دليل Google AdWords 2022: زيادة المبيعات بين عشية وضحاها

إن إدارة مشروع عبر الإنترنت ليس بالأمر السهل ، لا سيما عندما تتنافس مع عمالقة مثل أمازون ، التي لديها ميزانية تسويقية لا تنضب تغذي إعلاناتها. نتيجة لذلك ، فإن السباق للوصول إلى قمة نتائج Google هو تنافسي للغاية. حتى مع وجود مُحسنات محركات بحث ممتازة ، فإن السباق للوصول إلى الصفحة الأولى قد يستغرق شهورًا أو حتى عامًا كاملًا.

هنا يأتي دور إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). Google AdWords هي خدمة Google للإعلان والتي تسمح للشركات بوضع إعلاناتها عبر نتائج صفحات محرك البحث. عادةً ما يتم عرض الإعلانات في الجزء العلوي أو السفلي من Google SERPs (صفحات نتائج محرك البحث).

يمكن أن يكون استخدام Google AdWords أسلوبًا تسويقيًا شائعًا وفعالًا للشركات التي تتطلع إلى جذب عملائها الأوائل عبر الإنترنت. في هذا البرنامج التعليمي لبرنامج Google AdWords ، سنستعرض بعض أساسيات استخدام Google AdWords لعملك.

7 هاك إعلانات جوجل التي ستجعل حملاتك تتوسع بشكل مربح

ما هو Google Adwords؟

إعلانات Google هي منصة إعلانية للإعلانات المدفوعة وهي جزء من قناة تسمى الدفع لكل نقرة (PPC) ، حيث يتم تحصيل رسوم من المستخدم (المعلن) لكل ظهور أو نقرة (CPM) للإعلان.

إعلانات Google هي طريقة لجلب الزوار المؤهلين أو العملاء المناسبين لشركتك أثناء بحثهم عن منتجات وخدمات مماثلة لتلك التي تقدمها. باستخدام إعلانات Google ، يمكنك زيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بك والحصول على المزيد من المكالمات

يسمح لك برنامج إعلانات Google بإنشاء ومشاركة الإعلانات في الوقت المناسب (عبر كل من سطح المكتب والجوال) مع الجمهور المستهدف. سيظهر عملك على صفحة نتائج البحث (SERP) اعتبارًا من اللحظة التي يبحث فيها عملاؤك المثاليون عن منتجات وخدمات مماثلة لمنتجاتك على بحث Google وخرائط Google. سيسمح لك ذلك بالوصول إلى جمهورك عندما يكون من المناسب لهم رؤية إعلانك.

مزايا استخدام برنامج Google AdWords

يعد Google AdWords أداة فعالة للإعلان عن نشاطك التجاري عبر الإنترنت. ما الذي يجعلها رائعة؟ فيما يلي بعض الفوائد التي يمكن أن تجنيها الشركات من منصة الإعلانات المدفوعة من Google:

الاستهداف الدقيق

مع الخيارات العديدة للاستهداف التي تقدمها Google ، يمكن لأصحاب الأعمال استخدام خيارات الاستهداف العديدة من Google لضمان عرض إعلاناتهم للعملاء المحتملين فقط. يمكن للشركات تضييق نطاق جمهورها المستهدف بناءً على العمر والكلمات الرئيسية للموقع الجغرافي والعمر وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم تحديد يوم الأسبوع الذي ستُعرض فيه إعلاناتهم على الجمهور المستهدف. تستخدم العديد من الشركات ممارسة واحدة شائعة لعرض الإعلانات فقط يومي الاثنين والجمعة بين الساعة 8 صباحًا و 5 مساءً و 5 مساءً. هذا أمر طبيعي لأن الأعمال التجارية إما مغلقة أو بطيئة خلال عطلات نهاية الأسبوع. هذا يساعد على زيادة الإنفاق الإعلاني.

الأجهزة المحددة المستهدفة

بعد تحديث عام 2013 ، يسمح إعلان Google AdWords للشركات بتحديد نوع الجهاز الذي ستظهر عليه الإعلانات. في شبكة البحث هذه ، يمكنك الاختيار بين الأجهزة اللوحية وأجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة. يمكن للشركات التي تستخدم شبكة العرض أن تذهب أكثر وتركز على أجهزة معينة مثل أجهزة iPhone و Windows. تتيح لك تعديلات عروض الأسعار تقديم عروض أسعار أعلى أو أقل تلقائيًا على الأجهزة التي يُرجح أن تؤدي إلى تحويل على موقعك على الويب. نصيحة: انظر إلى إحصاءات التحويل والتجارة الإلكترونية في Analytics.

استهداف جهاز AdWords

ادفع فقط مقابل النتائج

ربما تكون هذه هي أشهر فوائد الإعلان باستخدام Google AdWords. باستخدام AdWords ، تدفع الشركات فقط مقابل عدد النقرات التي تحصل عليها في إعلاناتها بدلاً من مرات الظهور. يُعرف هذا بنموذج إعلان الدفع لكل نقرة (PPC). وبهذه الطريقة ، توفر الشركات المال عن طريق الدفع فقط في اللحظة التي يتخذ فيها الشخص إجراءً لزيارة موقعه على الويب.

تتبع الأداء

يسمح Google AdWords للشركات بتتبع فعالية إعلاناتها. يسمح لك بتتبع عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك والنقر عليها. يمكن لبرنامج AdWords أيضًا مراقبة عدد الأشخاص الذين يتخذون الإجراء المطلوب بعد زيارة موقع الويب الخاص بك.

كيفية استخدام حساب Google AdWords

الخطوة 1: التسجيل

ما عليك سوى زيارة موقع Google AdWords الخاص بك والاشتراك باستخدام تفاصيل حساب Google الخاص بك. إذا لم يكن لديك حساب Google حالي ، فستتم مطالبتك بإنشاء حساب. لا تقلق ولن يستغرق الأمر أكثر من بضع دقائق.

اشترك في Google AdWords

بعد إدخال جميع المعلومات المطلوبة ، ستنتقل إلى الصفحة التالية لتصميم حملتك الأولى ؛ هناك ، يمكنك اختيار ميزانيتك والسوق المستهدف وتحديد عروض الأسعار وإنشاء نص الإعلان.

الخطوة 2: حدد ميزانيتك

يعد إنشاء الميزانية أهم مهمة يجب إكمالها. سيضمن تحديد ميزانيتك اليومية عدم تجاوز حدود ميزانيتك. الطريقة الأكثر فاعلية لحساب التكلفة اليومية هي تحديد عدد الأشخاص الموجودين على صفحتك المقصودة والتي يمكن أن تتحول إلى عملاء. إذا كنت تبدأ فقط ، فلا بأس من استخدام الأرقام النموذجية.

ميزانية Google AdWords

وفقًا لـ WordStream ، وفقًا لـ WordStream WordStream ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل في جميع الصناعات 2.35٪. هذا يعني أنه ، على أساس ، 2.35٪ فقط من الناس يقررون اتخاذ القرار المطلوب عندما ينقرون على إعلان. لذلك ، عندما تفكر في متوسط ​​معدل التحويل للصناعة التي تعمل بها ، يمكنك حساب المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لكل مستخدم. يُعرف هذا أيضًا باسم تكلفة الاكتساب (CPA).

بمجرد تحديد العملة التي تريد استخدامها وميزانيتك ، انقر فوق حفظ وانتقل إلى الخطوة التالية.

الخطوة 3: حدد جمهورك المستهدف

في هذا القسم ، ستحتاج إلى تحديد الموقع الجغرافي للجمهور الذي تريد استهدافه. سيضمن هذا عرض إعلانك فقط للأشخاص الذين يبحثون عن كلماتك الرئيسية لعرض التسعير (المزيد عن هذا في المستقبل) ويقيمون في المنطقة الجغرافية التي حددتها.

مواقع Google AdWords

عند استخدام ميزة البحث المتقدم ، ستتمكن من الوصول إلى "استهداف نطاق جغرافي". يتيح لك استهداف النطاق الجغرافي تحديد نطاق داخل المنطقة المضغوطة. على سبيل المثال ، بناءً على احتياجات شركتك ، قد ترغب في استهداف بلدان بأكملها أو مدن فقط إذا كنت تقدم منتجات محليًا. يمكنك أيضًا تعيين تعديلات عروض أسعار مختلفة لكل نطاق جغرافي مستهدف. ربما ، على سبيل المثال ، ترغب في تقديم عرض أكبر لنطاق 10 أميال وأقل في منطقة 30 ميلاً.

الخطوة 4: اختر شبكة

هذا هو الشيء التالي الذي يتعين عليك القيام به من خلال الاختيار من شبكة البحث والشبكة الإعلانية من Google. تضع شبكة البحث هذه إعلاناتك على SERPs من Google ، وستعرض الشبكة الإعلانية إعلانك على أي موقع يعرض الإعلانات.

مقارنة بين شبكة بحث Google AdWords والشبكة الإعلانية

بالنسبة للشركات الصغيرة أو التي بدأت للتو ، يُقترح اختيار شبكة البحث. شبكة البحث حيث تعرض إعلاناتك لأولئك الذين يبحثون تحديدًا عن كلمات رئيسية ذات صلة بشركتك. تُعد الإعلانات المصوّرة رائعة للترويج للإعلان والعلامات التجارية وإعادة الاستهداف ، لأنها تأتي عمومًا بتكلفة أقل للنقرة. ومع ذلك ، فهي ليست موجهة للبحث.

الخطوة 5: اختر كلماتك الرئيسية

الكلمات الرئيسية هي مصطلحات أو عبارات بحث يقوم المستخدم بإدخالها في مربع بحث Google أثناء إجراء بحث عبر الإنترنت. تسمح لك Google بتحديد حوالي 15 كلمة رئيسية قد تؤدي إلى ظهور إعلانك أعلى الصفحة. ومع ذلك ، لا داعي للقلق بشأن ذلك ؛ يمكنك إضافة كلمات رئيسية إضافية في وقت لاحق.

كلمات Google AdWords

يُنصح باختيار بعض المصطلحات التي أنت متأكد من أنها ستحقق نتائج بدلاً من اختيار 20 كلمة رئيسية ذات صلة. ومع ذلك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار حجم عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية التي تحددها. على الرغم من أنه قد يكون من المغري اختيار مصطلح بعدد عمليات البحث التي تم إجراؤها ، إلا أنه ليس الخيار الأفضل.

كما ذكرنا سابقًا ، يعمل AdWords على نظام عروض الأسعار. تميل الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة إلى أن تكون مكلفة للغاية لتقديم عروض أسعار لها. قد يكون اختيار المزيد من الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير أمرًا مكلفًا.

تأكد من فحص نفقاتك عن طريق تحديد عدد قليل فقط من المصطلحات ذات الصلة بأحجام بحث عالية إلى حد ما.

الخطوة 6: حدد عرض التسعير الخاص بك

كما ذكرنا سابقًا ، يستخدم AdWords نموذج عروض الأسعار. يشير مصطلح "عرض السعر" إلى المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لكل شخص يزور إعلانك. عندما تقوم أنت ومنافسيك بالمزايدة على الكلمات الرئيسية الدقيقة ، وأنت مستعد لإنفاق المزيد مقابل كل نقرة ، فسيكون عرض إعلانك أعلى من عرضهم.

عروض أسعار لبرنامج Google AdWords

كما ترى ، عرض عليك خياران. يسمح الخيار الأول لـ Google بتحديد المبلغ الذي ستعرضه لتعظيم قيمة ميزانيتك ؛ إذا كنت تفضل إنشاء عرض التسعير الخاص بك يدويًا ، فإننا نوصي بإجراء بعض الأبحاث باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية لمحرك البحث.

الخطوة 7: اكتب إعلانك

تعد كتابة إعلانك هو الجانب الأكثر أهمية في العملية. نوصي بأن تأخذ وقتك في إنشاء إعلان مقنع. يجب أن تنقل رسالتك رسالتك لجعل الشخص ينقر على إعلانك ثم يزور موقعك. فيما يلي بعض الاقتراحات لمساعدتك على البدء:

أفضل ممارسات كتابة الإعلانات

• كن موجزًا: لا توجد مساحة كبيرة للنص. لذا حافظ على رسالتك موجزة ولأساسية.
• العناوين الرئيسية ضرورية: عنوان إعلانك هو أول عنوان يراه الشخص. يجب أن يكون واضحًا من اسم المستخدم وحثه على النقر فوق الإعلان.
• قم بعمل عبارة صريحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإخبار المستخدمين بما تريد منهم تحقيقه.

الخطوة 8: صمم إعلانك

بعد الانتهاء من إنشاء إعلانك ، انقر فوق "حفظ". بمجرد الانتهاء ، انقر فوق الزر "حفظ" وتابع إلى القسم التالي من الإجراء. في هذه المنطقة ، ستسأل Google عن شركتك وتفاصيل الدفع. سيتم تقييم الرسوم بمجرد وصولك إلى نهاية ميزانيتك أو بعد 30 يومًا ، بناءً على وقت حدوثها.

أنواع حملات Google AdWords

يمكنك الاختيار من بين أي نوع من أنواع الحملات الخمسة في إعلانات Google. سنناقش أفضل التطبيقات لكل منها ولماذا يمكنك اختيار واحد على الآخر.

1. البحث في الحملات الإعلانية

الإعلانات على شبكة البحث هي إعلانات نصية تظهر على صفحات نتائج Google. على سبيل المثال ، يعرض مصطلح البحث "Pocket squares" نتائج دعائية:

تتمثل ميزة استخدام الإعلانات على شبكة البحث في أنها تعرض إعلانك في المكان الذي يبحث فيه غالبية الأشخاص عن المعلومات أولاً - Google. علاوة على ذلك ، تعرض Google إعلانك بنفس طريقة عرض النتائج الأخرى (باستثناء حقيقة أنه تم وضع علامة "إعلان" عليه "Ad") ، لذلك اعتاد المستخدمون على النقر ورؤية النتائج.

إعلانات البحث المتجاوبة

تسمح لك إعلانات البحث المتجاوبة بإضافة عناوين متعددة ونسخها (15 وأربعة إصدارات مختلفة ، على التوالي) للسماح لـ Google باختيار أفضل النتائج لتظهر لعملائها. عند إنشاء إعلانات تقليدية ، قم بإنشاء نسخة ثابتة واحدة فقط من إعلانك بنفس العنوان والوصف في كل مرة.

تسمح الإعلانات المتجاوبة بإعلان يمكن اختباره تلقائيًا بشكل ديناميكي حتى تجد الإصدار الأكثر فاعلية المناسب للجمهور المستهدف (بالنسبة إلى Google ، هذا يعني أنه يتعين عليك الانتظار حتى تحصل على أكبر عدد من النقرات.

2. حملات الإعلانات الصورية

Google عبارة عن شبكة عالمية من مواقع الويب في مختلف المجالات وتضم مجموعة متنوعة من المستخدمين القادرين على الاشتراك لعرض إعلانات Google ، والتي تسمى أيضًا شبكة Google الإعلانية. شبكة Google الإعلانية. الميزة التي تعود على صاحب موقع الويب هي أنه يتم تعويضه عن كل نقرة أو ظهور للإعلانات. الفائدة التي تعود على المعلنين هي أنهم يضعون رسالتهم ليراها الجمهور الذي يتطابق مع مُثلهم العليا.

عادة ما تكون إعلانات قائمة على الصور والتي تصرف الانتباه عن محتوى صفحة الويب:

3. حملات إعلانات الفيديو

يتم عرض إعلانات مقاطع الفيديو إما قبل أو بعد (وغالبًا أثناء) مقاطع فيديو YouTube. ضع في اعتبارك أن YouTube هو أيضًا محرك بحث. باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يمكنك أن تضع نفسك أمام مقطع فيديو ، مما سيعطل سلوك المستخدم بما يكفي لجذب اهتمامه.

إليك مقطع فيديو إعلاني يظهر في مقطع فيديو مختلف حول كيفية ربط ربطة العنق:

4. حملات إعلانات التطبيقات

تعلن حملات تطبيقات Google عن تطبيقك للجوّال بإعلانات تُعرض عبر شبكة بحث Google و YouTube و Google Play وشبكة Google الإعلانية وغيرها الكثير. من الممكن تشغيل إعلانات تسهل على عملائك تنزيل تطبيقك أو ، في حالة توفره بالفعل ، تنفيذ إجراء معين في تطبيقك.

كما هو الحال مع أنواع الإعلانات الأخرى ، لا يمكنك تصميم حملة إعلانية للتطبيق. بدلاً من ذلك ، تزود Google بتفاصيل تطبيقك والجمهور المستهدف ، ثم تقدم عرضًا. ستقوم Google بكل العمل للحصول على اسم تطبيقك في الأشخاص المناسبين:

5. حملات إعلانات Shopping

هناك نوع آخر يمثل جزءًا من إعلانات Google وهو حملات Google Shopping الإعلانية. تظهر حملات التسوق بالإضافة إلى أنواع أخرى من الإعلانات على صفحات نتائج البحث وتحتوي على تفاصيل حول المنتج ، بما في ذلك السعر والصور. القدرة على إنشاء حملة Shopping عبر Google Merchant Center ، حيث تقوم بإدخال معلومات محددة حول المنتج الذي تستخدمه Google لإنشاء إعلانات التسوق الخاصة بك.

بدلاً من الترويج لشركتك بشكل عام ، تتيح لك إعلانات Shopping تسويق منتجات أو منتجات معينة. هذا هو السبب في اللحظة التي تبحث فيها عن عنصر معين على Google ؛ سترى إعلانات لعلامات تجارية مختلفة تظهر على الجانبين و / أو أعلى. ما أحصل عليه عندما أكتب "أحذية الجري". يبدو أن أهم الإعلانات هي إعلانات بحث Google ، ولكن المنتجات التي يتم الإعلان عنها في الخلفية هي إعلانات التسوق المصممة لاستهداف مصطلح "أحذية الجري":

كم ستكون رسوم Google AdWords / التكلفة على مستوى الصناعة؟

كما ذكرنا سابقًا ، يختلف تسعير إعلانات Google من صناعة إلى أخرى وكذلك حسب الفئات الفرعية في نفس المجال. متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور و CVR ، والتكاليف لكل عميل محتمل ، ومتوسط ​​تكلفة النقرة عبر عشرين قطاعًا مختلفًا في تقرير معايير البحث المدفوعة. فيما يلي بعض التفاصيل الإضافية لمساعدتك في تحديد ما إذا كان يجب عليك الاستفادة من إعلانات Google أم لا.

الكلمات الرئيسية الأكثر تكلفة في إعلانات Google؟

نظرًا لأن Google هو محرك البحث المدفوع الأكثر شيوعًا ، فسنركز بشكل خاص على إعلانات Google أولاً.

فيما يلي أغلى فئات الكلمات الرئيسية في إعلانات Google ومتوسطات تكلفة النقرة لكل منها. من المهم ملاحظة أن هذه مجرد أسماء لفئات الكلمات الرئيسية وليست كلمات رئيسية في الواقع - وفي حالات معينة ، قد تكون تكلفة النقرات لكلمات رئيسية محددة ضمن كل فئة أكبر من المتوسطات المدرجة:

• التأمين - 54.91 دولارًا
• القروض - 44.28 دولار
• الرهن العقاري - 47.12 دولار
• المحامي - 47.07 دولارًا أمريكيًا
• الائتمان - 36.06 دولار
• محام - 42.51 دولارًا
• تبرع - $ 42.02
• الدرجة العلمية - 40.61 دولارًا
• الاستضافة - 31.91 دولار
• المطالبة - 45.51 دولار
• مكالمة جماعية مكالمة جماعية لإجراء مكالمة جماعية $ 42.05
• التداول - 33.19 دولار
• البرمجيات - 35.29 دولار
• الانتعاش - 42.03 دولار
• التحويل - 29.86 دولار
• الغاز / الكهرباء - 54.62 دولارًا
• الفصول - 35.04 دولار
• رحاب - 33.59 دولارًا
• العلاج - 37.18 دولارًا
• دم الحبل السري 27.80 دولار

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com