10 خبراء يشاركون نصائح التسويق خلال العطلات

في ذلك الوقت من السنة مرة أخرى! يكثف المسوقون موسم الأعياد والعطلات التجارية مثل الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت ويوم العزاب. نرغب جميعًا في تنظيم حملات العطلات بشكل صحيح من خلال التعلم من أفضل محتوى للعطلات من العام الماضي إلى الحصول على نظرة ثاقبة لإنشاء إعلانات Facebook القاتلة ، وأفضل الاختراقات الإنتاجية ، وجداول النشر الفعالة ، والمزيد.

1. جيل روزنبرغ - الإستراتيجي الإبداعي IdeaCentral

استخدم التقويم لأكثر من جدولة تواريخ النشر

خصص وقتًا في بداية العام لتحديد جميع الإجازات التي تريد الاحتفال بها أو الارتباط بها. إذا كانت لديك أديان واحتفالات متنوعة في التركيبة السكانية المستهدفة ، فقم بالتقاط تلك الأعياد أيضًا. لا تكتفي بتحديد التواريخ لجدول نشر وسائل التواصل الاجتماعي في عطلتك ، بل أنشئ جدولاً زمنيًا لاستعادة العمل لتحديد موعد بدء الخطة الإبداعية والوسائط. تأكد من تضمين الوقت للمراجعات والموافقات ، وإخطار الفريق مسبقًا حتى لا يكون تخطيط الموارد في اللحظة الأخيرة. أو ابحث عن الاستعانة بمصادر خارجية إذا كان سيتعارض مع عمل العميل.

2. Peg Fitzpatrick - إستراتيجي الرؤية ، المتحدث ، والمؤلف

تأكد من أن لعبة الهاشتاج الخاصة بالعطلة قوية! تواصل مع المتسوقين باستخدام مجموعات الهاشتاج المخطط لها مسبقًا لـ Instagram و Twitter و Pinterest. علامات التجزئة في Pinterest جديدة ولكنها فعالة. أنشئ قوائم مستهدفة لأشياء مثل #giftguides و # blackfriday2018 و #cybermonday و #weekendspecial وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام علامة التصنيف الخاصة بك للوصول إلى أهداف عطلتك. عندما يرمي أي شخص آخر الأشياء بشكل عشوائي أملاً في المبيعات ، فإن إستراتيجية الهاشتاج الخاصة بك ستؤتي ثمارها بالدولار بالمعنى.

3. شين باركر - المستشار الرقمي

لكي تنجح حملة العطلة الخاصة بك ، يجب أن يكون لديك هدف واضح. يمكنك استخدام موسم العطلات كفرصة لتقديم منتج جديد ، أو توسيع قائمة الاشتراك ، أو خلق وعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة مبيعاتك. وفقًا للبحث ، فإن حملات البريد الإلكتروني للعطلات مسؤولة عن 20٪ من مبيعات العطلات. لا تضيعوا هذه الفرصة. للحصول على حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة ، تحتاج إلى تقسيم جمهورك بشكل صحيح وتخصيص رسائلك لكل شريحة. ثم يمكنك أن تجعل عملائك يشعرون بالتميز من خلال إرسال عروض مخصصة لهم خلال موسم العطلات. يجب أن يكون لديك أيضًا صفحة مقصودة فريدة لكل حملة بريد إلكتروني وحملة إعلانية عبر الإنترنت. يجب أن تتطابق كل صفحة مقصودة من الناحية الجمالية مع البريد الإلكتروني أو الإعلان بحيث تبدو متصلة. سيساعد هذا في توفير تجربة أكثر تماسكًا لجمهورك وتشجيعهم على الشراء.

4. سارة بويد - مؤسس SIMPLY

كن واضحا. كن موجزا. كن صريحًا.

أدركت العلامات التجارية قوة شراكات المؤثرين والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وموسم العطلات هو الوقت المثالي للعلامات التجارية للاستفادة من التسويق المؤثر لصالحها. تمثل شبكتنا الرقمية البسيطة بعضًا من أفضل المؤثرين حولنا ، لذلك نحن نعرف بشكل مباشر مدى نجاح حملات وسائل التواصل الاجتماعي في العطلات.

موسم العطلات هو أكثر الأوقات ازدحامًا في العام بالنسبة للمؤثرين ، لذلك من المهم التخطيط مسبقًا ووضع استراتيجية عرض قوية. أولاً ، نقوم بالحجز بسرعة كبيرة ، لذا كلما تمكنت من بدء التوعية بالعطلة ، كان ذلك أفضل. الجميع مشغولون للغاية في هذا الوقت من العام ، لذا فإن المضي قدمًا في اللعبة مع الملاعب وإجراء التوعية مبكرًا سيساعد في تثبيت علامتك التجارية - وعلى رادار الجميع في موسم العطلات. ثانيًا ، كن واضحًا فيما يتعلق بأسئلتك ومخرجاتك وتوقعاتك. مرة أخرى ، ينشغل الجميع في هذا الوقت من العام ، لذا فإن تقديم عرضك بطريقة واضحة وموجزة سيجعل الأمور أسهل كثيرًا على جميع المعنيين. تأكد من تضمين مؤشرات الأداء الرئيسية لحملة المؤثرين حتى نتمكن من العمل على تحقيقها وبناء علاقة قوية.

5. إيرينا ويبر - مدير العلامة التجارية SERanking

يعد استخدام حملة تجديد النشاط التسويقي الديناميكي طريقة فعالة للحصول على بيانات قيمة ، مثل العناصر التي بحث عنها الأشخاص سابقًا ، وسلوك معين ، والوقت المستغرق في الموقع ، والموقع ، ونوع الجهاز ، وما إلى ذلك. باستخدام Google Analytics ، يمكنك إعادة استهداف المستخدمين الذين يزورون صفحات العطلات التي يمكن أن تساعد في تحسين مبيعات عطلتك.

6. كريس بالاميديس - رئيس وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات GoogleMindShare

نصيحة المحتوى:

تم التفكير جيدًا في عروض الجمعة البيضاء الخاصة بك وأنت على استعداد لإبهار العالم. يعد توصيل عروضك على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا لا يحتاج إلى تفكير ، ولكن أين يمكنك العثور على الصورة المرئية المناسبة التي يمكن تعديلها حسب رغبتك ، حتى لو لم يكن لديك أي مهارات في استخدام الفوتوشوب؟ قد يكون موقع Canva.com هو ما تبحث عنه. إنه موقع مجاني مليء بقوالب مسبقة الصنع لكل مناسبة يمكن تحريرها. قم بتحرير النموذج لتضمين عرضك وشعاراتك وجمالياتك وافتح عرضك لعالم وسائل التواصل الاجتماعي.

النصيحة الإعلانية رقم 1:

تعد مراجعة الأوقات من Facebook / Google مصدر إزعاج شائع بين المسوقين. إن الغضب من أن يكون إعلانك جاهزًا للإطلاق ، بينما يظل قيد المراجعة على مهل لساعات متتالية ، هو أمر لا يمكن للعديد من المواقف أن تنافسه في مجال الإعلان. يعد كل من Google و Facebook بمراجعة إعلانك خلال يوم عمل ، وفي معظم الأوقات يوفون بهذا الوعد. ومع ذلك ، فإن الاعتماد على إستراتيجيتك في Cyber ​​Monday على هذا الوعد هو رهان لا ترغب في خوضه. اجعل إعلاناتك جاهزة وإرسالها قبل 3 أيام عمل على الأقل من تاريخ البث. بهذه الطريقة ، إذا تم رفضهم ، ستعرف السبب وسيكون لديك متسع من الوقت لتعديل تصميمك ؛ أو بدلاً من ذلك ، حتى إذا ظلوا قيد المراجعة بعناد ، بدون موافقة أو رفض لأكثر من 24 ساعة ، سيكون لديك الوقت للاتصال بالدعم الفني وحل المشكلة.

نصيحة الإعلان رقم 2:

يعلم الجميع أن العرض العاجل هو عرض جيد. في هذا العيد ، ارفع مستوى حملاتك التسويقية من خلال تسليط الضوء على ملاءمتها للوقت. على الأرجح ، ستقوم بتشغيل إعلانات بحث Google للترويج لعرضك. استخدم وظيفة "العد التنازلي" لإعلام المستخدمين ديناميكيًا عند انتهاء عرضك. كل ما عليك فعله هو تحديد تاريخ انتهاء الحملة ، وعندما تقرأ نسختك شيئًا مثل "انتهاء البيع في X" ، فسيتم تحديث "X" ديناميكيًا لتوضيح وقت انتهاء العرض. نتيجةً لذلك ، ستقرأ النسخة "انتهاء التخفيضات خلال يومين" أو "انتهاء التخفيضات خلال 5 ساعات" وما إلى ذلك ، اعتمادًا على وقت مشاهدة المستخدم لإعلانك.

7. ماتيك بابنيك - أخصائي التسويق الرقمي في BMWGroup

إنه موسم المرح - إنه ذلك الجزء من العام ، عندما يكون الناس مبتهجين وسعداء ومليئين بالحب ... وصناديق بريدهم وموجزات الأخبار الخاصة بهم يتم إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها بشكل لا يمكن تصديقه. حاول التميز عن الآخرين من خلال إنشاء محتوى / إعلانات تستفيد من المشاعر التي يشعر بها الناس الآن. في روح العطلة ، يكون الناس أكثر تقبلاً للمحتوى الجبني الذي لا يعمل عادةً خلال بقية العام. تحقق من هذه المقالة التي تصف خمسة مبادئ نفسية يمكن أن تساعدك في صياغة حملة تسويق قوية للإجازات.

8. مردكاي هولتز - كبير الاستراتيجيين الرقميينBlueThreadMarketing

دمج المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في الحملة لجعل جهود التسويق أكثر شخصية وواقعية وإثارة للاهتمام وذات صلة. تحقق من هذا مثل 5 أمثلة رائعة للمحتوى الذي أنشأه المستخدمون لتسويق العطلات.

9. سيان كوربيت - مدير العلامة التجارية الرقمية والابتكارية AIB

بينما يستعد المسوقون لفترة العطلة ، من الضروري أن نتذكر أننا نعيش الآن في "عصر المساعدة". وهذا يعني أن ترديد الشعارات والتخفيضات لا يكفي. إذا كنت تريد علاقات مجزية حقيقية مع عملائك ، فأنت بحاجة إلى مساعدتهم في التحديات التي يواجهونها في موسم العطلات هذا. استخدم نقاط البيانات مثل حركة مرور الويب الموسمية واتجاهات بحث Google وبيانات المبيعات وساعدهم فيما يحتاجون إليه هذا الموسم. يمكن أن يأتي هذا في شكل محتوى "كيف" أو أفكار هدية. العلامات التجارية التي تقدم أكبر قدر من المساعدة ستقدم أكبر قيمة هذا الموسم.

10. بولا كووب ماكروري - ملكة Pinterest

فكر مثل المستهلك الخاص بك

بدلاً من تركيز طاقتك على كيفية البيع ، ركز على السبب. ما يميز علامتك التجارية وما تقدمه - بصرف النظر عن الآخرين. ما هي التفاصيل التي تجعل الشراء منك ، المنتجات التي تعرضها مختلفًا عن منافسيك؟ من خلال التفكير كمستهلك ، ستنشئ حملة تتصل على المستوى العاطفي. من خلال الاتصال على المستوى العاطفي ، فأنت لا تطبع علامتك التجارية فحسب ، بل تطبع تفويضك أيضًا. هذا ما يجعلنا مخلصين. ما يصنع المستهلك ، هو أنهم يريدون العودة وإظهار الولاء. ركز على الهدف طويل المدى على المدى القصير.

قم بعملك

ركز على الجودة وليس الكمية. نظّم ما تشاركه ، الصور التي تنشئها ، بطريقة تبسط وتقطع كل الأعمال والمضاعفات. أنشئ حملة تسرد قصة كاملة. واحد يضع المشاهد في قصتك باعتباره بطل الرواية. أظهر بصريًا كيف ستكون علامتك التجارية ببساطة حياتنا. اجعله شيئًا يمكننا أن نرى أنفسنا ندمجه في حياتنا اليومية.

أخبر قصة

أنشئ صورًا تحكي قصة كاملة. يجب أن تكون الصور هي التي تنقل المشاهد إلى دور المستخدم. اجعلها جميلة ، لكن اجعلها بسيطة. إذا قمت بحذف النص ، فهل يمكن لأي شخص ينظر إلى حملتك أن يفهم القصة التي ترويها؟ هل يمكنهم رؤية أنفسهم داخلها؟ هذه كلها أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك أثناء إنشاء حملة العطلة الخاصة بك.

يشارك. يشارك. يشارك.

جدولة المحتوى الخاص بك. ليس من السابق لأوانه مشاركة حملات العطلات الخاصة بك الآن. افهم الأنظمة الأساسية التي تستخدمها والتحليلات وراء كل منها. من خلال معرفة جمهورك ، يمكنك التحسين عند المشاركة. شارك المحتوى الخاص بك عبر قنوات اجتماعية متعددة ، عدة مرات - مع التركيز دائمًا على أفضل الممارسات الخاصة بقنواتك وجماهيرك. تأكد من التعامل مع أولئك الذين يستجيبون للمحتوى الخاص بك. ابق على اتصال وكن متاحا.