتباط الخاصة بإعادة الاستهداف لمدة 45 ثانية لإيقاف استهداف المستخدمين الذين يرتدون من موقعك في اللحظات القليلة الأولى. بهذه الطريقة يمكنك التأكد من إنفاق ميزانية إعادة الاستهداف الخاصة بك على الأشخاص الذين يقضون وقتًا طويلاً للبقاء على صفحتك واستهلاك المحتوى الخاص بك.

تتمثل الإستراتيجية البسيطة لهذا في إضافة جزء صغير من التعليمات البرمجية إلى موقع الويب الخاص بك لإخفاء ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك لإعادة الاستهداف بعد فترة زمنية محددة.

تحويل زوار عربة التسوق المهجورة بإعادة توجيه القسائم

استخدم القسائم عند إعادة استهداف الزوار الذين يغادرون صفحة الخروج الخاصة بك.

كثير من الناس يذهبون إلى أسفل مسار التحويل ويغادرون قبل أن يقرروا الشراء. في كثير من الأحيان ، كان قرار المغادرة يرجع إلى السعر ، وهو أمر عاطفي بطبيعته.

قسّم هذا الجمهور ، واستخدم قسيمة لإعادتهم. تأكد من إظهار الإلحاح باستخدام حد زمني للحث على اتخاذ إجراء (أي 24 ساعة).

إذا كان بإمكانك ، ربط عرض القسيمة ببعض الأحداث أو الترويج للعلامة التجارية التي تجريها ولن يقوم المشتري المحتمل بالضرورة بربط الإعلان بحقيقة أنه كان على صفحة الخروج الخاصة بك ، مما يؤدي إلى تقليل الاحتكاك.

لمزيد من نصائح إعادة الاستهداف ، راجع هذا المنشور من Rebrandly - "حملات إعادة الاستهداف: 25 نصيحة من خبراء التسويق"

# 9. استفد من Chatbots في أسرع وقت ممكن

هناك سبب يجعل روبوتات المحادثة هي كل الحديث حول أدوات اختراق النمو.

• مشاركة أعلى بشكل ملحوظ ومعدلات فتح
• أتمتة شاملة
• حالات استخدام لا نهاية لها عمليا

فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية استخدام روبوتات المحادثة في استراتيجيات القرصنة الخاصة بالنمو.

زيادة الوصول وتقليل تكلفة الاكتساب (CPA) لإعلانات Facebook

يمكنك استخدام روبوتات المحادثة لتوسيع مدى الوصول وتقليل تكلفة اكتساب العملاء المحتملين باستخدام إعلانات Facebook. تُسمى أداة chatbot المستخدمة للقيام بذلك إعلان Facebook Click-To-Messenger.

تتمتع إعلانات Facebook مع روبوتات المحادثة بمعدل تحويل 3x-5x أعلى من إعلانات Facebook التقليدية.

وذلك لأن إعلانات Click-to-Messenger هي:

• مشاركة فائقة
• دائمًا ما يكون متوافقًا مع الجوّال ، و
• معدل التحويل 100٪. مثل

انتظر ، معدلات التحويل 100٪؟ نعم ، تحصل تلقائيًا على معلومات الاتصال الخاصة بالجميع ويمكنك مراسلتهم مرة أخرى عبر Facebook Messenger. كل ما يتطلبه الأمر هو أن يتفاعل شخص ما مع إعلانك.

مع إعلانات Facebook Messenger ، سترى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ترتفع بشكل كبير ، مما يضمن عائد استثمار قويًا في حملتك الإعلانية التالية على Facebook.

ألق نظرة على دراسة الحالة هذه التي أجريناها بأنفسنا ، مما أدى إلى انخفاض تكلفة الاكتساب بنسبة 97٪.

كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام برامج الرد الآلي في chatbot

هناك العديد من الطرق لتوليد عملاء محتملين باستخدام روبوتات المحادثة.

تستبدل Chatbots بالفعل البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء ، لأن تطبيقات chatbot تحصل بانتظام على:

• معدلات فتح من 80٪ إلى 90٪
• 20-50٪ نسب النقر إلى الظهور

قارن ذلك برسائل البريد الإلكتروني بمعدلات فتح تبلغ 21.8٪ ونسبة نقر إلى ظهور تتراوح بين 2 و 3٪.

لذا ، من الواضح أن الأمور تتغير.

عندما يتعلق الأمر باكتساب عملاء جدد عبر روبوتات الدردشة ، فإن روبوتات Facebook Messenger تتصدر القائمة. روبوتات Messenger هي الروبوتات الوحيدة التي تلتقط معلومات العميل المتوقع على الفور تلقائيًا.

هذا يعني أنه يمكنك زيادة حجم حجم العملاء المحتملين ببساطة عن طريق التقاط الاسم والموقع والقدرة على إرسال الرسائل المستقبلية قبل أن يقول الروبوت الخاص بك "مرحبًا".

إليك أحد الأمثلة على استخدام حراس نشر التعليقات على MobileMonkey على Facebook (ويعرف أيضًا باسم الردود التلقائية على Facebook أو الردود الخاصة). هذه طريقة جذابة للغاية للحصول على جهات اتصال جديدة.

ما تفعله هو أن تأخذ منشورات Facebook العادية وتحولها إلى أدوات لاقتناص العملاء المحتملين.

إذا علق شخص ما على منشور Facebook الخاص بك ، فيمكنك برمجة chatbot لإرسال رد خاص في Messenger.

هذه مجرد طريقة واحدة من عدة طرق لتوليد عملاء محتملين جدد باستخدام روبوتات المحادثة.

لذلك ، إذا كان اكتساب العملاء باستخدام روبوتات الدردشة يثير اهتمامك وترغب في معرفة المزيد ، فإليك: 12 مثالًا لكيفية الحصول على عدد أكبر من العملاء المحتملين المؤهلين باستخدام Facebook Messenger Chatbot.

استخدم نماذج chatbot لزيادة عمليات التسجيل والتسجيل

لنفترض أن لديك ندوة قادمة على الويب وتحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من التسجيلات.

عادةً ما يستخدم المسوقون التسويق عبر البريد الإلكتروني لدفع عمليات التسجيل في الندوات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن الاعتماد على البريد الإلكتروني وحده للحصول على عمليات تسجيل يتطلب تسلسلًا رائعًا ووقتًا للحصول على النتائج.

إذن ما هو مفقود من عمليات الاشتراك في الندوة عبر البريد الإلكتروني؟

• النماذج عالية الكعب على الهاتف المحمول.
• يتم حجز رسائل البريد الإلكتروني في مرشحات البريد العشوائي.
• معدل فتح البريد الإلكتروني حوالي 5-25٪.

بدلاً من ذلك ، قم بالقفز على وحيد القرن الذي يعمل بالطاقة الصاروخية واحصل على المزيد من الاشتراكات باستخدام روبوتات المحادثة ، والتي تحتوي على:

• مشاركة أعلى من البريد الإلكتروني.
• تجارب المستخدم التفاعلية والمحادثة.
• نماذج المراسلة التي يتم تحسينها دائمًا للجوّال.
• رسائل المتابعة الآلية لشرائح الجمهور.

تعرف على المزيد حول استخدام نماذج chatbot لزيادة عمليات الاشتراك والتسجيل لعلامتك التجارية.

انضم إلى ندوة اليوم على الويب مع لاري كيم!

أو سجل في الإعادة المجانية

تعرف على كل شيء عن الأدوات الجديدة من MobileMonkey إلى مشاركة Instagram 10x مع أتمتة المراسلة.

احفظ مقعدي المجاني!

حان الوقت لتطبيق استراتيجيات قرصنة النمو هذه!

نأمل أن تكون قد تعلمت الكثير من استراتيجيات اختراق النمو هذه المجربة والحقيقية.

ما العمل التالي؟