المحتوى المسور: كيفية استخدامه لتوليد المزيد من العملاء المحتملين

المحتوى المحدود هو نوع من المحتوى المجاني يمكن الوصول إليه من قبل أي مستخدم يقوم بتسجيل أو ملء نموذج أو تنفيذ إجراء معين. عادة ، يجب توفير البيانات أو المعلومات الشخصية للوصول إلى هذا المحتوى المحظور. الهدف من هذه الاستراتيجية هو توليد عملاء متوقعين ، ومن ثم يتم طلب معلومات معينة كشرط للوصول. مع وضع هذا في الاعتبار ، نشرح كل ما تحتاج لمعرفته حول هذه الإستراتيجية من أجل تطبيقها بشكل صحيح.

مزايا استخدام المحتوى المحصور في استراتيجية توليد العملاء المحتملين

أحد الأسباب الرئيسية التي جعلت المحتوى المحاط بالبوابات أصبح أحد أكثر استراتيجيات المحتوى استخدامًا لإنشاء عملاء متوقعين هو أنه يسمح باكتساب جهات اتصال عالية الجودة. أظهر المستخدمون الذين يقدمون بياناتهم الشخصية للوصول إلى محتوى معين اهتمامًا أكبر بموضوع معين من المستخدمين العرضيين.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يخدم النموذج المستخدم لجمع هذه البيانات أغراضًا متعددة. يمكن استخدامه لطلب عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم ، والذي يمكن استخدامه بعد ذلك للتواصل معهم وزيادة قاعدة بيانات العلامة التجارية ، وكذلك لاكتساب رؤى حول اهتمامات المستخدم وتفضيلاته. ومع ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن النموذج لا ينبغي أن يكون طويلاً للغاية ، لأن ذلك قد يمنع المستخدمين من ملئه.

من خلال طرح الأسئلة المستهدفة ، يمكن للعلامات التجارية اكتساب فهم أفضل لجمهورها وتصميم عروض منتجاتها أو خدماتها وفقًا لذلك. من المهم ملاحظة أن الحصول على عنوان بريد إلكتروني لا يضمن البيع ، لكنه يمثل خطوة نحو بناء علاقة ثقة. إذا أوفت العلامة التجارية بوعودها ، فستزداد فرص تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء.

عيوب استخدام المحتوى المحصور في التسويق الرقمي

على الرغم من أن المحتوى المحصور قد يبدو في البداية وكأنه استراتيجية مثالية لتوليد عملاء محتملين ، إلا أنه يحتوي أيضًا على عدد من العيوب التي يجب أخذها في الاعتبار. أحدها هو أن الوصول إلى هذا المحتوى المخفي وحركة مروره سيكونان أقل من أي محتوى آخر على موقع الويب. علاوة على ذلك ، هذا المحتوى غير مرئي لمحركات البحث ، حتى لو تم تحسين SEO ، لأنه لا يمكن الوصول إليه إلا من خلال التسجيل أو بعد ملء نموذج ،

من المهم ملاحظة أن بعض المعلومات التي تم الحصول عليها من خلال النماذج والتسجيلات قد تكون خاطئة. قد لا يرغب بعض المستخدمين في إعطاء بيانات شخصية ، لذلك يقدمون عن قصد اسمًا مزيفًا أو حساب بريد إلكتروني لا يستخدمونه أو معلومات اتصال غير صحيحة.

علاوة على ذلك ، قد يحاول بعض المستخدمين العثور على هذه المعلومات في مكان آخر أو قد يختارون عدم الوصول إليها إذا كان عليهم تقديم بيانات شخصية ، مما يؤدي إلى فقدان العملاء المحتملين والعملاء المحتملين. ومع ذلك ، يجدر النظر في أنه إذا اختاروا التخلي عن المعلومات ، فهذا يعني أنهم لم يكونوا مهتمين بها حقًا.

من الواضح أنه يجب توخي الحذر الشديد عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المخفي لأنه يتطلب شيئًا في المقابل ، في هذه الحالة ، إكمال النموذج. هذا يعني أنه لتجنب خيبة أمل المستخدمين ، يجب عليك تقديم ما وعدت به.

كيف تقرر ما إذا كان يجب عليك إخفاء جزء من المحتوى الخاص بك باستخدام محتوى مغلق

يتعين على العديد من الشركات أن تقرر ما إذا كانت ستخفي جزءًا من محتواها بمحتوى مغلق. المفتاح في اتخاذ القرار هو توضيح الهدف من المحتوى ؛ سواء كان ذلك لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة أو زيادة حركة مرور الويب . إذا كان الأمر هو السابق ، فقد تختار إخفاء بعض المحتوى. ومع ذلك ، إذا كان هذا هو الأخير ، فمن الأفضل إبقائه مفتوحًا حتى تتمكن محركات البحث من العثور عليه وعرضه في نتائج البحث.

يجب أن تفكر أيضًا في مكان وجود المستخدم في رحلته عندما يزور موقع الويب الخاص بك ، سواء وجدك من خلال محرك بحث أو لأنهم يعرفون بالفعل عن علامتك التجارية. يجب أن تفكر أيضًا في قيمة وحصرية المحتوى الذي تقدمه وإستراتيجيتك التسويقية الداخلية الشاملة.

تذكر أن المحتوى المحصور يجب أن يقدم دائمًا ما وعد به ويجب أن يكون بجودة أعلى مما هو متاح مجانًا وبشكل مفتوح.

ما أنواع المحتوى التي يمكن استخدامها في استراتيجيات المحتوى المحصور

تعمل أنواع معينة من المحتوى بشكل جيد مع هذه الإستراتيجية ، مثل تحديثات المحتوى أو الإضافات. توفر هذه المنشورات تحليلاً أكثر تعمقًا وتفصيلاً لموضوع ربما تمت تغطيته بطريقة أكثر عمومية على موقع الويب. هذا يعني أنه يمكن لأي شخص الوصول إلى المعلومات الأساسية ، ولكن يمكن للمهتمين معرفة المزيد من خلال تقديم بريدهم الإلكتروني وبياناتهم الشخصية الأخرى. يؤدي هذا إلى إنشاء حركة مرور على الويب ، ويحسن تحديد موضع محرك البحث ، ويولد عملاء متوقعين ذوي جودة.

يمكنك أيضًا تقديم كتب إلكترونية أو ملفات قابلة للتنزيل لتأسيس سلطة شركتك في الصناعة. يسمح طول الكتاب الإلكتروني بالتعمق في الموضوعات المعقدة التي لا يمكن تغطيتها في مقالة مدونة. لضمان قاعدة بيانات عالية الجودة ، يمكن إرسال رابط التنزيل إلى البريد الإلكتروني المقدم.

الندوات عبر الإنترنت شائعة وفعالة أيضًا للترويج للدورات أو ورش العمل المكثفة. يمكنك استخدامها لتقديم مقدمة لدورة تدريبية أو ورشة عمل مدفوعة الأجر. يشبه هذا تقديم نسخة تجريبية مجانية من البرنامج مقابل البريد الإلكتروني للمستخدم أو البيانات الشخصية.

تعتبر سلسلة رسائل البريد الإلكتروني المرسلة على مدار عدة أيام طريقة فعالة أخرى. يتم تسليم المحتوى في أجزاء إلى البريد الإلكتروني للمستخدم.

الحالات الناجحة للمحتوى المحصور لتوليد العملاء المحتملين

هناك العديد من الشركات التي لجأت في مرحلة ما إلى المحتوى المقيد لتوليد العملاء المحتملين. وهنا بعض الأمثلة:

• Oracle: هذه أداة لإدارة البيانات تستخدمها الشركات التي تحتاج إلى التحكم في كمية كبيرة من المعلومات وإدارتها من موقع واحد. من أجل الحصول على عملاء محتملين ، قررت الشركة تقديم عرض توضيحي للشركات التي ترغب في تجربة البرنامج ، ولكن في المقابل يجب عليهم تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني وبياناتهم الشخصية الأخرى.
• Infusionsoft: برنامج مبيعات وتسويق آلي. قررت العلامة التجارية تقديم عرض توضيحي لمنتجها لجميع الشركات التي تملأ نموذجًا من أجل جذب العملاء.

في الختام ، يعد المحتوى المحاط بالبوابات استراتيجية فعالة يمكن تطبيقها في أي قطاع. يتضمن تقديم محتوى مجاني مقابل البيانات الشخصية. غالبًا ما يقدم البرنامج عرضًا تجريبيًا مجانيًا ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المرئي في نص أو أي تنسيق آخر ، فإن المحتوى المعروض حصري وذو جودة أعلى مما يمكن العثور عليه مجانًا.