سألنا خبراء الإعلانات: ما هي أكثر ميزات إعلانات Google التي لا تحظى بالتقدير؟

إذا سبق لك التحدث مع أحد اختصاصيي إعلانات Google ، فمن المحتمل أنك سمعتهم يقولون "زيادة عروض الأسعار" و "التحسين للجوال" لزيادة ترتيب إعلانك. يتم تحديث منصة إعلانات Google نفسها باستمرار ، ولكن مع كل هذه الوظائف الجديدة ، لا يعني ذلك أنه يجب عليك قصر النظر والتركيز على آخر إعلان عن الميزة.

باعتبارك متخصصًا في AdWords ، فأنت تعلم بالفعل ما يلي:

• يساعد إدراج الكلمات الرئيسية في إبراز إعلانك من خلال كتابة استعلام بحث المستخدم بخط غامق
• يمكن أن تجعل إضافات الإعلانات إعلانك أكثر جاذبية وتعرض عرض القيمة الخاص بك بشكل أكثر فاعلية
• يمكن أن يؤدي إنشاء تجربة أفضل للصفحة المقصودة بعد النقر إلى زيادة نقاط الجودة وتقليل تكلفة النقرة

لا شك أن هذه كلها أفضل الممارسات. ماذا عن بعض الميزات والتكتيكات الأخرى التي يستخدمها خبراء إعلانات Google بشكل يومي لتحقيق أقصى استفادة من حملاتهم؟

مع وضع ذلك في الاعتبار ، طرحنا السؤال التالي على بعض أفضل خبراء إعلانات Google في العالم:

برأيك ، ما هي أكثر ميزة إعلانات Google لا تحظى بالتقدير والتي لا يستخدمها المسوقون؟

ماذا يقول خبراء إعلانات Google؟

جو مارتينيز - MKEsearch

يغذي بيانات الأعمال لأنها تسمح للمسوقين بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) بإنشاء إعلانات شديدة الاستهداف لمجموعات محددة من الأشخاص والقدرة على إضافة عنصر ديناميكي إلى الإعلانات التي يمكن تحديثها في أي وقت. إعلانات أقل مليئة بالكلمات الرئيسية والمزيد من التركيز على التحدث إلى المستخدم وإنشاء إعلانات بارزة بالفعل.

مارتن روتغيردينغ - انتفاخ الانتفاخ

تعتبر الإعلانات القائمة على الخلاصة مثالًا رئيسيًا على ميزات إعلانات Google التي لا يستخدمها المسوقون بشكل كافٍ. إنها سهلة الاستخدام ، لكنها تبدو مخيفة جدًا إذا لم تستخدمها من قبل.

يبدو أن خلاصات الأعمال والبيانات ترتفع في القيمة مع زيادة تعقيد الأعمال أو مع زيادة تنوع المنتجات. لن توفر الملاءمة فحسب ، بل يمكنها أيضًا إزالة الكثير من التعقيد من إدارة الإعلانات أيضًا. نحن نحب إجابة جو ومارتن ونوصي بشدة بأخذ نصائحهم.

تارا دي ويست - إتش المملكة المتحدة

إذا تم الاستخفاف بالوظائف حقًا. إنها تسمح لك بتخصيص نص إعلانك اعتمادًا على جمهور RLSA الذي يعد الشخص الذي يبحث جزءًا منه. باستخدام وظائف IF ، يمكنك تخصيص نص الإعلان لجماهير RLSA مباشرةً ضمن حملات الكلمات الرئيسية العادية ، دون الحاجة إلى إنشاء مجموعات إعلانية أو حملات مكررة. إنها تشبه إلى حد ما إدراج الكلمات الرئيسية الديناميكي ، ولكن يتم إدراج النص فقط إذا كان الشخص الذي يبحث في قائمة RLSA الخاصة بك.

قامت تارا بعمل رائع بتفصيل هذه الميزة! بالإضافة إلى قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث ، يمكنك استخدام وظائف IF للمعدِّلات الخاصة بالجهاز أيضًا. قد يكون هذا مفيدًا لإضافة المزيد من الاستعجال إلى إعلان نصي يستهدف مستخدمي الجوال لعمليات البحث المحلية.

مات أمبرو - Hanapin Marketing & PPC Chat

أدوات تخصيص الإعلانات!

لا تنطبق أدوات تخصيص الإعلانات على جميع أنواع الأنشطة التجارية ولكن يمكن أن تكون مفيدة حقًا عندما تبيع الكثير من المنتجات ، أو تتأثر بالموسمية أو بالعديد من العروض الترويجية المختلفة ، أو لديك مواقع محلية مختلفة ، أو امتيازات. ومع ذلك ، لا يزال من المفيد معرفة المزيد عنها.

زاك بيدينجفيلد - CallRail

تعتبر عبارات IF / Then مبالغة قليلاً على الرغم من أنك تقوم بالفعل بتقسيم RLSA / الهدف وحملات الهدف / عروض الأسعار.

يتعلق الأمر حقًا بالصناعة والجمهور. في Instapage ، على سبيل المثال ، لا نستفيد حقًا من عبارات IF بشكل كبير نظرًا لأن لدينا منتج B2B أساسيًا واحدًا. نحن بالفعل نستهدف جماهير مختلفة ، ولكن كما أشار زاك ، يمكننا تقديم أصول ثابتة لكل من هؤلاء.

براد جيدس - AdAlysis

الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث معروفة جيدًا ولكنها قليلة الاستخدام. على الرغم من أنه نادرًا ما يجب أن يكونوا المصدر الأساسي لمرات الظهور ، إلا أن قدرتهم على إعادة التعبئة أو الدمج مع الجماهير يمكن أن تضمن لك تغطية استعلام كبيرة لأهم منتجاتك وخدماتك.

هناك سببان يحتمل عدم استخدام المعلنين للإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، وهما الفخر ومراقبة الجودة. الكبرياء بسيط. قد لا يرغب المعلنون في الاعتراف بأن الذكاء الاصطناعي يؤدي جانبًا مهمًا من وظائفهم بشكل أفضل مما يمكنهم. من ناحية أخرى ، قد يكون المعلنون على حق في أن الذكاء الاصطناعي في الواقع لا يمكنه القيام بالمهمة بشكل أفضل ، لذا فهم يتجنبون DSA للحفاظ على الجودة والالتزام بإرشادات العلامة التجارية. يجدر على الأقل اختبار تحسينات نسبة النقر إلى الظهور باستخدام DSAs.

جاكوب بادسجارد - الدعاية التخريبية

القدرة على قياس نسبة الظهور. في كثير من الأحيان ، أرى جهات تسويق تدير ميزانيتها عبر عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية فقط لأرى رمز "محدود بالميزانية" المخيف بجوار كل حملة.

حدد الكلمات الرئيسية الأكثر إنتاجًا وقم بتطبيق تصنيف يسهل تصفيتها. ابدأ في إيقاف تشغيل الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض أو انقل الأفضل أداءً إلى حملتهم حتى تقترب من نسبة ظهور الإعلان 100٪. بمجرد تحديد الحد الأقصى لنسبة ظهور الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل ، قم بتوسيع ميزانيتك وابدأ في العثور على بعض الكلمات الرئيسية الجديدة ذات الأداء الأفضل.

قدم يعقوب نصيحة جيدة وواضحة. تذكر أن نسبة ظهور الإعلان = عدد مرات الظهور / إجمالي مرات الظهور المؤهلة ، لذا فإن نسبة ظهورك ليست حصة جميع عمليات البحث عن هذه الكلمة الرئيسية ، إنها حصتك من تلك التي كنت مؤهلاً لها. أيضًا ، تذكر تتبع حدث الإيرادات الخاص بك أيضًا. إذا كان لديك شيء مثل الاشتراك المجاني ، فقد تختلف مقاييسك اختلافًا كبيرًا بين ذلك والحدث الفعلي المُدر للإيرادات.

آنا شيرلي - ميركل بيريسكوبكس

البيانات المدفوعة الإسناد! أعتقد أن بعض المسوقين يخجلون من التعقيدات المحيطة به ، لكن الأمر يستحق الاختبار.

الإحالة المستندة إلى البيانات هي أحد نماذج الإحالة الجاهزة التي يوفرها إعلانات Google لتعيين الإسهام في التحويلات. المفهوم رائع حقًا ، لكنك تحتاج إلى قدر مناسب من النقرات وحجم التحويل لتحديده. لقد أحبها خبير إعلانات Google الداخلي لدينا عندما استخدمها ، لكن أرقام الإحالة المعروضة في أداة النمذجة في إعلانات Google لم تختلف كثيرًا عن النقرة الأخيرة لحسابنا. قد يكون لأنواع مختلفة من المنتجات أو الخدمات. ومع ذلك ، نتفق على أن الأمر يستحق الاختبار.

كيرك ويليامز - زاتو للتسويق

استهداف مستوى الدخل ... الكثير من الأفكار هناك!

كيرك على حق. هناك الكثير من الأفكار القيمة مع استهداف مستوى الدخل. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم Facebook Advertising ، فيمكنك استخدام رؤى الجمهور من هذا النظام الأساسي لتحديد مستويات الدخل التي يجب أن تستهدفها في إعلانات Google تقريبًا.

ستيفن كينرايت - Branded3

لا أعتقد أن المسوقين يستخدمون الاستهداف الديموغرافي كما ينبغي لأنهم لا يأخذون الوقت الكافي لتعلم جمهورهم.

الاستهداف الديموغرافي رائع! من المحتمل أن تقلل إنفاقك بشكل كبير دون خفض حجم التحويل الهادف. يمكنك استخدام رؤى الجمهور للعثور على المعلومات السكانية وشرائح الجمهور في السوق والمتقاربة التي أكملت حدث الإيرادات الذي تم وضع علامة عليه. يمكنك بعد ذلك تعديل عروض الأسعار على خصائص ديموغرافية معينة أو استبعادها تمامًا.

سامانثا نوبل - لحظات قابلة للفرض

إعلانات العد التنازلي لأنها يمكنها حقًا تحسين تجربة الإعلان التي يراها الأشخاص ضمن نتائج البحث. يتم حساب شكل الإعلان هذا بشكل تنازلي لوقت وتاريخ محددين ، ويتغير الإعلان ديناميكيًا لمطابقة المؤقت. غالبًا ما تُستخدم هذه الإعلانات للترويج لعملية بيع أو حدث قادم للحث على الاستعجال وتشجيع مستخدم البحث على النقر.

تقدم Samantha نقطة رائعة لأن خلق شعور بالإلحاح هو إحدى المهارات الأساسية في المبيعات والإعلان التي تؤديها ميزة إعلانات العد التنازلي من إعلانات Google بشكل جيد.

هيلي فريدمان - Growth Marketing Pro & BAMF

محرر إعلانات Google! إنه تطبيق مجاني يمكن تنزيله لإدارة حملاتك. إنه يوفر وقتًا كبيرًا لأي شخص يحاول إجراء تعديلات جماعية على حملات متعددة عبر عدد كبير من الكلمات الرئيسية. أيضًا ، يمكن أن تكون القدرة على رفع عروض الأسعار أو خفضها حسب الجهاز بمثابة فتح كبير ، خاصة مع استمرار ارتفاع استخدام الأجهزة المحمولة.

هيلي على الفور مع هذا واحد! قدرات البحث والتصفية والتحرير الجماعي والتنظيم والتحميل المجمّع تجعل كل شيء أسرع وأسهل. هذا مجرد جزء صغير مما يمكنك القيام به بسرعة أكبر باستخدام محرر AdWords. اذهب هنا كي تتعلم المزيد.

Wijnand Meijer - TrueClicks

تعد مجموعات الحملات وأهداف الأداء ميزة تصور مفيدة للغاية لمعرفة ما إذا كانت مجموعة من الحملات تصل (وستصل إلى) أهداف معينة (ضمن إطار زمني معين) ، مثل تكلفة الاكتساب أو الميزانية المستهدفة.

سيقوم النظام بتصور أدائك الحالي مقارنةً بهدفك ويخبرك ما إذا كنت على المسار الصحيح أم لا. لذلك إذا سأل أحدهم بانتظام "هل نحن على الطريق الصحيح؟" وليس لديك أداة خارجية تخبرك بذلك ، فهذه الميزة المجانية تستحق المراجعة بالتأكيد.

هذا النوع من الأشياء رائع للوكالات التي لديها الكثير من العملاء وتحتاج إلى تحليل سريع وتحديثات. إنه أمر رائع أيضًا بالنسبة لشركة لديها مجموعة من سمات المنتجات أو الخدمات التي قد يكون لها مقاييس مختلفة جدًا. كما قال Wijnand ، يمكنك مشاركة تقارير أداء سريعة وبسيطة مع إدارتك.

جاستن فان دونجن - المحور 41

تجزئة حملة التسوق لأنني رأيت العديد من عملاء التجارة الإلكترونية لديهم عناصر مقسمة بطرق مختلفة ، لكنهم فشلوا في الانتقال إلى مستوى المنتج الفعلي. تعتبر رؤية نتائج المنتج الفردي ، بغض النظر عن كيفية إجراء أي مجموعة أخرى ، أمرًا حيويًا لإيجاد مكاسب سهلة ومكاسب كبيرة.

الملاءمة هو الجانب التأسيسي للتسويق على شبكة البحث. جوستين محق في أنه يجب استخدام القدرة على عرض المنتجات الفردية. ذكر خبراء آخرون الخلاصات أو بيانات IF كميزات غير مستغلة بالكامل. يمكنك استخدام أي ميزة لعرض المنتجات أو إنشاء مجموعات إعلانية تروج للمنتجات الفردية وترسل النقرات مباشرةً إلى صفحة مقصودة مميزة بعد النقر موضوعها كل منتج.

أماندا إيفانز - الحلقة المغلقة

في عمليات التدقيق التي أجريناها ، يفشل معظم مسوقي B2B في الاستفادة من قوة الجماهير في حملات إعلانات Google الخاصة بهم. نوصي بإنشاء ثلاث شرائح جمهور على الأقل لجميع الأشخاص الذين أجروا إحالات ناجحة في السابق ، وأهم 1٪ من العملاء ، وجميع الزائرين. بعد ذلك ، ضع هذه الجماهير على حملاتك الحالية وقم بتعديل عروض الأسعار لضمان رؤية شرائح الجمهور الأكثر قيمة لديك. إنه تغيير سهل يحقق نتائج رائعة.

غيّرت تجربة إعلانات Google الجديدة اسم خياراتك من "الاستهداف وعرض السعر في مقابل عرض السعر فقط" إلى "الاستهداف مقابل الملاحظة" لجعل الإعدادات أكثر وضوحًا. الجماهير مفيدة لأي منهما.

للمراقبة ، يمكنك استخدام جمهور من الأشخاص الذين زاروا موقعك من قبل أو شاهدوا مقطع فيديو YouTube الخاص بك لتحديد أي جزء من حركة البحث الخاصة بك تفاعل مع علامتك التجارية سابقًا. يمكنك بعد ذلك استخدام نفس الجمهور لزيادة عروض أسعار مشاهدي الفيديو إذا كنت تعلم أنهم يميلون إلى التحويل بمعدل أعلى. بالإضافة إلى تقديم عروض الأسعار مباشرة على أعلى 1٪ لديك ، يمكنك المزايدة على الجماهير المماثلة التي تستند إلى جمهور أولي عالي القيمة تم إنشاؤه من خلال وضع علامات على موقعك.

سيف شريف - SEER Interactive

القدرة على الاستفادة من Google Analytics لبناء جماهير قابلة للاستهداف لحملات إعلانات Google. حتى عندما يستخدمها المسوقون ، فإنهم يميلون إلى التبسيط إلى حد ما (يضرب المستخدم صفحة X ، أو صفحة X و Y ، وما إلى ذلك).

الحقيقة مع القليل من الكوع ، و Google Tag Manager يجعل الأمر أسهل ، يمكنك بناء جماهير معقدة للغاية وشخصيات مدفوعة بالسلوك عبر جلسات / زيارات / أشهر متعددة.

إن الجماهير من إعلانات Google و Analytics على حد سواء رائعة. يعد Google Tag Manager أمرًا لا يُصدق من حيث مقدار التفاعلات والأحداث والبيانات الوصفية وما إلى ذلك ، حيث يمكنك تتبعها وجمعها إذا كنت ترغب في قضاء الوقت معها. يمكن نقل الكثير من هذا بسهولة إلى حد ما من خلال علامة Analytics في GTM أو عن طريق إعداد أبعاد ومقاييس مخصصة في Google Analytics.

في إعلانات Google ، يمكنك استهداف المستخدمين أو استبعادهم بناءً على بعض التفاعلات المختلفة مع إعلانات الفيديو بغض النظر عما إذا كانوا قد زاروا موقعك على الويب أم لا. توفر الجماهير في السوق والتقارب الكثير من الفوائد سواء اخترت استهدافها بشكل إيجابي أو سلبي. يمكنك إنشاء أنواع مختلفة من محتوى الإعلان وتقديمها إلى الأشخاص الذين تفاعلوا مع الأجزاء ذات الصلة على وجه التحديد من موقعك.

شانيك باتل - نحوي

الحملات الذكية على الشبكة الإعلانية - لقد كانت أكثر حملاتنا الإعلانية فاعلية على الشبكة الإعلانية منذ أن بدأنا تشغيلها. إنهم يجلبون التعلم الآلي للعرض: تم تحسين عروض الأسعار والاستهداف والتصميمات لتحقيق أفضل النتائج. تعتبر التصميمات ، على وجه الخصوص ، أكثر فاعلية مما نستخدمه في حملات الشبكة الإعلانية الأخرى ؛ سيختار إعلانات Google من بين مجموعة من العناوين والأوصاف والصور لإنشاء وعرض الإعلانات الأكثر ملاءمة لتحويل جمهور معين.

لدينا مشاعر مختلطة حول الشاشة الذكية لأننا عندما نظرنا إلى مقاييس الواجهة الأمامية لدينا ، تلقينا عددًا كبيرًا جدًا من الاشتراكات بتكلفة منخفضة بسرعة كبيرة. تم تخصيص أكثر من نصف الإنفاق للجوّال ، وهو ما لا يؤدي تاريخيًا إلى تحقيق أداء جيد بالنسبة إلينا فيما يتعلق بالإيرادات. كانت معدلات النقر إلى الظهور مرتفعة بشكل مثير للريبة في العديد من مواضع الجوال أيضًا. لقد فحصنا تحليلاتنا الخلفية ووجدنا أن هؤلاء المستخدمين قد وصلوا إلى موقعنا ، وأكملوا تدفق الاشتراك بسرعة ثم لم يتفاعلوا أبدًا مع أي جزء آخر من الموقع أو التطبيق مرة أخرى.

نشك في أن إحدى وظائف هذا النوع من الحملات هي تشجيع المعلنين على إنفاق الكثير على الجوّال. نحن بالتأكيد لا ننصح بعدم استخدام الشاشة الذكية ؛ قد تعمل بشكل جيد للغاية مع المنتجات الاستهلاكية أو الخدمات الأخرى ذات مسار التحويل الأقصر. يجب عليك بالتأكيد تجربتها ، فقط راقبها عن كثب.

ماذا عن خبير AdWords لدينا؟

بات هولمز - Instapage

يعمل عرض السعر المستهدف للاكتساب بشكل رائع مع الحملات على شبكة البحث. يمكنك أيضًا جعله يعمل جيدًا للعرض. ومع ذلك ، فإنه يعمل بشكل جيد عن طريق خفض الحجم قليلاً. مع العرض ، قد ترغب في فحص أهدافك للحملة. يحسب عرض السعر المستهدف للاكتساب التحويلات التي سبقتها نقرة فقط. لا ينقر الناس على إعلانات البانر بشكل متكرر ، وقد رأيت الكثير من الأبحاث العلمية التي خلصت إلى أن الانطباعات من إعلانات البانر تزيد من نية الشراء لدى الجمهور.

إذا قمت بتقييد جمهورك بالاستثناءات السكانية والدخل كما اقترح الكثيرون ، فمن غير المرجح أن يوفر لك عرض السعر المستهدف للاكتساب الحجم الذي تريده. ستوفر التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض (vCPM) قدرًا أكبر من مرات الظهور في ظل هذه القيود نظرًا لأن Google يمكنها أخذ أموالك دون الحاجة إلى نقر الأشخاص على الإعلانات. قد يبدو هذا غير بديهي ، ولكن يبدو أن أرباح تحويل العرض في الاختبارات الأولية واعدة. هذه الإستراتيجية هي إحدى الاستراتيجيات التي لا ترغب في اتباعها إلا إذا كانت لديك علامة تجارية مميزة للغاية.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت لديك إمكانات تتبع بكسل تابعة لجهات خارجية من النوع الذي يوفره DoubleClick Campaign Manager ، فيمكنك استخدام هذا النموذج (والوثائق) لإعداد وحدات البكسل هذه على جميع إعلانات البانر وإعلانات الفيديو على YouTube حتى تتمكن من الجمع بين بيانات مستوى الظهور في نماذج الإحالة.

ماذا ستحاول؟

مع مجموعة متنوعة من نصائح إعلانات Google الرائعة المقدمة أعلاه ، نأمل أن تلهمك لتجربة أساليب جديدة وتحقيق أقصى استفادة من حملاتك. صحيح ، قد لا تنطبق جميع النصائح على علامتك التجارية ، ومع ذلك ، من المهم عدم الرضا عن الذات عند تحسين حملات إعلانات Google الخاصة بك.

إحدى النصائح التي تعمل دائمًا هي ربط جميع إعلاناتك بصفحات مقصودة مخصصة بعد النقر. اكتشف كيف يمكنك إنشاء صفحات مقصودة محسّنة بعد النقر لحملاتك من خلال الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.