إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook: أيهما يجب أن تستخدم؟

بفضل الإنترنت ، يمكن لأي شركة تقريبًا تشغيل حملة إعلانية ميسورة التكلفة ومستهدفة وقابلة للقياس. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ.

يتضمن الخياران الرئيسيان للإعلان عبر الإنترنت محركات البحث والوسائط الاجتماعية. ضمن هؤلاء ، اللاعبون الكبار هم Google و Facebook.

عند التفكير في إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook ، من المهم أن نفهم أن كلا النظامين الأساسيين يخدمان أهدافًا تجارية مختلفة. يساعد إعلانات Google الشركات في العثور على عملاء جدد ، بينما يساعد Facebook العملاء الجدد في العثور على عملك.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات الإعلان على Google و Facebook والتي يجب عليك اختيارها بناءً على احتياجاتك. (تنبيه المفسد: ليس من الضروري أن يكون قرارًا إما / أو قرارًا. يوصى بمزيج من الاثنين ، مما سيسمح لك بالاستفادة من نقاط القوة لكل من النظامين الأساسيين واستراتيجية التغيير والميزانية حسب الحاجة.)

إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook: ما الفرق؟

ليس هناك شك في أن كلا المنصتين قوة. يتم إجراء حوالي تريليون عملية بحث على Google سنويًا ، وتصل شبكة إعلانات Google إلى ما يقدر بنحو 90 بالمائة من الأشخاص عبر الإنترنت. الفيسبوك هو الشبكة الاجتماعية الأبرز في العالم مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط.

عندما يتعلق الأمر بالاختلاف الأساسي بين إعلانات Google و Facebook ، يمكنك التفكير في الأمر على هذا النحو: تساعد إعلانات Google الشركات في العثور على عملاء جدد من خلال الكلمات الرئيسية ، بينما تساعد إعلانات Facebook المستخدمين في العثور على الشركات استنادًا إلى نشاطهم عبر الإنترنت والموضوعات التي تهمهم.

الآن ، سنقوم بتفكيك التفاصيل حول كليهما.

إعلانات Google: البحث المدفوع

يستهدف إعلانات Google المستخدمين الذين يبحثون عن منتجات وخدمات مثل ما تقدمه الآن. تستخدم منصة إعلانات Google ، المعروفة سابقًا باسم Google Adwords ، نموذجًا إعلانيًا يُشار إليه باسم الدفع لكل نقرة أو PPC.

وإليك كيفية عملها: عند إعداد حملتك في إعلانات Google ، سيُطلب منك اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري. عندما يقوم المستخدم بإدخال هذه الكلمات الرئيسية في Google ، يتم عرض إعلانات Google النصية في أعلى وأسفل نتائج البحث.

عندما ينقر المستخدم على أحد هذه الإعلانات ، يتم تحصيل رسوم من المعلن ، وهو المكان الذي يأتي منه مصطلح "الدفع بالنقرة". بشكل أساسي ، تدفع الشركات مقابل فرصة العثور على عملاء جدد بناءً على مصطلحات البحث التي يدخلونها في Google.

إليك ما يبدو عليه إعلان Google النموذجي:

إعلانات الفيسبوك: وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

على عكس إعلانات Google ، لا يعتمد الإعلان على Facebook على الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك ، تستفيد إعلانات Facebook من بيانات المستخدم مثل الجنس والعمر والدخل والموقع والسلوك عبر الإنترنت والاهتمامات وأنماط المشاركة.

يقوم المستخدمون بتزويد Facebook بمعلومات حول حياتهم ، والتي يجمعها Facebook ويشاركها مع المعلنين ، والذين يمكنهم بعد ذلك توجيه إعلاناتهم نحو المستخدمين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجاتهم أو خدماتهم.

تمامًا مثل إعلانات Google ، يتم فرض رسوم على الشركات التي تعلن على Facebook عندما ينقر المستخدم على إعلانها.

إليك ما يبدو عليه إعلان Facebook النموذجي:

إعلانات Google و Facebook Ads: إيجابيات وسلبيات

من المهم أن تكون على اطلاع عندما يتعلق الأمر بالإعلان عبر الإنترنت حتى تتمكن من إنفاق ميزانيتك بحكمة. تحتوي كلتا المنصتين على مناطق تتألق فيها والمناطق التي تقصر فيها. لنلقي نظرة.

مزايا إعلانات جوجل

كما ذكرنا ، فإن نقطة البيع الضخمة لبرنامج إعلانات Google هي مدى وصول Google الهائل. الغالبية العظمى من مستخدمي الإنترنت يستخدمون Google ، لذا فهي تتمتع بميزة مضمنة. في ما يلي أماكن أخرى يتألق فيها إعلانات Google.

يمكنك الاستفادة من نية المستخدم.

يمكن أن تكون إعلانات Google فعالة في استهداف العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء ، من مرحلة البحث إلى التحويل. ("التحويل" هو عندما يتخذ المستخدم إجراءً تريد منه أن يقوم به ، مثل شراء منتجك.) المفتاح هنا هو استخدام الكلمات الرئيسية التي تتراوح من واسعة إلى محددة للغاية.

ما يعنيه هذا هو أنه باستخدام كلمات رئيسية أوسع ، سيتم عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يجرون عمليات بحث أوسع في Google. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع أشجار القطط. إذا بحث شخص ما على Google "شجرة القطط" ، فمن المحتمل أنه في مرحلة البحث.

إذا بحث شخص ما على Google "شجرة قطة مع عمود خدش لا يتطلب تجميعًا" ، فهو يعرف بالضبط ما الذي يبحث عنه ، ولديه نية أكبر ، وربما يكون قريبًا جدًا من التحويل. يُطلق عليها "الكلمات الرئيسية الطويلة" ، ويمكن أن يؤدي تضمينها في حملتك الإعلانية إلى تعزيز معدل التحويل.

تحصل على الكثير من البيانات للمساعدة في توجيه استراتيجية التسويق الخاصة بك.

يوفر إعلانات Google قدرًا هائلاً من البيانات حول حملاتك الإعلانية ، مما يسمح لك بقياس نتائجك. فيما يلي بعض المقاييس التي يمكن للمعلنين الوصول إليها من خلال لوحة معلومات النظام الأساسي:

• مقدار حركة المرور التي تدفعها إعلاناتك إلى موقع الويب الخاص بك
• متوسط ​​تكلفة إنشاء التحويل
• معدل تفاعل الأشخاص مع إعلانك
• عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك للمستخدمين
• الكلمات الرئيسية التي أعطتك أفضل النتائج

من خلال تتبع هذه البيانات ، يمكنك فهم ما ينجح وما لا ينجح ، مما يتيح لك اتخاذ قرارات مستنيرة حول مكان الاستثمار في حملتك.

يمكنك التحكم في التكاليف الخاصة بك.

لا يوجد حد أدنى للإنفاق عندما يتعلق الأمر ببرنامج إعلانات Google ، ويمكن للمعلنين تحديد المبلغ الذي يريدون إنفاقه شهريًا أو يوميًا أو لكل إعلان. يتم فرض رسوم على المعلنين فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم. علاوة على ذلك ، تم إعداد النظام الأساسي بحيث يدفع المعلنون أقل سعر ممكن مقابل كل نقرة.

من المفاهيم الخاطئة حول إعلانات Google أن المعلن صاحب الميزانية الأكبر سيكون أكثر نجاحًا ، لكن هذا ليس هو الحال. يركز برنامج إعلانات Google بشكل أساسي على جودة الإعلانات ومدى صلتها بالموضوع ، وليس المبلغ الذي ينفقه المعلنون. وهذا يعني أنه سيتم عرض إعلانات محسّنة وعالية الجودة وذات صلة بالمستخدمين في كثير من الأحيان.

عيوب إعلانات جوجل

يمكن أن تكون باهظة الثمن.

بينما يمكنك التحكم في المبلغ الذي تنفقه على إعلانات Google ، قد يكون تحقيق النجاح أمرًا مكلفًا. لا يعني دفع أقل سعر ممكن مقابل كل نقرة على إعلانك أن التكلفة ستكون منخفضة. هذا لأنك تنافس معلنين آخرين يقدمون نفس المنتجات والخدمات التي تقدمها ، مما يؤدي إلى زيادة التكاليف. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بقطاعات معينة ، مثل التأمين ، الذي يحتوي على بعض من أعلى معدلات تكلفة النقرة.

يمكن أن يكون منحنى التعلم حادًا.

قد يكون إنشاء إعلانات Google وإطلاقها أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً بالنسبة إلى الوافد الجديد. بعض المعرفة المسبقة مفيدة ، خاصة وأن النظام الأساسي يضيف بانتظام ميزات وقدرات جديدة. والخبر السار هو أن هناك وفرة من الموارد المجانية المتاحة عبر الإنترنت والتي ستوجهك خلال العملية.

يمكنك أيضًا اختيار استخدام الإصدار المبسط من إعلانات Google ، والذي يُسمى Google Ads Express. إنه مصمم للمستخدمين الجدد في مجال الإعلان عبر الإنترنت ، لذا يمكن أن يكون طريقة رائعة للتعلم.

إنه استثمار قصير الأجل.

يمكن أن تكون إعلانات Google وسيلة فعالة للغاية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن هناك قيود. عمر إعلان Google قصير. عندما يكون إعلانك نشطًا ، يمكنك أن تتوقع زيادة في حركة المرور على موقع الويب ، ولكن بمجرد إنفاق ميزانيتك ، يتم إيقاف تشغيل الإعلانات ويمكن أن تنخفض حركة المرور الخاصة بك.

من ناحية أخرى ، يعد تحسين محرك البحث طريقة طويلة المدى لتحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك بشكل عضوي ، دون الحاجة إلى إنفاق أي شيء على الإعلانات. الجانب السلبي هو أن الأمر قد يستغرق شهورًا أو أكثر حتى تلاحظ تحسنًا في حركة المرور الخاصة بك.

مزايا إعلانات الفيسبوك

عملية الإعداد بسيطة.

من أهم فوائد الإعلان على Facebook مدى سهولة البدء. يمكنك إنشاء حساب إعلان من داخل حسابك الشخصي على Facebook ، ثم تحديد الأهداف وتصميم إعلاناتك والمزيد باستخدام الأدوات المدمجة.

يسهل Facebook أيضًا تجربة إعلانات Facebook دون التزام طويل الأجل. يمكنك إعداد حملة إعلانية قصيرة المدى ومعرفة نوع النتائج التي تحصل عليها قبل إنفاق الكثير من المال فيها.

قدرات الاستهداف لا مثيل لها.

يكشف المستخدمون عن وفرة من المعلومات الشخصية على Facebook ، والتي تستخدمها المنصة بعد ذلك لأغراض الدعاية. وهذا يعني أنه يمكن للمعلنين الحصول على دقة عالية وإعداد جماهير مخصصة لكل إعلان بناءً على عوامل محددة مثل العمر والهوايات والموقع والاهتمامات والحالة الاجتماعية والدخل والجنس وغير ذلك الكثير. يؤدي هذا إلى زيادة فعالية إعلاناتك لأنك لا تعرضها إلا للأشخاص الأكثر اهتمامًا بما تقدمه.

لنفترض أنك تبيع أشجار قطط فاخرة من متجر من الطوب وقذائف الهاون في فيلادلفيا. يمكنك اختيار عرض إعلانك فقط للأشخاص الذين يمتلكون قططًا ، ويعيشون في فيلادلفيا (يمكنك حتى تحديد الحي بالضبط) وكسب دخل معين.

يوفر المزيد من خيارات تنسيق الإعلان.

يوجد بلا شك خيار تنسيق إعلان على Facebook يناسب احتياجات معظم المعلنين. تشمل الخيارات إعلانات الفيديو والإعلانات المصورة الفردية والإعلانات الدائرية بالإضافة إلى المنشورات المعززة. يسمح النظام الأساسي للمعلنين باختبار تنسيقات مختلفة في نفس الوقت لاختبار A / B الأكثر فاعلية.

يسمح Facebook أيضًا للمعلنين بتخصيص أزرار الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بهم لدفع إجراءات معينة ، مثل تسجيل بريدهم الإلكتروني أو جدولة موعد.

عيوب اعلانات الفيس بوك

قد لا يكون جمهورك المستهدف موجودًا.

عند استخدام إعلانات Google ، يتم عرض إعلاناتك على جمهور عريض ، ولكن على Facebook ، يجب أن يستخدم المستخدمون النظام الأساسي بنشاط لمشاهدة إعلاناتك. ليس ذلك فحسب ، بل إن شعبية فيسبوك آخذة في التراجع ، خاصة بين المستخدمين الأصغر سنًا. غيّر ملايين المستخدمين عاداتهم على وسائل التواصل الاجتماعي على مدار جائحة COVID-19 وانتقلوا إلى منصات أخرى ، لا سيما TikTok.

أنا غير متاح لجميع المعلنين.

لكي تكون مؤهلاً للإعلان على Facebook ، يجب أن تصل إلى معالم معينة. على سبيل المثال ، يجب أن تكون نشطًا على Facebook مع جمهور متفاعل على صفحة عملك أو يمكن اعتبار إعلاناتك بريدًا عشوائيًا. تحتاج أيضًا إلى جمهور يزيد عن 1000 متابع قبل أن تكون مؤهلاً لاستخدام أدوات استهداف معينة من شأنها زيادة فعالية إعلاناتك.

يمكن أن تؤدي النقرات غير المرغوب فيها إلى تضخيم نتائجك بشكل مصطنع.

هناك مشكلة كبيرة في الإعلان على Facebook وهي أن هناك عددًا هائلاً من الملفات الشخصية المزيفة وحسابات البريد العشوائي التي تقوم بالنقر فوق المحتوى الخاص بك وإعجابه ومشاركته لجعل ملفات تعريفهم تبدو أصلية. إذا لاحظت زيادة مشاركتك ، ولكن لا يوجد ارتفاع مماثل في الإجراءات المتخذة ، مثل عمليات الاشتراك أو التحويلات ، فقد تكون ضحية لذلك.

الاستهداف الدقيق في طريقه للخروج.

واحدة من أكبر الامتيازات لمنصة إعلانات Facebook هي أنها تسمح للمعلنين باستهداف مجموعات محددة من الأشخاص. ومع ذلك ، مع تحسين قوانين خصوصية البيانات والقيود المفروضة على جمع البيانات ، أصبح الاستهداف الدقيق شيئًا من الماضي. إذا لم يعد المعلنون لديهم القدرة على تضييق نطاق جمهورهم ، فقد تتضاءل فعالية الحملات الإعلانية على Facebook.

افكار اخيرة

للتلخيص ، تستخدم الأنظمة الأساسية الإعلانية لكل من Google و Facebook نموذج الدفع بالنقرة الذي يدفع فيه المعلنون في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانهم. إعلانات Google عبارة عن منصة بحث مدفوعة تعتمد على عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية لمستخدمي Google. Facebook عبارة عن نظام أساسي للإعلانات الاجتماعية مدفوعة الأجر مع خيارات دقيقة لاستهداف الجمهور.

النظام الأساسي الذي تختاره يعتمد بشكل أساسي على ميزانيتك وأهدافك وجمهورك. على الرغم من أن إعلانات Google يمكن أن تكون أكثر تكلفة من Facebook ، إلا أنها خيار منطقي للشركات التي لديها ميزانية لذلك. يهدف الإعلان على Facebook إلى جذب انتباه جمهور معين من خلال خيارات الإعلان التي تسمح بمزيد من الإبداع.

نظرًا لأن كلا النظامين الإعلانيين مختلفان تمامًا ، فإن استخدام كليهما يعد وسيلة قوية لعرض منتجاتك أو خدماتك أمام الجمهور المناسب في الوقت المناسب. المفتاح هو الحفاظ على اتساق رسائلك التسويقية عبر كل من Google و Facebook مع الاستخدام الفعال لنقاط القوة في كلا النظامين الأساسيين.