كيف تحصل على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني؟ أكثر 13 نصيحة فعالة يجب اتباعها في عام 2023
نشرت: 2022-11-24 |
تعد زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أمرًا أساسيًا لأي شركة تريد إنشاء علاقة دائمة مع عملائها. هناك عدة طرق للحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني ، وستختلف الإستراتيجية الأفضل حسب عملك وقاعدة عملائك.
ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك بعض النصائح العامة في تطوير قائمتك بسرعة وكفاءة:
- تأكد من أنك تقدم شيئًا ذا قيمة مقابل عنوان بريد إلكتروني. قد يكون هذا خصمًا أو محتوى حصريًا أو وصولًا مبكرًا إلى منتج أو خدمة جديدة.
- اجعل من السهل على الزائرين الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق عرض نموذج تسجيل بشكل بارز على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك.
- شجع العملاء الحاليين على نشر الكلمة عن عملك من خلال تقديم حوافز الإحالة.
يمكن أن تعمل هذه النصائح البسيطة على زيادة قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
الآن ، حان الوقت لإلقاء نظرة على أفضل النصائح للحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني.
13 نصيحة فعالة للحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني
محتويات
1. أضف اشتراكًا في نهاية الصفحات
يعتبر الجزء العلوي من صفحتك رائعًا لإضافة نماذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني. لكن لا تنسَ أن تضرب عملائك بالعروض المناسبة في الأوقات المناسبة. في بعض الأحيان ، لن يرغب العملاء في الاشتراك حتى يقرأوا منشور المدونة الخاص بك ، أو يتحققوا من محتوى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على الصفحة ، أو يطلعون على مجموعة منتجات.
تعد إضافة الاشتراك في نهاية الصفحة أو على شريط جانبي ثابت طريقة رائعة من أجل:
- ساعدهم في التذكير بأن الاشتراك هو احتمال في المقام الأول ، و
- دفعهم نحو اتخاذ الإجراءات هناك على الفور.
- اطلب أقل قدر ممكن من المعلومات
لتعزيز الاشتراك في الرسائل الإخبارية ، اجعل عملية الاشتراك سهلة قدر الإمكان. لا تطلب معلومات أكثر من اللازم. في كثير من الحالات ، لن يستغرق الأمر أكثر من اسم عميلك وعنوان بريده الإلكتروني ؛ إذا كان B2B ، فقد تحتاج أيضًا إلى اسم الشركة وتسمية الشخص.
كلما زادت المعلومات التي تريد جمعها ، زادت القيمة التي ستحتاج إلى تقديمها في المقابل.
يمكنك أيضًا تزويدهم باشتراك بريد إلكتروني كلما قاموا بإنشاء حساب أو سحب أو إدخال معلوماتهم. نظرًا لأنك تلتقط هذه المعلومات بالفعل ، فمن السهل إضافتها كمشتركين في وقت واحد.
2. تحويل مدونتك إلى محرك تحويل
عندما يتعلق الأمر بالحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني ، لا يمكننا أن ننسى المدونة. المدونة هي أداة الاكتشاف المثالية التي تجذب العملاء الجدد والعائدين بالمحتوى الذي يرغبون في قراءته.
يمكن أن تساعد قراءاتك الممتعة أو الملهمة أو الجذابة جمهورك دون طلب الكثير منهم - فقط عناوين بريدهم الإلكتروني. سيكونون أكثر من سعداء للقيام بهذه التجارة طالما أنهم يؤمنون بقيمة المحتوى الخاص بك.
قم بتشغيل مدونتك عن طريق تنويع العروض. هل لديهم فضول بشأن أحد منتجاتك؟ ورقة بيضاء؟ انظر كتاب؟ آلة حاسبة على الانترنت؟ الانخراط معك في حدث عبر الإنترنت؟ هل تقرأ مجموعة قابلة للتنزيل من منشورات مدونتك؟ تأكد من أن كل منشور في المدونة يقودهم إلى العمل!
3. استضافة ندوات عبر الإنترنت
تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة أخرى لجذب والتماس التفاعل من جمهورك المستهدف. يضعون وجهًا ودودًا على علامتك التجارية ويظهرون التجربة المستنيرة والمفيدة التي يمكن أن يتوقعها عملاؤك عند التوظيف أو الشراء منك.
إنها أيضًا طريقة واقعية وغير مؤلمة لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني. يعلم الجميع الآن أنهم بحاجة إلى تسليم بريدهم الإلكتروني للوصول إلى ندوة الويب ومتابعة التسجيل. إذا كان العميل المحتمل لديك فضوليًا بشأن ندوة الويب الخاصة بك ، فسيكون تزويدك بعنوان بريده الإلكتروني أمرًا سلسًا.
4. روّج لمسابقة عبر الإنترنت أو هدايا أو يانصيب
تعد المسابقات والهدايا ومسابقات اليانصيب مقنعة ويمكن أن تكون جذابة بسهولة لمساعدتك في تطوير قائمة بريدك الإلكتروني والوصول إلى العملاء المحتملين بطريقة مثيرة وطبيعية.
على الرغم من أن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ستشمل على الأرجح العملاء الحاليين وأولئك الذين هم على دراية بعلامتك التجارية بالفعل ، فإن العديد من الأشخاص سيشاركون هذه الأنواع من رسائل البريد الإلكتروني مع الأصدقاء والعائلة لمساعدتهم على تقدير الفوز المحتمل ، أيضًا - كل ذلك مع تمكين قائمة البريد الإلكتروني من النمو .
عندما يتم نشر نموذج التقيد الخاص بك بين مشتركي البريد الإلكتروني وأصدقائهم وعائلاتهم ، تصل حملة البريد الإلكتروني الفردية الخاصة بك إلى جمهور أوسع بكثير.
علاوة على ذلك ، في الوصول إلى عملاء جدد محتملين ، يمكن أن تساعدك الهبات في بناء علاقة مع العملاء الحاليين (بالإضافة إلى العملاء الجدد). يمكن أن يعني تعزيز هباتك الارتباط بمشاركات المدونة أو منشورات الوسائط الاجتماعية التي تعرض تفاصيل الهبة أو المسابقة ، أو يمكن إجراؤها بالكامل عبر البريد الإلكتروني.
سيساعد الربط بالمشاركات الحالية في سد الفجوة بين مشتركي البريد الإلكتروني ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي ، لأنها استراتيجية أكثر فائدة وواسعة.
5. استخدام محتوى مسور أو ترقيات المحتوى
واحدة من أفضل الطرق للحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني هي استخدام محتوى مغلق بشكل استراتيجي. الجميع يحب الهدايا المجانية ، ولكن تأكد من حصولك على شيء في المقابل. قم بتحويل الكتب الإلكترونية والأدلة والأوراق البيضاء المجانية والأبحاث الأصلية وغيرها من مغناطيسات الرصاص عالية الجودة إلى مغناطيسات فعالة لتوليد الرصاص عن طريق بواباتها.
بعد ذلك ، اكتب منشور مدونة حول موضوع مشابه أو اترك كتابك الإلكتروني جزئيًا بدون بوابات لجذب حركة المرور العضوية من محركات البحث. في نفس الصفحة ، اطلب منهم إدخال بريدهم الإلكتروني للحصول على نسخة pdf الكاملة.
لقد كان رفع مستوى ترقيات المحتوى ممارسة طويلة الأمد للعديد من شركات B2B و B2C لسبب واحد بسيط: إنه يعمل. يعد المحتوى طريقة لبقة لالتقاط عنوان البريد الإلكتروني للعميل ويساعدك أيضًا على فهم العميل المحتمل الجديد بشكل أعمق.
سيتوافق نوع المحتوى الذي يبدون اهتمامًا به بشكل وثيق مع نقاط ضعفهم واهتماماتهم ، مما يسمح لك بتقسيمها من أجل استهداف أفضل. كل ما عليك التأكد منه هو الحفاظ على بساطة حقول النموذج. يجب عليك أيضًا إضافة مربع اختيار لتلقي رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وإعلام الأشخاص بأنه يمكنهم إلغاء الاشتراك بسهولة.
6. تقديم استشارة أولية
يمكن لعروض الأسعار المجانية والمراجعات الشخصية والمشاورات الأولية أن تفعل المعجزات عن طريق جذب عميل محتمل إلى مسار مبيعاتك ودفعه مباشرةً إلى المرحلة التالية. بمجرد حصولك على عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل ، اجعل فريق المبيعات الخاص بك هو نقطة الاتصال التالية.
يجب أن يعمل فريق المبيعات الخاص بك كمدربين أو مستشارين يستمعون بعناية إلى الاحتياجات الفردية لكل عميل ويساعدهم على إيجاد حل مخصص. استخدم الاستشارة لإدخال العميل في مسار التحويل وتقديم نوع الخدمة التي يمكن أن يتوقعها من علامتك التجارية.
7. تحسين CTAs الخاصة بك
يعد تحسين عبارات CTA الخاصة بك أحد الطرق الأساسية لكيفية الحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني. احتفظ بنسخة الزر موجزة ومليئة بالإثارة ومغرية. في النسخة المؤدية إلى CTA ، قم ببناء إحساس بالإلحاح أثناء التأكيد على عرضك وعرض القيمة.
في حين أن النسخة المذهلة هي أولويتك القصوى ، فلا شيء بدون تصميم رائع. اجذب العين باستخدام CTA عالي التباين وقابلية القراءة ، باختيار الألوان التي تسمح لـ CTA بالظهور على الصفحة.
تأكد من وضع توقعات المستخدم في الاعتبار وجرب أنماطًا وأشكالًا مختلفة. يمكنك استخدام أزرار CTA الشائعة و CTA المستندة إلى النصوص والصور والرموز.
لتعزيز النتائج ، قم بتحسين عبارات الحث على اتخاذ إجراء بناءً على سلوك الزوار. هل يقومون بالتمرير إلى أسفل الصفحة؟ هل تقضي وقتًا ممتعًا على الصفحة؟ هل تزور صفحة معينة ثم الصفحات القليلة التالية في مسار التحويل بالتسلسل؟ استخدم الأدوات لفهم أفعالهم بشكل أفضل.
8. اختبار A / B CTAs الخاصة بك
أثناء الاختبار باستخدام ألوان وأنماط ورسائل CTA ، تساعدك اختبارات A / B على زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى. لا تحتاج إلى تخمين الإصدار الذي يريده زوار موقعك. ستخبرك البيانات بالإجابة الصحيحة.
بشكل ملائم ، تعد CTAs احتمالات مثالية لاختبار A / B. تكون تغييرات الحث على الشراء واضحة ومعزولة بدرجة كافية لإنتاج نتائج لا تُعزى إلى عوامل أخرى ، طالما أنك تحافظ على اتساق باقي الصفحة. في الوقت نفسه ، فهي ليست دقيقة لدرجة أن اختبارك لن ينتج بيانات ذات معنى.
العناصر التي يمكنك اختبارها تحتوي على:
- صياغة / مراسلة CTA الخاص بك
- العرض نفسه
- لون الزر أو حجمه أو شكله أو نمطه
- موقع CTA على الصفحة
- استخدام CTA VS عدة عبارات CTA في نفس الصفحة
- عروض الدعم
امنح وقتًا للاختبار للحصول على حجم عينة مناسب من البيانات. إذا كان هناك فائز واضح ، فانتقل إلى الأمام مع هذا الخيار! إذا تم ربط نسختين ، ولديك وفرة من البيانات ، فمن المحتمل ألا يكون هذا المتغير نقطة شائكة لجمهورك.
9. قم بتشغيل إعلانات Facebook
تعد إعلانات Facebook طريقة رائعة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. يمكنك استهداف خصائص ديموغرافية واهتمامات وحتى سلوكيات محددة. علاوة على ذلك ، فإن إعلانات Facebook رخيصة الثمن وسهلة الإعداد.
Facebook مسؤول عن 9٪ من جميع الإعلانات الرقمية في جميع أنحاء العالم. تأكد من أنك واضح بشأن ما تريد أن يفعله الأشخاص (قم بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك) وأضف CTA.
استفد من قصص Facebook من خلال نشر قصص لافتة للنظر. علاوة على ذلك ، يمكنك النشر على صفحاتك على Facebook حول الأحداث والتحديثات والإعلانات القادمة حول شركتك.
10. استخدم الدليل الاجتماعي
يؤثر الدليل الاجتماعي على سلوك الشراء لدى المستهلك. إذا عرضت تعليقات إيجابية ، فستصل عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك إلى معدل تحويل أعلى وستلتقط المزيد من رسائل البريد الإلكتروني.
هل لديك مليون عميل؟ تفاخر به! العملاء يكملون لك بلا توقف؟ أضف بعض الشهادات إلى موقع الويب الخاص بك! هل لديك 10 ملايين متابع على الشبكات الاجتماعية؟ أظهر للعالم! هل تقدم نسخًا تجريبية مجانية؟ أذكرها في ملفك الشخصي على LinkedIn!
11. إضافة روابط الاشتراك إلى حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
يمكنك استخدام بعض الأساليب الشائعة عند التخطيط للحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني .
تعد إضافة أيقونات الوسائط الاجتماعية إلى رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أمرًا بسيطًا ، ولكنك ستندهش من عدد العلامات التجارية التي تفشل في القيام بالعكس.
علاوة على ذلك ، أضف روابط اشتراك البريد الإلكتروني على جميع قنواتك الاجتماعية لتزويد جمهورك بطريقة أخرى للتفاعل مع علامتك التجارية. قد يكون زر اشتراك على صفحتك على Facebook أو إذا كان Twitter أو منشورًا مثبتًا أو حتى رابطًا في ملفك الشخصي. إذا لم يكونوا مستعدين للشراء ، فلا يزال الاشتراك في قائمتك البريدية طريقة رائعة لهم لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
12. إضفاء الطابع الشخصي على رسالتك على أساس مصدر حركة المرور
يختلف كل شخص يزور موقع الويب الخاص بك. لذا توقف عن معاملتهم جميعًا بالطريقة نفسها. يطلب أشخاص مختلفون رسائل وعروضًا مختلفة. يعد التخصيص طريقة فعالة للغاية للحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني لأنه يتيح لك التواصل مع جمهورك.
استخدم أداة أتمتة التسويق التي تعدل الصفحة ديناميكيًا وعبارة الحث على اتخاذ إجراء المقابلة وفقًا لمصدر حركة المرور المحدد والمعلمات الأخرى.
تتيح لك أدوات مثل NotifyVisitors تخصيص موقعك بناءً على مصدر حركة المرور. نتيجة لذلك ، يمكنك تقديم تجربة أكثر تخصيصًا لزائر الموقع.
حتى إذا كنت لا تعرف من هم ، يمكنك التعرف على الرسائل الشخصية وإرسالها للزائرين لأول مرة مقابل الزوار المتكررين أو المتسوقين أو أولئك الذين يتخذون إجراء مقابل آخر.
13. استخدام تكنولوجيا الخروج نية
عند التخطيط للحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني ، تأكد من إشراكهم عندما يكونون على وشك مغادرة موقع الويب الخاص بك. النوافذ المنبثقة بغرض الخروج هي فرصتك الأخيرة لجذب الزوار قبل مغادرتهم لموقعك.
تستخدم مكونات WordPress الإضافية هذه موضع مؤشر الزائر لمعرفة الوقت الذي يكونون فيه على وشك مغادرة إطار نافذة المتصفح ، وعند هذه النقطة ستظهر شاشة ملء الشاشة أو نافذة منبثقة مبسطة مع الرسالة أو العرض الذي تختاره.
تعمل النوافذ المنبثقة للخروج ، بغض النظر عما إذا كنت تحبها أو تكرهها. يؤدي الانقطاع اللحظي لمهمة المستخدم إلى تحويل تركيزه إلى موقعك والعرض أمامه. اجعل هذا العرض مقنعًا بدرجة كافية ، وقد تلتقط رسالة بريد إلكتروني.
استنتاج
تعد زيادة قائمة البريد الإلكتروني أحد أهم الأشياء التي يمكن أن يقوم بها المسوق. فهو لا يمنحك خط اتصال مباشر مع عملائك فحسب ، بل يتيح لك أيضًا بناء الثقة والمصداقية معهم بمرور الوقت.
تنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني لمتجرك اليوم
