كيفية استخدام Google Trends لتخطيط حملات إعلانات Google

يمكن أن يكون التخطيط لميزانية PPC ومعرفة وقت تشغيل حملات إعلانية معينة من Google مهمة صعبة. بصفتنا مسوقين ، نعلم أن المستخدمين لا يتصرفون دائمًا بالطريقة التي نتوقعها ، وتقسيم ميزانيتك التسويقية بالتساوي على مدى 12 شهرًا ليس حلاً. هناك العديد من العناصر التي يجب مراعاتها: العطلات والطقس والمناسبات الخاصة ليست سوى بعض الأشياء القليلة التي تؤثر على نشاط التسويق. يعد التخطيط الموسمي أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تدير حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للعملاء ، والشيء الوحيد الذي لا يحبه العملاء هو إضاعة الميزانية غير الضرورية.

لهذا السبب من الأفضل دائمًا التخطيط مسبقًا عندما يتعلق الأمر بميزانية العميل. إحدى الأدوات التي نستمتع باستخدامها عندما يتعلق الأمر بتخطيط الدفع لكل نقرة هي Google Trends! تحتوي هذه الأداة الرائعة على وفرة من البيانات للمسوقين للمساعدة في تخطيط حملات الدفع لكل نقرة وتحسينها.

في هذه المقالة سوف أشارك لماذا أعتقد أن Google Trends هي أداة رائعة عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لحملات PPC وكذلك لماذا أستخدمها لعملاء التجارة الإلكترونية PPC عند تخصيص ميزانية الحملة. أحب أيضًا استخدامه لفهم الاتجاهات الشائعة بين الفئات المختلفة التي يبيعها عملاؤي في التجارة الإلكترونية.

لماذا من المهم النظر إلى الاتجاهات؟

كما يعلم الكثير منكم بالفعل ، تعد الموسمية عاملاً هائلاً عند التخطيط لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وسوف تهدر الميزانية إذا كانت لديك حملات تعمل على مدار 360 يومًا في العام. على الرغم من أن Google Trends لن تعرض لك حجم البحث عن كلمة رئيسية معينة ، إلا أنها تتيح لك رؤية اهتمام المستخدم بكلمة رئيسية معينة بمرور الوقت ، مما يسمح لك بتخطيط حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل أكثر فاعلية.

مع المزيد والمزيد من الشركات التي تعلن عبر الإنترنت وتتغير الاتجاهات باستمرار ، من المهم أن تظل في الطليعة ، عندما يتم التخطيط لها بشكل صحيح ، يمكن أن تقدم الموسمية فرصة ممتازة للشركات للبقاء في صدارة المنافسة وتحقيق النجاح.

[دراسة حالة] احتياجات تحسين محركات البحث المتطورة: من البداية إلى شركة يونيكورن

رحلة Wealthsimple من البداية إلى التوسع توفر نظرة فريدة على الدور الذي يمكن أن تلعبه مُحسّنات محرّكات البحث في جلب بدء التشغيل إلى تقييم مليار دولار. تعني إستراتيجية المحتوى ، إلى جانب قاعدة فنية قوية ، أن مُحسّنات محرّكات البحث أصبحت بسرعة قناة ناجحة لتغذية نمو Wealthsimple.

اقرأ دراسة الحالة

الخطوة 1 - بدء استخدام Google Trends

لنلقِ نظرة على الخطوات المختلفة المطلوبة لتحقيق أقصى استفادة من هذه الأداة. لغرض هذا المقال ، سأقدم لك مثالاً على شركة للتجارة الإلكترونية تبيع جميع أنواع الأحذية النسائية المختلفة ، مثل الصنادل والأحذية الطويلة وأحذية الزفاف. أول الأشياء أولاً ، نريد تحديد البلد الذي نريد أن نرى فيه اهتمام الكلمات الرئيسية للمستخدم. انطلق واختر البلد قبل أن تبدأ البحث:

الخطوة 2 - استخدام كلماتك الرئيسية بشكل أكثر دقة

لا تبحث ببساطة على مستوى فئة أعلى مثل "صنادل نسائية" ، الأمر الرائع في هذه الأداة هو أنه يمكنك البحث عن المزيد من الفئات الفرعية الدقيقة للفئة الرئيسية. دعونا نلقي نظرة على الاهتمام بالبحث عن الفئات الفرعية من الصنادل النسائية التي تبيعها شركة التجارة الإلكترونية هذه على موقعها على الويب ، وتشمل هذه الصنادل ذات الكعب العالي والصنادل ذات الكعب المنخفض والصنادل ذات الكعب العالي والصنادل المسطحة. يقدم الرسم البياني أدناه صورة واضحة لمستوى الاهتمام بكل كلمة رئيسية خلال الاثني عشر شهرًا الماضية في المملكة المتحدة.

يعتمد الاهتمام بالبحث على القيمة 0-100 مما يشير إلى أن هذه هي ذروة الشعبية للمصطلح المحدد ، بينما يشير 0 إلى عدم وجود بيانات كافية لهذا المصطلح.
من الرسم البياني أعلاه ، يمكننا أن نرى بوضوح أن الصنادل ذات الكعب العالي والصنادل ذات الكعب العالي تحظى باهتمام بحث أكبر من المستخدمين مقارنة بالصنادل ذات الكعب العالي والصنادل ذات الكعب المنخفض. يعد مستوى الاهتمام بالفئات مثيرًا أيضًا للتخطيط للحملات التي يمكن اعتبارها "أساسية" في حسابك مقابل الحملات الثانوية والثالثية. ستكون الحملات الأساسية في هذه الحالة هي الصنادل ذات الوتد والصنادل المسطحة.

ولكن ما الذي يخبرنا به هذا الرسم البياني حقًا؟

يخبرنا ذلك أننا نريد الاحتفاظ بجزء كبير من ميزانية التسويق السنوية للعملاء من أبريل إلى أغسطس ، ونخصص ميزانية أقل لفئات الصنادل ذات الكعب العالي والصنادل منخفضة الكعب ، حيث إن هذه الفئات تحظى باهتمام بحث أقل مقارنة بالآخرين.

يجب أن ندير نشاطًا مدفوعًا خلال فترات الذروة لأن هذا هو الوقت الذي من المرجح أن يتخذ فيه المستخدمون إجراءً. عندما تكون القمم منخفضة ، يمكنك أيضًا تشغيل أشكال أخرى من حملات التسويق الرقمي "الناعمة" مثل البريد الإلكتروني والحملات الاجتماعية.

من المهم أيضًا إلقاء نظرة على الاستعلامات ذات الصلة لأنها تمنحك فهمًا أعمق للمصطلحات ذات الصلة الشائعة بين المستخدمين. خذ فئة "الصنادل ذات الكعب المنخفض" ، ستلاحظ أن اللون متغير مهم في الاستفسارات ذات الصلة ، مثل "أبيض" و "فضي". تعطيني هذه المعلومات المعرفة ربما لإنشاء حملة منفصلة استنادًا إلى اللون وإنشاء صفحة مقصودة محددة لـ "صنادل بيضاء منخفضة الكعب" لجعل موقع الويب أكثر صلة باستفسارات المستخدمين وبالتالي زيادة التحويلات على الموقع.

الخطوة 3 - استخدام البيانات للتخطيط لميزانية PPC

تتيح لك Google Trends مقارنة ما يصل إلى خمس كلمات رئيسية ، وقد اخترنا أربع من الكلمات الرئيسية "الأساسية" - هذه هي الكلمات التي ستجذب معظم حركة المرور إلى الموقع بالإضافة إلى زيادة المبيعات.

الآن دعنا نخطط لتخصيص ميزانية PPC شهريًا. أعلى الرسم البياني لمؤشرات Google مباشرةً ، يمكنك تنزيل البيانات في ورقة بتنسيق csv. والتي ستبدو كما يلي:

يقسم الجدول قيمة الفائدة (النتيجة من 0 - 100) في الأسبوع لكل كلمة رئيسية. نحتاج إلى تعديل هذا الجدول لتخطيط ميزانية PPC الخاصة بنا شهريًا بدلاً من التخطيط أسبوعياً.

نظرًا لأن الورقة لا تتضمن عمودًا لـ "شهر" ، نحتاج إلى إضافة عمود بجوار "العمود أ". نحتاج أيضًا إلى إضافة إجماليات الاهتمام بالبحث عبر كل كلمة رئيسية. ستتم إضافة عمود "الإجماليات" بجوار "العمود F". الآن يجب أن تبدو الورقة الخاصة بك كما يلي:

بعد ذلك ، نحتاج إلى إنشاء جدول محوري لتمييز الإجماليات لكل شهر. ومع ذلك ، تأكد من تغيير إعدادات حقل القيمة إلى "متوسط" بدلاً من "مجموع الإجماليات" نظرًا لأن بعض الأشهر في الجدول بها أربعة أسابيع من البيانات بينما لدى البعض الآخر خمسة أسابيع ، وقد يؤدي ذلك إلى تحريف البيانات.

الآن بعد أن أصبح لدينا جدولنا المحوري ، نحتاج إلى نسخ القيم ولصقها من الجدول إلى حقل آخر وتحويل مستوى الاهتمام إلى فهرس. استخدم هذه الصيغة أدناه لتحويل "متوسط ​​الإجماليات" إلى "فهرس" عن طريق إضافة عمود بجوار "العمود F":

بعد إنشاء فهرس القيم ، يمكننا الآن تطبيق الميزانية الشهرية على مدار الـ 12 شهرًا. قم بإنشاء عمود "الميزانية الشهرية" بجوار "الفهرس" وأضف إجمالي الميزانية السنوية PPC في صف "الإجمالي". استخدم الصيغة أدناه لحساب الميزانية الشهرية لكل شهر:

يجب أن يبدو الجدول النهائي الخاص بك على هذا النحو ، مع إحالة ميزانية PPC لكل شهر باستخدام البيانات التي قدمتها Google Trends لنا:

الآن بعد أن عرفت مقدار الميزانية الشهرية التي تريد تخصيصها ، يمكنك الرجوع إلى Google Trends لفهم المبلغ الذي تريد إنفاقه على كل فئة من فئات الصنادل النسائية.

الملاحظات الختامية

Google Trends هي أداة قوية بشكل لا يصدق يجب على مديري PPC الاستفادة منها في كثير من الأحيان. سيمنحك هذا الدعم الإضافي عندما يتعلق الأمر بالتخطيط للتسويق ، نظرًا لأننا نعيش في عالم يركز على المستخدم ، فإنه يسمح لنا بوضع المستخدم أولاً عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لأننا قادرون على رؤية مستوى اهتمام المستخدم لكل منها كلمة رئيسية. تتغير الاتجاهات باستمرار ، لذا تأكد من استعدادك لإعادة حساب الميزانيات وإعادة توزيعها متى حدث ذلك.