المحتوى المحصور: هل يعمل من أجل توليد العملاء المحتملين؟

هل سبق لك أن وضعت استراتيجية تسويق محتوى رائعة معًا لتكتشف أنها لم تكن بهذه الروعة؟ تضاؤل ​​حركة المرور ومعدلات الارتداد المرتفعة ومعدلات التحويل المنخفضة والحد الأدنى من العملاء المتوقعين. إنه أمر محبط بشكل لا يصدق. يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا كبيرين لإنشاء محتوى ممتاز يلقى صدى لدى الجمهور ويجبرهم على اتخاذ إجراء ، مما يجعل الشعور بالعجز أكثر إيلامًا.

لكن ماذا لو لم يكن الأمر هكذا؟ ماذا لو كان بإمكانك استهداف العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلا عاليا فقط؟ وماذا لو كان بإمكانك تقديم محتوى قيم للغاية ، وبناء الثقة ، والسلطة ، وكل ذلك باستثناء ضمان التحويلات في وقت واحد؟ حسنًا ، اتضح أنك تستطيع. أدخل محتوى مسور.

ما هو محتوى بوابات؟

المحتوى المُغلق ، الذي يُطلق عليه أحيانًا اسم جدار التسجيل أو بوابة المعلومات ، هو المحتوى الذي يتطلب إدخال معلومات قبل أن يتمكن القارئ من رؤية المحتوى. عادةً ما يكون هذا نموذجًا يطلب معلومات أساسية مثل عنوان البريد الإلكتروني والاسم. ومع ذلك ، يمكن أن تكون بعض الأشكال أكثر تفصيلاً ، بما في ذلك المهنة والاهتمامات والمعلومات التعليمية ؛ معلومات ذات قيمة عالية لتبسيط التسويق الخاص بك.

من ناحية أخرى ، لديك محتوى قياسي غير مرتبط ، والذي يتضمن صفحات موقعك على الويب ومنشورات المدونة ومحتوى الوسائط الاجتماعية و YouTube والمحتوى عبر أي موقع آخر قناة توزيع. على الرغم من أن المحتوى غير ذي العلامات التجارية ممتاز لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، إلا أن المحتوى المقيد يستهدف أولئك الذين اعتادوا بالفعل على علامتك التجارية. هذا لأن Google لا يزحف إلى المحتوى المحجوب ، لذلك لا يساهم في تحسين محركات البحث لديك.

هناك العديد من أشكال المحتوى المسور. عادةً ما تكون ورقة بيضاء أو كتابًا إلكترونيًا أو مقالة طويلة أو ندوة عبر الإنترنت. ألست متأكدًا من نوع المحتوى الذي يستحق التأييد؟ فيما يلي العوامل التي تساعد الشركات على اتخاذ القرار:

ولكن مهما كانت ، يجب أن تقدم قيمة أكبر بكثير من المحتوى غير المقيد ؛ إذا كان شخص ما يأخذ الوقت الكافي لإدخال تفاصيله ، فيجب عليك التخلص منه بمعلومات عالية الجودة وقابلة للتنفيذ. إذن ما هي فوائد المحتوى المحصور؟ دعنا نستكشف.

ما هي فوائد المحتوى المسور؟

المحتوى المسور له فوائد ممتازة من حيث التحويلات. إنها تساعدك فقط على اكتشاف العملاء المحتملين الأعلى جودة والأكثر تأهيلاً من جمهورك ويمكن أن تكون قوية للغاية في زيادة معدلات التحويل. على سبيل المثال ، شهد Photowebo أ 3806٪ زيادة في تحويل الرصاص باستخدام المعلومات المغلقة.

كما أنه يساعد في بناء الثقة وزيادة مصداقيتك ويمنحك فرصة لتقديم شيء فريد وقيِّم وقابل للتنفيذ. لذلك دعونا نتحقق من بعض الفوائد التي يمكن أن تكسبها من المحتوى المحجوب.

تقود الجيل

وفق في هذه الدراسة ، يُعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أحد الأولويات القصوى للمسوقين ، ومع وجود إمكانات غير محدودة لتحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين ، يجب أن يكون كذلك. إذن كيف يساعد المحتوى المحاط بهذا الأمر؟ يمكن أن يكون المحتوى المحصور مثيرًا للاهتمام للغاية لأعضاء جمهورك المهتمين بالفعل بعملك. أولئك الذين يستهلكون منشورات مدونتك يشاهدون مقاطع الفيديو ويتفاعلون معك بانتظام.

لنفترض أن لديك بالفعل الكثير من الزيارات إلى موقعك والعديد من الزائرين العائدين ، وكثير منهم موجودون في قائمة بريدك الإلكتروني والبعض الآخر تعرفه جيدًا ، حتى لو كان رقميًا فقط. يمكنك بعد ذلك إضافة نافذة منبثقة جيدة التصميم تلامس مشاعر عميلك المثالي ، وتقدم شيئًا أكثر قيمة مما هو موجود بالفعل ؛ عليهم ببساطة أن ينقروا. هذا العرض الذي لا يقاوم والذي يستهدف العملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً هو وصفة ممتازة للحصول على معدلات تحويل عالية جدًا.

المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين

لذلك قمت بإنشاء عرض لا يقاوم واستهدفته نحو عميلك المثالي ، ولكن هناك اعتبار آخر وهو رحلة العميل. تعتبر رحلة العميل أمرًا بالغ الأهمية لأي استراتيجية تسويق للمحتوى ، ولكن فهمها جيدًا مهم بشكل خاص للمحتوى المحصور.

معلوماتك غير المحددة ، مثل منشورات المدونة ، تعد مقاطع فيديو YouTube ومحتوى الوسائط الاجتماعية ممتازين لمرحلة الوعي للرحلة ، وإعلام قاعدة جماهيرية واسعة والسماح لك بإعطاء قيمة وبناء الثقة وتأسيس السلطة. أوه ، وادفع كل تلك الزيارات الرائعة إلى موقعك.

ولكن لكي يخرج شخص ما عن طريقه لإدخال بريده الإلكتروني واسمه ، لا يتطلب الأمر فقط شيئًا أكثر قيمة بشكل كبير لإقناعه ، ولكن يجب أن يكون كذلك على طول رحلة العميل في مرحلة التفكير. حيث سيساعدهم عرضك الذي لا يقاوم في حل مشكلتهم أو تحقيقها.

فكر في العودة إلى تلك الصفحة المقصودة أو النافذة المنبثقة أو البانر المصمم جيدًا مع نسخة تدعي حل المشكلة أو الخوف الأكثر إلحاحًا ، أو تحقيق هدفهم الأعلى ، بمجرد إدخال بريد إلكتروني ؛ هذا هو مزيج سحري لارتفاع معدلات التحويل.

اكتساب رؤى وتحليلات للعملاء

تعتبر النماذج جيدة التصميم ممتازة لجمع معلومات ذات قيمة عالية عن عملائك المثاليين. على الرغم من وجود خط رفيع بين تصميم نموذج جنرال محتمل يتم ملؤه وآخر طويل جدًا ومزعج ، إلا أن العملاء المحتملين المؤهلين سيستغرقون وقتًا لملئه. بعد كل شيء ، لقد قمت بإنشاء عرض يبعث على السخرية لا يقاوم ، أليس كذلك؟

في حين أن الاسم والبريد الإلكتروني رائعان ، فإن المعلومات الإضافية توفر نقاط بيانات رائعة لتبسيط التسويق ونسخة الويب المستقبلية. يمكن لهذه البيانات تحسين شخصية العميل وتسمح لك بإنشاء محتوى ونسخ ومنتجات تخدمهم بشكل أفضل.

هل يعمل المحتوى المحصور؟

لذا ، هل يعمل المحتوى المحصور بالفعل؟ دعونا نحلل الأرقام:

- وفق MonsterInsights ، يمكن أن يشهد المحتوى المحصور معدلات تحويل عالية تصل إلى 45٪. نعم ، رائع.

- تنص HubSpot على أن 80 ٪ من أصول تسويق محتوى B2B مسورة.

- زادت أدلة إستراتيجية التداول من عدد المشتركين بمقدار 11000 مشترك باستخدام محتوى مغلق.

- وفق Blendb2b ، لقد شهدوا معدلات تحويل ثابتة بنسبة 20٪ زائد عند استخدام محتوى مسور.

مما لا شك فيه أن المحتوى المحاط بالبوابات يعمل من أجل التحويلات ، ولكن كيف بالضبط يحول حركة المرور إلى عملاء محتملين بهذه الفعالية؟

كيف يحول المحتوى المحصور حركة المرور إلى عملاء محتملين؟

على عكس منشورات مدونة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك التي تستهدف الكلمات الرئيسية ، لا يتم الزحف إلى المحتوى المُغلق بواسطة Google ولا يفعل شيئًا تجاه مُحسّنات محرّكات البحث. للنظر في المحتوى المسور ، يجب أن تتلقى بالفعل عددًا كبيرًا من الزيارات.

دع منشورات مدونتك ومقاطع فيديو YouTube ومحتوى الوسائط الاجتماعية تجلب حركة المرور إلى موقعك وتركز على المحتوى المحصور للمهتمين بأشياءك الرائعة عالية القيمة. بمجرد دخول الزائر إلى موقعك ، سواء لأول مرة أو عائدًا ، سيكتشف المحتوى الخاص بك عبر لافتة منبثقة وصفحة مقصودة ، والتي يمكنك الارتباط بها في جميع أنحاء نسخة موقع الويب الخاص بك.

لذلك يأتي القارئ إلى موقعك ، ويقرأ منشور مدونة مفيد للغاية يتم العثور عليه بشكل عضوي من خلال Google ، ويرى نافذة منبثقة جيدة التصميم تقدم شيئًا أكثر قيمة يعد بحل أكبر مخاوفهم. إنهم يملأون النموذج ، ويصلون إلى المحتوى المسور الخاص بك ، وهناك لديك ، تحولت حركة المرور إلى عميل متوقع جديد ومثير.

ما هي الأنواع المختلفة من المحتوى المسور؟

تعمل أنواع عديدة من المحتوى بشكل رائع عند وجود بوابات ، ولكن يجب أن تتضمن:

• اجذب شخصية العميل المثالية
  
  
• قدم قيمة لن يحصلوا عليها في أي مكان آخر
  
  
• كن عمليًا
  
  
• أظهر مصداقيتك وسلطتك
  
  

هذه كلها مكونات أساسية للجنرال الرصاص الناجح. لذا ، ما أنواع المحتوى المحصور الذي يجب أن تنشئه؟

مقالات طويلة

تعمل المقالات الطويلة بشكل رائع مع المعلومات ذات البوابات. إنها تقدم قيمة أكبر بكثير من منشورك القياسي المكون من 1000 كلمة لأنك تزيل تركيز تحسين محركات البحث أثناء العملية الإبداعية ، مما يعني أنه يمكنك التركيز كليًا على القيمة وإرضاء القارئ.

الشكل الطويل ليس فقط وسيلة لإظهار السلطة ومساعدة جمهورك ولكنه أيضًا يثير المعاملة بالمثل ، والشعور بالرغبة في رد الجميل بعد تلقي شيء ما مجانًا ، على سبيل المثال ، الشراء منك.

ندوات عبر الإنترنت

الندوات عبر الإنترنت هي طريقة فعالة للغاية لجنرال الرصاص. محتوى الفيديو موجود بالفعل أكثر فاعلية بمقدار 12 ضعفًا من أنواع المحتوى الأخرى ، ولا تختلف الندوات عبر الإنترنت. أنت تعطي قيمة بينما تضع أيضًا وجهك خلف العلامة التجارية. هذه أظهرت دراسة أجرتها جامعة أوريغون أن رؤية الوجه في العلامات التجارية يزيد من قابلية العلامة التجارية للإعجاب ، وكان الناس أكثر تقبلاً للعلامة التجارية ذات الوجه.

تسمح الطبيعة الحية للندوة لعملائك بالتعرف عليك والتفاعل معك في الوقت الفعلي - وبناء الثقة والمصداقية وإمكانية الإعجاب في هذه العملية. كل هؤلاء هم جزء من ستة أركان الإقناع ، والذي ، كما تعلم ، يمكن أن يكون قويًا للغاية.

الكتب الإلكترونية

تعد الكتب الإلكترونية طريقة ممتازة أخرى لجذب عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً. يمكنهم البناء على منشور مدونة موجود ، وتقديم كميات هائلة من القيمة ، وإعطاء القارئ خطوات قابلة للتنفيذ يمكنهم اتخاذها بعيدًا ووضعها موضع التنفيذ.

قوالب قابلة للتنزيل

هناك شيء يمكن تنفيذه كقالب قابل للتنزيل وهو جنرال رئيسي رائع. بينما يعلم الكتاب الإلكتروني القارئ بكيفية القيام بشيء ما ، فإن النموذج هو شيء يمكنهم استخدامه. تعمل القوالب القابلة للتنزيل عادةً بشكل رائع مع محتوى آخر ، مثل المضمنة في منشور مدونة أو وصف فيديو.

بصفتك مالكًا للوكالة أو مديرًا للتسويق المؤسسي ، يمكنك البدء فورًا في تنفيذ أنواع المحتوى هذه كجزء من استراتيجيتك. ابدأ في التفكير في مقدار القيمة التي يمكنك تقديمها لعملائك. بعد كل شيء تقريبا 80٪ من أصول التسويق من حملات B2B مسورة.

أي نوع هو الأفضل لتوليد الرصاص؟

لا يوجد نوع "أفضل" للمحتوى المحصور لتوليد العملاء المحتملين ، حيث يمكن للعديد من الأنواع جذب العملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً. لذا فإن الأمر يتعلق أكثر بالتجربة والخطأ وتجربة أنواع مختلفة من المحتوى. من خلال القيام بذلك ، سوف تكتشف أفضل صدى لدى جمهورك ومعدلات التحويل. عند استكمالها بصفحات مقصودة مصممة جيدًا ونوافذ منبثقة ولافتات وتكامل ارتباط ، يمكن أن تكون جميع أنواع المحتوى التي ناقشناها ممتازة للتحويل.

ملخص

يعتبر المحتوى المحصور لتوليد العملاء المتوقعين فعالاً بشكل لا يصدق ، حيث يحول حركة المرور إلى عملاء متوقعين ويؤدي إلى مبيعات. ومع ذلك ، يجب استهداف أي معلومات مغلقة تقوم بإنشائها بدقة إذا كنت ترغب في تعظيم إمكاناتها.

إذا كان لديك جمهور راسخ بالفعل ، وحصلت على عدد كبير من الزيارات ، وفهمت عميلك المثالي ، فقد يكون الوقت قد حان لتضمين محتوى مغلق في استراتيجيتك. دعنا نلخص النقاط الرئيسية:

• المحتوى المسور ليس له فوائد تحسين محركات البحث.
  
  
• استخدم محتوى مغلق إذا كان لديك الكثير من حركة المرور والتوقعات الذين يحبون المحتوى الخاص بك بالفعل.
  
  
• تشمل الفوائد إنشاء عملاء محتملين عاليي الجودة ، ومعدلات تحويل أعلى ، وبناء الثقة والسلطة ، وزيادة المبيعات.
  
  
• أفضل أنواع المحتوى المقيد هي الندوات عبر الإنترنت ، والأوراق التقنية ، والمقالات الطويلة ، والكتب الإلكترونية.
  
  

هل تريد إنشاء محتوى عالي الجودة في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل؟ من أعلى منشورات تحسين محركات البحث (SEO) إلى محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين بجودة الفخذ ، اتصل بـ Scripted اليوم . لدينا مجموعة كبيرة من الكتاب ذوي الخبرة العالية مكرسين لمساعدتك في إنشاء نوع من المحتوى المسور الذي سيغري ويحول حركة المرور الخاصة بك إلى عملاء متوقعين ويؤدي إلى مبيعات. لا يمكننا الانتظار لنرى كيف يمكننا تسريع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.