كيفية توليد فرص أفضل للرهن العقاري من خلال تسويق المحتوى

يعد تسويق محتوى الرهن العقاري أمرًا ضروريًا للمقرضين الذين يرغبون في تعزيز أعمالهم وتوليد عملاء محتملين عالي الجودة. بدلاً من الاعتماد على خدمات وإحالات الطرف الثالث، يمكنك إنشاء خط أنابيب خاص بك من العملاء المحتملين الذين يمكن تحويلهم إلى المتقدمين والمقترضين.

كل جزء من المحتوى الذي تنشره ليس لديه القدرة على جذب العملاء المحتملين فحسب، بل سيزيد أيضًا من عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، وبناء الوعي بعملك وتوفير عائد استثنائي على أموالك التسويقية. يعد تسويق المحتوى عملية تراكمية، مما يعني أنه كلما زاد محتوى منتجك، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستتمكن من توليدهم وزاد التفاعل عبر الإنترنت الذي ستتلقاه من العملاء المحتملين المؤهلين.

لماذا تسويق محتوى الرهن العقاري؟

يشير تقرير جمعية البنوك الأمريكية لعام 2018 حول البيع الاجتماعي في صناعة الرهن العقاري إلى الفرص الرقمية المتزايدة لمقرضي المنازل. وجدت دراستهم أن 46% من مشتري المنازل لأول مرة هم من جيل الألفية بمتوسط ​​عمر 32 عامًا. غالبًا ما يفضل هؤلاء المواطنون الرقميون إكمال العملية بأكملها عبر الإنترنت، بدءًا من مؤهلات الرهن العقاري وحتى العثور على العقار المناسب.

أبلغت HubSpot عن هذه الإحصائيات المشجعة لمدونات الأعمال في عام 2015، وقد زاد مدى وصول التسويق عبر الإنترنت فقط في السنوات القليلة الماضية. خذ بعين الاعتبار هذه الإحصائيات:

• تشير الشركات التي لديها مدونات إلى زيادة عدد العملاء المحتملين بنسبة 67% عن تلك التي ليس لها تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي.
• من المرجح أن يؤدي التدوين المنتظم إلى تحقيق عائد استثمار إيجابي بنسبة 13 مرة أكثر من طرق التسويق التقليدية. أفاد العديد من خبراء الصناعة أن تسويق المحتوى يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين بمقدار ثلاثة أضعاف لكل دولار يتم إنفاقه مقارنة بتسويق الرهن العقاري التقليدي.
• تؤدي المدونات إلى زيادة الروابط إلى الأعمال المرتبطة بنسبة 97% مقارنة بالأنشطة التجارية التي لا تحتوي على مدونات.

يمكن للاستراتيجيات السبعة التالية أن تساعدك على البدء في برنامج فعال لجذب العملاء المحتملين الذي يعزز قوة تسويق المحتوى.

1. أظهر خبرتك

إن المحتوى عالي الجودة حول مجال عملك يجعلك خبيرًا في مجال تخصصك. هل أنت متخصص في القروض العقارية للأحياء ذات الدخل المنخفض؟ برامج المشتري لأول مرة؟ برامج للمحاربين القدامى؟ على الرغم من أنك لا تحتاج إلى قصر المحتوى على مجال تخصص واحد فقط، فإن إنتاج معلومات مفصلة حول برامج وخدمات محددة يبني الثقة مع القراء ويزيد من فرص اعتمادهم عليك عندما يحتاجون إلى رهن عقاري.

2. حافظ على المحتوى ذي الصلة

يجب أن يقدم كل جزء من محتوى تسويق الرهن العقاري الذي تقوم بإنشائه قيمة لجمهورك من خلال حل المشكلة. للتأكد من أن المنشورات والمقالات ذات صلة باحتياجات القراء، فكر في هذه الأسئلة:

• ما هي التركيبة السكانية لجمهوري المستهدف؟
• من هو قارئي؟ ما هي قيمه؟
• ما هي المشكلة التي يحلها هذا المحتوى؟
• كيف أساعد القارئ على تحقيق أهدافه؟
• كيف أميز نفسي عن المقرضين الآخرين؟ ما هو عرض البيع الفريد الخاص بي؟
• ما الإجراء الذي أريد أن يتخذه الجمهور بعد قراءة هذا المحتوى؟

3. قم بإنشاء عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

ماذا تريد من العملاء المحتملين أن يفعلوا بعد أن يقرؤوا المحتوى الخاص بك؟ سواء كنت تحاول تحفيز عمليات الاشتراك في الرسائل الإخبارية أو طلبات القروض الجديدة أو أي مقياس رئيسي آخر للأعمال، استخدم عبارة واضحة وملفتة للنظر تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يؤدي هذا إلى تحويل القراء إلى عملاء محتملين بنقرة زر واحدة عن طريق جعل الخطوة التالية المطلوبة سهلة تقريبًا.

استخدم عناصر التصميم مثل الموضع والحجم والخط واللون لجذب زوار الموقع في الاتجاه الصحيح. تجنب "الاحتكاك" الذي يمنع القراء من الدخول إلى مسار العملاء المحتملين. في التسويق، يشير الاحتكاك إلى أي شيء يخلق حاجزًا أمام العميل المحتمل، مثل موقع ويب بطيء التحميل أو نموذج طويل يجب ملؤه.

4. التركيز على محتوى B2B وB2C

ينتج العديد من المقرضين محتوى مدونة يتحدث فقط إلى المقترضين المحتملين. ومع ذلك، فالحقيقة هي أن معظم مسؤولي الرهن العقاري يحصلون على الجزء الأكبر من خيوطهم من الإحالات الشخصية. يأتي هؤلاء في المقام الأول من وكلاء العقارات، لذا من المهم أخذ هذا الجمهور في الاعتبار عند بناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

ومع ذلك، لا تنس خلق الوعي بعملك بين مصادر الإحالة الأقل شيوعًا. يجب عليك أيضًا إصدار محتوى يستهدف شراكات الإحالة مع المخططين والمستشارين الماليين ووكلاء التأمين على الحياة ومحامي الطلاق ومحامي التخطيط العقاري والمحاسبين العامين المعتمدين والبنوك المحلية والاتحادات الائتمانية التي لا تقدم قروضًا عقارية.

5. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

قد تبدو مواقع مثل Facebook وSnapchat وكأنها بدع عابرة، ولكن الحقيقة هي أن وسائل التواصل الاجتماعي موجودة لتبقى. وفقًا لبيانات عام 2018 الصادرة عن مركز بيو للأبحاث:

● يستخدم 88% من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 29 عامًا وسائل التواصل الاجتماعي، و78% ممن تتراوح أعمارهم بين 30 إلى 49 عامًا، و64% ممن تتراوح أعمارهم بين 50 إلى 64 عامًا.
● 68% من البالغين الأمريكيين يستخدمون الفيسبوك.
● أفاد 75% من مستخدمي فيسبوك أنهم قاموا بتسجيل الدخول إلى المنصة مرة واحدة على الأقل يوميًا، وهي إحصائية تنطبق أيضًا على 63% من مستخدمي Snapchat و50% من مستخدمي Instagram.
● 50% من خريجي الجامعات الأمريكية يستخدمون LinkedIn.
● 73% من الأمريكيين الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي يعتمدون على أكثر من منصة واحدة. يتواجد المستخدم العادي لوسائل التواصل الاجتماعي على ثلاثة مواقع مختلفة.

الأرقام واضحة. إذا كنت ترغب في التواصل مع العملاء المحتملين في المكان الذي يعيشون فيه، فيجب عليك نشر المحتوى على Facebook وكذلك على مواقع مثل LinkedIn وTwitter وInstagram وSnapchat.

6. انتبه إلى تحسين محركات البحث

يساعد تحسين محركات البحث (SEO)، أو تحسين محركات البحث، موقعك على الحصول على تصنيف جيد على Google وخدمات البحث الأخرى. كلما كان تصنيفك أفضل، زادت احتمالية تواصل العملاء المحتملين مع المحتوى الخاص بك. وفقًا لشركة Moz المتخصصة في مجال تحسين محركات البحث، إليك بعض العوامل التي تحدد أداء تحسين محركات البحث:

● الصلة بكلمة رئيسية أو موضوع محدد (مصطلح البحث)
● ذكر الكلمة الرئيسية في علامة عنوان الموقع، وبيانات التعريف، وعنوان URL، بالإضافة إلى عدة مرات خلال المحتوى
● قيمة وتفرد المحتوى
● روابط لصفحات أخرى

7. اطلب المساعدة المتخصصة

يقرر العديد من المتخصصين في الصناعة المالية ترك كتابة محتوى الرهن العقاري للخبراء. إن الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق عبر الإنترنت للمتخصصين يضمن تحسين المحتوى الخاص بك لأداء محرك البحث، وبناء الثقة من خلال وضعك كخبير في الصناعة، وجذب جمهورك المستهدف، ويعكس عملك في أفضل ضوء ممكن.

اجعل تسويق الرهن العقاري الخاص بك مهمًا

سواء كانت أساليب تسويق الرهن العقاري الخاصة بك تتضمن بالفعل محتوى عبر الإنترنت أو كنت حريصًا على غمس إصبع قدمك في هذه البحيرة المربحة من العملاء المحتملين، يمكن لمحتوى BKA أن يوفر لك الوقت من خلال توفير محتوى أصلي عالي الجودة من قبل كتاب تحسين محركات البحث المحترفين. تعرف على المزيد حول كيفية عمله واتصل بفريقنا لمناقشة كيف يمكننا دعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لزيادة عدد العملاء المتوقعين لديك بشكل كبير.