اللائحة العامة لحماية البيانات ومسلك التسويق الجزء الأول: جاذبية

(انتقل إلى الجزء 2 - اللائحة العامة لحماية البيانات ورعاية العملاء المحتملين)

أعلم أن هناك مليون طريقة واحدة تعمل بها لجذب عميل محتمل. أسلاك الرحلة الخاصة بك ، النوافذ المنبثقة للخروج ، حركات الرقص الفاخرة الخاصة بك.

وبعضها قد ترغب في إعادة النظر فيه ، يأتي موعد إنشاء اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).

(لكن ليس حركات الرقص ...

...... أبدا إعادة النظر في حركات الرقص).

هنا تفصيل ...

رسائلك الإلكترونية الباردة:

لذا سنكون صريحين: إنها ليست جميلة. تعتبر رسائل البريد الإلكتروني الباردة منطقة خطرة جدًا بموجب القانون العام لحماية البيانات (GDPR). في الواقع ، هناك بالفعل تلال من التشريعات المتعلقة بهذه الأمور في جميع أنحاء أوروبا.

لقد تناولنا الموضوع هنا بشكل شامل. لكن للتقسيم إلى الأساسيات ...

1. القوائم العامة المشتراة لا تعتبر كبيرة . إنها بالفعل معظم الأماكن غير قانونية ، ويضع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) مسمارًا محددًا في هذا التابوت.

2. جهات الاتصال من أطراف ثالثة ربما لا. الآن ، من أجل نقل البيانات الشخصية إلى طرف ثالث ، فأنت بحاجة إلى موافقة إيجابية ونشطة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى تسمية الجهات الخارجية ، على وجه التحديد ، التي ستتلقى البيانات.

لذلك إذا كان لدى الشريك نموذج موافقة في الماضي يشبه هذا….

• "أرغب في تلقي تحديثات من الشركة" أ "والأطراف الثالثة الموثوق بها."

... وكنت أحد "الأطراف الثالثة" - لم تعد رسائل البريد الإلكتروني هذه جيدة. هم الآن ينتهكون القانون العام لحماية البيانات (GDPR). وحتى لو كانت هذه المعايير جيدة في ذلك الوقت ، تقول اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) للتخلي عن هذه الاتصالات الآن.

إذا كان لدى شركائك ، عن طريق الصدفة ، نموذج موافقة يشبه هذا ...

• أرغب في تلقي تحديثات عبر البريد الإلكتروني من COMPANY A
• أرغب في تلقي تحديثات عبر البريد الإلكتروني من اسم شركتك.

أي شخص حدد المربع الثاني ، لا يزال بإمكانك الاتصال.

لكن لنكن صادقين. ربما لم يقوموا بإعداد موافقتهم - اطلب من هذا القبيل. وإذا فعلوا ذلك ، فمن المحتمل أنهم لم يحصلوا على الكثير من الأشخاص على استعداد للتخلي عن عناوين بريدهم الإلكتروني.

3. التوعية الشخصية والمباشرة والموجهة للغاية.

لا يزال - مشكلة على الأرجح.

في هذه المرحلة ، يأتي ما تقوله اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في الواقع في المرتبة الثانية بعد ما ينص عليه توجيه الخصوصية الإلكترونية.

(ويتطلع توجيه الخصوصية الإلكترونية إلى الاستعاضة عنه بقانون جديد ، وهو لوائح الخصوصية الإلكترونية ، في غضون العام — بأقدم التوقعات).

كما هو الحال الآن من الناحية القانونية ، فإن بعض دول الاتحاد الأوروبي هي دول "اختيارية". البعض "إلغاء الاشتراك".

يعني كونك بلدًا مشتركًا: تحتاج إلى الحصول على اشتراك واضح في إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين لا تعرفهم من هذا البلد.

يعني كونك بلد إلغاء الاشتراك ، في بعض الحالات ، قد تحتاج فقط إلى السماح لهم بإلغاء الاشتراك بسهولة.

لكن لكل دولة إلغاء الاشتراك لديها مجموعة مجنونة خاصة بها من القواعد شديدة التحديد يجب اتباعها. البعض ، على سبيل المثال ، يتطلب أن يحتوي بريدك الإلكتروني الأول على العنوان الفعلي لشركتك. البعض يريد رابطًا لسياسة الخصوصية الخاصة بك. لدى البعض قواعد مختلفة تمامًا لـ B2C و B2B.

لا يزال جميعهم تقريبًا يقدمون "لا" للتواصل مع أي شخص ليس لديك تفسير جيد للوصول إليه.

باختصار: إذا كنت ستتواصل مع أشخاص من دول الاتحاد الأوروبي ، حتى لو كان ذلك لسبب وجيه ، فلديك بعض القفزات الأخرى لتخطيها.

حتى لو علقوا على منشور لك على Linkedin ، وقبلوا طلب الاتصال الخاص بك ، ونشروا تحديثًا للحالة يصرخ "أريد شراء مشروع يشبهك تمامًا" - فسيتعين عليك معرفة البلد الذي ينتمي إليه. وسيتعين عليك معرفة القواعد المحددة التي تمتلكها تلك الدولة ، قبل إرسال رسالة المقدمة الأولى.

4. عناوين العمل العامة جيدة في الغالب. يمكنك التواصل مع [email protected]…. أو sales @ أو marketing @ دون قلق. طالما لا يمكنك ربط هذا العنوان بشخص معين ببيانات أخرى ، يجب أن تكون على ما يرام.

الآن أعلم أن هذه ليست فكرة مثيرة. نعلم جميعًا أن احتمالاتنا أفضل إذا توجهنا مباشرة إلى الإنسان. ولكن ربما ، إذا كان عرضك جيدًا بما فيه الكفاية ، وكان عرضك مقنعًا - فقد تحصل على المضي قدمًا ليتم تمريره من معلومات عامة @ إلى الفريق.

باختصار : رسائل البريد الإلكتروني الباردة معقدة للغاية. وهم مستهجنون في أحسن الأحوال. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فمن المحتمل أن يكون تنويع إستراتيجية العميل المحتمل فكرة جيدة.

إعلاناتك المدفوعة:

لذا ، إذا كنت مثل معظم المسوقين - تحاول يائسًا أن تشق طريقك إلى مدى انتباه جمهورك على الإنترنت مثل السمكة الذهبية - فأنت على الأرجح تلقي ببعض الزيارات المدفوعة في طريقهم.

في مرحلة الجذب وحركة المرور الباردة - ربما لا يلزم تغيير هذه الإعلانات.

ولكن قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ...

~ * ~ * وقت VOCAB * ~ * ~

مراقب البيانات: الكيان الذي يطلب البيانات الشخصية ويجمعها ويستخدمها. عندما تقوم بمعالجة أو تخزين أو تحديد استخدام البيانات الشخصية - فأنت المتحكم.

معالج البيانات: إذا كانت وحدة التحكم في البيانات تستخدم أداة لجمع هذه البيانات أو فرزها لها - فهذا معالج بيانات.

إذن ها هي الصفقة.

إلى حد كبير ، ستستخدم جميع البيانات التي ستعتمد عليها في الإعلانات المدفوعة البيانات الشخصية.

هذا يعني أنه سيتطلب الموافقة.

استجواب السؤال: لمن سيكون الحصول على هذه الموافقة؟

الجواب: مراقب البيانات.

ومن هذا على وجه الأرض؟

هذا يعتمد.

إعلانات الوسائط الاجتماعية العامة ، أو إعلانات شبكة البحث والشبكة الإعلانية في Google - تعتمد على بيانات Google أو Facebook لتعمل. البيانات التي لم تجمعها. البيانات التي تعتمد على Google أو Facebook أو LinkedIn أو أي شخص آخر - لطلب الموافقة عليها.

على سبيل المثال ، إنشاء جماهير على Facebook مستهدفة بناءً على ...

• تفاعل الجمهور مع صفحتك أو مقطع الفيديو الخاص بك.
• بيانات Facebook حول اهتمامات المستخدم أو سلوكياته.
• البيانات الإقليمية والديموغرافية.

… يجب أن يكون بخير. يجب أن يسمح لك Facebook فقط بالوصول إلى البيانات التي تم جمعها على هذه الجبهة ، إذا وافق المستخدم على تلقي الإعلانات.

(يمكنك قراءة المزيد عن جهودهم للامتثال للائحة العامة لحماية البيانات هنا).

وبالمثل ، لا داعي للقلق بشأن الإعلانات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية من Google ، فهي ليست مخصصة ، ولكنها تستند بدلاً من ذلك إلى الكلمات الرئيسية أو تحديد المواضع المباشر.

تدرك Google جيدًا التغييرات القادمة ، وتقترب من إجمالي الناتج المحلي بشكل مباشر.

ولكن هنا حيث تأتي المشكلة.

إذا كنت تستهدف جمهورًا بناءً على عدد الزيارات التي جمعتها ، فإنك تصبح مراقب البيانات. وتحتاج إلى التأكد من موافقة موضوعات البيانات الخاصة بك.

إذا عدت إلى قائمتنا الخاصة بـ "ما يمكن اعتباره بيانات شخصية" ، فقد تتذكر ظهور هؤلاء المتطفلين الصغار:

• المعرّفات الفريدة مثل معرّفات الأجهزة ومعرّف المستخدم ومعرّف المعاملة ومعرّف ملف تعريف الارتباط

تعتبر ملفات تعريف الارتباط ، التي تتعقب المستخدمين عبر المواقع أو عبر الجلسات ، بيانات شخصية بموجب القانون العام لحماية البيانات (GDPR).

إنه (بشكل مأساوي) يقول ذلك هنا.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك:

إذا كانت إستراتيجية استهداف الإعلانات تعتمد على بيانات البكسل ، فمن المحتمل أن تتطلب موافقة صريحة من المستخدم.

وهو أكثر صعوبة الآن ، لأن….

جدار ملفات تعريف الارتباط ميت.

هذه:

لم يعد مهمًا.

إذا كنت تريد استخدام ملف تعريف ارتباط ، فعليك توضيح أي منها ، على وجه التحديد ، تريد استخدامه. يجب أن تعطي جمهورك فكرة عما ستستخدمه من أجله. وبعد ذلك تحتاج إلى حثهم على النقر فوق "نعم" - قبل البدء في التتبع.

مثل ذلك:

كما يمكنك أن تتخيل ، عندما تتطلب وحدات البكسل الموافقة - سيكون لديك عدد أقل من المستخدمين للاستهداف. لدى PageFair بعض الأبحاث الأصلية الرائعة حول هذا الموضوع ، قائلاً ، كما هو الحال: فقط حوالي 21 ٪ من زوار صفحتك الحالية سيختارون التتبع بنشاط.

إذن ، إليك أنواع الإعلانات التي تحتاجها للحصول على موافقة لتشغيلها:

• أي جمهور Facebook مخصص . إذا كان يأتي من البكسل المخصص (ويعرف أيضًا باسم إذا كان مصدر حركة المرور على الويب ، أو كان جمهورًا مشابهًا) ، أو إذا تم إنشاؤه بناءً على القائمة التي تم تحميلها (يدويًا ، أو من جهة خارجية).
• أي جمهور Google مخصص . لذلك ، تجديد النشاط التسويقي ، وشرائح الجمهور المتقاربة ، وشرائح الجمهور المتقاربة المخصصة ، وشرائح الجمهور في السوق ، وتتبع Floodlight عبر الأجهزة ، وبيانات مطابقة العملاء ، واستهداف السكان.

الآن في مرحلة الجذب ، إذا كنت تصوّر جمهورًا باردًا تمامًا - يجب أن يترك هذا عملياتك دون تغيير.

ولكن إذا كنت تخطط لإعادة استهداف زائر ويب ، أو إنشاء ملف تعريف بناءً على بيانات جمهورك الحالي ، فعليك الحصول على الموافقة.

مغناطيس الرصاص الخاص بك:

تمام.

تفو.

لديك شخص ما إلى صفحتك. من الناحية القانونية!

ياي!

الآن دعنا نحصل على الموافقة على الاتصال بهم.

الشيء المهم الذي يجب الانتباه إليه هنا هو كيف تطلب الموافقة.

سنبدأ بتفصيل ما لا يجب فعله:

إذن ، هذا خيار قياسي جدًا من المسوقين الأذكياء المجانين في Unbounce.

… وهو يخالف تقريبا alllllll القواعد الجديدة.

1. لم تعد عمليات التمكين الناعمة تعمل. "بالقيام بـ ____ أنت توافق على ____" هي صيغة أخبار سيئة بموجب القانون العام لحماية البيانات (GDPR). يحتاج الناس إلى الموافقة بنشاط على تقديم بياناتهم ، من خلال "إجراء إيجابي واضح" (المادة 4).
2. وإذا كنت ستستخدم بيانات شخص ما لأغراض منفصلة - فأنت بحاجة إلى طلب الإذن بشكل منفصل. يُطلق على تجميع هذين السؤالين معًا اسم التجميع ، وهو مقيد بموجب القانون العام لحماية البيانات (GDPR). لذلك: إذا كنت ستأخذ بيانات شخص ما لإرسال ملف PDF - فهذا يختلف عن استخدامه لإرسال تحديثات حول "معلومات حول خدماتك". أنت بحاجة إلى اتفاقيتي موافقة مختلفتين لذلك (المادة 7) إليك مثال تم تنفيذه بشكل صحيح:

3. تتطلب اللائحة العامة لحماية البيانات شيئًا يسمى "الخصوصية حسب التصميم". جزء كبير من هذا هو تقليل البيانات - والذي يعني في الأساس "إذا لم تكن بحاجة إلى جمع البيانات ، فلا تفعل". يجمع هذا الاشتراك الكثير من المعلومات غير الضرورية لهدف المستخدم (المعروف أيضًا باسم: الحصول على ملف PDF). أفضل ممارسة هنا هي: إذا كنت تجمع البيانات من شخص ما ، ولم يكن سبب ذلك واضحًا ، فأخبره (المادة 5). أو لا تجمعها. يقوم Facebook بهذا بشكل جيد مع هذه النافذة المنبثقة ...

بعض الأشياء الأخرى التي يجب الانتباه إليها في نماذج الموافقة الخاصة بك:

• إذا كنت تريد التواصل عبر الهاتف أو البريد بالإضافة إلى البريد الإلكتروني ، فيجب أن يكون المستخدمون قادرين على الموافقة على هذه الأنواع المختلفة من الاتصالات بشكل منفصل.
• إذا تم تحديد مربع "أوافق" الخاص بك مسبقًا في النماذج الخاصة بك ، فإن ذلك لا يعتبر موافقة "نشطة ومؤكدة".
• إذا جعلت المستخدمين يحددون مربعًا للامتناع عن الاشتراك ، فهذا أيضًا مخالف للقواعد. لا تضع مربع الاختيار بجوار عبارة مثل: "لا ترسل لي بريدًا إلكترونيًا بشأن المنتجات والعروض". هذا هو إلغاء الاشتراك ، وليس الاشتراك ، اللغة التي لديك هناك.

لذا إذا كنت تسأل الآن ، "ولكن كيف أحصل عليها في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي بعد ذلك؟" - فأنت تعظ الجوقة.

دوائر دماغية المختصرة في كتابة النصوص عندما أفكر في طلب الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني ، بشكل منفصل عن المغناطيس الرئيسي الخاص بي ، سيفعله معدل تحويل قائمة البريد الإلكتروني الخاص بي.

لأنه واجه الأمر. إنهم هنا للتنزيل. إذا لم تتمكن من إدخال البريد الإلكتروني بشكل صحيح بعد الآن ، فلماذا على الأرض سيقومون بالتسجيل ليكونوا في قائمتك؟

ها هي الحلول التي توصلت إليها حتى الآن.

ضع توقعات:

"كيف تكون منفصلة عن الأغراض المنفصلة؟"

"ما مدى دقة تصميم عمليات التمكين لدينا؟"

سؤال جيد.

لم يتم توضيح الإجابة الطويلة تمامًا في اللائحة العامة لحماية البيانات ، لذلك يتخلف الخبراء عن المعلومات الواردة في المادة 29 من توجيه حماية البيانات القديم.

ولإنقاذك من الرعب المطلق لقراءة المزيد من التشريعات: الملائكة المطلقون في PageFair يلخصون القواعد بهذا الاختبار الأساسي ...

إذا كان الغرض محددًا وواضحًا بشكل كافٍ ، فسيعرف الأفراد ما يمكن توقعه: الطريقة التي تتم بها معالجة البيانات ستكون قابلة للتنبؤ. الهدف هو منع "الاستخدام غير المتوقع للبيانات الشخصية من قبل المتحكم أو من قبل أطراف ثالثة وفي فقدان التحكم في البيانات الشخصية [من هذه البيانات الشخصية]

لذلك يجب أن تكون محددة وشفافة وقابلة للتنبؤ. يجب أن تعرف ما الذي تقوم بالتسجيل فيه - والاشتراك على أي حال.

بمعنى ، إذا قمت بالتسجيل لتلقي ملف PDF ، فقد لا تتوقع تلقي رسائل بريد إلكتروني أسبوعية.

ولكن ماذا لو وافقت على شيء كهذا ...

[أوافق على تلقي رسائل بريد إلكتروني تحتوي على عروض ترويجية ومحتوى ، مثل LEAD MAGNET NAME ، من اسم الشركة]

هل هذا تجميع إذن؟

حسنًا ... يمكن التنبؤ به. إنها شفافة. من المؤكد أنها تبدو محددة جدًا.

يمكن ان تنجح.

لكنني سأعترف أنه بعض الجليد الرقيق. سواء أكنت أمشي أم لا ... سأترك الأمر لك.

تحفيز:

حسنًا إذن. لنفترض أنك لست على استعداد لخوض أي مقامرة في التجميع.

ستقوم بإنشاء وحدة خارجية منفصلة للوصول إلى الاشتراك في البريد الإلكتروني.

ما الذي يمكنك فعله أكثر لحمل الناس على تحديد هذا المربع؟

في هذه المرحلة ، سأجرب الحوافز.

على سبيل المثال ، إذا كان المغناطيس الرئيسي الخاص بك عبارة عن كتاب إلكتروني ، وتريد أن يختار الأشخاص ليس فقط تنزيل ذلك ، ولكن الموافقة على تلقي المزيد من المحتوى.

[أوافق على تلقي رسائل بريد إلكتروني تحتوي على محتوى من * COMPANY * (بما في ذلك فصل المكافأة المجاني!)]

إذا كانت صفحتك المقصودة تؤدي وظيفتها ، وكان جمهورك يثق بك بالفعل بما يكفي للتخلي عن عنوان البريد الإلكتروني هذا - فربما يفوزك هذا المحتوى الإضافي بمزيد من إذن الاتصال.

النوافذ المنبثقة والتراكبات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بمنشور المدونة:

لذلك لا تزال جميع قواعد الموافقة الخاصة بك من الأعلى سارية على نافذة منبثقة.

لكنني أردت أن أستغرق ثانيةً لتسليط الضوء هنا على شيء يجعل الناتج المحلي الإجمالي سعيدًا ، وقد يعزز معدلات التحويل لديك.

إدخال الخيار الثنائي!

ربما تكون معتادًا على هؤلاء.

شخصيا ، يدفعونني للجنون تماما.

لكنهم في كل مكان لأنهم يعملون.

(إذا كنت مهتمًا ، فإن Copyhackers لديه دراسة حالة رائعة حول "لماذا")

هم أيضًا نشيطون ، ولديهم فرصة لإبراز كل شيء "الوضوح". كل ذلك يعد أخبارًا جيدة للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).

النقطة المهمة هنا هي أنه ربما يكون لديك فرصة أفضل لإقناع شخص ما عندما تمنحه هذا الخيار:

أو هذا الخيار ...

أو هذا الخيار ...

يقدم هذا الموقع توصيات مخصصة لتناسب أسلوبك. لذلك ، نستخدم ملفات تعريف الارتباط:

أو هذا الخيار من الأشخاص في Sainsbury:

فقط الوقت والاختبارات ستخبرنا.

ولكن إذا لم تكن تستخدم بالفعل خيارات ثنائية: فهذا يستحق الوقت والاختبارات.

فكرة تحذير: إذا كنت ستعتمد على خيار ثنائي ، فيجب أن يكون كل خيار ذا أهمية متساوية. لا توجد أزرار "نعم" عملاقة ، مع أزرار "لا" صغيرة جدًا.

سلك الرحلة الخاص بك:

Ahhh أسلاك التعثر.

تلك العروض الصغيرة ، التي لا تقاوم ، "جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها" ، والتي تحول العملاء المحتملين إلى مشترين.

عندما يعملون ، فإنهم يعملون.

كما أنها تمنحك بعض الامتيازات الجديدة عندما يتعلق الأمر باللائحة العامة لحماية البيانات.

أدخل: شرط المصالح المشروعة.

تبين أن طلب الموافقة ليس الطريقة القانونية الوحيدة لمعالجة البيانات الشخصية.

الآن قبل أن تشعر بالإثارة: ما يعتبر "مصلحة مشروعة" صارم. الاعتماد على هذا الشرط لمعالجة البيانات أمر صعب للغاية.

لكن أحد الأشياء القليلة التي يبدو أنها تمنح الأشخاص المضي قدمًا في LI ، تتعلق ببيانات العملاء.

هذا هو الخط الذي يتحدثون عنه:

يمكن أن توجد هذه المصلحة المشروعة على سبيل المثال عندما تكون هناك علاقة وثيقة الصلة ومناسبة بين موضوع البيانات والمراقب في مواقف مثل عندما يكون موضوع البيانات عميلاً أو في خدمة المتحكم. 47- رحمه الله

لذا ، إذا اشتريت شيئًا مني ، وكانت لدينا علاقة - ربما فقط ، لدي الحق في مراسلتك عبر البريد الإلكتروني أكثر مما أفعله مع أي شخص تعثر على ملف PDF.

هنا ، يعود الأمر مرة أخرى إلى ما يتوقعه جمهورك "بشكل معقول".

إذا اشتريت 90 يومًا من برنامجك البالغ 100 دولار شهريًا ، بسعر منخفض غبي يبلغ 9 دولارات - ربما أتوقع أنك ستتابع ذلك. أفترض ، في الشهر الثالث ، سترغب في معرفة ما إذا كنت مستعدًا للالتزام.

كعميل ، قد أتوقع بعض رسائل البريد الإلكتروني التي ترشدني حول كيفية عمل البرنامج. قد أتوقع الحصول على جزء من المحتوى في طريقي لشرح بعض أفضل الممارسات. قد أتوقع حتى أن أسمع من شخص دعم - يقوم بتسجيل الوصول للمساعدة في الإعداد.

لذا ، بينما تمشي معي ، عميلك الآن ، من خلال حملة الرعاية الخاصة بك - وبينما تذهب لتقديم عرض شراء أكبر بطريقتي ، يكون لديك حالة جيدة تنطبق المصلحة المشروعة.

مما يعني أن لديك حالة جيدة جدًا لعدم القفز من خلال العديد من أطواق الموافقة المشتعلة.

(ملاحظة. إذا كنت ستسلك طريق المصالح المشروعة ، في أي وقت ، نوصيك بقراءة النص الكامل الذي لدينا حول العملية ، هنا).

ليتم تلخيصه:

• رسائل البريد الإلكتروني الباردة "لا" في أسوأ الأحوال ، و "خطر" في أحسن الأحوال. تعامل بحذر ، وابدأ في تنويع تدفقات اكتساب العملاء المحتملين الآن.
• قم بإعداد نفسك لطلب الموافقة بشكل صحيح ، إذا كنت ستستخدم حملة تجديد نشاط تسويقي من Google ، أو أي شيء يلمس Facebook pixel.
• إن طلب الموافقة بالطريقة الصحيحة يعني التأكد من أنها: واضحة ، وإيجابية ، ومحددة ، ومُعطاة بحرية ، ومستنيرة. افعل ذلك بالطريقة الصحيحة في أي مرحلة من مراحل القمع.
• الخيارات الثنائية مفيدة للائحة العامة لحماية البيانات والتحويلات. فقط تأكد من عرضها في مكانة بارزة.
• إذا تمكنت من إقناع شخص ما بالشراء ، فيمكنك تبرير بعض رسائل المتابعة الإلكترونية بمصالح مشروعة. إذا كنت لا تفكر بالفعل في استخدام tripwire ، فقد يكون الوقت مناسبًا الآن.

خذني إلى الجزء 2: اللائحة العامة لحماية البيانات والرعاية الرائدة >>>>