كيف تتغلب على منافسيك باستخدام Google Shopping

أصبحت حملات Google Shopping جزءًا لا يتجزأ من شركات التجارة الإلكترونية. لقد حقق نجاحًا ملحوظًا في مساعدة العلامات التجارية على زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت الجدد والراسخين. ولكن ، تعمل Google باستمرار على تحديث قدراتها لمساعدة المستخدمين الذين يبحثون عن مزيد من الظهور وتحويلات أفضل وأداء أعلى في المبيعات.

في النهاية ، ونتيجة لذلك ، تم تقديم منصة إعلانات Google Shopping لتجار التجزئة وأدت إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة إلى رواد الأعمال من جميع الأنواع.

في أكتوبر 2021 ، تعتمد 80٪ من شركات التجارة الإلكترونية على إعلانات Google Shopping لتحسين مبيعات التجارة الإلكترونية. بالإضافة إلى ذلك ، وصل برنامج إعلانات Google إلى أكثر من مليوني موقع وتطبيق. يمكن للكلمات الرئيسية التي تهدف إلى الشراء والموجودة في إعلانات Google أن تتلقى حوالي 65٪ من النقرات ، وهو مبلغ ضخم. وهذا يعني أن 98٪ من المعلنين يثقون في أن نظام الإعلانات يتمتع بميزة في السوق شديد التنافسية.

ما هو Google Shopping؟

Google Shopping هي خدمة تقدمها Google والتي تستضيف عناصر من مجموعة متنوعة من البائعين عبر الإنترنت يمكن البحث عنها. بالنسبة للعملاء ، تم تصميم الخدمة لمساعدة المستخدمين في العثور على العناصر وشرائها بشكل أسهل من خلال مقارنة قوائم البائعين بمنتجات معينة تمكن المستهلكين من اختيار العنصر الأنسب لهم وبأقل سعر ممكن.

يشار إليها في الأصل باسم Froogle ، وهي الآن خدمة تقدم صورًا مصغرة تعرض تكلفة العنصر ومن أين يأتي. في أبريل 2020 ، يمكن لأي بائع تجزئة عبر الإنترنت بيع بضائعه على Google Shopping مجانًا.

يمكن أن تكون الطريقة الأكثر ملاءمة للمستخدمين للوصول إلى Google Shopping هي البحث عن العناصر مباشرة على الموقع ، shopping.google.com. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا إجراء بحث عادي في Google للعثور على عنصر على متصفح الويب الخاص بك ثم تحديد علامة التبويب Shopping أو النقر عليها أسفل شريط البحث للوصول إلى خدمة التسوق.

Google Shopping: منصة الإعلانات

الجانب الآخر من Google Shopping هو منصة إعلانات محرك البحث. تظهر إعلانات Google Shopping على صفحة نتائج بحث Google.

تعرض إعلانات التسوق للعملاء على جميع نطاقات Google تفاصيل المنتج - الصورة (الصور) والتقييمات بالنجوم والتوافر المحلي والعروض الترويجية وغير ذلك الكثير. بالإضافة إلى ذلك ، تظهر في عمليات البحث ذات الصلة على Google ، والصفحات ذات الصلة من مواقع الويب الشريكة ، وخصائص Google مثل YouTube و Gmail.

تستخدم إعلانات Google Shopping نموذج تكلفة النقرة (المعروف أيضًا باسم الدفع لكل نقرة) الذي يسمح لك بدفع مبلغ معقول لجلب الزيارات إلى متجرك. نظرًا لأنك تحدد المبلغ الذي ستدفعه في كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على إعلانك ، يمكنك تحسين إستراتيجيتك التسويقية لتقليل التكاليف مع زيادة المبيعات. تمنح منصات الإعلانات المستخدمين أيضًا قدرًا كبيرًا من التحكم في الوقت الذي تضع فيه إعلاناتك والموقع الذي يتم عرضها فيه.

تتطلب حركة البحث العضوية جهدًا هائلاً ووقتًا وحظًا لتطويرها ، خاصة بالنسبة للتجارة الإلكترونية. يوفر لك Google Shopping فرصة للوصول إلى العملاء المهتمين بمنتجك في جميع أنحاء العالم.

• نتائج بحث Google: غالبًا ما يتم عرض إعلانات التسوق فوق نتائج البحث المجانية. في بعض الحالات ، سيظهرون أيضًا على الجانب الأيمن من SERP.

• نتائج Google Shopping: يتم عرض إعلانات Shopping قبل النتائج المجانية في عمليات البحث في Google Shopping - مما يتيح للبائعين الجدد الظهور أعلى نتائج البحث.

• شبكة Google الإعلانية: يمكن عرض إعلانات Shopping على خدمات Google مثل YouTube و Gmail ، بالإضافة إلى مواقع الويب الأخرى التي اشتركت في شبكة Google الإعلانية.
• شركاء بحث Google: Google عبارة عن شبكة واسعة من مواقع الويب ومحركات البحث التي تعرض الإعلانات. لا تظهر إعلانات Shopping بالطريقة نفسها التي تظهر بها الإعلانات النصية. ومع ذلك ، يمكنك إشراك إعلانات Shopping في البرنامج لتوسيع مدى وصولك دون تكلفة إضافية.

Google Shopping عبارة عن نظام أساسي للإعلان عبر الإنترنت بنظام الدفع بالنقرة (PPC). هذا يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر الأشخاص على إعلاناتك. ومع ذلك ، على عكس إعلانات Google (AdWords سابقًا) ، فإنها لا تتطلب منك اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة.

بدلاً من ذلك ، تستهدف إعلاناتك المنتجات أو الفئات. عندما تحدد الفئات أو العناصر التي ترغب في الإعلان عليها ، تستخدم Google التفاصيل من موجز المنتج الخاص بك لتحديد عمليات البحث ذات الصلة بإعلاناتك.

عند إنشاء حملة Shopping ، ستحتاج إلى تحديد العناصر التي ترغب في الترويج لها لحملتك ، وتحديد ميزانيتك وعروض الأسعار واختيار المكان الذي تريد أن تعرض فيه Google إعلاناتك. في هذا القسم ، ستكون قادرًا على تحديد ما إذا كنت ترغب في ترويج المخزون في المتجر للعملاء المحليين من خلال إعلانات المستودع المحلي.

في حملتك ، ستقوم بتصميم مجموعة إعلانية لتحديد نوع الإعلان الذي ترغب في عرضه. هناك خياران متوفران:

• إعلانات تسوق المنتجات هي إعلان Shopping القياسي الأكثر فاعلية بشكل عام لمعظم بائعي التجزئة.
• تتيح لك إعلانات Showcase Shopper وضع منتجات متشابهة معًا في شكل يشبه إعلان "دائري". ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن هذه الإعلانات ليست PPC. بدلاً من ذلك ، تفرض Google عليك "تكلفة المشاركة" (CPE). هذا يعني أنه يتم تحصيل رسوم منك في كل مرة يتم فيها توسيع عرض الإعلان ويقضي أكثر من 10 ثوانٍ في التمرير عبر المنتجات أو النقر فوق الإعلان.

من السهل إنشاء إعلانات التسوق ؛ ومع ذلك ، هناك العديد من الإرشادات للمساعدة في زيادة فعالية التسويق الخاص بك. لمزيد من المعلومات حول إعداد حملاتك بشكل فعال ، اقرأ هذا الدليل حول إجراء المبيعات من خلال إعلانات Google Shopping.

كيفية تحسين إعلانات Google Shopping

1. تحسين تغذية المنتج الخاص بك

تتمثل الخطوة الأولى لتحسين إعلانات التسوق في تحسين خلاصتك للمنتجات. هذه هي المرحلة التي ستستخدم فيها Google المعلومات المتعلقة بمنتجاتك وتعرض إعلاناتك.

• الصور
• عناوين المنتج
• سعر

2. تأكد من أن السمات المطلوبة في المكان الصحيح

أوضح سوروكينا: "هناك بعض السمات التي تطلب Google منك تضمينها في موجز التسوق ، وإلا فلن تتمكن من إرسال الخلاصة في المقام الأول". "يتضمن ذلك معرّف العنصر وعناوين العلامات التجارية والأوصاف ومدى التوفر."

يجب على جهات التسويق ملء هذه السمات باستخدام البيانات الأكثر دقة لتكون مناسبة للتسوق ؛ ومع ذلك ، هناك خيارات أخرى للنظر فيها. سمة فئة المنتجات واحدة منها. يتيح للعلامات التجارية تقديم معلومات تصنيف أكثر تحديدًا لكل من Google ومستخدميها.

3. تحسين هيكل حملتك

يعد إنشاء بنية محسّنة لحملتك من بين الخطوات الأساسية للتأكد من أنك مستعد للنجاح على المدى الطويل. ومع ذلك ، من الصعب فهم ما هو عليه إذا كنت قد بدأت للتو رحلتك.

الهدف هو أن تكون متحكمًا في إعلاناتك قدر الإمكان. حتى تتمكن من تقديم عروض أسعار مختلفة لعناصر مختلفة. بالطبع ، هذا غير ممكن في البداية ، ولكن هناك طرق لتصنيف العناصر وترتيبها للسماح لك بذلك.

4. إضافة كلمات رئيسية سلبية

عند استخدام Google Shopping ، لا تحتاج إلى تضمين أي كلمات رئيسية. ومع ذلك ، يمكنك اختيار تضمين الكلمة الرئيسية السلبية لضمان عدم ظهورك في عمليات بحث معينة.

5. أعلى مقابل أخرى

قد يبدو الأمر غريبًا ، لكن زيادة عدد العطاءات التي تقبلها ليس دائمًا هو الخيار الأفضل. هذا يمكن أن يؤدي إلى إهدار نفقات الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تستفيد بعض المنتجات أكثر عندما لا تكون في الصفحة الأولى من النتائج.

إذا كنت ترغب في معرفة ما إذا كان هذا هو الحال مع منتجك أم لا ، فانتقل إلى الشرائحالأعلى. ثم قارن بين معدلات التحويل وتكلفة الاكتساب والمقاييس الرئيسية الأخرى بين الأماكن العليا والأماكن الأخرى.

كيفية زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال التسوق عبر Google

1.   الاستفادة من مراجعة وتقييم المنتجات لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

العملاء الذين يشعرون بالسعادة والرضا ويتركون تعليقات إيجابية حول منتجك سيكونون أعظم سفراء لعلامتك التجارية. سيطلع العملاء المهتمون بشراء منتجك أيضًا من خلال المراجعات من المراجعين الآخرين ثم يتخذون قرارات الشراء من المراجعات التي يتلقونها من العملاء الذين اشتروا المنتج.

تعد القدرة على دمج التعليقات من عملائك على موقعك أداة تسويقية مهمة لجميع شركات التجارة الإلكترونية. لا ينبغي تجاهله عند تصميم الصفحات لمنتجاتك.

بالإضافة إلى ذلك ، توفر إعلانات Google Shopping أيضًا تقييمات للمنتجات بالإضافة إلى معلومات أساسية حول المنتج ، مثل وصف العنوان والصورة والوصف وما إلى ذلك.

2.   اعمل على كلماتك الرئيسية لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالتسوق والتي ستساعد في زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

على الرغم من أن إعلانات Google Shopping لا تستخدم الكلمات الرئيسية التقليدية مثل الإعلانات النصية ، فلا ينبغي تجاهل مدى ملاءمتها تمامًا. يمكن أن يكون الاستعلام الأعلى لمحرك البحث مهمًا ويمكن استخدامه كقائمة من أعلى السطور.

لذا فإن أفضل طريقة لتحسين إعلانك تكون أكثر تنظيماً عن طريق إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن استخدام الكلمات الرئيسية لمنافسيك يمكن أن يروج لمنتجاتك الأكثر مبيعًا ويظل قادرًا على المنافسة.

قم بتضمين الكلمات الرئيسية السلبية

تتيح هذه الميزة للمعلنين تحديد الكلمات الرئيسية "للاستبعاد" حيث يتم استخدام عبارات أو كلمات معينة للإشارة إلى أن الخوارزمية يجب أن تمنع عرض الإعلان داخل صفحة نتائج محرك البحث. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع كتبًا مادية ، فمن غير المحتمل أن تتمكن من عرض عبارات مثل "حجز رحلة" في نتائج البحث. لذلك في هذه الحالة ، يمكنك إضافة "رحلة" أو "تذاكر" إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية.

3. الاستفادة من امتدادات إعلانات Google Shopping

يمكن استخدام إضافات إعلانات Google Shopping لتسليط الضوء على فوائد منتجك. هناك أربعة أنواع من الامتدادات المتاحة:

• الترقيات التجارية
• تراجع السعر
• إعلانات المستودع المحلي
• تقييمات للمنتج

هناك أربعة تحديثات جديدة من Google لجعل عقارات التسوق الخاصة بها فعالة وتنافسية. على سبيل المثال ، إذا كنت تستضيف بيعًا ترويجيًا ، فيمكنك استخدام امتدادات "العروض الترويجية للتاجر" أو "العروض الترويجية للتاجر" لإبراز العرض بجانب المنتج. أيضًا ، إذا تم تخفيض سعر منتجك وتريد إبراز التغييرات من خلال الامتداد.

4. مراجعة وتقييم المنتجات

تعد المراجعات والتقييمات طريقة رائعة لإنشاء اتصالات مباشرة مع المشترين المحتملين. يشتري أكثر من 80 بالمائة من المشترين عندما يختار صديقهم أو صديقهم عنصرًا. غالبية المشترين يشترون عندما يقترح أحد الأصدقاء عنصرًا.

هذا هو السبب في أن قوة الكلام الشفهي وسيلة فعالة للإعلان عن منتجاتك. إذا كنت تستخدم منصات مثل Google Shopping Ads ، فلا تتجاهل طرق التسويق التقليدية. بدلاً من ذلك ، قم بدمجها في إعلاناتك وحملاتك.

5. تحسين باستخدام الموقع الجغرافي

هناك طريقة أخرى لتحسين فعالية إعلانات وحملات Google Shopping وهي استخدام الموقع. يجب أن تدرك أنه يمكن تصنيف المنتجات بسهولة بناءً على الموقع. إذا لم يتم بيع منتج في مكان معين ، فيمكنك اختيار استبعاده من عرضك الترويجي. هذا يعني أنه سيتم توفير الكثير من جهودك وأموالك من أولئك الذين ليسوا في وضع يسمح لهم بالشراء منك.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com