كيفية تطبيق التقسيم الجغرافي في الحملات

نظرًا لأن الأشخاص في مواقع مختلفة ملزمون بعرض خصائص مختلفة ولديهم رغبات واحتياجات مختلفة ، فإن الموقع الجغرافي يعد عاملاً أساسيًا في تحديد وضع السوق ومبيعات المنتجات.

هذا شيء يجب أن تضعه في الاعتبار عند إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك. وبشكل أكثر تحديدًا ، هذا هو سبب وجوب التقسيم الجغرافي في حملاتك التسويقية والإعلانية.

ما هو التقسيم الجغرافي ولماذا هو مهم؟

يقسم التقسيم الجغرافي السوق المستهدف حسب الموقع حتى يتمكن المسوقون من خدمة العملاء بشكل أفضل في منطقة معينة. يعتمد هذا النوع من تجزئة السوق على الوحدات الجغرافية نفسها (البلدان والولايات والمدن وما إلى ذلك) ، ولكن أيضًا على عوامل جغرافية مختلفة ، مثل المناخ والتفضيلات الثقافية والسكان والمزيد.

الإعلانات التالية تستهدف حسب الوحدة الجغرافية. أثناء البحث عن "رعاية الحديقة" ، عرض Google خيارين للعناية بالعشب في منطقتي المباشرة:

تم عرض هذا الإعلان في موجز Facebook الخاص بي ، بناءً على المكان الذي أعيش فيه أيضًا:

بالإضافة إلى معرفة تعريف التجزئة الجغرافية ، من المهم معرفة سبب ضرورته للتسويق.

تتيح لك معرفة عملائك جيدًا تقديم عروض قيمة شخصية أكثر تتناول موضوعات واحتياجات محددة. كل هذا يبدأ بمكان وجودهم:

غالبًا ما تعتمد ملاءمة المنتج وفعالية الإعلان على متغيرات جغرافية مختلفة. إن مطابقة هذه المنتجات وتقنيات الإعلان بمواقع جغرافية محددة يعني أنك تصل إلى جمهور أكثر صلة ولا تضيع وقتك أو ميزانيتك.

هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات لأنها تساعدهم على فهم السمات القائمة على الموقع لسوق مستهدف محدد ، مما يمكنهم من تلبية الاحتياجات والاحتياجات المتنوعة للعملاء في هذه المناطق المختلفة بشكل أفضل.

يعد التقسيم الجغرافي أيضًا مثاليًا للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة التي تخدم قاعدة عملاء واسعة في منطقة محلية أو إقليمية. يسمح لهم بتركيز جهودهم التسويقية على مجال اهتمام محدد ، وتجنب الإنفاق غير الفعال بشكل فعال.

مقارنة بأنواع التجزئة الأخرى - الديموغرافية أو النفسية أو السلوكية - من السهل نسبيًا إجراء التقسيم الجغرافي. إن تحديد موقع شخص ما أسهل بكثير من تحديد العناصر المختلفة لنفسيته أو ميوله السلوكية. في حين أن الجغرافيا موضوعية ، إلا أن سمات الشخصية والاهتمامات والسلوكيات تكون أكثر ذاتية.

تذكر أن التقسيم الجغرافي لا يعتمد فقط على الوحدات الجغرافية. تحتاج أيضًا إلى مراعاة المتغيرات الأخرى. دعونا نلقي نظرة على هؤلاء الآن.

متغيرات التجزئة الجغرافية

مناخ

كما يوحي اسمها ، يتضمن التقسيم القائم على المناخ تسويق المنتجات بناءً على مناخ منطقة معينة.

على سبيل المثال ، يجب على العلامات التجارية التي تبيع الملابس الشتوية عادةً (مثل Burton أو North Face) تسويق منتجاتها في المناطق الباردة طوال العام ، لأنها ربما تفشل في تحقيق الربح من خلال التسويق للمناخات الأكثر دفئًا. من ناحية أخرى ، يجب أن تستهدف العلامات التجارية لملابس السباحة المناخات الأكثر دفئًا - المناطق ذات الشواطئ والمنتجعات وما إلى ذلك - لأن هذا هو المكان الذي سيولدون فيه أكبر قدر من الأعمال:

يمكن أيضًا اعتبار المنتجات موسمية أكثر من كونها إقليمية.

على سبيل المثال ، يجب على بائع التجزئة في شمال الولايات المتحدة الذي يبيع منتجات لمختلف المناخات والظروف (على سبيل المثال ، Target أو Walmart) أن يعلن عن معداته الشتوية في فصلي الخريف والشتاء ، وعن معداته الصيفية في فصلي الربيع والصيف.

التفضيلات الثقافية

تمارس العديد من الشركات التسويق الجغرافي القائم على الثقافة. تعتبر الأعمال التجارية للوجبات السريعة والمطاعم خير مثال على ذلك.

• • يقدم ماكدونالدز البيرة في مطاعمهم الألمانية ، ولكن ليس في الولايات المتحدة. يعكس الاختلاف في تفضيلات الشرب بين الثقافتين. لقد قاموا أيضًا بإدراج الأطعمة المحلية في قائمة الطعام الخاصة بهم في بعض المواقع - مطعم McArabia في الشرق الأوسط ، وفطيرة الموز في البرازيل ، و McVeggie ، وبرغر الفول السالسا ، وغيرها من العناصر الفريدة في الهند:

• يتم تسويق المأكولات البحرية بكثافة على طول الساحل الشرقي والغربي في الولايات المتحدة. نظرًا لوجود إمدادات ثابتة من المأكولات البحرية الطازجة على مدار العام.
• في البلدان الآسيوية ، تعتمد عادات الأكل بشكل كبير على الاحتفالات الدينية. الصينيون يأكلون الزلابية خلال عيد الربيع تكريما لعلاقتهم بالله. لذا فإن استراتيجيات التسويق سترتبط بذلك.

نوع السكان وكثافتهم

غالبًا ما يكون لدى الأشخاص الذين يعيشون في المناطق الحضرية والضواحي والريفية رغبات واحتياجات متناقضة ، لذلك لجعل الإعلان أكثر تخصيصًا ، يكون التقسيم الجغرافي أمرًا منطقيًا.

ومن الأمثلة الواضحة على تسويق العلامة التجارية لآلات جز العشب في المجتمعات الريفية والضواحي حيث يمتلك معظم السكان ساحات ويحتاجون إلى جزازة العشب.

ضع في اعتبارك شركة دراجات كمثال آخر. من الناحية المثالية ، إليك كيفية تسويق خط إنتاجهم المتنوع:

• المناطق الحضرية: دراجات خفيفة الوزن بإطارات نحيفة للقيادة وسط حركة المرور
• مناطق الضواحي: دراجات سباق مريحة بعيدة المدى
• المناطق الريفية: دراجات جبلية متينة بإطارات سميكة للتضاريس غير المستوية

تحتوي كل منطقة على عدد سكان لها احتياجات مختلفة لركوب الدراجات ويجب معالجتها بهذه الطريقة.

أرض جديدة

يستخدم التقسيم الجغرافي بشكل شائع عندما تطلق منظمة منتجًا أو خدمة في موقع جغرافي جديد.

قام Instacart بتسليم إعلانات Facebook التالية مع العلم أن متاجر البقالة هذه موجودة في منطقتي السكنية:

نظرًا لأن خدمات توصيل البقالة لا تزال سوقًا جديدًا ، فمن المحتمل أن تبحث الشركة عن نمو العملاء في العديد من المجالات المختلفة.

عن قرب وشخصي مع التجزئة الجغرافية

التقسيم الجغرافي يكمل بشكل مثالي استراتيجية التسويق. سواء كنت تستخدمه بالتنسيق مع أنواع التجزئة الأخرى أو بمفرده. من الضروري استهداف المنتجات أو الخدمات بناءً على مكان إقامة المستهلكين. نظرًا لأنه كلما عرفت عميلاً بشكل أفضل ، كلما كان العرض المخصص الذي يمكنك تقديمه ، وكلما زادت فرصة أن تؤدي حملتك إلى النتيجة المرجوة.

التقسيم والتخصيص الجغرافي لا يتوقفان بنقرة إعلان. احصل على عرض Instapage Enterprise وشاهد كيف تتيح لك منصتنا الوصول إلى مجموعة من الأدوات لتحسين عائد الاستثمار الإعلاني بشكل كبير وتبسيط عملية ما بعد النقر.