إليك كيفية استخدام Google لإعلانات البحث المدفوعة مع تجارب مخصصة لما بعد النقر لبيع البرامج (4 أمثلة)

قبل كل شيء ، هدف Google هو تحسين تجربة المستخدم. نتائج بحث أفضل ، وسرعات تحميل أسرع ، وإعلانات أكثر فاعلية - إنها مجرد عدد قليل من أولويات منتجات Google.

ندرس اليوم منطقة أخرى تعطيها Google الأولوية بشكل متزايد عبر المنتجات: الصفحة المقصودة بعد النقر. من خلال هذه الأمثلة الستة ، تُظهر Google كيفية ربط الإعلانات في مرحلة ما قبل النقر بالصفحات المقصودة في مرحلة ما بعد النقر. اكتشف العناصر التي تجعل الحملة سلسة أدناه (وتعرف على ما يجب تجنبه أيضًا).

Google Optimize بعد النقر فوق الصفحة المقصودة

أدى البحث عن Google Optimize إلى إرجاع هذا الإعلان من Google ، والذي يقوم بعمل رائع في استخدام النسخة لصالحه. مصطلح البحث موجود في العنوان ، وكذلك كلمة "مجاني" ، وهي واحدة من أقوى الكلمات في الإعلان. يحتوي الجزء المتبقي من العنوان على ميزة أيضًا: تحسين معدل تحويل الموقع.

أدناه ، نسخة تفصيلية عن العرض: يمكنك إجراء اختبارات A / B باستخدام Google Optimize ، ومعرفة ما هو الأفضل لزيادة التحويلات ، ولا تحتاج حتى إلى معرفة كيفية البرمجة.

سيؤدي النقر فوق العنوان إلى نقلك إلى هذه الصفحة:

من الأعلى إلى الأسفل ، التصميم منظم جيدًا. وعلى الرغم من أن العنوان لا يتطابق تمامًا مع رسالة الإعلان ، إلا أن هناك إشارات أخرى للمستخدم تشير إلى وصوله إلى المكان الصحيح: تمت كتابة "Google Optimize" أعلى العنوان ، والنسخة أدناه تشبه النسخة في الإعلان.

• ما هو العرض ل؟ العرض مخصص للاستخدام المجاني لـ Google Optimize ، وهو برنامج يمكنك استخدامه لاختبار إصدارات مختلفة من صفحة الويب الخاصة بك لمعرفة أيها يحول بشكل أفضل.
• لماذا يجب أن تطالب بالعرض؟ يوجه التصميم الفعال للصفحة المقصودة المستخدم من خلال هذه الصفحة ، ويقدم مزايا Google Optimize في هذه العملية.

أولاً ، هناك العنوان ، الذي يتحدث مباشرةً إلى المستخدم بكلمة "Your" ، ويقدم فائدة تكافئ المستخدم على اتخاذ قرار جيد من خلال التحويل قبل أن يقوم بالتحويل. من خلال اختيار استخدام Google Optimize ، فإنه يتواصل ، لقد قمت بالفعل بتحسين موقع الويب الخاص بك. هذا ضمان قوي يمكنك الحصول عليه بدون كلمة "ضمان".

أدناه ، تكرر النسخة أنه يمكنك تنمية عملك عن طريق اختبار المحتوى دون الحاجة إلى كتابة التعليمات البرمجية. بعد ذلك ، يُجبر زر الحث على الشراء المستخدم على النقر فوق كلمة "مجاني". هذا تذكير للمستخدم بأن التحويل لا يجلب أي مخاطرة. دعم النسخة أربع مزايا أدناه ، في أجزاء قابلة للقشط من النسخ ، تليها شهادة متوهجة كاملة مع إحصائيات مقنعة حول فعالية Google Optimize. أخيرًا ، تحث CTA أخرى على تذكير المستخدم بأن التحويل مجاني ولا ينطوي على مخاطر.

• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ نعم ، هناك عبارتان للحث على اتخاذ إجراء تجبر الزائرين على استخدام البرنامج مجانًا. إن العنوان الذي لا يحتوي على قائمة تنقل وتذييل أدنى يجعل الزائر يركز على التحويل. ومع ذلك ، يمكن أن يسرق رابط "معرفة المزيد" الموجود أسفل عبارة الحث على اتخاذ إجراء النهائية النقرات من أزرار الحث على الشراء.

إعلانات Google بعد النقر على الصفحة المقصودة

يتعلق عنوان هذا الإعلان ببحث المستخدم ، والذي كان في هذه الحالة "إعلانات Google". يقوم "الموقع الرسمي" بإبلاغ المستخدم أنه من خلال النقر ، سيصل إلى موقع تديره Google وليس شركة تابعة. هذا يعزز الثقة. الجزء الأخير ، "AdWords أصبح الآن إعلانات Google" ، محاولة من Google مرة أخرى لتعزيز الثقة من خلال محاذاة العلامة التجارية الجديدة "إعلانات Google" مع العلامة التجارية الأقدم التي وثق بها المعلنون لسنوات. سيؤدي النقر فوق العنوان إلى نقلك إلى صفحة ما بعد النقر هذه:

أول شيء ستلاحظه بخصوص هذه التجربة هو أنها يتم تحميلها بسرعة. عندما تعني بضع ثوانٍ انخفاضًا كبيرًا في حركة المرور ، يعد هذا أمرًا ضروريًا لجميع صفحات ما بعد النقر. أثناء تحميل الصفحة ، ستلاحظ العنوان الكبير والجريء. لا يتطابق مع رسالة الإعلان كلمة بكلمة ، ولكنه قريب ، ويحتوي على فائدة: تنمية نشاطك التجاري باستخدام إعلانات Google.

• ما هو العرض؟ العرض هو 75 دولارًا في رصيد إعلانات Google عندما تنفق 25 دولارًا في الإعلان مع المنتج اليوم.
• لماذا يجب أن تطالب بالعرض؟ قد يكون 75 دولارًا بمثابة قطرة في دلو لشركة Google ، ولكن بالنسبة لمالك الأعمال الصغيرة الذي يختبر كفاءة إعلانات Google ، فإن هذا العرض يستحق الدراسة الجادة. تقوم بقية الصفحة بعمل جيد في شرح المنتج باستخدام مجموعة من العناصر المرئية والنصوص.

المثال المستخدم في الجزء المرئي من الصفحة - بحث عن دروس الرقص - يستمر لأسفل أثناء قيام المستخدم بالتمرير ، والتبديل من سطح المكتب إلى الهاتف المحمول في العملية وعرض كيف سيبدو إعلان هذا البحث للزائر. تشرح أجزاء من النسخ المزيد من فوائد استخدام إعلانات Google ، ثم تشرح شهادة بالفيديو المنتج من وجهة نظر العميل:

• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ الخطوة التالية الواضحة للمستخدم هي في حقل نموذج البريد الإلكتروني وزر الحث على الشراء ، "ابدأ الآن" ، والذي تراه في عدة أماكن مختلفة على الصفحة. على الرغم من عدم وجود قائمة تنقل لإلهاء الزائر ، فإن التذييل المليء بروابط الموقع يمنحهم العديد من الفرص لمغادرة الصفحة دون تحويل.

إعلانات يوتيوب

أدى البحث عن "إعلانات YouTube" في Google إلى عرض هذا الإعلان ، والذي يستخدم ، مثل الإعلان أعلاه ، "الموقع الرسمي" لمواءمة الإعلان مع علامة تجارية موثوق بها. لا تفعل بقية العنوان الكثير لبيع المنتج. أسفله ، يؤدي النسخ وظيفة أفضل: "الجماهير القيمة" ، "أكبر منصة فيديو في العالم" ، "الوصول إلى العملاء المناسبين" ، "جذب عملاء جدد" ، وافعل ذلك بميزانية من اختيارك.

ينقلك النقر فوق الإعلان إلى هذه الصفحة:

في البداية ، يبدو أن هذه الصفحة خالية من المشتتات. ومع ذلك ، فإن نظرة فاحصة تكشف عن قائمة هامبرغر بجوار الشعار في أعلى اليسار. يأخذ العنوان "شاهد حيث يشاهد الجميع" بعض العناصر من النسخة الموجودة في الإعلان ، ولكن العناوين الرئيسية يمكن أن تكون أقرب إلى التطابق. أسفلها ، تذكر النسخة إعلانات YouTube وتقدم فائدة الإعلانات على النظام الأساسي: يمكن رؤيتها ، وإجبار النقرات ، والدفع فقط عندما يبدي الجمهور اهتمامًا.

• ما هو العرض؟ يبدو أن العرض الرئيسي هو فرصة الإعلان على موقع يوتيوب. ومع ذلك ، يبدو أن هذه الصفحة تخفي المقدمة من خلال تقديم إعلان مجاني بقيمة 100 دولار للأشخاص الذين ينفقون 25 دولارًا في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة. هذه قيمة رائعة وقد تستحق الانتقال إلى عقارات ذات صفحات أفضل.
• لماذا يجب أن تطالب به؟ مثل العرض المقدم من إعلانات Google ، يقدم هذا العرض من YouTube قيمة جيدة. أنفق 25 دولارًا على الإعلانات واحصل على 100 دولار. أسفل هذا العرض ، يتم تداول ثلاث إحصائيات قوية حول نسبة المشاهدة على YouTube على شريط التمرير (قد تكون الرموز النقطية أفضل ، حيث ثبت أن أشرطة التمرير تسبب إحباط الزائرين). ولإثبات قيمته بشكل أكبر ، يعرض YouTube شهادة فيديو سريعة ، والتي تشارك نتائج إيجابية للغاية من الإعلان على المنصة:



• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ في البداية ، يبدو أن هناك خطوة تالية واضحة من خلال زر CTA الذي يقرأ "ابدأ الآن" ، ولكن هذا فقط للأشخاص الذين لديهم مقطع فيديو بالفعل. إذا لم تقم بذلك ، فيمكنك النقر فوق "مزيد من المعلومات" ، وإذا قمت بالتمرير لأسفل أكثر ، فسترى ثلاث عبارات أخرى تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تتعلق بالتقسيم ، والميزانية ، والتحسين.

أخيرًا ، تحاول ثلاث عبارات أخرى تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، اثنتان منها متطابقة مع الأولى ، في جذب الزوار لإنشاء مقطع فيديو أو بدء الإعلان. يحاول الثالث حث الناس على الاتصال بالدعم. من المحتمل أن يؤدي وجود تذييل كامل أسفل كل ذلك ، إلى جانب قائمة التنقل في الجزء العلوي من الصفحة ، إلى تشتيت انتباه زوار الصفحة.

جوجل ادسنس

كشف البحث عن "Google AdSense" ، حل Google لمساعدة الناشرين على زيادة المساحة الإعلانية ، عن الإعلان المدفوع أعلاه. على عكس العناوين الأخرى ، لا يستخدم هذا العنوان "الموقع الرسمي" ولكنه يتضمن رمز ™ للإشارة إلى أصالة العلامة التجارية ، مصحوبًا بعنوان URL الرسمي www.google.com أدناه. أما بقية العنوان ، "حقق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك" ، فهو غامض إلى حد ما. حتى عبارة "تعظيم أرباحك" في الامتداد أدناه هي عبارة أكثر تحديدًا وجاذبية.

توضح النسخة المصاحبة أن AdSense يتعلق باستثمار المساحة على موقع الويب الخاص بك. تابع ، وستلاحظ مزايا أخرى ، مثل الإعلانات التي تتكيف مع المستخدمين وأجهزتهم ، وتحسين الإيرادات ، والتحكم الكامل في حملتك.

سيؤدي النقر فوق العنوان إلى نقلك إلى هنا:

على الفور ، من السهل رؤية تطابق الرسالة بين عناوين الإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر غير متطابقة. ومع ذلك ، تخبر الإشارات الأخرى المستخدم أنه في المكان الذي من المفترض أن يكون فيه بعد النقر على الإعلان ، مثل شعار "Google AdSense" وعنوان URL الرسمي للشركة (مع ذلك ، من الأفضل مطابقة رسالة إعلانك للثقة والاتساق).

بدلاً من أي شيء يتعلق بتحقيق الدخل من موقع الويب الخاص بك ، يقرأ العنوان "نحن نقدر المحتوى الخاص بك". تم نسجها لتكون أكثر تركيزًا على العملاء وأقل تركيزًا على Google ، وقد يكون نصها كما يلي: "المحتوى الخاص بك ذو قيمة". أدناه ، انسخ مواقع AdSense كمكان للذهاب لتحقيق الدخل من المحتوى الحالي بسرعة.

• ما هو العرض؟ فرصة تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك باستخدام Google AdSense.
• لماذا يجب أن تطالب به؟ تقوم صفحة Google هذه بعمل جيد في جعل AdSense يبدو مربحًا وسهل الإعداد. تدعي أن مليوني شخص يستخدمون AdSense لأن كل ما تحتاجه هو إدخال جزء واحد من الشفرة لبدء جني الأموال من موقعك بإعلانات يتم ضبطها تلقائيًا لمستخدميك. تتيح الآلة الحاسبة التي تمثل المنطقة ومرات مشاهدة الصفحة والصناعة للأشخاص معرفة مقدار ما يمكنهم كسبه من موقعهم.

إضافة إلى مصداقيتها ، تتضمن Google شهادة موجزة من عميل سعيد ، وبالتمرير لأسفل ، سترى ثلاث مزايا أخرى لاستخدام AdSense قبل الدعوة إلى اتخاذ إجراء أخيرًا للبدء:

• كم يمكن أن تكسب العلامات التجارية؟ تسمح الصفحة للزائرين بتحديد منطقتهم الجغرافية والصناعة التي يعملون فيها. يساعد إجراء هاتين الخطوتين Google في حساب الأرباح المقدرة التي يمكن أن تتوقعها العلامات التجارية المحتملة:

• هل هناك خطوة تالية واضحة؟ تقوم Google بعمل رائع في إبقاء هذه الصفحة خالية من مكافحة CTAs. تعمل جميع أزرار الحث على اتخاذ إجراء معًا لتحقيق نفس الهدف. ومع ذلك ، هناك الكثير من عوامل التشتيت في قائمة التنقل والتذييل. من المحتمل أن تنتقص هذه من النقرات على أزرار الحث على الشراء أعلى الصفحة وأسفلها.

ابدأ في إنشاء صفحات مقصودة بعد النقر مثل Google

بغض النظر عن المنتج أو من يتسوق من أجله ، يجب أن تتوافق صفحاتك المقصودة بعد النقر مع إعلاناتك. يتطلب الإعلان المخصص صفحة ما بعد النقر المخصصة بنفس القدر. بدون واحدة ، فإنك تقدم تجربة مستخدم غير متطابقة.

في الوقت الذي يتوقع فيه كل عميل تخصيصًا ذا مغزى ، فإن توجيه حركة المرور إلى الصفحة الرئيسية أو صفحة التسعير يعني ترك الإيرادات على الطاولة. لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى القوة البشرية لشركة مثل Google لإنشاء صفحة مخصصة لكل إعلان. يمكن أن تمكن أتمتة ما بعد النقر حتى أصغر الفرق من توسيع نطاق التخصيص. اكتشف كيف مع Instapage التجريبي.