حملات التسوق المحسّنة للهدف: ما هي وكيف تعمل؟

بالنسبة إلى بائعي التجزئة عبر الإنترنت الذين لديهم آلاف المنتجات ، فإن إنشاء إعلانات Google وإدارتها عملية تستغرق وقتًا طويلاً. لهذا السبب توصلت Google إلى حل ، وهو حملات التسوق المحسّنة للهدف ، لتوفير الوقت في إدارة الحساب وتعزيز أداء الإعلانات.

في لمحة ، يعمل نوع الحملة الإعلانية الجديد على أتمتة إنشاء الإعلانات وعروض التسعير. لا حاجة إلى تحسين يدوي أو صيانة حساب مملة.

في هذه المقالة ، ستتعرف على ماهية حملات التسوق المحسّنة للهدف ، وكيف تعمل ، ومكان ظهورها ، ومدى فعاليتها.

ما هي حملات Shopping المبنيّة على الهدف التسويقي؟

تُعد حملات التسوق المحسّنة للهدف نوعًا آخر من إعلانات Google التي تجمع بين التشغيل الآلي والتعلم الآلي لتحسين أداء الإعلان. باستخدام نوع الحملة الإعلانية الجديد ، يمكنك تحديد هدف لحملتك وستعمل Google على تحسين إعلاناتك لزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد.

على سبيل المثال ، إذا قمت بتعيين هذه القيمة على "الأرباح" ، فستعمل الحملة تلقائيًا على تحسين إعلانك عبر جميع الشبكات لزيادة الأرباح إلى أقصى حد استنادًا إلى الحد الأقصى لميزانيتك. ستعمل Google على تحسين عروض أسعارك وتحديد الجماهير المناسبة وتحديد مكان عرض إعلاناتك.

بالنسبة للإعلانات على شبكة البحث ، تحدد استعلامات البحث والنية المتوقعة المنتج الذي سيتم عرضه من خلاصتك. يتم تخصيص الإعلانات المصوّرة بناءً على تفاعل المستخدم مع موقعك على الويب وعلامتك التجارية. إذا قام أحد المستخدمين بزيارة أحد المنتجات أو أعرب عن اهتمامه بمنتج على موقع الويب الخاص بك ، فإن Google تستخدم خلاصة المنتج لعرض إعلان ذي صلة.

تعتبر Google أيضًا:

• سمات المنتج (مثل سعر المنتج والقدرة التنافسية السعرية وما إلى ذلك)
• إشارات السياق (مثل الوقت من اليوم والمتصفح والجهاز والموقع الجغرافي وما إلى ذلك)
• عادات البحث السابقة للمستخدم (على سبيل المثال ، تزيد عروض الأسعار أو تنقص بناءً على احتمالية حدوث تحويل)

باختصار ، مع خلاصة منتج واحدة وحملة واحدة ومجموعة واحدة من علامات تجديد النشاط التسويقي ، كل ما عليك فعله هو إضافة منتجات إلى حملتك. تتولى Google الباقي.

أين ستظهر الإعلانات؟

تجمع حملات Shopping في إعلانات Google بين حملات Shopping وحملات تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية. نظرًا لأن هذا هو الحال ، فلا داعي لإنشاء حملات منفصلة لعرض الإعلانات في كلا المكانين. تعرض الحملات الإعلانات للمستخدمين الملائمين (أولئك الذين من المرجح أن يشتروا منتجك) على شبكة بحث Google والشبكة الإعلانية و YouTube و Gmail:

مع المتسوقين الذين يبحثون عن المنتجات في العديد من الأماكن المختلفة ، تمكّنك حملات التسوق من عرض الإعلانات على المستهلكين الذين يبحثون عبر الإنترنت ، ومشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج ، وقراءة منشورات المدونة ، وقراءة تقييمات المنتجات ، كل ذلك من حملة واحدة.

تسمح لك هذه العملية المبسطة بقضاء وقت أقل في الإعلانات المحسّنة يدويًا ووقتًا أطول في مناطق أخرى من مسار التحويل (مثل إتقان الصفحة المقصودة للتجارة الإلكترونية بعد النقر).

من الذي يمكن أن تستهدف إعلانات التسوق؟

إعلانات حملة التسوق المبنية على الهدف لها نفس خيارات الاستهداف مثل إعلانات حملات التسوق التقليدية. مثل حملات البحث ، يمكنك استهداف مستخدمي Google حسب الموقع ومجموعات المنتجات.

كيف يتم استخدام مجموعات المنتجات في حملات التسوق؟

مجموعات المنتجات هي مجموعة فرعية من مجموعتك الإعلانية ويمكن استخدامها لإدارة مخزونك. ستستخدم جميع المنتجات داخل تلك المجموعة نفس العطاء.

تستخدم حملات Shopping مجموعات المنتجات بدلاً من الكلمات الرئيسية لتحديد وقت عرض إعلاناتك على صفحة نتائج البحث. يمكنك فصل المنتجات إلى مجموعات بناءً على الفئة ، أو العلامة التجارية ، أو معرّف العنصر ، أو الحالة ، أو نوع المنتج ، أو القناة ، أو الحقوق الحصرية للقناة ، أو التسميات المخصصة:

يمكنك أيضًا إنشاء مستويات متعددة من مجموعات المنتجات. على سبيل المثال ، يمكنك تقسيم منتجاتك حسب العلامة التجارية وتقسيمها بشكل أكبر حسب الفئة. يسمح لك هذا المستوى من التنظيم بضبط عروض التسعير الخاصة بك حسب المجموعة لمنتجات أقل ربحية أو أكثر.

ماذا عن إعلانات YouTube Shopping وحملات Bing Shopping؟

يمكن إعداد إعلانات YouTube Shopping من خلال إعلانات Google وعرضها في مقاطع فيديو YouTube كبطاقات:

ومع ذلك ، مع الحملات المبنية على الهدف ، ليست هناك حاجة لإنشاء حملة منفصلة لعرض إعلاناتك في مقاطع فيديو YouTube. يُعد YouTube بالفعل أحد الأماكن التي ستظهر فيها إعلانات التسوق عند استخدام هذا النوع من الحملات الإعلانية.

تعمل حملات Bing Shopping بشكل مشابه للحملات التقليدية في Google (تستهدف المستخدمين حسب الموقع وعبارات البحث). يمكنك حتى استيراد حملات Google Shopping الخاصة بك إلى Bing حتى لا تضطر إلى البدء من نقطة الصفر.

يوفر Bing بعض إمكانات الأتمتة ولكن استخدام هذه الميزات يتطلب إعدادًا يدويًا أكثر من التعلم الآلي من Google. على سبيل المثال ، يسمح لك Bing بتعيين قواعد الأتمتة لتغيير عروض التسعير تلقائيًا وبدء الحملات وإيقافها في أوقات محددة مسبقًا.

تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• بدء وإيقاف حملاتك للمناسبات الخاصة (مثل الجمعة البيضاء)
• زيادة عروض الأسعار لإبقاء إعلاناتك في الصفحة الأولى
• تجنب التكاليف على الكلمات الرئيسية أو الإعلانات ذات الأداء الضعيف

كيفية إعدادها

كل ما عليك فعله هو ربط حسابك في Merchant Center ، وتعيين ميزانية وبلد البيع ، وتحميل الأصول (مثل شعار علامتك التجارية ، وصور الإعلان ، ونص الإعلان). ستستخدم Google أصولك وتختبر مجموعات مختلفة لاكتشاف الإعلانات الأفضل أداءً.

قبل البدء ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها:

• تحظى حملات Shopping المبنيّة على الهدف التسويقي بالأولوية على حملات التسوّق القياسية وحملات تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية. إذا كان لديك نفس المنتج في كليهما ، فسيتم عرض الإعلانات من الحملة المحسّنة للهدف بدلاً من الإعلانات الموجودة في حملتك القياسية.
• قبل أن تتمكن من إنشاء حملة تسوّق محسّنة للهدف ، يجب عليك إعداد تتبع التحويل. تحتاج أيضًا إلى الحصول على 20 تحويلاً كحد أدنى عبر جميع حملات التسوق الخاصة بك خلال آخر 45 يومًا. يجب عليك أيضًا إعداد علامة موقع شاملة ولديك قائمة تجديد نشاط تسويقي تضم ما لا يقل عن 100 مستخدم نشط.

نظرًا لأن هذا النوع من الإعلانات سيعرض إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، فقد تبدو الأرقام أفضل مما هي عليه. من المهم إجراء تحليل دقيق لعدد العملاء الجدد الذين تقدمهم حملتك مقابل العملاء الذين كانوا سيعودون للشراء بأنفسهم.

أخيرًا ، بينما قللت الأتمتة من العمل المطلوب لإنشاء إعلانات عالية الأداء ، لا تزال هناك بعض الأشياء التي يتعين عليك القيام بها يدويًا. بالإضافة إلى تحميل الأصول والمنتجات المختلفة ، إذا كانت لديك أهداف مختلفة لمنتجات مختلفة ، فإن Google توصي بإنشاء حملات منفصلة.

على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون لديك هوامش ربح مختلفة على منتجات مختلفة. وبالتالي ، فإن إدارة أهداف عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) من خلال حملات منفصلة قد تؤدي إلى تحسين النتائج.

ما مدى فعاليتهم؟

حقق المستخدمون الأوائل لحملات التسوق المبنية على الهدف نتائج مبهرة. على سبيل المثال ، أطلقت شركة Newlentes ، وهي موفر للعدسات اللاصقة مقرها في البرازيل ، حملة أدت إلى زيادة الأرباح بنسبة 57٪ مع عائد نفقات إعلانية أعلى بنسبة 61٪.

قررت منصة التجارة الإلكترونية n11.com ومقرها تركيا تنفيذ نوع الحملة الإعلانية الجديد بعد أن شهدوا نتائج إيجابية مع حملات التطبيقات العامة. في اختبار حملات التسوّق المُحسّنة للهدف ، شهد موقع n11.com زيادة بنسبة 23٪ في الأرباح مع عائد نفقات إعلانية أعلى بنسبة 9٪.

حسِّن كل خطوة في مسار التحويل

تمثل حملات التسوق المخصصة للهدف فرصة رائعة لبائعي التجزئة ومواقع التجارة الإلكترونية لتحسين أداء إعلانات Google. مع التحكم في التشغيل الآلي والتعلم الآلي ، يمكن للمعلنين قضاء وقت أقل في تعديل حملاتهم مع تقديم أفضل الإعلانات تلقائيًا للمستخدمين الذين تزيد احتمالية إجرائهم للتحويل.

نوع الحملة الإعلانية الجديد مثير للاهتمام ، ولكن هناك الكثير الذي يدخل في بناء حملة إعلانية ناجحة تتجاوز الإعلانات نفسها. لتحقيق أقصى استفادة من إنفاق إعلانك والحصول على أكبر عائد استثمار ، يجب على المعلنين تحسين مسار مبيعاتهم بالكامل ، بما في ذلك مرحلتي ما قبل النقر وما بعد النقر.

لتحسين هذه العملية ، اقرأ "دليل المسوق لفرص التحسين الجديدة". في الدليل ، ستتعرف على تفاصيل مهمة يفوتها المسوقون عند تحسين مسار التحويل ، والمفاهيم الخاطئة للإعلان ، والفرق بين التحسين قبل النقر وبعده.