Google Shopping: دليل المبتدئين لصياغة حملة مقنعة

مع جميع الأدوات المتاحة عبر الإنترنت، ليس هناك حدود لكيفية الإعلان عن علامتك التجارية الإلكترونية للمستهلكين. مع وجود أكثر من 12 إلى 24 مليون موقع للتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم، ما يهم هو مدى استفادتك من هذه الأدوات لمساعدة عملك على التميز عن المنافسين.

لا توجد طريقة أفضل لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت من Google، المسؤولة عن التعامل مع ما يقرب من 8.5 مليار استفسار يوميًا. تحظى أدوات Google التسويقية البديهية، مثل إعلانات Google، بثقة أكثر من 7 ملايين جهة تسويق حول العالم. إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية، فيجب عليك استخدام إعلانات Google Shopping.

ما هي إعلانات جوجل للتسوق؟

تم إطلاق Google Shopping في عام 2012، وهو مصمم لمساعدة تجار التجزئة عبر الإنترنت على عرض منتجاتهم بشكل مرئي. إذا سبق لك أن بحثت عن عنصر معين على Google، فمن المحتمل أنك صادفته أعلى صفحة نتائج البحث، بشكل أفقي. ستكون هناك صورة ووصف المنتج والسعر واسم المتجر. هذه هي إعلانات جوجل للتسوق.

إعلانات Google Shopping مقابل بحث Google

يخدم إعلانات Google وإعلانات Google Shopping أغراضًا مختلفة. إعلانات Google Shopping هي في الأساس إعلانات قائمة المنتجات التي تساعد المستهلكين على التعرف بسهولة على المنتج ومكان شرائه بالضبط. تعتمد إعلانات Google (أو إعلانات بحث Google) على النصوص، وتعتمد بشكل كبير على النسخ، بينما تتضمن إعلانات التسوق الصور. تتمتع إعلانات Google بنطاق أوسع بكثير حيث يمكنك الإعلان عن أي شيء باستخدامها، سواء كان ذلك منتجات أو خدمات. لا يمكن استخدام إعلانات Google Shopping إلا للترويج لمنتجات معينة.

فوائد إعلانات جوجل للتسوق

نظرًا لأن إعلانات Google Shopping يتم عرضها عادةً في أعلى صفحات نتائج البحث، فإنها ستكون أول ما يراه المستهلكون عندما يبحثون عن المنتجات. وهذا يعني زيادة ظهور العلامة التجارية للمتاجر عبر الإنترنت. وعلى نفس المنوال، يمكن أن يساعد هذا النوع من الإعلانات أيضًا تجار التجزئة في الوصول إلى مجموعة سكانية أكثر تحديدًا.

نظرًا لأن إعلانات Google Shopping تجمع معلومات المنتج، فيمكنها استهداف الجمهور المناسب لمجال عملك مباشرةً. وقد وجدت الدراسات أيضًا أن إعلانات Google Shopping تحقق تحويلات أعلى بنسبة 30% مقارنةً بالإعلانات النصية التقليدية، وبالتالي تضمن عائدًا أفضل على الاستثمار.

4 طرق لجعل إعلانات Google Shopping تعمل لصالح عملك عبر الإنترنت

بعد استكشاف تاريخ إعلانات Google Shopping ومزاياها، دعنا نتعمق في كيفية تضمينها في خطة تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك لمساعدتك في تحقيق النجاح عبر الإنترنت:

1. إعطاء الأولوية لتغذية المنتج

عند إنشاء إعلانات Google Shopping لمتجرك عبر الإنترنت، من الضروري تضمين المعلومات الأساسية حول منتجاتك. تسلط إعلانات Google Shopping الضوء على أسماء المنتجات وصورها وأوصافها وفئاتها - وكلها أمور حيوية لتمكين عملائك من العثور على منتجاتك بسهولة. بالنسبة لعناوين المنتجات وأوصافها، يمكنك دمج الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تجعل البحث عن عناصر معينة أسهل بكثير. يمكن أن يؤدي استخدام صور المنتجات الجذابة وعالية الدقة إلى تعزيز موقع الويب الخاص بك من حيث نسب النقر إلى الظهور. لا تنسى أن تشمل الأسعار.

2. الاستفادة من آراء العملاء

عندما تنظر إلى إعلانات Google Shopping، قد تلاحظ أن بعضها حاصل على تصنيف نجوم. وذلك لأن Google تسمح لتجار التجزئة بعرض تعليقات العملاء في إعلاناتهم للمساعدة في الترويج لمنتجاتهم. لقد وجدت الدراسات مرارًا وتكرارًا أن 93% من المستهلكين يتحققون من مراجعات المنتجات قبل متابعة عملية الشراء. يمكن أن يساعد نشر تعليقات العملاء العملاء في اتخاذ قرارات مستنيرة ويظهر لهم أن علامتك التجارية جديرة بالثقة.

3. تحسين هيكل الحملة ومجموعات المنتجات

لرؤية تحسين عائد الاستثمار الخاص بك، يمكنك محاولة تحسين بنية حملتك. يساعدك هذا على إدارة حملاتك بسهولة لأنه يتضمن تنظيم جوانب معينة من عملك مثل أنواع المنتجات والعملاء المستهدفين. يمكن أن يساعد تنظيم منتجاتك حسب الفئات أيضًا خوارزمية Google في العثور بدقة على العناصر المناسبة التي يبحث عنها المتسوقون.

كل ما عليك فعله هو ببساطة إنشاء مجموعات إعلانية مختلفة لمنتجات مختلفة. على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا لبيع الملابس، فيمكنك إنشاء مجموعة إعلانية محددة لنوع معين من السراويل فقط وتوجيهها نحو المتسوقين الذين يحتاجون إلى هذا المنتج بعينه. سيساعد هذا إعلاناتك على تحقيق معدلات تحويل ومبيعات أعلى حيث لن يراها سوى الأشخاص المهتمين بها.

4. أضف كلمات رئيسية سلبية

كما هو الحال مع البحث، تتضمن إحدى الميزات العديدة المضمنة في إعلانات Google Shopping استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. الكلمات الرئيسية السلبية هي عبارات تمنع خوارزميات البحث من عرض نتائج غير مرتبطة أو غير ذات صلة بما يبحث عنه الأشخاص بالفعل. تعمل هذه الميزة على زيادة دقة البحث وتسهل على المتسوقين العثور على منتجاتك.

5. تصنيف الإعلانات حسب التركيبة السكانية

سواء كنت ترغب في توسيع نطاق وصولك أو استهداف جمهور محدد، فمن الحكمة تنظيم إعلاناتك وفقًا للتركيبة السكانية. اجمع بيانات العملاء ذات الصلة مثل الموقع والجنس والعمر وعادات التسوق والاهتمامات وعمليات البحث المتكررة - يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد نوع الإعلانات التي سيميل جمهورك إلى التفاعل معها بشكل أفضل. بمجرد حصولك على هذه التفاصيل، يمكنك بسهولة استهداف جمهورك المثالي والترويج لمنتجاتك بينهم.

6. قم بتعديل استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك

نظرًا لأنك تستثمر الموارد في إنشاء إعلاناتك، فمن المهم تحديد المبلغ الذي ترغب فعليًا في دفعه مقابلها. إذا تمكنت من تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google، فيمكنك مساعدة علامتك التجارية في الحصول على ترتيب أفضل في نتائج البحث. فيما يلي بعض إستراتيجيات عروض الأسعار الشائعة التي يمكنك تجربتها:

• التكلفة المستهدفة لكل إجراء (CPA) – لتحسين التحويلات من خلال استهداف تكلفة إجراء معينة
• العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS) – لتحسين التحويلات من خلال استهداف عائد إنفاق إعلاني محدد
• تعظيم قيمة التحويل – لتحسين قيمة التحويل دون استهداف عائد الإنفاق الإعلاني
• تحقيق الحد الأقصى من التحويلات - أو تحسين قيمة التحويل دون استهداف تكلفة الاكتساب
• تحقيق الحد الأقصى من تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) - لضبط عروض الأسعار اليدوية تلقائيًا