كيف تولد المزيد من العملاء المحتملين مع كل مقال تنشره

إن إنشاء محتوى متخصص ليس بالمهمة السهلة ، لكن إنشاء محتوى موجه للأداء (على وجه التحديد يؤدي إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين) يكون أكثر صعوبة.

من الصعب بما يكفي كتابة مقالات فريدة تهدف إلى جذب جمهورك المستهدف. ولكن ماذا عن إنشاء محتوى يحث عميلك المستهدف على الاشتراك والعودة؟

لا توجد طريقة واحدة مؤكدة لإنشاء محتوى سيجعل القراء يشاركونك عناوين بريدهم الإلكتروني. إليك بعض الأساليب التي ستساعدك على الأقل في البدء:

1. تنويع مصادر حركة المرور الخاصة بك

من الواضح أنه لا يوجد إنشاء قوائم عملاء مرتكزة على المحتوى بدون حركة مرور واردة. تحتاج إلى نقرات لتحويل النقرات إلى مشتركين.

مجرد إنشاء محتوى جيد لا يكفي. إنه مزيج من جميع أنواع الترويج الذي يخلق الموجة الأولى من التعرض (والتي من الناحية المثالية ستغذي نفسها في مرحلة ما وستبدأ في دفع التعرض المستمر من تلقاء نفسها). يعد جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للبحث أمرًا ضروريًا ولكن هناك الكثير لتوليد دفق مستمر من حركة المرور. فيما يلي بعض التكتيكات القابلة للتطوير إلى حد ما على الأقل:

• تحسين لمحركات البحث . ضروري لجميع الشرور ، لا تزال هذه هي الخطوات الأساسية لضمان العثور على المحتوى الخاص بك. لحسن الحظ ، لقد قمت بالفعل بتجميع قائمة تحقق SEO قابلة للتنفيذ يمكنك العثور عليها هنا:
• انتقل إلى الناشرين البارزين (وربما أتمتة ذلك) . تقدم خدمات مثل Outbrain و Taboola المحتوى الخاص بك إلى الناشرين الأعلى جودة ، ولكن تضع روابط إلى موقعك في أقسام "ذات صلة" أو "مزيد من القراءة" أسفل المقالات ذات عدد الزيارات المرتفع.
• دفع مقابل انتشار وسائل التواصل الاجتماعي . تحتوي جميع مواقع الوسائط الاجتماعية الرئيسية على نماذج إعلانية توفر مزيدًا من التعرض للمحتوى الخاص بك من خلال إرسال المزيد من المشاهدات إلى مشاركاتك: إعلانات Facebook ، وإعلانات Twitter ، وإعلانات Linkedin ، وما إلى ذلك). Facebook هو المكان الذي بدأت به لأنه أثبت أنه الأكثر فاعلية حتى الآن.
• استخدم Viral Content Bee (إخلاء المسئولية: هذا هو الموقع الذي قمت بتأسيسه). يعد VCB طريقة رائعة لعرض المحتوى الخاص بك أمام مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي المتحمسين للوصول إلى نطاق أوسع. في معظم الحالات ، هذه هي أسهل طريقة (ومجانية!) لاكتشاف المحتوى الخاص بك
• استخدم Google Local Posts . إذا كنت تعمل في مجال التسويق المحلي ، فقم بالإعلان عن المحتوى المنشور حديثًا "منشورات نشاطي التجاري"
• جدولة التغريدات المتكررة باستخدام أدوات مثل Drumup و Mavsocial . احصل على المزيد من المتابعين على Twitter عبر الإنترنت من خلال جدولة التغريدات المتكررة للترويج لمقالك الجديد.

كلما زاد عدد قنوات توليد حركة المرور التي تطورها ، زاد تدفق حركة المرور الذي تقوم بإنشائه. في حالة فقد أحدها (أو توقفت عن الدفع مقابل الإعلانات) ، فستظل هناك بعض النقرات (وبالتالي التحويلات) قادمة.

ما يهم حقًا في هذه المرحلة هو تحديد أفضل استراتيجيات توليد حركة المرور لتكون قادرًا على جعل كل مقالة منشورة أكثر نجاحًا ، قطعة واحدة في كل مرة. لذلك أوصي بتثبيت Finteza قبل وقت طويل من البدء في تجربة أساليب بناء حركة المرور المختلفة. Finteza عبارة عن مجموعة تحليلات في الموقع تركز بشكل كبير على فعالية حركة المرور.

يقيس جودة حركة المرور حسب المصدر ، ويراقب أحداثًا متعددة في كل صفحة ، ويتيح لك تحليل تحويلاتك وإنشاء مسارات تحويل للمبيعات.

إذا كنت تعمل على العديد من مصادر المرور ، فقم بإعداد Finteza لتحديد أفضل المصادر التي تعمل.

2. قم بصياغة عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك داخل المحتوى بشكل صحيح

لا يكفي نموذج اشتراك واحد لكل مقال للحصول على هؤلاء المشتركين. كما هو الحال مع مصادر حركة المرور ، تحتاج إلى التنويع والتجربة.

قم بدعوتك للانضمام إليك ، واجعل القراء فضوليين ، وقم بتجربة صياغة العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) وموضعها. تسرد هذه المقالة الكثير من الأمثلة حول الطرق الممكنة التي يمكنك من خلالها صياغة عبارة CTA داخل المقالة:

لمزيد من الإلهام ، تحقق من مُحسِّن النص ، أداة تحليل دلالي ، بصرف النظر عن الأنواع المفيدة الأخرى من التحليلات ، تُنشئ كتلة منفصلة من "كلمات الإجراء". هذه مثالية لاستخدامها حول CTA وكذلك في العناوين الفرعية المؤدية إليها:

استخدم مُحسِّن النص للعثور على مصطلحات عملية المنحى حول موضوعك المستهدف. هذه تخلق سياقًا مثاليًا قابلاً للتنفيذ للعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

3. تعزيز التسويق الخاص بك على أساس الموسمية

يعد استخدام الموسمية طريقة فعالة لتسويق المحتوى تتجاهلها العديد من الشركات. يعد تحديد توقيت المحتوى الخاص بك إلى اتجاه موسمي معين طريقة رائعة لتوليد المزيد من النقرات والمشاركة.

وجدت دراسة أجرتها شركة Nielsen أن 37٪ من المستهلكين الأمريكيين اشتروا منتجًا بنكهة اليقطين بين منتصف سبتمبر وعيد الميلاد.

ماذا يمكن أن نتعلم من هذه الدراسة؟

يمكن أن يؤدي هذا التوقيت إلى زيادة سرعة التسويق ، بما في ذلك تسويق المحتوى

• أنشئ قائمة بجميع العطلات ، الكبيرة والصغيرة ، والأحداث التي يمكن أن تكون ذات صلة بجمهورك.
• أنشئ قائمة بجميع الاتجاهات الموسمية التي تعرفها (مثل العودة إلى المدرسة ، والتزلج ، والسباحة ، وموسم الإنفلونزا ، وما إلى ذلك).

الهدف هو تحديد اتجاه موسمي للعام بأكمله وتحديد اتجاه واحد على الأقل لكل أسبوع. لا يجب أن تكون اتجاهاتك مرتبطة بشكل مباشر بمنطقة عملك. حتى يوم النقانق يمكن أن يكون اتجاهًا يتعلق بالنصائح التجارية ، على سبيل المثال. يمكنك استخدام مخطط زمني بسيط من Google لتخطيط الأشياء في هذه المرحلة.

أنشئ حملات موسمية داخل أدوات مثل Content Cal لتنبيه فريقك بالاتجاه القادم. عندما يقوم فريقك بمراجعة شهر قادم ، سيرون شريطًا يشير إلى كل اتجاه وسيكونون قادرين على تحديد وقت المحتوى في الموقع وتحديثات الوسائط الاجتماعية وفقًا لذلك:

ليس عليك إنشاء محتوى جديد لكل حملة موسمية. استفد من المحتوى الحالي الخاص بك عندما يناسب الاتجاه. سيؤدي استخدام الموسمية للترويج لمحتواك القديم والجديد إلى إنشاء تفاعل جديد وبالتالي عملاء محتملين.

وجدت دراسة أجرتها شركة Nielsen أن 37٪ من المستهلكين الأمريكيين اشتروا منتجًا بنكهة اليقطين بين منتصف سبتمبر وعيد الميلاد.

4. إنشاء مغناطيسات الرصاص الفريدة التي تناسب السياق الخاص بك

المغناطيس الرئيسي هو أصل المحتوى القابل للتنزيل والذي سيحتاجه القراء بما يكفي لإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني. أفضل مغناطيس للرصاص هو الذي يحل المشكلة الحالية ، التي تناقشها في مقالتك.

على سبيل المثال ، يقوم HubSpot بعمل رائع حيث يقدم مغناطيسًا فريدًا من نوعه ومرتبط بإحكام داخل كل مقالة تقريبًا. على سبيل المثال ، تقدم مقالة حول صياغة السير الجذابة ملف PDF قابل للتنزيل من القوالب الحيوية:

يمكنك تجميع مغناطيس رئيسي جديد لكل مقال جديد تنشره باستخدام تكتيك إعادة تغليف المحتوى.

هناك حيلة لإدارة المحتوى لا يعرفها الكثير من الناس: إعادة تجميعها. يمكنك أن تأخذ منشورات المدونة أو المقالات وتحولها إلى شيء جديد ومثير ، وتحويل التنسيق إلى أشكال أخرى من الوسائط لجاذبية أوسع. فيما يلي 69 تنسيقًا لمغناطيس الرصاص من OptinMonster لتدفق عصائرك الإبداعية.

القيام بذلك أسهل بكثير مما تعتقد. لا يتطلب الأمر سوى القليل من الجهد والابتكار ، وأنت في طريقك. يمكنك إنشاء أوراق غش ومخططات انسيابية قابلة للتنزيل باستخدام أدوات مثل Canva ويمكنك تجميع تعليمات الفيديو معًا باستخدام أدوات مثل Wave.Video. لا تتطلب أي من هاتين الأداتين أي مهارات تصميم وكلاهما يستغرق ثوانٍ لوضع شيء جميل معًا.

إذا كنت تريد التركيز على الأدوات المجانية فقط ، فيمكنك تجميع عروض تقديمية مجانية قابلة للتنزيل باستخدام العروض التقديمية من Google والكتب الإلكترونية المجانية باستخدام محرر مستندات Google. هناك أيضًا عدد كبير من السمات والإضافات المجانية التي تجعل توليد العملاء المحتملين من خلال ترقيات المحتوى أسهل.

5. احتضان الذكاء الاصطناعي

فكرة أن روبوت التوصية المستند إلى الذكاء الاصطناعي يمكنه متابعة عميلك المستهدف في جميع أنحاء موقعك وتقديم اقتراحات مخصصة كلما احتاجوا إلى واحدة هي فكرة رائعة حقًا.

Alter هو برنامج تسويق في الموقع يسمح لك بدمج روبوت ذكي للتعلم الذاتي بسهولة على موقعك. بمجرد التثبيت ، يمكن ترك الروبوت لمعرفة جمهورك وإشراك زوار موقعك. بدلاً من ذلك ، يمكنك تخصيص إعداداته ورسائله. لقد وجدت إعدادات الطيار التلقائي الخاصة به مرضية تمامًا.

يتصل Alter بمنصات تسويق البريد الإلكتروني الرئيسية مما يتيح لك استخدامه لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني. لقد أصبحت أكثر فاعلية بكثير من نماذج optin بالنسبة لي ، ربما لأنها تبدو مختلفة (لذلك قد يشعر المستخدمون بالفضول بما يكفي لإعطاء عنوان بريدهم الإلكتروني). علاوة على ذلك ، فإنه يعرض رسائل مختلفة بناءً على سلوك المستخدم ، لذا فهو يتفاعل بدلاً من الإزعاج: