مقارنة إعلانات Google مقابل إعلانات LinkedIn ومتى يكون من الأفضل استخدام كل منصة إعلانية

يعد اختيار النظام الأساسي المناسب أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي حملة إعلانية رقمية. في حين أنه سيكون من الملائم أن تقدم كل قناة ومنصة نتائج رائعة لكل شركة ، إلا أن الأمر ليس بهذه البساطة. لكل منها مزاياها وعيوبها.

قد تزن الشركات مثل شركتك فوائد منصتين إعلانيتين أو أكثر - وتعد إعلانات Google مقابل إعلانات LinkedIn مقارنة شائعة. كلاهما خياران رائعان ، لكنهما يخدمان أغراضًا مختلفة جدًا.

مقارنة إعلانات Google مقابل إعلانات LinkedIn

نية المستخدم

يُعد برنامج إعلانات Google هو الأفضل لاستهداف عمليات البحث التي تعتمد على النية - حيث يقدم إعلانات ذات صلة للمستخدمين الذين يعرفون بالفعل ما يبحثون عنه ، في اللحظة المناسبة بالضبط.

يمكن رؤية سبب ذلك في هذين الرسمين البيانيين ، مما يوضح أن Google تمثل ما يزيد قليلاً عن 75٪ من حصة سوق محرك بحث سطح المكتب وحوالي 89٪ من بحث الأجهزة المحمولة:

مع ارتفاع الأرقام التي تشير إلى هيمنة Google ، من السهل معرفة سبب كون إعلانات Google مثاليًا لاستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن شيء محدد.

ولكن ماذا عن مستخدمي الإنترنت الذين ليسوا متأكدين مما يحتاجون إليه حتى يصبح أمامهم مباشرة؟ مثل إعلان الفشار والصودا قبل الفيلم مباشرة في المسرح. أو مسرح باربي الذي لم يكن طفلك يعرف بوجوده قبل أن يرى إعلانًا تجاريًا له ، ويحتاجه الآن.

هذا هو المكان الذي تتصدر فيه LinkedIn موقع Google.

باستخدام إعلانات LinkedIn ، يمكنك التقاط الأشخاص قبل أن يظهروا نواياهم - قبل أن يعرفوا أنهم بحاجة إلى منتجك أو خدمتك - من خلال عرض إعلانات معينة لجمهور محدد بوضوح يلبي معايير المشتري الخاصة بك.

على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تستخدم صفحات مقصودة مماثلة بعد النقر لكل عرض مختلف بإعادة بناء الصفحة بأكملها في كل مرة ، فقط بتغيير بعض العناصر الخاصة بالعرض (العنوان ، صورة المنتج ، النسخة الوصفية ، وما إلى ذلك). نظرًا لأنهم لا يعرفون أن هناك طريقة أكثر فاعلية لإدارة تلك التجارب (مثل Instapage Global Blocks) ، فهم لا يبحثون بنشاط عن "قوالب الصفحة المقصودة" أو "أدوات كتلة الصفحة المقصودة".

في حالة إعلانات Google مقابل إعلانات LinkedIn ، هذا هو المكان الذي يوفر فيه LinkedIn المزيد من القيمة. حتى إذا لم يُظهر الجمهور النية لأنهم لا يعرفون أنهم بحاجة إلى شيء ما ، فإن الاستهداف الدقيق على LinkedIn يسمح لك بإعلامهم بالحاجة.

جمهور

تتمتع إعلانات Google بمدى أوسع بكثير من LinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ومنصات الإعلان على شبكة البحث. قد يكون هذا أمرًا جيدًا نظرًا لأنه يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف بسهولة سواء كنت مسوق B2C أو B2B. ومع ذلك ، بدون تحسين إعلانك باستخدام إعدادات الاستهداف الصحيحة ، قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق ميزانيتك بالكامل دون تحقيق نتائج مفيدة أو عملاء متوقعين مؤهلين.

LinkedIn ، من ناحية أخرى ، مثالية للمسوقين B2B. الغرض الأساسي منه هو ربط الأعمال التجارية مع الشركات والمهنيين الآخرين. لذلك ، يشارك معظم مستخدمي LinkedIn على المنصة لتطوير العلاقات الاجتماعية ، أو التعاون مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، أو تمثيل شركتهم ، أو البحث عن فرص عمل جديدة.

لذلك ، إذا كنت شركة (مثل Pandora أدناه) تتطلع إلى زيادة حضور علامتك التجارية بين رواد الصناعة الآخرين ، أو اكتساب عملاء محتملين مؤهلين في مجال B2B ، فإن المواجهة بين إعلانات Google و LinkedIn تعلن أن LinkedIn أفضل منصة للإعلان:

خيارات الاستهداف

واحدة من أكبر مزايا LinkedIn هي تنفيذ التسويق القائم على الحساب. عندما يشترك الأشخاص في LinkedIn ، فإنهم يقدمون معلومات حول من هم بالضبط مهنيًا: المسمى الوظيفي ، والصناعة ، واسم الشركة ، وحجم الشركة ، والمزيد. يمكن للمعلنين بعد ذلك استخدام كل تلك البيانات ذات الصلة لاستهداف حسابات محددة ، من المسميات الوظيفية عالية المستوى إلى العلامات التجارية الصغيرة لبدء التشغيل ، مثل Lighter Capital تقوم بما يلي:

تتضمن القائمة الكاملة لخيارات استهداف LinkedIn:

بالإضافة إلى ذلك ، يقدم LinkedIn أيضًا:

• قوالب الجمهور - يتم ملؤها مسبقًا بخيارات استهداف متنوعة لمساعدة المعلنين في الوصول إلى الجماهير المرغوبة بشكل أكثر سهولة وكفاءة
• الجماهير المتطابقة - للمعلنين لمطابقة زوار موقع الويب وقوائم الشركة وقوائم البريد الإلكتروني مع أعضاء LinkedIn

مقارنة بالجماهير المتطابقة على LinkedIn ، تقدم Google مطابقة العملاء. يتيح ذلك للمعلنين استخدام بياناتهم عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت للوصول إلى العملاء - وآخرين مثلهم - عبر البحث والتسوق و Gmail و YouTube.

بالإضافة إلى مطابقة العملاء ، تشمل خيارات الاستهداف الأخرى من Google ما يلي:

أنواع الإعلانات

تقدم Google مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات أكثر من LinkedIn. ومع ذلك ، يقدم كلاهما تنسيقات فريدة خاصة بهما.

تشمل أنواع إعلانات Google ما يلي:

• نصية - إعلانات للكلمات فقط تصل إلى العملاء الذين يبحثون على Google
• متجاوبة - إعلانات نصية أو مصورة تضبط الحجم والمظهر والشكل تلقائيًا لتلائم المساحات الإعلانية المتاحة
• صورة - رسومات ثابتة أو تفاعلية للوصول إلى العملاء على مواقع الويب الشريكة لـ Google
• إعلانات ترويج التطبيقات - تُستخدم لزيادة تنزيلات التطبيقات والمشاركة على Google و Google Play ومواقع الويب والتطبيقات التي تشارك Google
• فيديو - إعلانات مستقلة أو ضمن البث تصل إلى العملاء على مواقع الويب الشريكة لـ Google
• إعلانات تسويق المنتجات - تُستخدم لتُظهر للمستهلكين صورة وعنوان وسعر واسم متجر ومزيد من التفاصيل حول منتجك
• عرض إعلانات Shopping - صورة ووصف يتم توسيعهما عند النقر عليهما لإظهار العديد من المنتجات والمعلومات ذات الصلة بالمتجر
• إعلانات للاتصال فقط - إعلانات النقر للاتصال التي تظهر فقط على الأجهزة التي تجري مكالمات هاتفية

تتكون أنواع إعلانات LinkedIn من:

• المحتوى المدعوم / المدعوم المباشر - الإعلانات الأصلية مباشرة داخل موجز LinkedIn
• برعاية InMail - رسائل إعلانية مخصصة يتم إرسالها إلى مستلمين مستهدفين للغاية
• الإعلانات النصية - إعلانات PPC التي يتم عرضها في الهامش الجانبي أو المضمنة
• الإعلانات الديناميكية - تظهر الإعلانات المخصصة التي يتم إنشاؤها ديناميكيًا على الشريط الأيمن على سطح المكتب فقط
• Lead Gen Forms - الإعلانات ذات النماذج المعبأة مسبقًا والمتاحة في المحتوى المدعوم وبريد InMail المدعوم ، فقط على الهاتف المحمول

تتمثل القاسم المشترك الرئيسي بين النظامين الأساسيين في الإعلانات الصورية ، مما يمكّن المعلنين من توسيع مدى وصولهم من خلال استهداف الجماهير على النظام الأساسي وخارجه.

إعلانات جوجل على الشبكة الإعلانية مقابل إعلانات لينكد إن

تساعد إعلانات Google المصوّرة المعلنين في الوصول إلى الجماهير أثناء مشاهدة YouTube ، والتحقق من Gmail ، واستخدام الأجهزة والتطبيقات المحمولة ، وتصفح المواقع الأخرى عبر الإنترنت مثل صفحات الأخبار والمدونات وما إلى ذلك.

هذا إعلان لافتة تبولة فوق مقال رائد أعمال:

وإعلان عرض State Farm Insurance في الهامش الأيمن لموقع ويب The Weather Channel:

باستخدام هذه الإعلانات ، يمكنك الاختيار من بين إعلانات الصور أو الوسائط الغنية التي تحتوي على عناصر تفاعلية ورسوم متحركة ، وإعلانات بانر نصية بسيطة ، وإعلانات مخصصة في Gmail ، وإعلانات مصورة في تطبيقات الجوال. تشمل خيارات التحسين الكلمات الرئيسية والمعلومات السكانية والموقع وتجديد النشاط التسويقي والمزيد.

تتوفر إعلانات LinkedIn في شكلين: عرض LinkedIn في الموقع وعرض على الشبكة.

من خلال عرض LinkedIn في الموقع ، يمكن للمعلنين استهداف الأعضاء بدقة من خلال الإعلانات القياسية من IAB ، بالإضافة إلى التنسيقات الفريدة لـ LinkedIn مثل Spotlight Ads و Join Group Ads و Follow Company Ads:

يستفيد الإعلان على الشبكة الإعلانية من بيانات LinkedIn لاستهداف الجماهير بدقة أينما كانوا على الإنترنت ، على غرار إعلانات Google على الشبكة الإعلانية.

تحليلات

الأقسام الثلاثة الأساسية في Google Analytics هي:

1. الاكتساب - من أين يأتي زوارك؟
2. السلوك - ماذا يفعل الزوار على موقعك؟
3. التحويلات - إحصاءات حول أداء حملتك - المبيعات ، وتوليد العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك.

تشمل الأقسام الإضافية:

4. الصفحة الرئيسية - يعرض نظرة عامة على إحصاءاتك في لمح البصر
5. التخصيص - يمكّنك من إنشاء تقارير مخصصة لاحتياجات عملك المحددة
6. الوقت الفعلي - لإظهار الزائرين على موقعك في تلك اللحظة بالضبط
7. الجمهور - معلومات الخصائص الديمغرافية للجمهور (إذا قمت بإعداده)
8. المسؤول - يسمح لك بضبط الإعدادات ، بما في ذلك من يمكنه رؤية حملتك وتحريرها

ينقسم LinkedIn Analytics إلى ثلاثة أقسام:

1. التحديثات

• جدول يوضح آخر التحديثات والبيانات المحددة حول تلك التحديثات (الجمهور ، مرات الظهور ، النقرات ، التفاعلات ، المتابعون المكتسبة ، التفاعل ، إلخ.)
• رسم بياني يوضح اتجاهات عدد المرات التي شوهدت فيها التحديثات يوميًا ، عضويًا ومدفوعًا
• رسم بياني يوضح عدد النقرات والإعجابات والتعليقات ومشاركات المحتوى في كل من الحملات المجانية والمدفوعة

2. أتباع

• إجمالي المتابعين (يتم تحديثه مرة واحدة يوميًا)
• المتابعون العضويون
• المتابعين المكتسبة
• التركيبة السكانية للأتباع (الأقدمية ، الصناعة ، الوظيفة ، حجم الشركة ، إلخ.)
• اتجاهات التابعين بمرور الوقت
• عدد المتابعين مقارنة بالشركات الأخرى

3. الزوار

• مشاهدات الصفحة
• نقرات صفحة الوظائف
• زائرين فريدين من نوعهم
• التركيبة السكانية للزائر

أيهما أفضل: إعلانات LinkedIn مقابل إعلانات Google؟

لا توجد إجابة مباشرة. توفر كلتا المنصتين تعرضًا رائعًا ولا يمثل أي منهما حلًا واحدًا يناسب الجميع. يعتمد اختيار أفضل منصة على علامتك التجارية المحددة واستراتيجية وأهداف الحملة الفريدة.

قبل تشغيل أي حملة على أي من القناتين ، من المهم معرفة مواصفات الإعلان المتضمنة في كلتا القناتين. راجع الدليل المرجعي للإعلان الرقمي Instapage للحصول على أحدث مواصفات الإعلان وخيارات الاستهداف والأمثلة والمزيد. ثم تأكد من إكمال حملتك بصفحة مقصودة مخصصة بعد النقر باستخدام Instapage - أقوى نظام أساسي للتشغيل الآلي لما بعد النقر.