الاستهداف الجغرافي: استراتيجية قوية لتسويق المحتوى

الاستهداف الجغرافي هو استراتيجية تسويق محتوى محلي تتضمن تحليل الموقع الجغرافي لكل مستهلك وإنشاء محتوى مختلف على أساس هذا التحليل، مما يوفر طريقة لعرض المحتوى ذي الصلة للمستهلكين في موقع معين في شكل صفحات جغرافية محددة. عند استخدامه بشكل صحيح، يمكن أن يكون تسويق المحتوى المحلي أداة قوية لتعزيز تحسين محرك البحث الخاص بك، وزيادة عدد العملاء المحتملين، وتحسين معدلات التحويل. ومع ذلك، فإن الإستراتيجية سيئة التنفيذ يمكن أن تمنع المحتوى الخاص بك من الظهور في عمليات البحث على الإطلاق.

الشركات التي يمكنها الاستفادة من الاستهداف الجغرافي

يُنظر إلى هذه الممارسة عادةً على أنها أداة للشركات المحلية الصغيرة التي تحاول جذب العملاء إلى موقع فعلي. تشمل الأمثلة مقدمي الخدمات (السباكين، مشاة الكلاب، ميكانيكا السيارات، وما إلى ذلك)، ومحلات البيع بالتجزئة، والمطاعم. عندما يتعلق الأمر بتصنيف الكلمات الرئيسية الأكثر صلة، غالبًا ما تتنافس الشركات المحلية مع السلاسل الوطنية التي تقدم نفس المنتجات والخدمات أو ما شابه ذلك. إنه موقف ديفيد وجالوت حيث يواجه المنافسون الصغار العلامات التجارية الكبيرة ذات الميزانيات الكبيرة المخصصة بالكامل لتحسين محركات البحث. يمكن أن يساعد إنشاء صفحات جغرافية مصممة للاستجابة للكلمات الرئيسية الخاصة بالموقع في تحقيق تكافؤ الفرص وتأمين مكان أفضل للمحتوى الخاص بك في نتائج البحث.

ومع ذلك، يمكن أن يكون تسويق المحتوى المحلي أيضًا ذا قيمة للشركات الكبيرة وواسعة الانتشار في جذب العملاء إلى مواقع معينة. وكما قال أحد خبراء توليد العملاء المحتملين ، فإن "أفضل الدولارات يتم إنفاقها عدة مرات على استهداف السكان المحليين". لماذا؟ لأن كلا من محركات البحث والمستهلكين لديهم تفضيل فطري للمحتوى المحلي. من غير المرجح أن يكون للصفحة المقصودة العامة صدى قوي لدى العملاء إذا بدا المحتوى كما لو أنه يمكن تطبيقه بشكل متساوٍ على أي منطقة في البلد. ليس هذا فحسب، بل إن الصفحة المقصودة التي لم يتم تحسينها لمنطقة محلية معينة قد لا تحتل مرتبة عالية في النتائج لأن خوارزميات محرك البحث قد لا تجدها ذات صلة.

في بعض الأحيان يكون الاستهداف الجغرافي ضروريًا حتى تعمل الشركة بشكل صحيح. لنأخذ على سبيل المثال خدمات مشاركة الرحلات مثل Uber أو Lyft. إذا كنت في سان فرانسيسكو، فلن يفيدك استدعاء سيارة من سائق مقيم في بوسطن. يعتمد نجاح العمل بشكل كامل على التحديد الدقيق للمكان الذي يصل منه المستهلكون إلى التطبيق وإظهار النتائج ذات الصلة بموقعهم.

مزايا تحسين محركات البحث

يمكن أن يتجاوز تسويق المحتوى المحلي مجرد تحسين موقعك في تصنيفات البحث. يمكن أن يساعدك ذلك على منع العملاء المحتملين من مشاهدة المحتوى الخاص بك بينما يساعدك على التواصل مع المستهلكين الذين من المرجح أن يشتروا. في أكثر حالاته تعقيدًا، يمكن أن يساعدك على تصميم المحتوى ليكون فعالاً من الناحية البلاغية لفئات سكانية معينة.

1. مواقع انتقائية

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا محليًا وتخدم منطقة معينة فقط، فأنت تريد أن يرى العملاء المحتوى الخاص بك داخل تلك المنطقة المحددة ويتجنبوا رؤيته خارجها. وهذا مهم بشكل خاص إذا كنت تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة. تكلفك كل زيارة إلى موقعك أموالاً، لذا فأنت تريد منع المستهلكين من خارج منطقة الخدمة الخاصة بك من النقر على إعلانك بسبب خطأ أو فضول خامل إذا لم يؤدي ذلك إلى عملية بيع. يمكن أن يسمح لك تسويق المحتوى المحلي بعرض المحتوى حصريًا في مناطق معينة تمارس فيها أعمالك التجارية واستبعاد المستهلكين من المناطق التي لا تمارس فيها أعمالك.

2. النتائج ذات الصلة

على الجانب الآخر، هناك شركات تمارس أعمالها في جميع أنحاء البلاد ولكن قد يكون لها موقع فعلي واحد فقط، أو عدد قليل جدًا من المواقع. قد تنظر محركات البحث إلى موقع النشاط التجاري بالنسبة إلى موقع البحث وتخلص إلى أن المحتوى غير ذي صلة إذا كان الموقعان متباعدين. تعد الصفحات الجغرافية الخاصة بالموقع إحدى الطرق لإثبات صحة المحتوى الخاص بك مقارنة بمصطلحات البحث المحلية المستخدمة.

3. التسويق الديموغرافي

كلما كنت أكثر تحديدًا في تحديد مواقع المستهلكين، زادت المعلومات التي يمكنك جمعها عنهم من حيث التركيبة السكانية، والتي يمكن أن تساعدك على تسويق السلع والخدمات لهم بشكل أكثر فعالية.

لنفترض، على سبيل المثال، أنك تدير سلسلة إقليمية لوكلاء السيارات. تتخصص بعض الوكلاء في الموديلات الفاخرة بينما يقدم البعض الآخر خيارات أكثر اقتصادا. يمكنك استخدام مواقع عملائك للتنبؤ بنوع السيارة التي قد يهتمون أكثر بشرائها وإظهار المحتوى المناسب لهم لاحتياجاتهم المتصورة.

بمعنى آخر، إذا كان البحث يأتي من حي أكثر ثراءً (كما هو محدد بواسطة الرمز البريدي)، فيمكنك أن تعرض لهم معلومات حول السيارات الفاخرة الجديدة تمامًا التي وصلت للتو إلى ساحة انتظار السيارات. من ناحية أخرى، إذا كان البحث يأتي من حي الطبقة المتوسطة، فيمكنك أن تظهر لهم أحدث العروض على النماذج الاقتصادية.

نصائح للنجاح

كما هو الحال مع العديد من المساعي البشرية، هناك طريقة صحيحة للتعامل مع تسويق المحتوى المحلي وطريقة خاطئة. الطريقة الخاطئة هي إنشاء مجموعة من الصفحات الجغرافية العامة من نفس القالب بدون معلومات خاصة بالموقع بخلاف اسم المجتمع، مما لا يوفر أي معلومات قيمة ولا يخدم أي غرض سوى الحصول على زيارات محرك البحث ثم نقل المستهلكين معًا إلى صفحة المحتوى الرئيسية. يطلق Google على هذه الصفحات اسم " المدخل " وغالبًا ما يقيدها في نتائج البحث من أجل الحد من البريد العشوائي على الويب.

تجنب أخطاء المبتدئين

يمكنك إنشاء صفحات جغرافية فعالة لمواقع متعددة وتجنب جعل صفحات المدخل عرضة للعقوبات من قبل محركات البحث باستخدام الأساليب التالية:

• تقديم معلومات ذات قيمة لعملائك المحتملين.
• قم بدمج الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في النص المقصود أن يقرأه الإنسان.
• قم بتوصيل صفحتك الجغرافية بمناطق أخرى من موقعك لسهولة التصفح.
• إنشاء محتوى فريد لكل صفحة محددة.

استخدم تحليلات جوجل

تعتمد حملة تسويق المحتوى المحلي الفعالة على إنشاء محتوى ذي صلة بمنطقة معينة. لتحقيق ذلك، عليك أن تعرف من أين يأتي جمهورك. يعد Google Analytics أداة تتيح لك تحديد موقع زوار موقعك بدءًا من المستوى الوطني وحتى مستوى المدينة. إن معرفة المكان الذي يأتي منه عملاؤك يمنحك فكرة عن أنواع المحتوى الذي يبحثون عنه والمعلومات ذات الصلة لنقلها.

اجعل المحتوى الخاص بك متوافقًا مع الهاتف المحمول

نظرًا لأن ما يقرب من 60% من جميع عمليات بحث Google تتم الآن على الأجهزة المحمولة، فإن تحسين صفحاتك المحلية لمستخدمي الأجهزة المحمولة يعد أمرًا بالغ الأهمية لنجاح حملة تسويق المحتوى المحلي الخاصة بك. بدلاً من إجراء بحث تفصيلي ومتعمق، يبحث الباحثون عبر الهاتف المحمول عادةً عن معلومات عملية مثل الأسعار ومعلومات الاتصال والاتجاهات. يجب أن يتم تكوين صفحاتك المقصودة المحلية لتوفير هذه المعلومات على الفور؛ يميل كل من المستهلكين وGoogle إلى تقدير ذلك ومكافأتك عليه. يعد قرب الهدف من المواقع الحالية للباحثين أمرًا مهمًا جدًا أيضًا؛ 58% من عمليات البحث على الهواتف الذكية تتم خارج المنزل، و50% من الباحثين على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية يبحثون عن النتائج على مسافة قريبة سيرًا على الأقدام أو بالسيارة من موقعهم الحالي.

احصل على المساعدة التي تحتاجها

يتطلب إنشاء صفحات جغرافية فعالة قدرًا كبيرًا من الوقت وقليلًا من الإبداع على الأقل. بالنسبة للعديد من الشركات، قد يكون هناك نقص في هاتين السلعتين. إذا كان الأمر كذلك، فإن الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء الصفحات الجغرافية لخدمات كتابة المحتوى عالية الجودة يمكن أن يكون استثمارًا قيمًا.