زيادة الامتياز المتحرك (من الأكبر إلى الأكبر)

يعد منح الامتياز لشركتك المتحركة تحديًا خاصًا - ولكن ماذا عن كيفية تنمية امتياز متحرك يمتد عبر الولاية أو الدولة؟ فيما يلي بعض النصائح حول كيفية الوصول إلى المستوى التالي.

الخدمة والقيمة

ينجح نقل الامتيازات وجميع الأعمال التجارية المتحركة عندما يكون بإمكانهم تقديم مستوى ثابت من الخدمة والقيمة. على أعلى المستويات ، يعني هذا وجود أنظمة أعمال راسخة يمكن تكرارها عبر مواقع متعددة.

يعد نقل الأعمال جزءًا حيويًا من صناعة النقل ويعكس نجاح الاقتصاد الأكبر. يُترجم الاقتصاد النابض بالحياة إلى العائلات والشركات التي تستخدم خدمات النقل ؛ لهذا السبب يمكن أن يكون بدء عمل تجاري متحرك مشروعًا تجاريًا ذكيًا.

ومع ذلك ، فإن منح الامتياز لأي عمل ، ناهيك عن الأعمال المتحركة ، يمكن أن يكون معقدًا للغاية. يجب أن تكون قادرًا على إدارة الكثير من الأجزاء المتحركة لتلبية احتياجات عميلك. لكن لتوسيع نطاق عملك إلى مواقع أو مدن أو ولايات متعددة هو قصة أخرى تمامًا. ليس عليك فقط التأكد من أن خطة عملك مدروسة جيدًا بما يكفي لتوسيع نطاقها إلى مواقع متعددة ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى وصول كافٍ إلى رأس المال من أجل البدء في العمل.

ستحتاج أيضًا إلى تأمين موسع ، وتمثيل قانوني ، ومجموعة أكبر من الموظفين المدربين جيدًا لجعل الشركة بأكملها تعمل بسلاسة. لتحقيق هذه الغاية ، إليك كيفية تنمية امتياز متحرك من كبير إلى أكبر.

ميّز عملك

يعتمد التميز في بحر من المنافسين على الخدمة التي تقدمها وفعالية التسويق الخاص بك. في عصر وسائل التواصل الاجتماعي والوصول الفوري إلى مراجعات العملاء ، يجب أن تسعى جاهدًا لتقديم أفضل تجربة للعملاء جنبًا إلى جنب مع التسويق القائم على النتائج. ستساعد العلامة التجارية التي تنشئها ليس فقط في جذب العملاء ولكن أيضًا أصحاب الامتياز المحتملين.

على سبيل المثال ، في مناخ الأعمال الحالي حيث يبدو أن هناك مركز تخزين في كل شارع من شوارع المدينة ، تطورت بعض الشركات لجلب وحدة التخزين إليك. قد يكون هذا التعرج ، في حين أن السوق المتعرج ، نوعًا من التمايز الذي يميز عملك عن غيره.

يمثل الانتقال تحديًا كبيرًا يجب التغلب عليه ، لأي عائلة أو شركة. ستؤدي إزالة المتاعب من تجربة العملاء وتزويدهم بخبير موثوق يمكنهم الوثوق به إلى ترسيخ أعمالك المتحركة كخدمة انتقال. بمعنى آخر ، لا تنافس على السعر ، تنافس على مستوى فريد من الخدمة.

إنشاء الجدوى في السوق من خلال البحث

الصناعة المتحركة هي سوق مشبعة تضم آلاف الشركات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفقًا لما أوردته جمعية النقل والتخزين الأمريكية ، فإن 47.8 في المائة من الشركات في الصناعة توظف أقل من خمسة أشخاص. يشير هذا إلى سوق يتنافس فيه العديد من اللاعبين الصغار على السعر من أجل البقاء.

على الجانب الإيجابي ، مع كون ما يقرب من نصف الشركات المتحركة عبارة عن مؤسسات صغيرة ، هناك عدد أقل من اللاعبين الكبار لممارسة ضغوط طاغية مقارنة بالصناعات الأخرى. من خلال دمج عمل جيد الإدارة ، يمكنك أن تكون أحد اللاعبين الرئيسيين في منطقتك. عليك فقط التأكد من أنك أجريت أبحاث سوق كافية لإثبات أن المواقع الإضافية يمكن دعمها من قبل عملاء إضافيين.

وهذا يعني إجراء بحث يتعمق في السكان والوضع الاجتماعي والاقتصادي والتركيبة السكانية الأخرى. ابحث عن مدى تنافسية السوق وأين توجد فرص النمو قبل أن تختار المكان الذي تريد التوسع فيه إلى التالي.

زيادة رأس المال الإضافي

أحد العوائق التي تحول دون فعل أي شيء هو التكلفة ، ولكن بشكل خاص لتوسيع نطاق عملك. أنت بحاجة إلى تمويل كافٍ (دون أن تشل نفسك ماليًا مقابل التكاليف الشهرية) وذلك لتأسيس عملية سلسة لشركة متنقلة. تشمل تكاليف بدء التشغيل نفقات إضافية:

• الشاحنات والمعدات المتحركة
• مساحات مكتبية ورواتب الموظفين
• تأمين وتراخيص النقل والمواصلات
• التسويق والدعاية
• تدريب الممنوح له

إذا كنت ترغب في توسيع الخدمات التي يقدمها عملك المتحرك ، ففكر في مساحة التخزين والمستودعات. تأتي المزايا والعيوب المختلفة من شراء أو استئجار مساحة التخزين. تحتاج إلى الاختيار وفقًا لاحتياجاتك وسيولة عملك. إذا اخترت تضمين التخزين في نموذج عملك ، فمن الضروري إجراء تحليل مالي شامل لخياراتك. قد ترغب أيضًا في التفكير في كيفية العثور على كفاءات الحجم لحركات أطول ، مثل الرحلات عبر البلاد. ما هو حجم الشاحنات أو الحاويات التي ستستخدمها وما هي التعقيدات التي ستضيفها إذا جمعت عدة عملاء في شحنة واحدة؟

أهم عامل يجب مراعاته في هذه الخطوة هو "هل يمكننا العمل بنفس مستوى الخدمة في هذا الموقع؟" تريد تجنب تكبد الكثير من الديون ، مما قد يؤدي بك إلى خفض التكاليف المتغيرة. لذا بدلاً من الحصول على امتياز على أحد الأصول أو الرهن العقاري الثاني ، حاول أخذ استثمار من شريك محتمل. من خلال القيام بذلك ، فإنك تقضي على بعض المخاطر المالية ويكون لديك شريك يمكنه المساعدة في توسيع قيادتك. اقرأ عن شراكتنا مع شريك التمويل OnDeck.

إيجاد شركاء الامتياز

لا تحتاج أسواقك الجديدة إلى أن تكون قابلة للحياة فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى العثور على مالك يمكنه مساعدة الشركة على النجاح. يكمن التحدي في العثور على شخص لديه وسائل الازدهار ، سواء من الناحية المالية أو من حيث الفطنة التجارية. وبعد ذلك يجب إقناعهم بأن الاستثمار في علامتك التجارية وأنظمتك الحالية سيكون اختصارًا لنجاحهم في الصناعة المتحركة.

إنها ليست مهمة صغيرة ، وهذا هو السبب في أن وجود بعض التمايز في أسواقك والتسلح ببيانات السوق المفيدة سيقطع شوطًا طويلاً نحو التوسع في مواقع متعددة.

اتفاقيات الامتياز والمواد التدريبية

إذا كنت تمتلك حق الامتياز بالفعل ولديك عدد من المواقع في مكانها بالفعل ، فأضف العمق والتفاصيل إلى مواد الامتياز الخاصة بك بناءً على ما تتعلمه في كل موقع. يمكنك حساب الاختلافات في كل سوق من الأسواق التي تخدمها وتقديم تدريب أكثر تفصيلاً ودقة في اتفاقياتك وكتيبات التدريب.

مع وجود اتفاقية امتياز سارية ، يُمنح صاحب الامتياز الحق القانوني في إنشاء عملياته الخاصة وواجهته تحت علامتك التجارية الحالية. تتطلب كل هذه الاتفاقيات وسطاء أو محامين ، لذا تأكد من تمثيل كلا الطرفين بشكل صحيح وتم التحقيق في جميع الوثائق بدقة لمنع أي ثغرات. من أجل مصلحتك ، من المحتمل أن تستفيد من وجود مستشار قانوني واحد للتعامل مع جميع اتفاقيات الامتياز الخاصة بك. إذا كنت تنتقل من كبير إلى أكبر ، فهذا هو تركيزك الرئيسي الآن - بيع وتدريب شركاء الامتياز الجدد.

بمجرد تقديم الاتفاقية ، يجب أن تعمل أنت وشريكك الجديد في الامتياز الآن في تماسك لتحقيق النجاح في كل مكان. يؤدي نجاح صاحب الامتياز أيضًا إلى تحقيق النجاح لك فيما يتعلق بالترويج للعلامة التجارية ، وتوسيع السوق المحتمل ، وزيادة قاعدة عملائك.

ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من أن هذه البصمة الموسعة لا تؤدي إلى انخفاض في الجودة. سيساعدك وجود أنظمة سهلة المتابعة في كتيبات التدريب الخاصة بالامتياز على تقديم مستوى ثابت من الخدمة. إذا كانت علامتك التجارية معروفة بأدق التفاصيل ، فقم بتضمينها جميعًا في كتيباتك. يجب توثيق كل شيء بدءًا من كيفية ربط العقدة إلى كيفية إصدار فاتورة للعميل ومتابعته من قبل كل ممثل عن الشركة.

استراتيجية التسويق والإعلان ، الأصول

من المنطقي أنه بحلول هذه المرحلة ، فأنت تعرف بالفعل CAC (تكاليف اكتساب العميل). لديك فكرة جيدة جدًا عن مكان استثمار ميزانيتك التسويقية والإعلانية لتحقيق أقصى قدر من النتائج. بعد كل شيء ، أنت ناجح بالفعل في أسواقك المحلية.

التحدي الآن هو وضع الخطط والميزانيات من أجل تكرار نجاحك الحالي في الأسواق الأخرى. هذا يعني أن تكون قادرًا على تزويد أصحاب الامتياز بما يحتاجون إليه. سوف تقوم بطلاء الكثير من الشاحنات وطباعة جميع أنواع المواد الترويجية. ابحث عن البائعين الذين يمكنهم الحصول على صفقة جيدة على الطلبات ذات الحجم الأكبر ؛ أنت في بطولات الدوري الكبرى الآن.

لقد كتبنا العديد من المقالات المتعمقة حول أساليب التسويق والإعلان المتقدمة. معظم نصائح الخبراء هذه قابلة للتطبيق حتى أثناء توسيع نطاقك.

نقل برامج إدارة الامتياز

يدور التوسع من كبير إلى أكبر حول إنشاء أنظمة يمكنك الاستمرار في تكرارها في أسواق متعددة. والقدرة على الإشراف على كل ذلك من مقر الامتياز الخاص بك.

على المستوى الذي أنت عليه الآن ، من المحتمل أنك تتمتع بالفعل ببعض الكفاءات من مجموعة متباينة من أدوات البرامج. حساباتك وجدولتك ومدفوعاتك - كلها رقمية لسنوات. للوصول إلى هذا المستوى التالي ، من المفيد جلب جميع عمليات عملك إلى منصة برمجية واحدة لإدارة الامتياز المتحرك.

من خلال امتلاك منصة تشغيل حقيقية لامتيازك المتحرك ، سيمكنك من إدارة وتوسيع نطاق العمليات المركزية على مستوى الشركة ، مع تزويد شركاء الامتياز بجميع الأدوات التي يحتاجونها لإدارة أعمالهم بنجاح.

يمكن أن تساعدك ميزة مثل الحجز المركزي عبر الإنترنت في تقديم تجربة "لمسة منخفضة" لأصحاب الامتياز في عملية الحجز. يمكن أن يكون لكل حق امتياز جميع وظائفه في التقويم ، ويتم تخصيصها لشاحنات وأطقم محددة. سيكون لديك أيضًا اتجاهات القيادة والفواتير والفواتير واتصالات العملاء. وأفضل ما في الأمر أنه يمكنك مراقبة نتائج كل موقع من مواقعك من خلال لوحة تحكم سهلة الاستخدام و "تشغيل" مواقع جديدة بسهولة.

الأدوات والتدريب الذي تحتاجه للنمو

إذا كنت لا تزال تقرأ هذا ، فمن الواضح أنك تستثمر في نمو امتيازك المتحرك. بصفتنا صانعي برامج لشركات مثل شركتك ، فإننا ننجح عندما تفعل ذلك. لهذا السبب نقدم برنامج Growth حيث يمكن لفريقنا من مستشاري الامتياز ذوي الخبرة مساعدتك في التغلب على آلامك المتنامية.

لقد نشرنا سابقًا أيضًا مقالًا به 10 نصائح حول كيفية تنمية امتياز متحرك.

إذا كنت مهتمًا بما يجعل برنامج الامتياز المتحرك من Vonigo مختلفًا ، فسيسعدنا أن نعرض عليك ذلك. لمعرفة المزيد ، احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.