Google Discovery Ads: دليل المعلن الرقمي لتوليد عملاء محتملين على أعلى مستوى

نظمت Google العديد من منتجاتها الإعلانية الجديدة وميزاتها حول موضوع الاكتشاف هذا العام. أعلن براد بندر ، نائب رئيس إدارة المنتجات في Google ، أن هذه الإصدارات والتحديثات الجديدة مصممة للوصول إلى الأشخاص "ليس فقط عندما يبحثون عن شيء محدد ، ولكن أيضًا عندما يكونون منفتحين على اكتشاف شيء جديد" - وهو أمر بالغ الأهمية لجذب المتصفحات السلبية حركة المرور المؤهلة في الجزء العلوي من مسار التحويل.

يوضح Prabhakar Raghavan ، نائب الرئيس الأول للإعلان والتجارة في Google:

في عالم حيث لدينا وقت أقل وخيارات أكثر ، من الأهمية بمكان أن تتوقع العلامات التجارية ما يحتاجه المستهلكون للتميز. يلجأ الأشخاص إلى Google للتواصل والعثور على الإجابات والترفيه. وبشكل متزايد ، يقومون بالتمرير والتمرير عبر الخلاصات كجزء من هذه الرحلة - سواء كان ذلك تصفح مقاطع الفيديو في خلاصة صفحة YouTube الرئيسية ، أو التحقق من العروض في الوقت المناسب في علامة التبويب "العروض الترويجية في Gmail" أو التمرير عبر "اكتشاف" لمتابعة آخر الأخبار - هذه هي فرصًا للعلامات التجارية لإشراكهم عندما يكون الأمر مهمًا

تناسب Google Discovery Ads هذا الموضوع الاستكشافي بدقة وتساعد المعلنين على جذب الزيارات المؤهلة وجذبها في الجزء العلوي من مسار التحويل.

ما هي Google Discovery Ads؟

تجمع حملات Discovery بين أشكال الإعلانات الجذابة بصريًا وميزات استهداف الجمهور لتخصيص تجربة الإعلان بشكل أفضل وإلهام العملاء لاتخاذ الإجراءات. يسمح شكل الإعلان المرئي للمعلنين بعرض صورة واحدة أو عدة صور لمنتجهم أو خدمتهم:

يعتمد الاستهداف باستخدام Discovery Ads على استهداف الجمهور ، بدلاً من استهداف هدف البحث المستند إلى الكلمات الرئيسية. في الواقع ، يصف Bender الإعلانات بأنها "غنية بصريًا ، والجوّال أولاً ، وتستخدم قوة النية" حيث تعني "قوة النية" الإشارات التي تستمدها Google من أنماط السلوك السابقة للمستهلكين (زيارات الموقع ، وتنزيلات التطبيقات ، ومقاطع الفيديو التي تمت مشاهدتها ، عمليات البحث على الخريطة ، وما إلى ذلك). بشكل أساسي ، نفس الإشارات التي تستخدمها Google لاستهداف الجمهور في السوق.

5 أهم الأشياء التي يجب معرفتها حول Google Discovery Ads

عند تقييم ما إذا كان هذا النوع الجديد ينطبق على حملاتك ، ضع في اعتبارك النقاط التالية.

1. لديهم نوع الحملة الخاصة بهم

أولاً ، ستحتاج إلى تشغيل حملة Discovery منفصلة ، والتي تشير إلى مدى أهمية هذه الإعلانات في Google.

إنها تشبه حملات التطبيقات العامة حيث يقوم المعلنون بتحميل أصولهم الإبداعية وبعض أفكار النسخ ، وتتولى Google تلقائيًا التحسين والتسليم من خلال التعلم الآلي (المزيد حول هذا في # 4 أدناه).

نظرًا لأن إعلانات Discovery تظهر بشكل أساسي في الخلاصات وليس على البحث (المزيد حول هذا لاحقًا) ، فإن هدف البحث لا يلعب دورًا. ومع ذلك ، نظرًا لأنك تفقد بعض النوايا التجارية ، فإن إستراتيجية الاستهداف الخاصة بك ستكون مختلفة. تعد الجماهير المخصصة حسب النية والجماهير في السوق خيارات رائعة لهذا النوع من الحملات لأنها تركز بشكل كبير على الأشخاص في مرحلة الاكتشاف و / أو البحث في دورة الشراء.

بالإضافة إلى إستراتيجية استهداف مختلفة ، تتطلب Discovery Ads أيضًا اتباع نهج إبداعي مختلف. على الرغم من أن هذه الإعلانات يجب أن تظهر استجابةً لاهتمامات المستخدم وسلوكه ، إلا أنه لا يوجد حتى الآن نية بحث فعلية - لذا ضع في اعتبارك مكان وجود جمهورك في رحلة المشتري عند إنشاء المحتوى.

2. اعتمد على عقلية الاكتشاف

يعد هذا أمرًا أساسيًا للاستفادة من خيار الإعلان الجديد لأنه مرة أخرى ، لا يوجد هدف حقيقي للبحث. ما يعنيه هذا هو أن هناك ضغطًا أكبر على المعلنين لإنشاء عناوين وأوصاف ومرئيات مقنعة.

على غرار إعلانات Facebook Carousel Ads ، تسمح Discovery Ads للمعلنين بعرض صورة واحدة أو أكثر تعرض منتجهم أو خدمتهم بتنسيق عرض شرائح على موجز Discover (من بين مواقع أخرى ، تمت مناقشتها أدناه).

على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه محاولة من Google للمشاركة في لعبة إعلان موجز الأخبار ، إلا أن Discovery Ads تتعمق أكثر. المستخدمون الموجودون على خلاصة Discover في وضع التعلم والاكتشاف ، لذلك من المنطقي للمعلنين عرض الإعلانات التي تروق لتلك العقلية.

ولكن ، مجرد إنشاء إعلان دائري لا يضمن أنك تميل تمامًا إلى عقلية الاكتشاف ، لذلك سترغب أيضًا في إنتاج محتوى مقنع ومثير للاهتمام.

بدلاً من اتباع نهج البيع المباشر ، ابدأ بمعالجة نقاط الألم الشائعة ونقاط البيع. عندما تحدد مفاهيم معينة تنتج غالبية نتائج حملتك ؛ يمكنك تحسين نسختك والمرئيات الخاصة بك حول تلك النقاط المحددة.

تذكر أن هذه إعلانات ديسكفري - لذا فالغرض منها ليس بيع منتج ما ، بل جعل الناس متحمسين لاكتشاف عملك.

3. إنها ليست فقط لخلاصة Discover

موجز Google Discover هو إصدار Google لخلاصة Facebook ، باستثناء خوارزميات التعلم الآلي من Google ، والتي تصل إلى 800 مليون شخص على مستوى العالم.

ومع ذلك ، لا يصل المعلنون فقط إلى هذا الجمهور ، وخلاصة Discover هي موقع واحد فقط تظهر فيه الإعلانات (على تطبيق Google لنظامي التشغيل iOS و Android ، و Google.com للجوال).

يمكنهم أيضًا الوصول إلى الأشخاص على خلاصة الصفحة الرئيسية للجوال على YouTube ، حيث يتم عرضها كإعلانات مضمنة مع صور كبيرة وبانر CTA أسفل:

وفي علامات التبويب الاجتماعية والعروض الترويجية في Gmail ، تبدو وتعمل بشكل مشابه للإعلانات العادية التي ترعاها Gmail:

الفكرة هنا هي أن Discovery Feed و YouTube و Gmail هي ثلاثة أماكن محددة يذهب إليها الأشخاص عندما يكونون في وضع التعلم والاكتشاف. يجب أن تعمل الإعلانات التي تظهر في هذه المواقع بشكل جيد. في الواقع ، يستمتع 76٪ من المستهلكين باكتشافات غير متوقعة عند التسوق ، و 85٪ يتخذون إجراءات متعلقة بالمنتج خلال 24 ساعة من اكتشاف المنتج.

ملاحظة: بغض النظر عن الموقع ، يتم تحميل إعلانات Discovery على أساس تكلفة النقرة.

4. يلعب التعلم الآلي دورًا

بيت القصيد من Discover هو أن خوارزميات التعلم الآلي من Google تحدد ما يريده المستخدمون وتسلمه لهم. تتبع Discovery Ads نفس الأسلوب.

عند إعداد هذه الإعلانات ، ستقوم بإدخال عنوان URL للصفحة المقصودة ، وصورة واحدة على الأقل ، وشعار ، وما يصل إلى خمسة عناوين وخمسة أوصاف. من هناك ، يقدم التعلم الآلي من Google أفضل المجموعات عبر المواضع الأكثر صلة وملاءمة - أو حيث يقضي جمهورك معظم وقتهم.

بناءً على إعدادات حساب المستخدمين ، قد تستخدم Google نشاط الويب / التطبيق ومعلومات الجهاز والموقع لتخصيص المحتوى (والذي يتم تمكين AMP بشكل كبير). على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون هذا الإعلان موجودًا في خلاصتي على YouTube بسبب التسوق في السيارة مؤخرًا:

هذا في علامة التبويب الاجتماعية في Gmail لأنني زرت موقع Hootsuite في وقت سابق من هذا الأسبوع:

تمامًا مثل الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث من Google ، فهذه طريقة أخرى تعمل بها Google على أتمتة عملية تحسين الإعلانات للوصول إلى مستخدمين أكثر صلة بإبداع ورسائل وثيقة الصلة بالموضوع.

نظرًا لأن خوارزميات التعلم الآلي من Google قد تعلمت بالفعل نوع المحتوى الذي يستجيب له المستخدمون الفرديون أكثر من غيره ، فإن هذا يعني ارتفاع معدلات النقر فوق الإعلان والتحويل.

5. يجب اتباع إرشادات الأصول الإبداعية

يأتي الأشخاص إلى موجز Discover وخلاصة YouTube الرئيسية و Gmail لتصفح واكتشاف محتوى جديد يتوافق مع اهتماماتهم. للتأكد من أن الإعلانات تبدو موثوقة وذات صلة ، توصي Google بتحديد صور عالية الجودة تحكي قصة علامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يلتزم كل محتوى الإعلان بإرشادات سياسة إعلانات Google وإرشادات الإعلانات المخصصة.

سيتم رفض الإعلانات التي تتضمن أيًا مما يلي:

• زر CTA في الصورة (أو أي عناصر مرئية تحاكي الارتباطات التشعبية أو تبدو كعناصر قابلة للنقر)
• Clickbait (تهدف إلى جذب المستخدم للنقر من خلال اقتراح أنه سيكتشف شيئًا مذهلاً أو شائنًا أو مثيرًا)
• صور ضبابية منخفضة الجودة
• الصور التي تم اقتصاصها بشكل سيئ
• الصور موجهة بشكل غير صحيح

اجذب حركة مرور مؤهلة في الجزء العلوي من مسار التحويل

إن الوصول إلى الأشخاص عندما يكونون منفتحين على اكتشاف شيء جديد لا يقل أهمية عن استهدافهم عندما يبحثون عن شيء محدد. بعد كل شيء ، يبدأ الجميع في الجزء العلوي من القمع في وقت أو آخر. تُعد إعلانات Google Discovery الجديدة مثالية لإشراك هذه المتصفحات الخاملة في الجزء العلوي من مسار التحويل.

تعرف على العديد من أنواع الإعلانات الأخرى ومواصفات الإعلانات في Instapage Ad Specs Guide هنا. يأتي مزودًا بالأبعاد وتنسيقات الملفات والأحجام وكل شيء يجب معرفته لإنشاء الإعلانات الأكثر إقناعًا عبر جميع الأجهزة والأنظمة الأساسية.