إعلانات Google أم إعلانات Facebook: أيهما أفضل لعملك؟

في مجال الإعلان الرقمي، هناك بطلان بلا منازع يجعلان من الممتع اختيار أحد الجانبين: إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords) وإعلاناتFacebook. كلاهما مفيد بشكل لا يصدق للوصول إلى جمهور محدد ولكنهما يستخدمان أساليب مختلفة، ولديهما نقاط قوة فريدة، ويعملان بشكل أفضل في سيناريوهات مختلفة. يعتمد اختيار النظام الأساسي المناسب لعملك على ما تريد تحقيقه، ومن تريد أن تجذبه، وفئة المنتج أو الخدمة. لذلك، بدون مزيد من اللغط، إليك فاصل جانبي بين إعلانات Google وإعلانات Facebook لمساعدتك في تحديد متى وكيف يكون كل منهما أكثر ملاءمة لنشاطك التجاري

1. فهم المنصات

إعلانات جوجل

إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي للدفع بالنقرة (PLT) للتسويق قائم على النوايا، ويُعرف سابقًا باسم AdWords. فهو يمكّن الشركات من الإعلان على محركات بحث Google والشبكات الشريكة. من ناحية أخرى، يتم تنشيط إعلانات بحث Google من خلال الكلمات الرئيسية التي نكتبها في شريط بحث Google مما يجعلها وسيلة سهلة للشركات للوصول إلى هؤلاء المستخدمين ذوي النوايا العالية الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات والخدمات.

إعلانات الفيسبوك

Facebook Ads هو نظام لاستخلاص الأموال من الإعلانات ويعمل داخل Facebook وInstagram وMessenger + Audience Network. يتم عرض كل من Apple وGoogle من خلال تنسيق الخلاصة، بينما يتم عرض إعلانات Facebook اعتمادًا على سلوكيات وسائل التواصل الاجتماعي أو التركيبة السكانية أو اهتمامات الجمهور. تعتمد الطريقة الجديدة للإعلان على إنشاء جماهير مستهدفة عبر الاهتمامات، وتنفيذ نوع أكثر تقليدية من إعلانات البانر التي تعمل مرة أخرى بشكل رائع لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ولكنها تساعدك على الوصول إلى التحويل بشكل أفضل من الدفع بالنقرة (PPC) نظرًا لأنها تصل إلى الأشخاص في مسار التحويل النهائي. لا تبحث بنشاط عن منتج معين.

2. استهداف الجمهور

إعلانات جوجل: القصد من البحث

أكبر ميزة لبرنامج إعلانات Google هي أنه يمكن أن يساعدك في استهداف الأشخاص بناءً على غرض البحث. الأشخاص الذين يكتبون استعلام Google يطلبون بالفعل التعرف على شيء ما، لذلك من المحتمل أن يقوموا بالتحويل للإعلانات مباشرة في الأعلى. يتيح استهداف الكلمات الرئيسية للمعلنين عرض إعلاناتهم عندما يبحث المستخدمون عن الأشياء المحددة التي يبيعونها.

• الإيجابيات:جمهور جاهز بالفعل للشراء منك، وبالتالي حاضر في الإطار الذهني الصحيح لإجراء تحويلات فورية.
• السلبيات:صعبة ومكلفة، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية ذات القيمة العالية.

إعلانات الفيسبوك:

تمتلك إعلانات فيسبوك اليد العليا بسرعة كبيرة عندما يتعلق الأمر باستهداف السوق والاهتمامات والاستهداف الديموغرافي. يحصل المعلنون على استهداف دقيق بفضل بيانات المستخدم الشاملة لفيسبوك. نظرًا لأنه يمكنك استهداف شرائح الجمهور بإعلاناتك استنادًا إلى العمر أو الموقع أو الاهتمامات الجنسية أو طريقة سلوكهم عبر الإنترنت، فهذا خيار رائع للشركات في أي صناعة تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو التي ترغب في الوصول إلى أسواق متخصصة جدًا.

الإيجابيات:جيد للغاية لاستهداف الجمهور الدقيق، ورائع لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة.

السلبيات:لا تعتمد على النية، لذلك قد تستغرق التحويلات وقتًا أطول (خاصة مع الجماهير الباردة).

3. أشكال الإعلانات

إعلانات Google: الإعلانات النصية والعرضية

إعلانات البحث - هذه إعلانات نصية تظهر في الموضع الأول من نتائج محرك البحث (غالبًا في الأعلى و/أو الأسفل). يتم تنشيط هذه الأنواع من الإعلانات بواسطة مستخدمي البحث عن الكلمات الرئيسية.

هذه لافتة إعلانية مرئية تظهر على مواقع الويب (عبر شبكة Google الإعلانية). تشبه هذه النماذج نموذج الإعلانات المستندة إلى العرض على Facebook ولكنها تميل إلى أن تكون أقل تفاعلية من أي شيء بتنسيق متعدد الوسائط للوسائط المتعددة على Facebook.

تعرض الإعلانات على شبكة البحث النتائج الأكثر فعالية للأنشطة التجارية التي لديها منتج أو خدمة يبحث عنها الأشخاص. ومع ذلك، عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح، فإنها تكون رائعة لتجديد النشاط التسويقي أو معسكرات التوعية ولكنها تفتقر إلى مستوى معين من التفاعل الذي تتمتع به الإعلانات على شبكة البحث.

إعلانات الفيسبوك: المرئية والوسائط المتعددة

فيما يتعلق بأشكال إعلانات الوسائط المتعددة، فإن إعلانات فيسبوك هي الأفضل. أنواع الإعلانات التي يمكن للشركات الاختيار من بينها كثيرة ومتنوعة.

• إعلانات الصور والفيديو — المحتوى المرئي الذي يظهر في خلاصات المستخدمين و/أو قصصهم، ويجذب الانتباه من خلال صور أو مقاطع فيديو مذهلة بصريًا.
• الإعلانات الدائرية – على غرار إعلانات عرض الشرائح، تسمح الإعلانات الدائرية للمستخدمين بالتمرير عبر صور أو منتجات متعددة.
• إعلانات العملاء المحتملين — نوع الإعلانات الذي يجمع العملاء المحتملين مباشرة على فيسبوك، وهو رائع لتوليد العملاء المحتملين.
• المشاركات الدعائية – يؤدي ذلك إلى زيادة الوصول المحتمل للمشاركات العضوية.

تعتمد أشكال إعلانات فيسبوك بشكل كبير على العناصر المرئية، مما يجعلها رائعة للمنتجات أو الخدمات التي تحتوي على صور أو مقاطع فيديو أو قصص جذابة من الناحية الجمالية. تتمتع هذه التنسيقات بشكل عام باتصال عاطفي أكبر مع القراء مقارنة ببعض إعلانات بحث Google.

4. هيكل التكلفة

إعلانات جوجل: الدفع مقابل كل نقرة

جملة واحدة تشرح كل ذلك: في أبسط الكلمات، يعمل إعلانات Google بشكل أساسي على أساس تكلفة النقرة (CPC) (الإرسال لكل نقرة)، أي أنك لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك؛ مباشرة! لذلك، تعتمد تكلفة النقر على مدى تنافسية الكلمة الرئيسية وفي أي فرع ومكان صناعة السينما. تميل الصناعات مثل التمويل والتأمين والخدمات القانونية إلى المنافسة الشديدة التي تؤدي إلى ارتفاع تكاليف النقرة. ومع ذلك، يعمل برنامج إعلانات Google بمفهوم تحصيل الرسوم مقابل كل نقرة واستهداف المستخدمين ذوي النية العالية بحيث تكون هناك إمكانية للحصول على عائد استثمار أفضل (ROI) إذا استهدفت تلك الكلمات الرئيسية.

إعلانات فيسبوك: خيارات عروض أسعار مرنة

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة): تدفع في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على إعلانك.

التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور): يمكنك الدفع مقابل كل 1000 ظهور، ويمكن أن يعمل بشكل جيد مع حملات العلامات التجارية.

تكلفة الإجراء – نوع من نماذج التسعير حيث ستدفع مقابل إجمالي عدد الإجراءات (مثل ملء نموذج أو الشراء) التي يقوم بها المستخدم.

عادةً ما تكون تكلفة إعلانات Facebook أقل من تكلفة إعلانات Google، خاصة بالنسبة للصناعات منخفضة النبرة. على الجانب الآخر، قد يتم إبطال هذه التكلفة المنخفضة لكل إجراء من خلال دورة مبيعات أطول - ففيسبوك هو أكثر من مجرد مسرحية للجمهور ويعرض المحتوى للمستخدمين الذين لا يبحثون بالضرورة عما لديك.

5. إمكانية التحويل

إعلانات Google (قصد الجمهور):

نظرًا لأن أهداف إعلانات Google تعتمد على استعلامات البحث، فأنت تعلن للأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن منتجك أو خدمتك. وهذا يؤدي إلى نية أعلى للمستخدمين، وبالتالي عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

إعلانات فيسبوك (الاهتمام):

يمكنك إنشاء إعلانات فيسبوك للوصول إلى آلاف المستخدمين بناءً على اهتماماتهم وهواياتهم وسلوكهم. يعمل هذا عادةً على قمة التسويق حيث تقوم بالتثقيف أو خلق الوعي حول منتجك/خدمتك.

أيهما أفضل؟

• بالنسبة إلى الأنشطة التجاريةالتي لديها حل لمشكلة ما عند الطلب، يكون إعلانات Google أكثر فاعلية.

• إعلانات فيسبوك:رائعة للشركات التي تسعى إلى إثارة الفضول والوعي.

6. قدرات تجديد النشاط التسويقي

من نقاط القوة الأخرى لشركة Google أنها توفر خيارات قوية لتجديد النشاط التسويقي في الإعلانات الصورية - وهي تسمح للشركات باستهداف المستخدمين الذين تفاعلوا مع العلامة التجارية أو موقع الويب أو التطبيق من قبل.

إعلانات الفيسبوك:

باستخدام فيسبوك، يمكن للشركات إعادة استهداف زوار موقعها، ومستخدمي التطبيق، وحتى الجماهير المخصصة التي تحددها الاهتمامات. ستكون عملية إعادة الاستهداف الخاصة بك أكثر فعالية لأن النظام الأساسي يمكنه تقسيم وإنشاء جمهور ذي صلة كبير جدًا.

أيهما أفضل؟

على الرغم من أن المنصتين تمتلكان بعض الأدوات الممتازة المتعلقة بتجديد النشاط التسويقي، إلا أن إعلانات فيسبوك توفر وظيفة قوية لتقسيم الجمهور لإعادة الاستهداف.

الأسئلة الشائعة