9 أمثلة على حملات إعلانات Google الفعالة

إذا كنت تبحث عن أمثلة لحملات إعلانية رائعة على Google ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

في منشور المدونة هذا ، سنغطي أمثلة لحملات إعلانات Google عبر مختلف الصناعات - بما في ذلك التفاصيل التفصيلية لما يجعلها ناجحة.

دعنا نقفز مباشرة.

ما الذي يجعل حملة إعلانات Google رائعة؟

تتكون كل حملة إعلانية من مرحلتين متميزتين: مرحلة ما قبل النقر ومرحلة ما بعد النقر.

• مرحلة ما قبل النقر : كل ما يراه جمهورك قبل النقر فوق أحد الإعلانات
• مرحلة ما بعد النقر : تجربة الصفحة المقصودة التي يراها المستخدمون بعد النقر على إعلانك

عند إنشاء حملات إعلانية ، يركز العديد من المسوقين الرقميين بشكل ضيق للغاية على تحسين الإعلانات فقط (مرحلة ما قبل النقر). ستعمل حملة إعلانات Google الرائعة أيضًا على إنشاء تجربة مقنعة لما بعد النقر - تجربة تقنع العملاء بالبقاء والتعلم والتحويل في النهاية.

يتمثل الاختلاف بين حملة إعلانات Google العادية والحملة الرائعة في أن الحملة الرائعة تركز أكثر على مرحلة ما بعد النقر.

كما سترى في الأمثلة أدناه ، تعمل هذه الشركات على تحسين تجربة ما بعد النقر من خلال بناء أساليب تعزيز التحويل ، مثل:

• التخصيص: توفر الإعلانات والصفحات المقصودة تجربة مخصصة لكل شريحة جمهور
• مطابقة الرسائل: تعزز الإعلانات والصفحات المقصودة نفس نقاط البيع
• تصميم محوره التحويل: تصميم الصفحة المقصودة بعد النقر يهدف إلى تحقيق هدف واحد محدد
• التركيز على التحويل: تُستخدم الصفحات المقصودة للمنتج بدلاً من صفحات المنتج النموذجية
• نسخة مقنعة: تتميز صفحات ما بعد النقر بعناوين موجهة للمزايا وعبارات حث على اتخاذ إجراء مقنعة
• نسبة التحويل 1: 1: تدفع كل صفحة مقصودة المستخدم إلى CTA واحد فقط
• سهولة القراءة: يحتوي تصميم الصفحة على تسلسل هرمي مرئي واضح

من خلال استخدام هذه الأساليب ، يمكن للمعلنين ربط مرحلتي ما قبل النقر وما بعده معًا بسلاسة ، مما يؤدي إلى إنشاء مسار سلس للشراء. لن يؤدي تحسين تجربة ما بعد النقر إلى تحسين رحلة العميل فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة معدلات التحويل.

الآن بعد أن عرفنا ما يلزم لإنشاء حملة إعلانية ناجحة ، إليك نظرة على تسع شركات تدير حملات إعلانات Google لا يمكن تفويتها.

1. Endy

Endy هي علامة تجارية كندية DTC تبيع مراتب في صندوق. انطلقت صناعة مراتب DTC بفضل نجاح Casper ، الذي ولّد العشرات من المنافسين الرئيسيين. لتبرز ، تركز Endy على إضفاء الطابع الشخصي على تجاربها قبل النقر وبعده لجمهورها الكندي.

هذا إعلان Endy للبحث عن "مراتب":

إعلان Endy مقنع لأنه:

• تخصيص الرسالة لجمهورها ("أفضل مرتبة في كندا")
• تتميز بعرض مقنع ("احصل على بطانية مرجحة مجانية")
• يوضح دليلًا اجتماعيًا ("6،387 تعليقات")

بالنقر فوق الإعلان ، تصل إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر بنفس العرض الشامل الموزون:

تعرض الصفحة المقصودة أيضًا صورًا كندية فريدة مثل صخور الكرلنج وشراب القيقب لتعزيز رسالة "الأفضل في كندا" لجمهور إندي الكندي:

تسلط الصفحة الضوء أيضًا على الكثير من الشهادات الإيجابية من المتسوقين الكنديين الآخرين:

إليك كيف تبرز صفحتهم المقصودة:

• الرسالة مطابقة للإعلان ("احصل على بطانية مرجحة مجانية")
• إنه مخصص للجمهور ("الكنديون يحبون نهايتهم")
• إنها تستخدم صفحة مقصودة بدلاً من صفحة منتج
• يقدم عرضًا مقنعًا لفترة محدودة ("أضف بطانية مرجحة إلى حزمتك - مجانًا")

2. Shopify

Shopify هي عبارة عن منصة للتجارة الإلكترونية للشركات من جميع الأحجام. إنها توفر متاجر قائمة بذاتها عبر الإنترنت ، وعمليات تكامل لتحويل مواقع الويب الحالية إلى مواقع للتجارة الإلكترونية ، وأنظمة نقاط البيع ، وخدمات أخرى لمساعدة الشركات على بيع منتجاتها في أي مكان.

تتطلب المجموعة الواسعة من المنتجات والعملاء تقسيم إعلاناتهم وجماهيرهم بشكل فعال.

ألق نظرة على الإعلان الذي يستهدف عمليات البحث عن "إنشاء متجر على الإنترنت":

من الواضح أن هذا الإعلان يركز على الشركات الصغيرة. تسلط إضافات الإعلانات الضوء على الاهتمامات المحتملة لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية لأول مرة ، مثل كيفية تسجيل نطاق ، أو كيفية بيع المنتجات المصنوعة يدويًا عبر الإنترنت.

تحتوي الصفحة المقصودة بعد النقر على رسالة فردية:

Shopify رسالة واضحة ومباشرة. "إنشاء متجر على الإنترنت مع Shopify. كل ما تحتاجه للبيع عبر الإنترنت. موثوق به من قبل 1000000 شركة في جميع أنحاء العالم ". يسهّل النموذج التجريبي المجاني أحادي الحقل عمليات الاشتراك.

قارن هذا مع إعلان Shopify "مؤسسة منصة التجارة الإلكترونية":

نسخة الإعلان تعالج الاهتمامات المشتركة للأعمال التجارية الأكثر تعقيدًا أو الراسخة. تُظهر مزايا مثل "معدلات تحويل أعلى بنسبة 18٪" و "حسابات موظفين غير محدودة" أن هذه الإعلانات تستهدف الشركات الكبيرة التي تتطلع إلى تنمية أعمالها.

الصفحة المقصودة لمؤسسة Shopify مختلفة تمامًا. استخدام الألوان الداكنة والتصميم البسيط والنسخ كلها تنقل رسالة مختلفة. يركز العنوان على التخصيص والتحويل:

تركز الأقسام اللاحقة على الإحصائيات المقنعة لتعزيز رسائل التحويل. كما أنها تعزز رسائل "النطاق الترددي غير المحدود" من إعلان ما قبل النقر:

في النهاية ، هناك عائق أكبر أمام دخول عملاء المؤسسات ، وقد قامت Shopify ببناء هذه الصفحة المقصودة للتحدث إلى جمهور مختلف عن صفحة "إنشاء موقع ويب" البسيطة.

Shopify يفعل الكثير من الأشياء بشكل صحيح في حملتهم في إعلانات Google:

• الإعلانات مقسمة حسب الجمهور
• الصفحات المقصودة مخصصة لكل شريحة جمهور
• مطابقة الرسائل فعالة

3. الثروة بسيطة

Wealthsimple هي شركة تكنولوجيا مالية كندية تستهدف جيل الألفية. كما يوحي اسمهم ، تركز رسائلهم على مدى سهولة الاستثمار من خلال نظامهم الأساسي.

إليك مثال من Wealthsimple للبحث عن "أفضل تطبيق لتداول الأسهم":

الإعلان مقنع لعدة أسباب:

• يستهدف جمهورًا كنديًا ("تطبيق التجارة الكندي برسوم 0 دولار")
• تتناول نسخة الإعلان والإضافات اثنين من مخاوف الجمهور المحتملة: العمولة ومدى مشاركتهم في الاستثمار

يعزز عنوان الصفحة المقصودة بعد النقر في Wealthsimple الرسائل "الخالية من العمولة" من الإعلان:

تتميز الصفحة بعناصر مرئية بسيطة وفعالة تعزز رسائل "الاستثمار السهل":

الحث على اتخاذ إجراء واحد ومقنع يعزز رسالة البساطة:

بشكل عام ، تعتبر حملة إعلانات Google هذه استثنائية للأسباب التالية:

• هناك عرض واضح للقيمة: استثمر في الطيار الآلي برسوم 0 دولار
• عرض القيمة مطابق للرسالة عبر مرحلتي ما قبل النقر وبعده
• يتم استخدام المرئيات القوية عن قصد لتعزيز الرسائل
• هناك دعوة واحدة واضحة للعمل

4. Docebo

Docebo هو نظام إدارة تعلم SaaS (LMS). تستخدم الشركات منتجاتها لإنشاء برامج تعليم إلكتروني لموظفيها وشركائها وعملائها.

فيما يلي نظرة على إعلان Docebo للبحث عن الكلمات الرئيسية "نظام إدارة التعلم" بالإضافة إلى بعض إعلانات المنافسين:

إعلان Docebo مقنع بسبب جاذبيته العاطفية. يبرز العنوان "نظام إدارة التعلم الذي ستحب استخدامه" عن العناوين الرئيسية المليئة بالكلمات الرئيسية لمنافسيهم.

ينقل الإعلان المستخدمين إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

تركز هذه الصفحة المقصودة بالكامل على التحويل. يتميز العنوان بعرض قيمة واضح ، وأربع مزايا للمنتج ، وفيديو ترويجي ، ونموذج للتواصل مع أحد الخبراء.

تحتوي الصفحة المقصودة أيضًا على عناصر دليل اجتماعي بما في ذلك الشعارات ومراجعات المنتجات من العلامات التجارية المعروفة التي تستخدم Docebo:

مثل Shopify ، لدى Docebo صفحة مقصودة تركز على المؤسسة مرتبطة بإعلانات بحث عن "برنامج LMS للمؤسسة":

بشكل عام ، حملة Docebo الإعلانية جذابة للأسباب التالية:

• تتميز نسخة الإعلان بجاذبية عاطفية ("نظام إدارة التعلم الذي ستحب استخدامه")
• يقسمون جمهورهم (مؤسسة مقابل غير مؤسسة)
• الصفحات المقصودة مخصصة لكل شريحة جمهور
• تستخدم الصفحة المقصودة نسبة تحويل 1: 1 (نموذج واحد ، بدون روابط خارجية)
• الفيديو فعال ومقنع
• تقدم تقييمات العملاء دليلًا اجتماعيًا قويًا

5. Upwork

Upwork هي عبارة عن منصة أمريكية تستخدمها الشركات لتوظيف المواهب المستقلة. كمنصة للمواهب ، لديهم جمهوران مستهدفان: الشركات التي تحتاج إلى العاملين لحسابهم الخاص والعاملين لحسابهم الخاص الذين يحتاجون إلى عمل. نحن هنا ننظر إلى إعلاناتهم التي تستهدف الشركات.

يؤدي البحث عن "توظيف موظفين مستقلين" إلى ظهور الإعلان التالي:

الإعلان مقنع لعدة أسباب:

• إنها وثيقة الصلة بالبحث ، مما يساعد في الحصول على نقاط جودة Google
• تبني الثقة ("موثوق بها من قبل 5 ملايين + شركة")
• يحل مشكلة الباحث بسرعة ("3 متوسط ​​أيام التوظيف")

ينقل الإعلان المستخدمين إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

تحتوي الصفحة على عنوان بسيط ولكنه مقنع ، "تم التحقق من Hire" ، مدعومًا باقتراح ذي قيمة قوية تتطابق الرسالة مع الإعلان.

بالإضافة إلى عرض شعارات العميل التي يمكن التعرف عليها ، وأنواع المشاريع ، والمستقلين المتاحين ، وشهادة من Microsoft ، تعرض الصفحة هذا النموذج البسيط في الأسفل:

صفحة Upwork المقصودة لـ "استئجار أفضل المطورين" متطابقة باستثناء عنوان الصفحة:

قارن هذا مع Fiverr ، أكبر منافس لـ Upwork ، والذي يرسل جميع زيارات إعلاناتهم مباشرة إلى صفحتهم الرئيسية مع نافذة منبثقة غير جذابة تتطلب من الزائرين الانضمام أو تسجيل الدخول:

تعتبر حملة Upwork فعالة لأنها تستخدم:

• الإعلانات المتوافقة مع الرسائل والصفحات المقصودة
• صفحة مقصودة واحدة لكل مجموعة كلمات رئيسية
• الكثير من الأدلة الاجتماعية
• عبارة واحدة مقنعة للحث على اتخاذ إجراء مع نموذج قصير وبسيط

6. MeUndies

MeUndies هي شركة ملابس داخلية DTC. يقدمون اشتراكات شهرية وملابس داخلية "حسب الطلب" مع خصومات للعملاء المشتركين في الخدمة.

يؤدي البحث عن "اشتراك الملابس الداخلية" إلى ظهور هذا الإعلان:

نسخة الإعلان ملفتة للانتباه وتسلط الضوء على خدمة معينة: خيارات المطابقة للأزواج. الإعلان مخصص ، ويستهدف على وجه التحديد الأزواج الأصغر سنًا والمحبين للمرح والذين قد يبتعدون عن ارتداء الملابس الداخلية المتطابقة. يذكر أيضًا العضوية ، والتي تتعلق بجزء الاشتراك من البحث الأولي.

ينقلك الإعلان إلى صفحة مقصودة بعد النقر مع ترويج MatchMe الخاص بهم:

تعد هذه الصفحة مثالاً رائعًا للتصميم الذي يركز على التحويل ، حيث يمثل القسم الموضح أعلاه الصفحة بأكملها. للزائر خياران: المباراة مرة واحدة أو المباراة الشهرية.

يؤدي النقر فوق أحد الزرين إلى توجيه الزائر إلى تسلسل حيث يمكنه تحديد خيارات الملابس الداخلية له ولشريكه:

في حين أن النتيجة مشابهة لصفحة منتج (يختار زائر الموقع أحجام وأنماط الملابس الداخلية) ، تبدو الرحلة أكثر شخصية ومرحة - وهي طريقة رائعة لزيادة التحويلات.

تعتبر إعلانات MeUndies نموذجية للأسباب التالية:

• يستهدفون جماهير محددة: الأزواج ، والنساء ، والرجال ، وما إلى ذلك مع إعلانات وصفحات مقصودة مختلفة
• "النموذج" بسيط وتفاعلي
• تركز الصفحة التي تركز على التحويل بالكامل على جعل الزائر ينقر على أحد الزرين

7. النحاس

النحاس هو أحد برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي يعرض نفسه على أنه مصمم لـ G Suite. إنها مثال آخر لشركة تفهم تقسيم الجماهير.

عند البحث عن "CRM للوكالات" ، يرى المستخدمون هذا الإعلان من Copper:

الصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر مخصصة لجمهور الوكالة:

قارن هذا مع إعلان "CRM للعقارات" والصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر:

تحقق حملة كوبر الإعلانية من الكثير من الصناديق:

• الإعلانات مقسمة حسب شخصية العميل
• تم تصميم رسائل ما بعد النقر على الصفحة المقصودة لتناسب شريحة العملاء
• هناك عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء "احصل على عرض توضيحي"
• لا توجد روابط ملاحية مشتتة للانتباه

8. نادي الدولار للحلاقة

Dollar Shave Club هي علامة تجارية أخرى لشركة DTC تقدم اشتراكًا شهريًا ، هذا الاشتراك لماكينات الحلاقة ومنتجات الحلاقة الأخرى. بينما يتميز موقع الويب الخاص بهم بمجموعة متنوعة من المنتجات ، تركز إعلاناتهم على توجيه العملاء إلى مجموعة أدوات الحلاقة التي تبلغ تكلفتها 9 دولارات:

تحتوي الصفحة المقصودة بعد النقر على عرض بسيط ومطابق للرسالة لتجربة مجموعة المبتدئين هذه التي تبلغ تكلفتها 9 دولارات:

يخبر العنوان الزائرين أن المجموعة تساوي 9 دولارات. يخبرهم زر الحث على الشراء "جرب مقابل 9 دولارات." عند التمرير لأسفل الصفحة ، يظهر CTA على شريط التنقل يخبر الزائرين بـ "جرب مقابل 9 دولارات." تكرر الحث على الشراء في أسفل الصفحة رسالة "جرب مقابل 9 دولارات". إنه متكرر ولكنه متسق.

يعتبر إعلان Dollar Shave Club والصفحة المقصودة بعد النقر فعاليتين للأسباب التالية:

• تستخدم الصفحة المقصودة تصميمًا يركز على التحويل
• تجعل الإعلانات والصفحات المقصودة المتطابقة مع الرسائل العلاقة بين تجربة ما قبل النقر وبعده واضحة
• نسبة تحويل 1: 1 مع CTA متسقة ولا توجد روابط خارجية

يهدف كل شيء بدءًا من إعلان ما قبل النقر إلى صفحة ما بعد النقر إلى حث المستخدمين على تجربة مجموعة المبتدئين التي تبلغ تكلفتها 9 دولارات ، وهي طريقة منخفضة الاحتكاك لجذب العملاء على المدى الطويل

9. Zendesk

Zendesk هي عبارة عن منصة برامج دعم عملاء معروفة. يحتوي منتجهم على الكثير من حالات الاستخدام وبالتالي مجموعة واسعة من العملاء.

في ما يلي مثال على إعلان Zendesk للبحث عن "برامج دعم العملاء":

يبرز الإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر الإصدار التجريبي المجاني من Zendesk:

على غرار Shopify الصفحة المقصودة ، الشيء الوحيد الذي يمكن للزوار فعله في هذه الصفحة هو التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية. في حين أن هذه الصفحة المقصودة بعد النقر قصيرة ، إلا أنها تمكنت من حزم عرض قيمة واضح ، و CTA مقنع ، ودليل اجتماعي.

ومن المثير للاهتمام أن Zendesk ترسل إعلانات لعمليات بحث عامة عن "Zendesk" إلى صفحتها الرئيسية:

على الرغم من أنه يوصى عمومًا بإرسال الإعلانات إلى الصفحات المقصودة ، إلا أنه من الصعب (أو من المستحيل) على Zendesk معرفة نية أو شخصية كل مستخدم يبحث عن طريق علامته التجارية. من الناحية الواقعية ، إنها مشكلة جيدة. ومع ذلك ، تتصدى Zendesk لهذا من خلال تنسيق صفحتها الرئيسية مثل الصفحة المقصودة - مما يدفع الزوار بشكل أساسي إلى التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية أو لمشاهدة عرض توضيحي.

بشكل عام ، تعتبر حملة Zendesk الإعلانية فعالة بسبب:

• عبارة بسيطة للحث على اتخاذ إجراء "إصدار تجريبي مجاني"
• صفحات هبوط مقسمة
• تصميم خالٍ من الفوضى يركز على التحويل

حسِّن حملاتك من البداية إلى النهاية

تتطلب حملة إعلانات Google الفعالة إعلانات مخصصة ومجزأة مع مطابقة مدروسة للرسالة بين مرحلتي ما قبل النقر وما بعده. هذا يعني أن صفحاتك المقصودة يجب أن تستمر في السرد حتى يتم تحسينها بالكامل. Instapage هنا للمساعدة. نقدم ثلاث خطط مختلفة للتخلص من ضغوط الإنشاء والتحسين والتحويل - مما يساعدك على إنشاء صفحات مقصودة أفضل ورؤية نتائج أفضل. جدولة عرض Instapage هنا.