تعرف على كيفية إنشاء عملاء متوقعين لأعمال السفر الخاصة بك

وفقًا لـ Expedia ، يخطط 68 ٪ من الأمريكيين لقضاء إجازات كبيرة ، وهم يتطلعون إلى وجهات دولية مثل بالي وروما. يخطط أربعون في المائة من المسافرين للتباهي بشكل لم يسبق له مثيل. الآن هو وقت ممتاز لأعمال السفر الخاصة بك لخدمة العملاء المستعدين لقضاء عطلة أحلامهم. كيف يمكنك أن تجدهم رغم ذلك؟ تتمثل إحدى الطرق في تعلم كيفية إنشاء عملاء محتملين لشركات السفر.

ما هو الجيل الرائد في وكالة السفر؟

ربما لم تسمع أبدًا عن جيل الرصاص. هذا حسن؛ لا تحتاج إلى درجة مبيعات أو تسويق لفهم ذلك. العملاء المحتملون هم مستهلكون يظهرون اهتمامًا بخدمتك. يحدد جيل العملاء المحتملين هؤلاء الأشخاص ويعمل على تحويلهم إلى عملاء.

مسائل جودة الرصاص

ومع ذلك ، ليست كل العملاء المتوقعين متماثلون. يجب أن يكون تركيزك على العملاء المحتملين ذوي الجودة - وبعبارة أخرى ، أولئك الذين من المرجح أن يشتروا الخدمات من أعمال السفر الخاصة بك.

العملاء المحتملون ذوو الجودة المنخفضة

يظهر العملاء المحتملون ذوو الجودة المنخفضة عندما تتبع الطرق الخاطئة. ربما تقوم بإلقاء شبكتك على نطاق واسع جدًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقضي عدة ساعات في إجراء مكالمات غير رسمية لشركات لتقديم خدمات سفر الأعمال. بينما يعبر البعض عن اهتمام غامض ، فإن معظمهم لا يرسلون موظفين في رحلات عمل أو لديهم عقود مع شركات سفر.

عملاء محتملون عالي الجودة

من ناحية أخرى ، ضع في اعتبارك هذه الأمثلة للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. من المرجح أن تتحول نسبة أعلى منهم إلى عملاء. افترض أنك في المرة القادمة التي تجري فيها مكالمات باردة ، تقوم ببعض البحث أولاً. أنت تتصل فقط بالشركات التي تستخدم خدمات السفر. هذه المرة لديك حظ أفضل. بعض الشركات تقترب من نهاية عقد قائم وتريد النظر في المزيد من الخيارات ؛ لا يستخدم الآخرون خدمة السفر ويرغبون في معرفة المزيد.

ربما لا تقضي معظم يومك في إجراء مكالمات باردة. لذلك ، من المفيد معرفة كيفية إنشاء عملاء محتملين لأعمال السفر الخاصة بك باستخدام طرق أخرى.

كيف يمكن لشركة السفر أن تولد عملاء محتملين؟

يمثل جيل العملاء المحتملين تحديًا لمعظم الشركات. تشير الدراسات إلى أن 85 ٪ من المسوقين في B2B يقولون إنهم يكافحون معها. إذا كنت تدير وكالة سفر صغيرة ، فقد لا يكون لديك فريق مبيعات للقيام بالأعمال الشاقة لتوليد العملاء المحتملين.

ما الذي يمكنك فعله لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية؟ لحسن الحظ ، لديك العديد من الأدوات تحت تصرفك.

1. نشر محتوى مدونة متسق وعالي الجودة

تعد المدونة واحدة من أكثر الطرق قيمة وفعالية لتوليد عملاء محتملين. أفادت Fundera أن مسوقي المدونات يصنعون عملاء متوقعين بنسبة 67٪ أكثر من أولئك الذين لا يستخدمون المدونات.

كيف يولد التدوين العملاء المحتملين

هل يبدو من المدهش أن الكتابة عن السفر يمكن أن تقود الكثير من الأعمال المحتملة على طريقتك؟ تذكر أن الأشخاص غالبًا ما يبحثون عبر الإنترنت للحصول على معلومات أو لحل مشكلة ما. يمكن لمدونتك الإجابة على أسئلة السفر الخاصة بهم وتقديم المعرفة المتخصصة التي يريدونها.

يقرأ الناس أيضًا المدونات الخاصة بالتعليم والترفيه. قد يصادف القارئ المهتم بالسفر مدونتك ويقرر متابعتها. قد يجد شخص ما يجري بحثًا عن السفر معلومات مفيدة ويستخدمها كمصدر.

أنت تعرف الآن بعض الأسباب التي تجعل الناس يقرؤون المدونات. بعد ذلك ، من الأهمية بمكان فهم كيفية إنشاء عملاء محتملين لشركات السفر من خلال إبراز أعمالك.

البقاء متسقًا

الاتساق يفيد مدونتك بعدة طرق. إنه يغري برامج زحف الويب للعودة إلى موقعك لإضافة صفحات جديدة وتقديم النتائج إلى محركات البحث. تصنف Google أيضًا مواقع الويب أعلى عندما يكون لديها محتوى جديد وعالي الجودة. بالإضافة إلى ذلك ، تنمو قاعدة بيانات المعرفة الخاصة بك مع كل منشور في المدونة. قبل مضي وقت طويل ، تمتلك شركة السفر الخاصة بك مكتبة من المعلومات ليطلع عليها الباحثون عن المعرفة.

دراسة Hubspot حول تجميع العملاء المتوقعين من التدوين المتسق.

العديد من المشاريع سهلة في البداية. أنت متحمس وجاهز لبدء مدونتك وإضافة منشورات يومية جديدة. ثم يعيق عمل آخر الطريق. سرعان ما تجد نفسك تنشر عدة مرات في الأسبوع ، وفجأة تدرك أنك لم تقم بتحديث مدونتك منذ ستة أشهر.

ومع ذلك ، لا داعي للقلق إذا لم يكن لديك الوقت أو الموارد للتدوين بانتظام. يمكن أن يؤدي الاستعانة بخدمة كتابة مدونة إلى تحديث مدونة السفر الخاصة بك بمحتوى متسق وعالي الجودة. يعرف محتوى BKA كيفية إنشاء عملاء محتملين لأعمال السفر الخاصة بك. إنها شركة رائدة في الصناعة تقدم خدمة مدونة شهرية للحفاظ على المحتوى الخاص بك محدثًا ومحدثًا.

إنشاء محتوى عالي الجودة

بطبيعة الحال ، تؤثر جودة محتوى مدونتك على كيفية إدراك الناس لها. تحدد الجودة أيضًا ما إذا كان أي شخص يجدها على الإطلاق. كيف تكتب محتوى عالي الجودة لمدونتك؟ يجب أن تضع في اعتبارك بعض النقاط الرئيسية:

• تعرف على جمهورك: حدد من تكتب من أجله ، ثم انشر المدونات التي تهمهم. إذا كنت تمثل وكالة B2B بشكل أساسي ، على سبيل المثال ، فقد تركز على السفر بغرض العمل بدلاً من الإجازات العائلية.
• قم بإجراء بحث: يجب أن تضعك مدونتك في موقع سلطة السفر. ربما تعرف مجال عملك ويمكن أن تكتب كخبير. ومع ذلك ، من الجيد التحقق من الإحصائيات والارتباط بمصادر رفيعة المستوى.
• اكتب منشورات خالية من الأخطاء: الأخطاء والمعلومات غير الدقيقة تنتقص من مصداقيتك. تأكد من أن القواعد والتهجئة مثالية وتحقق جيدًا من الحقائق والأرقام قبل النشر.
• انشر محتوى جيد لتحسين محركات البحث (SEO): جزء من معرفة كيفية تكوين عملاء محتملين لأعمال السفر هو فهم تحسين محركات البحث (SEO). يساعدك محتوى تحسين محركات البحث الفعال في الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث عبر الإنترنت.