7 استراتيجيات جيل الرصاص لشركات تحسين المنزل

2. البحث عن مكانك

بغض النظر عما إذا كنت عاملًا بارعًا أو مقاولًا عامًا أو مصممًا داخليًا أو متخصصًا آخر في تحسين المنزل ، فأنت بحاجة إلى تحديد مكانتك قبل أن تبدأ في تسويق نفسك. يعد العثور على مكانتك أمرًا مهمًا لبناء علامتك التجارية ، وإعلام الناس بأنك خبير في مجال معين سيقطع شوطًا طويلاً لتعزيز الثقة في مهاراتك.

قد يضعف عملك إذا ادعت أنك قادر على القيام بكل ما يتعلق بتحسين المنزل (حتى لو كنت بارعًا في العديد من المجالات). قد ترغب في تصنيف نفسك على أنك شركة صغيرة يمكنها تجديد الأقبية وغرف المكافآت ، أو ربما تتخصص في إعادة تصميم الحمامات.

بمجرد تحديد مكانة تحسين منزلك ، اكتب عدة مقالات لمدونتك بمعرفتك على مستوى الخبراء لتعزيز مُحسنات محركات البحث في هذا المجال المحدد وجذب العملاء المحتملين. إذا واجهتك مشكلة عند التفكير في كيفية إنشاء عملاء محتملين لعملاء تحسين المنزل ، ففكر في ما تفعله بشكل أفضل أو في أغلب الأحيان للعملاء والعمل من هناك.

3. التسويق للجمهور المناسب

لا يهم كم أنت جيد في عملك إذا كان الأشخاص الذين من المرجح أن يوظفوك لا يعرفون أنك موجود! راجع إستراتيجيتك التسويقية ، إذا كانت لديك واحدة ، وحدد سبب محاولتك بيع خدماتك لكل مجموعة تقوم بالتسويق لها. على سبيل المثال ، لن ترغب في الإعلان عن خدمات تحسين المنزل في حي مبني حديثًا.

من المحتمل أيضًا أنك لن تجذب العديد من العملاء في الأحياء التي يستأجر فيها معظم الناس بدلاً من الشراء (عادةً ، لا يستطيع المستأجرون إجراء تعديلات على مساحاتهم). ركز على بيع خدماتك وخبراتك في إعادة تصميم المنزل ، مهما كانت ، للأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بتوظيفك.

4. انشر الإعلانات عبر الإنترنت لإنشاء عملاء محتملين محليين لتحسين المنزل

استهدف المجموعة السكانية عبر الإنترنت باستخدام إعلانات Google وإعلانات Facebook والمجموعات الأخرى التي تقدم إعلانات مدفوعة عبر الإنترنت. يمكن أن يساعدك هذا في تكوين عملاء محتملين من الأشخاص الذين بحثوا مؤخرًا عن موضوعات تحسين المنزل عبر الإنترنت أو انضموا إلى مجموعات وسائط اجتماعية معينة تناقش مواضيع تحسين المنزل. يمكن أن تلعب صياغة الإعلانات المكتوبة جيدًا دورًا في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك حيث يمكنها توجيه العملاء المحتملين إلى مدونتك.

إذا كنت تفكر في إنشاء عملاء محتملين لتحسين المنزل بهذه الطريقة ، فمن الضروري تحديث مدونتك بانتظام أو التفكير في العمل مع خدمة اشتراك في كتابة المدونة. سيضمن هذا أن يرى عملاؤك المستقبليون محتوى جديدًا ذا صلة بالموسم عند النقر للوصول إلى موقعك.

5. ميزة آراء العملاء

يتحقق أكثر من 90٪ من الأشخاص بانتظام من التقييمات عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء أو اختيار مقاول أو طلب منتج. ربما تكون قد استخدمت هذه الإستراتيجية في وقت ما للعثور على كل شيء من صالونات تصفيف الشعر ذات الأسعار المعقولة إلى المطاعم الجديدة إلى عيادات الرعاية الصحية عالية الجودة أيضًا.

يمكن أن يكون استخدام مراجعات العملاء لمنتجاتك طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين لإعادة تصميم المنزل. عند دمجه مع المحتوى الخاص بك وأوصاف الخدمات التي تقدمها ، فإن الدليل الكتابي على أنك تجاوزت توقعات عملائك السابقين يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في جذب عملاء جدد. قد يكون استخدام نظام تصنيف النجوم مفيدًا أيضًا.

6. توزيع بطاقات العمل أو النشرات الإعلانية لاستهداف الأحياء

لا تتطلب منك هذه النصيحة استخدام أساليب التسويق الرقمي ، ولكن عليك أن تكون حريصًا تمامًا - إن لم يكن أكثر من ذلك - للتأكد من أن المحتوى الموجود على النشرة الإعلانية أو بطاقة العمل الخاصة بك مصحح ودقيق وفي الوقت المناسب. أولاً ، حدد الأحياء في منطقتك التي من المرجح أن تقوم بتوظيف مقاول أو متخصص في تحسين المنزل خلال الأشهر القليلة القادمة. بعد ذلك ، قم بإنشاء قائمة بريدية لإرسال بطاقات العمل أو النشرات أو المواد الترويجية الأخرى بالبريد المباشر. يمكنك أيضًا الانتقال من باب إلى باب للتحدث مع كل صاحب منزل عن خدماتك.

عندما تتعلم كيفية إنشاء عملاء محتملين لتحسين المنزل باستخدام هذا النهج ، ستلاحظ بسرعة ما إذا كان الأشخاص قابلين للتحدث معك أم لا ، وسيتعين عليك تعديل تكتيكاتك من هناك. لاحظ أنه في معظم مناطق الولايات المتحدة ، ليس من القانوني وضع البريد غير المنشور أو الأوراق أو بطاقات العمل مباشرة في صناديق بريد الأشخاص.

7. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع السكان المحليين

فكر في الانضمام إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي المحلية لمحترفي تحسين المنزل. يمكنك التواصل مع الآخرين لتلقي الإحالات ونشر معلومات الاتصال الخاصة بك وتوجيه العملاء المحتملين إلى مدونتك.

قد يكون امتلاك موقع ويب احترافي واستراتيجية محتوى خبير أفضل طريقة لفصلك عن المنافسة المحلية: إذا كانت معرفتك بتحسين المنزل متاحة للآخرين ليراها الآخرون ويتم تحديث موقعك بانتظام بمعلومات مفيدة ، فقد يكون العملاء المحتملون كذلك على الأرجح لاختيارك على مقاول محلي آخر ليسوا على دراية به.

اتصل بمحتوى BKA لمعرفة المزيد

إذا كنت عالقًا في التساؤل عن كيفية إنشاء عملاء محتملين لأعمال تحسين المنزل ، فيجب أن تكون خطوتك الأولى هي إنشاء استراتيجية محتوى احترافية. عمل BKA Content كشركة رائدة في صناعة تسويق المحتوى منذ عام 2009.

يمكننا مساعدتك في وضع وتنفيذ إستراتيجية تدوين احترافية - من الطلبات لمرة واحدة إلى خطط كتابة المدونة الشهرية - لتوليد عملاء متوقعين وتحسين تدفق حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تواصل معنا اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في تنمية أعمالك الجديدة أو الراسخة في مجال تحسين المنزل!