كيف تحصل على قوائم البريد الإلكتروني للتسويق؟

يعد تسويق العلامة التجارية نهجًا متعدد الجوانب يبدأ عادةً بزيادة الوعي. ضع في اعتبارك هذا: كيف يمكن للعملاء شراء سلعك أو خدماتك إذا كانوا غير مدركين لها؟ كلما زاد عدد الأشخاص المدركين لعلامتك التجارية ، زادت قاعدة عملائك.

تعد مشاركة المعلومات حول شركتك مع العملاء من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. توجد قائمة بريد إلكتروني كبيرة الحجم في قلب كل حملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني. في هذه المقالة ، سوف أشاركك كيف يمكنك الحصول على قوائم البريد الإلكتروني لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التالية. دعنا نقفز مباشرة إلى التفاصيل!

ما هي قائمة البريد الإلكتروني؟

قائمة البريد الإلكتروني هي قائمة بعناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين اشتركوا لتلقي الرسائل من شركتك. تحصل العلامات التجارية التي تحتوي على قائمة بريد إلكتروني صحية ومتوافقة عليها بشكل تطوعي ، مما يعني أن المشتركين يقدمون تفاصيلهم لأنهم يريدون مواكبة أحدث أخبار الشركة وتلقي الرسائل الترويجية.

يفتح إنشاء قائمة بريد إلكتروني عالمًا من إمكانيات التواصل. يمكن استخدام سلسلة الترحيب لتقديم مشتركين جدد إلى علامتك التجارية ومنتجك ، أو يمكن استخدام محتوى الرسالة الإخبارية لرعاية العملاء في المستقبل.

يمكنك أيضًا استخدام رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتخلي عن سلة التسوق لاسترداد العناصر المتروكة على موقع الويب الخاص بك ، أو استخدام تسلسل البريد الإلكتروني لاستعادة البيانات لإعادة إشراك العملاء السابقين. المفتاح لفتح جميع الاحتمالات التي تحملها حملة البريد الإلكتروني المبتكرة لعلامتك التجارية هو إنشاء قائمة بريد إلكتروني.

ما سبب أهمية إنشاء قائمة بريد إلكتروني؟

يولد التسويق عبر البريد الإلكتروني عائد استثمار (ROI) بنسبة 4300 بالمائة للشركات في الولايات المتحدة ، وفقًا لجمعية التسويق المباشر.

إن مشتركي البريد الإلكتروني مهتمون جدًا بما تريد قوله لأنهم أدخلوا قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عبر موقع الويب الخاص بك وتحققوا من هويتهم عبر الاشتراك المزدوج. ونتيجة لذلك ، من المرجح أن يصبحوا عملاء يدفعون.

في سوقنا ، تتفوق تحويلات قوائم البريد الإلكتروني على حملات وسائل التواصل الاجتماعي بعشرة أضعاف. هذا منطقي عندما تعرف الأسباب التي تجعل البريد الإلكتروني أداة اتصال فعالة:

• البريد الإلكتروني شخصي
• البريد الإلكتروني هادف
• البريد الإلكتروني مستهدف
• أنت تملك قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
• البريد الإلكتروني واحد على واحد
• يستخدم الناس البريد الإلكتروني عدة مرات في اليوم

كيف تحصل على قوائم البريد الإلكتروني للتسويق؟

نظرًا لأن البريد الإلكتروني فعال للغاية ، فإن زيادة قائمتك هي أفضل طريقة لتوسيع نطاق مبيعاتك. بعد كل شيء ، كلما زادت قاعدة المشتركين لديك ، زادت إمكانات مبيعاتك.

من ناحية أخرى ، قد يبدو أن إنشاء قائمة بريد إلكتروني كبيرة من البداية يمثل تحديًا شاقًا. من خلال تنفيذ الأساليب الموضحة أدناه ، سوف تقوم بتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني بشكل كبير وزيادة أرباحك في فترة زمنية قصيرة.

1. شجع المشتركين في قناتك على مشاركة رسائل البريد الإلكتروني وإعادة توجيهها.

تعد الكلمات الشفوية واحدة من أكثر الطرق فعالية لتنمية قائمتك البريدية. في الجزء السفلي من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، يمكنك دائمًا الحصول على رمز "إرسال هذا إلى صديق بالبريد الإلكتروني".

يمكن للمعجبين الحاليين إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني إلى أصدقائهم إذا كان المحتوى الخاص بك مفيدًا وقابلًا للمشاركة. من واقع خبرتي ، فإن أفضل مكان لوضع رابط المشاركة الخاص بك هو جزء PS الخاص بالبريد الإلكتروني.

2. أضف رابطًا لتوقيعات موظفيك.

يعد توقيع بريدك الإلكتروني أيضًا مكانًا جيدًا لتوفير ارتباط لنموذج أو قائمة تسجيل بريد إلكتروني. ستوجه الدعوة إلى العمل في التوقيع الأشخاص إلى صفحة مقصودة خاصة حيث يمكنهم الاشتراك في قائمتك البريدية والحصول على عرض مجاني.

3. قم بإجراء مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي.

من المرجح أن تكون استضافة الهبات هي أسرع طريقة لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني. وفي معظم الحالات ، كلما كانت الجائزة أكبر ، زادت احتمالية جذب مشتركين جدد.

بشكل عام ، يُفضل الحصول على جائزة لا تقل عن 150 دولارًا ، ولكن كلما زادت القيمة ، كان ذلك أفضل. أيضًا ، تجنب الجوائز العامة مثل بطاقات هدايا أمازون ؛ وإلا ، فسوف ترسم عددًا كبيرًا من الباحثين عن الهدية الترويجية غير المستهدفة.

4. أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى صفحة أعمالك على Facebook.

من المحتمل أن يزور الأشخاص صفحة أعمالك على Facebook إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي. لا تضيعوا هذه الفرصة لجمع عناوين البريد الإلكتروني. يمكنك نقل هؤلاء الأشخاص إلى صفحة مقصودة مخصصة مع عرض بريد إلكتروني وتسجيل نموذج باستخدام زر الحث على اتخاذ إجراء على صفحتك.

5. اسأل زوار الموقع عن آرائهم

يجب أن يكون لديك عنصر واجهة مستخدم للدردشة الحية في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك للسماح للزائرين بطرح أسئلة حول عملك. عندما يتفاعل العميل مع أداة الدردشة المباشرة ، اطلب عنوان بريده الإلكتروني حتى تتمكن من "المتابعة" إذا لزم الأمر. علاوة على ذلك ، يمكنك إغراء الزائرين بتضمين عناوين بريدهم الإلكتروني من خلال منحهم خصومات أو صفقات على عناصر من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

6. ضع نماذج الاشتراك عبر موقع الويب الخاص بك

يرغب العديد من زوار موقعك على الويب في الاستماع إليك ، لذلك لا تجعل من الصعب عليهم الانضمام إلى قائمتك البريدية. يجب أن يتم عرض العديد من نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني بشكل بارز على صفحات معينة من موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، في مدونة متجر التجارة الإلكترونية الخاصة بنا ، نقوم بتضمين نماذج متعددة في كل صفحة. يجب أيضًا تضمين نماذج الاشتراك في صفحتي "من نحن" و "الاتصال".

7. استضف ندوة عبر الإنترنت أو Facebook Live.

يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت أداة قوية لزيادة المبيعات وجمع عناوين البريد الإلكتروني. ستجذب مشتركي البريد الإلكتروني في مقابل المحتوى المجاني الذي تقدمه طالما أن ما تقدمه مناسب لجمهورك المستهدف.

تستخدم ماركات المكياج الشهيرة أيضًا هذه التقنية لتعليم عملائها كيفية تطبيق مستحضرات التجميل الخاصة بهم ، ويحتاجون إلى عنوان بريد إلكتروني من أجل التسجيل. يمكنك أيضًا استخدام Facebook Live لزيادة المبيعات وتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة.

نظرًا لأن العملاء المحتملين يتركون تعليقات على منشوراتهم على Facebook ، يتم استخدام روبوت Facebook Messenger لجمع مشتركي البريد الإلكتروني بنقرة زر واحدة.

8. قم بإجراء عرض ترويجي مشترك مع شريك

العمل مع العلامات التجارية ذات الخصائص الديمغرافية المتشابهة لإثارة ضجة كبيرة في مكانتك هو ما تنطوي عليه العروض الترويجية الجماعية. وإدارة الهبات المشتركة هي أسرع طريقة لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال الترويج المجتمعي.

إليك كيف يعمل هذا:

• أنت تتعاون مع علامة تجارية مماثلة في مجال تخصصك وتتبرع ببطاقة هدايا من متجرك عبر الإنترنت. يجب ألا يكون شريكك بشكل مثالي منافسًا مباشرًا ، بل يجب أن يشارك جمهورًا مشتركًا. من المنطقي ، على سبيل المثال ، أن يتعاون متجر بياضات الزفاف الخاص بي مع بائع زهور الزفاف. العملاء متشابهون ، لكنهم لا يتنافسون بشكل مباشر.
• يساهم شريكك أيضًا في بطاقة هدايا مماثلة الحجم ، ويتم دمج الصفقات في هدية يانصيب عملاقة واحدة.
• ثم ترسل كلاكما رسالة بريد إلكتروني إلى القوائم الخاصة بك للترويج للهبات.
• عندما يقوم المستلمون المهتمون بإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ، فسوف يتلقون عروضًا حصرية من شركتك.
• أخيرًا ، يتم تحديد الفائز بالجائزة الكبرى.

تحتفظ أنت وشريكك بقائمة البريد الإلكتروني بأكملها في نهاية الهبة. نظرًا لأن مجموع الجوائز كبير جدًا ، فإن الهبات الجماعية تكون ناجحة للغاية ، ويخرج شريكك وأنتما بقائمة موسعة من العملاء المحتملين المستهدفين.

9. استخدم نموذجًا منبثقًا تفاعليًا.

تعد النماذج المنبثقة واحدة من أنجح الطرق لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني. وسواء وجدت النوافذ المنبثقة مزعجة أم لا ، فإنها تعمل بالفعل. وجد موقع Sumo.com أن متوسط ​​معدل التحويل لجميع النوافذ المنبثقة هو 3.09 في المائة بعد دراسة 1،754،957،675 نافذة منبثقة. هذا رقم كبير بشكل لا يصدق.

أكثر أنواع النوافذ المنبثقة الأساسية التي يمكنك استخدامها لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك هو تسليم قسيمة مقابل عنوان بريد إلكتروني. أكثر أنواع النوافذ المنبثقة فاعلية تتضمن عادةً أسلوب اللعب أو مغناطيس الرصاص.

10. جمع رسائل البريد الإلكتروني عند الخروج.

هذا غني عن القول ، لكن الكثير من الناس قد لا يفعلونه. ستحتاج إلى رسائل البريد الإلكتروني لعملائك لإرسال متابعات لهم ، مثل فاتورة أو تفاصيل التتبع ، بعد الشراء. لا تنس وضع رسائل البريد الإلكتروني هذه في قائمة بريدك الإلكتروني.

11. قم بتشغيل برنامج إحالة

قبل إجراء عملية شراء عبر الإنترنت ، يطلب غالبية المستهلكين المشورة من صديق أو أحد أفراد العائلة. وفقًا لـ Nielsen ، يثق 92 بالمائة من المستهلكين في جميع أنحاء العالم بوسائل الإعلام المكتسبة ، مثل التعليقات من الأصدقاء والعائلة ، أكثر من أي نوع آخر من الإعلانات.

لتطوير قائمة البريد الإلكتروني ، فإن أسهل طريقة لتقديم برنامج إحالة هي إنشاء رابط خاص يوجه الإحالة إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم المطالبة بمكافأة الإحالة الخاصة بهم.

وإليك كيف يعمل:

• حدد مكافأة للإحالة. يمكن أن تكون هذه بطاقة هدايا أو خصمًا.
• اطلب من عملائك الحاليين إحالة أصدقائهم (عبر رابط تتبع فريد) إلى صفحة مقصودة مخصصة للخصم.
• يجب على العملاء المحالين تضمين عنوان بريدهم الإلكتروني من أجل الحصول على الخصم ، وإذا قاموا بالشراء ، فسيحصل كل من المُحيل والمُحال على مكافأة.

12. احصل على عناوين البريد الإلكتروني باستخدام نماذج AVADA Marketing Automation المنبثقة وعجلة الدوران للفوز

تعد النماذج المنبثقة و Spin-to-win من بين أبسط الطرق لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني لزوار موقع الويب. توفر AVADA Marketing Automation هاتين الميزتين مجانًا لمساعدتك في إنشاء قوائم بريد إلكتروني قبل أن تتمكن من تشغيل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

AVADA Marketing Automation هي عبارة عن منصة مخصصة لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكنها مساعدتك في إنشاء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتشغيلها وإدارتها. تشمل الميزات الرئيسية التقاط البريد الإلكتروني ، وتجزئة القائمة ، وأتمتة البريد الإلكتروني ، وإنشاء البريد الإلكتروني بالسحب والإفلات ، وقوالب البريد الإلكتروني المعدة مسبقًا ، والتقارير. يبدأ السعر من 9 دولارات شهريًا لرسائل البريد الإلكتروني غير المحدودة والميزات الكاملة وتخزين 1000 عنوان بريد إلكتروني.

الكلمات الأخيرة

هذا هو! آمل أن تكون هذه المقالة قد زودتك بمعلومات قيمة حول كيفية الحصول على قوائم البريد الإلكتروني للتسويق. لا تتردد في ترك التعليقات أدناه لمزيد من المناقشة حول هذا الموضوع!