7 نصائح لتنمية عملك باستخدام تسويق المحتوى

النمو هو أحد العلامات الأساسية للنجاح التجاري ، ومع ذلك فمن الصعب للغاية تحقيقه على أساس ثابت.

عادة ما يحدث النمو في فترات متقطعة ، مع بعض الأشهر الصحية التي توفر فائضًا في التجارة ، تليها نوبات قاحلة تجبرك على تقييد المزيد من الاستثمار. ومع ذلك ، هناك بعض المبادئ التي يمكنك اتباعها والتي من شأنها تحسين فرصك في تنمية أعمالك باستمرار.

على سبيل المثال ، يعد تسويق المحتوى طريقة مجربة لبناء جمهور عبر الإنترنت ، وترسيخ نفسك كقائد فكري في السوق الخاص بك ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك والتفاعل مع العملاء.

ربما الأهم من ذلك ، أنه يساعدك على بناء هوية قوية للعلامة التجارية والتي يمكن أن تكافئك بمزيد من الاحتمالات ، ومستوى أعلى من ولاء العملاء والقدرة على تسويق عملك بأقل قدر من الاحتكاك.

فيما يلي سبع نصائح لتنمية أعمالك باستخدام تسويق المحتوى:

1. يمكن أن يؤدي تسويق المحتوى الفعال إلى تحسين كفاءة نموذج عملك

تتمحور إدارة الأعمال بنجاح حول جعل كل عملية سير عمل فعالة قدر الإمكان. سواء كنت تحاول توفير التكاليف دون التضحية بجودة البناء عند إنشاء المنتجات أو تحسين إنتاجية القوى العاملة أو بيع منتجاتك وخدماتك للعملاء ، فمن الضروري عدم وجود حواف تقريبية أو روابط ضعيفة في نموذج عملك.

يجب ألا تكون حملاتك التسويقية مختلفة.

تعامل العديد من الشركات تسويقها كاستثناء للقاعدة ، وتنفق الكثير من الوقت والمال والجهد في محاولة لمواكبة أقسام التسويق المنافسة أو تركيز انتباههم في المجالات الخطأ.

هذا مفهوم إلى حد ما ، لأنه إذا كنت صاحب عمل فمن غير المرجح أن تكون خبير تسويق. لن تعرف ما الذي يستحق قضاء الوقت فيه ، وما الذي ستكون أفضل حالًا بدونه.

لحسن الحظ ، يمكن لتسويق المحتوى الناجح أن يجعل نموذج عملك العام أكثر (وليس أقل) كفاءة.

والسبب في ذلك هو أن تسويق المحتوى يمكن أن يوفر مسار مبيعات من بداية رحلة العميل إلى نهايتها. يمكن أن يؤدي إنشاء منشورات مدونة تحسين محركات البحث (SEO) ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو ، ومقاطع القيادة الفكرية ، ومحتوى الوسائط الاجتماعية إلى جذب آفاق ، والتي (نأمل) تحويل المحتوى الأطول والصفحات المقصودة إلى عملاء.

هذا يوفر عليك الاضطرار إلى إهدار الموارد في طرق مختلفة للتسويق - مثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات اللوحات الإعلانية وحتى الدفع لكل نقرة.

بدلاً من ذلك ، سيمزج تسويق المحتوى الخاص بك بين إعلاناتك والموارد التي يجدها عملاؤك مفيدة - مثل الأدلة الإرشادية وآراء الصناعة والمقابلات مع الخبراء المعنيين.

بالطبع ، من أجل جعل أسلوبك في كتابة المحتوى فعالاً ، تحتاج إلى التأكد من أن المجالات الأخرى من عملك قد تم تحسينها بالفعل.

على سبيل المثال ، لا تريد أن تبدأ في تخصيص الوقت لبناء استراتيجية تسويق المحتوى ، فقط (على سبيل المثال) قسم المحاسبة لديك يعاني من مشكلة ويتطلب وقتك بدلاً من ذلك. للمساعدة في جعل الأقسام الأخرى أكثر كفاءة ، جرب البرامج الآلية - مثل برنامج المحاسبة MYOB.

2. لديك فهم مفصل لجمهورك

لكي تنجح في تسويق المحتوى الخاص بك ، يجب أن يكون لديك فهم شامل لجمهورك.

وذلك لأن تسويق المحتوى يكون فعالاً فقط عندما يتحدث إلى جمهور معين ويزودهم بإجابات محددة لمشاكلهم. محاولة مناشدة الجميع هي مهمة أحمق وستؤدي فقط إلى محتوى لطيف لن يرغب أحد في قراءته.

بدلاً من ذلك ، قم بإجراء بحث مفصل للسوق حول جمهورك المستهدف. قد تكون لديك بالفعل فكرة جيدة عن هؤلاء الأشخاص وما هي مشاكلهم لأنك تبيع لهم منتجات وخدمات.

ومع ذلك ، فإن محاولة إنشاء محتوى لهم تتطلب عمقًا معينًا من المعرفة. تحتاج إلى تحديد هويتهم (الصور الرمزية للعملاء مفيدة في إنشائها أثناء هذه العملية) ، وما هي المشكلات التي يحتاجون إلى حلها أو الأسئلة التي يحتاجون إلى إجابة عنها ، وأي أشكال المحتوى تروق لهم أكثر.

غالبًا ما تتجاهل العلامات التجارية هذه النقطة الأخيرة.

من السهل إنتاج محتوى تشعر بالسهولة بالنسبة لك ، أو أنك تستمتع باستهلاك نفسك ، ولكن إذا لم يستهلكه جمهورك ، فأنت تضيع وقتك. ينطبق هذا أيضًا على نوع النظام الأساسي الذي تقوم بتحميل المحتوى إليه.

على سبيل المثال ، إذا قمت بتحميل محتوى يومي إلى Instagram ولكن جمهورك أكبر سنًا ويقيم على Facebook بدلاً من ذلك ، فلا يهم مدى جودة مشاركاتك ، فلن تتلقى مشاركة.

3. استخدم تحسين محركات البحث لدفع حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك

يعد تحسين محرك البحث أحد أقوى الأدوات في مستودع تسويق المحتوى الخاص بك.

يستخدم مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لمساعدة مواقع الويب في الحصول على مرتبة عالية في صفحات نتائج محرك البحث (أو SERPs للاختصار). لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث بنجاح ، تحتاج إلى البحث عن أهم الكلمات الرئيسية (الكلمات أو العبارات الشائعة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف) وبناء محتوى بناءً عليها.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء منشور مدونة على موقع ويب يجيب على السؤال الذي يطرحه جمهورك أو يناقش موضوعًا شائعًا في السوق الخاص بك.

مع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، ليس جيدًا بما يكفي لتقسيم المحتوى المتوسط ​​بالكلمات الرئيسية ونأمل أن يحتل موقعك مرتبة أعلى في محركات البحث. تحتاج إلى تقديم قيمة لجمهورك.

يمكنك القيام بذلك عن طريق البحث الشامل في المحتوى الخاص بك ، والمساعدة بصدق في حل مشكلتهم (بدلاً من الهراء لـ 500 كلمة) ، وإنشاء محتوى جذاب.

4. تنمو بلوق موقع الويب الخاص بك

متابعة من النقطة السابقة ، تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب الخاص بك في بدء مدونة.

يمكنك استخدام هذه المدونة لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، وإظهار خبرتك وإثبات شرعيتك وجدارة بالثقة كعمل تجاري.

من خلال النشر حول الموضوعات الساخنة في مجال عملك ، فإنك تثبت أن إصبعك على النبض ، وأنك خبراء في مجالك ، وأنه يمكنك مساعدة عملائك. سيشتري العديد من القراء منك لاحقًا بدافع الولاء لأنك أثبتت جدارتك بالفعل.

الحيلة لتطوير مدونة هي الاتساق. يستغرق تكوين جمهور وقتًا طويلاً وسيتطلب قدرًا كبيرًا من الصبر نيابة عنك.

سيتعين عليك النشر أسبوعيًا على الأقل (ويفضل أن يكون ذلك يوميًا) ، دون ترك الجودة تنخفض. قد يكون من المفيد أيضًا ربط مدونتك بحساب وسائط اجتماعية أو أشكال أخرى من المحتوى ، من أجل زيادة سرعة العملية.

5. تنويع تسويق المحتوى الخاص بك يمكن أن يؤسس لك كقائد فكري

تتمثل إحدى أقوى فوائد استراتيجية تسويق المحتوى الناجحة في قدرتها على ترسيخك كصوت خبير في مجال عملك. يريد الجميع إثبات أنهم يعرفون المزيد عن تجارتهم أكثر من منافسيهم ، ولكن من الصعب جدًا القيام بذلك ما لم يكن عملك موجودًا لفترة طويلة جدًا.

بدلاً من ذلك ، من خلال كتابة منشورات مدونة منتظمة تشترك في رؤى السوق الرئيسية ، وبدء تشغيل بودكاست يناقش الموضوعات ذات الصلة ومقابلات مع شخصيات مثيرة للاهتمام من مجال عملك ، أو قناة على YouTube تعلم الأشخاص كيفية حل المشكلات الصعبة أو إبراز نفسك (كصاحب عمل أو متحدث رسمي) في محتوى الأشخاص الآخرين ، سيبدأ جمهورك في اعتبارك خبيرًا.

بالطبع ، سيتعين عليك إقران هذا الاتساق بالخبرة الفعلية ، لكنه نهج أقوى بكثير من الاعتماد على شهادات العملاء وحدها.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء إستراتيجية ، ركز على واحد أو اثنين من أشكال المحتوى الأساسية التي يمكنك الاعتماد عليها. على سبيل المثال ، قد ترغب في إنشاء مدونة لموقع الويب وقناة فيديو ، ثم غمر إصبع قدمك في أشكال أخرى من المحتوى على منصات الأشخاص الآخرين.

تذكر ألا تشتت انتباهك كثيرًا عن طريق التنويع. يمكن أن تجعلك تبدو محترفًا ، لكنها ليست بديلاً عن المحتوى عالي الجودة. إذا شعرت بالتمدد عبر قنوات متعددة ، فركز على أقوى منصة والتزم بها.

6. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع جمهورك على الإنترنت

لا يعاني العالم من نقص في العلامات التجارية التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من استراتيجية المحتوى الخاصة بهم - ولكن هناك سبب وجيه لذلك. وسائل التواصل الاجتماعي هي شكل فعال للغاية لتسويق المحتوى عند استخدامها بشكل صحيح ويمكن أن تولد بسرعة جمهورًا متحمسًا عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أنه مثل جميع أشكال المحتوى ، يتطلب الأمر اتساقًا لبناء متابعة قوية على وسائل التواصل الاجتماعي. ابق على اطلاع على مواضيع الصناعة وتواريخ المجتمع (مثل شهر الفخر والأحداث الوطنية الشعبية الأخرى) ، وتفاعل مع جمهورك بانتظام واختر منصة التواصل الاجتماعي المناسبة لنوع جمهورك.

7. تأكد من أن لديك تقويم المحتوى

يمكن أن تكون متابعة نشر المحتوى الخاص بك صداعًا كبيرًا. لجعل حياتك أسهل إلى حد كبير (ولمنعك من فقدان أي تواريخ مهمة في اليوميات) ، قم بإنشاء تقويم محتوى.

سيساعدك هذا على رسم إستراتيجية متماسكة عبر منصاتك المختلفة ، وتحسين أوقات النشر والتفاصيل المهمة الأخرى ، بالإضافة إلى الموافقة على المحتوى من قبل الأشخاص المعنيين داخل شركتك.

سيسهل تقويم المحتوى التخطيط لأشهر المحتوى مقدمًا ، مما يمنحك مزيدًا من الوقت لرسم أفكار رائعة وتنفيذها قبل الموعد النهائي. سيمنعك هذا من الشعور بالإرهاق من ثقل إنشاء المحتوى كل يوم ، ويضمن لك الحفاظ على ثباتك.