الفرق بين التحويل على Facebook و Google

تتم معظم الإعلانات عبر الإنترنت الآن على خيارين أساسيين - Facebook و Google Ads. بينما يقدم كل من عمالقة الإعلان إمكانيات استهداف المسوقين وخيارات الأتمتة وأهداف حملة متعددة ، هناك شيء واحد يميز هذه الأنظمة الأساسية عن بعضها - هدف البحث.

تعرض Google عادةً إعلانات للباحثين بناءً على عمليات البحث المحددة التي يجرونها ، بينما يتلقى مستخدمو Facebook الإعلانات بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والموقع والسلوكيات.

يمكنك التفكير في إعلانات بحث Google على أنها إعلانات جذابة وإعلانات Facebook كإعلانات دفع. تجيب الإعلانات على شبكة البحث على المكالمة الواردة من العملاء المحتملين الباحثين عن مزيد من المعلومات. يضع Facebook الإعلانات على النظام الأساسي أمام العملاء المحتملين لإقناعهم بأن يصبحوا جزءًا من رحلة تحويل المعلن.

كيف يؤثر عامل نية البحث على تحويلات الإعلانات على كل منصة؟ هيا نكتشف.

ما الدور الذي تلعبه نية البحث في إعلانات بحث Google؟

يعرف آفاق البحث على Google ما يريدون. إنهم يبحثون عن شيء محدد ، وقد أتوا إلى Google للعثور عليه.

قد يكونون منفتحين على حلول جديدة أو أفضل للمشكلة التي يسعون لحلها ، ضمن معايير البحث الخاصة بهم. يعود الأمر للمعلن للتأكد من رؤية المستخدمين لإعلانهم عندما يبحثون عن إجابات - وأفضل طريقة لتحقيق ذلك هي الحصول على نقاط جودة عالية.

تقيس نقاط الجودة جودة إعلانك مقارنةً بالمعلنين الآخرين.

تعني نقاط الجودة المرتفعة أن إعلانك وصفحتك المقصودة أكثر صلة وقيمة بالنسبة لشخص يبحث عن كلمتك الرئيسية مقارنة بالمعلنين الآخرين. يحسب Google هذا المقياس على مقياس من 1 إلى 10 بناءً على الأداء المجمع للمكونات الثلاثة التالية:

• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة: احتمالية النقر على إعلانك
• مدى صلة الإعلان بالموضوع: مدى تطابق إعلانك مع الغرض من بحث المستخدم
• تجربة الصفحة المقصودة: ما مدى ملاءمة صفحتك المقصودة وفائدتها للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك

يتيح لك اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة لجماهير البحث الخاصة بك الحصول على نقاط جودة عالية ، مما يجعل إعلاناتك أمام جمهورك المستهدف. في ما يلي كيفية الحصول على ملاءمة إعلانك بشكل صحيح:

• طابق لغة نص إعلانك بشكل مباشر أكثر بعبارة بحث المستخدم
• ابحث عن العديد من الكلمات الرئيسية المختلفة التي لا يستطيع نفس الإعلان معالجتها بكفاءة. قسّم الإعلانات إلى مجموعات متعددة تتوافق بشكل أفضل مع عمليات بحث المستخدم
• حاول تنظيم كلماتك الرئيسية في موضوعات بناءً على منتجاتك ومزايا المستخدم وما إلى ذلك لزيادة الملاءمة

على سبيل المثال ، سيرى أي شخص يبحث عن حلول إدارة المشاريع الإعلانات التالية عن "حلول إدارة المشاريع السهلة للفرق الصغيرة". تحتوي جميع الإعلانات على كلمات البحث الرئيسية في استعلام المستخدم. يعتمد الإعلان الذي ينقر عليه العميل المحتمل على مدى تطابق نص الإعلان مع احتياجاته.

يظهر إعلان ClickUp في الموضع الأول ، ويتميز بمعظم الكلمات الرئيسية في نص الإعلان ، ويعطي الفرصة لـ "البدء مجانًا". بعد نقرة الإعلان ، تظل الصفحة المقصودة لـ ClickUp ذات صلة باستعلام البحث.

يؤكد عنوان الصفحة والعنوان الفرعي على أن الأداة ستدير جميع المشاريع في مكان واحد. يتميز بمراجعة العملاء من فئة الخمس نجوم و CTA للتسجيل في النظام الأساسي مجانًا دون إدخال أي معلومات عن بطاقة الائتمان.

للحصول على تحويلات إعلانية على إعلانات بحث Google ، من الضروري أن تفهم أن الملاءمة لا يجب أن تتوقف عند الإعلان. إذا كنت تريد أن تترجم نقرة الإعلان إلى تحويلات إعلانية ولا تضيع دولاراتك الإعلانية ، فيجب عليك ربط كل إعلان بصفحة متوافقة ومحسّنة ومخصصة ، على غرار ما تفعله ClickUp.

ما الدور الذي يلعبه الوعي بالعلامة التجارية في إعلانات Facebook؟

على عكس بحث Google ، لا يبحث مستخدمو Facebook بنشاط عن الحلول. ومع ذلك ، لا يزال بإمكان النظام الأساسي استهدافهم للإعلانات بناءً على سلوكهم عبر الإنترنت واهتماماتهم وموقعهم وديموغرافياتهم وما إلى ذلك.

لذلك ، بينما قد لا يكون مستخدمو Facebook "يبحثون" عن حل معين ، يتتبع Facebook نشاط المستخدم خارج النظام الأساسي ويدرج هذا في "الاهتمامات" جنبًا إلى جنب مع المؤشرات الموجودة على النظام الأساسي ، مثل متابعة مجموعة أو صفحة ، لعرض الإعلانات التي ستكون مقنعة لهم.

عندما يكون بحث Google محددًا في تلبية احتياجات العملاء المحتملين ومتابعتهم في الوقت الحالي ، يتخذ Facebook نهجًا أكثر شمولية.

أثر تحديث Apple iOS 14 على إعلانات Facebook من حيث التحويلات والتحقق من المجال وتقارير الإعلانات والاستهداف. أنشأ Facebook بروتوكول "قياس الأحداث المجمعة" لمساعدة المسوقين على قياس أداء الحملات بطريقة تتفق مع قرارات المستهلكين بشأن بياناتهم.

تتيح لك إعلانات Facebook زيادة الوعي والاهتمام بمنتجك. ما يفتقر إليه Facebook في نية البحث على النظام الأساسي للمستخدم ، فهو يعوض عن إمكانات الاستهداف التي لا تعد ولا تحصى. يقيس النظام الأساسي مدى صلة إعلانك بالجماهير عبر مقياس جودة الإعلان.

تؤدي الإعلانات عالية الجودة أداءً أفضل في المزاد للمساعدة في إنشاء تجارب سلسة للمستخدمين. تعتمد جودة الإعلان على العديد من المصادر ، بما في ذلك التعليقات الواردة من الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان أو يخفونه وتقييم السمات والممارسات منخفضة الجودة. للحصول على نقرات وتحويلات على الإعلان ، يجب أن تكون إعلاناتك وصفحاتك المقصودة ذات صلة وقيمة لجمهورك المستهدف.

يتعلق إنشاء إعلانات فيسبوك الملائمة والمحسّنة بفهم سلوك المستخدم واهتماماته وتطوير إعلان يصف تمامًا ما يبحثون عنه. على سبيل المثال ، يمكن لتطبيق Calm - وهو تطبيق للياقة العقلية مصمم لمساعدتك في إدارة التوتر والنوم بشكل أفضل والعيش حياة أكثر توازناً - أن يستهدف المستخدمين المهتمين بالصحة العقلية والعافية والسعادة.

يتضمن تحويل المستخدمين على الصفحة المقصودة متابعة العرض الموجود في الإعلان ، والبقاء على العلامة التجارية ، والتأكد من تطابق الرسالة. يتبع Calm أفضل الممارسات مع إعلان Facebook التالي والصفحة المقصودة.

تركز نسخة الإعلان والصفحة المقصودة على التخلص من القلق والتوتر والعصبية. تحتوي الصفحة المقصودة على عدد تقييمات العملاء ، وشهادات العملاء ، ومزايا المستخدم ، وفرصة التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها سبعة أيام.

قم بإنشاء صفحات هبوط ملائمة ومحسّنة لكلا النظامين الأساسيين

تؤثر قدرتك على مطابقة نية العميل في كل نظام أساسي على تصنيفات الإعلانات والتحويلات الإعلانية وعائد النفقات الإعلانية. على الرغم من أن إعلانات Google و Facebook قد لا يحسبان التحويلات بنفس الطريقة ، فإن كلاهما يكافئ الصلة والاهتمام بقصد العميل.

لكي تتحول نقرات إعلانك إلى تحويلات ، يلزمك إنشاء صفحات مقصودة مخصصة ومخصصة لكل إعلان. إذا كان فريقك يفتقر إلى النطاق الترددي لمواكبة عبء العمل هذا ، فجرّب Instapage.
باستخدام Instapage ، يمكنك الوصول إلى أقوى طريقة لإنشاء الصفحات المقصودة وتخصيصها وتحسينها على نطاق واسع. اشترك في العرض هنا.