كيف تغذي نجاح B2B مع شركة كتابة محتوى B2B

يعتبر تسويق المحتوى قناة شائعة بشكل متزايد. بالنسبة للعلامات التجارية ، فهي فرصة لإشراك العملاء المحتملين بشكل أعمق. بالنسبة للجمهور ، يعتبر خروجًا منعشًا عن الأشكال التقليدية للإعلان.

يمكن أن تكون خدمة كتابة محتوى B2B ذات قيمة خاصة للعلامات التجارية بين الشركات (B2B) التي تتخذ نهجًا طويلاً ومدروسًا للمبيعات. تعرف على كيفية تحقيق أقصى استفادة من كتابة مقالات B2B.

قيمة كتابة محتوى B2B

قبل استكشاف تقنيات الكتابة الفعالة لمحتوى B2B ، من المفيد أن تفهم كيف يمكن لهذا النوع من الترويج أن يكون ذا قيمة - فهو أكثر من مجرد قناة أخرى في مزيجك التسويقي. يمتلك تسويق المحتوى القدرة على تعزيز تأثير القنوات الأخرى. فيما يلي بعض مزايا استخدام كتابة مقالات B2B للترويج لعلامتك التجارية:

• زيادة سلطة العلامة التجارية: يساعد إنشاء محتوى قيم لجمهورك على رفع سلطة علامتك التجارية. يؤسس عملك وفريقك كخبراء في مجالك. في سوق الأعمال التجارية ، يمكن أن تكون هذه السلطة مؤثرة بشكل كبير. من المرجح أن يشتري العديد من عملاء B2B من البائعين الذين يعتبرونهم خبراء.
• يحسن تأثير القنوات الأخرى: يمكن أن يساعد تسويق المحتوى قنوات التسويق الأخرى على أن تصبح أكثر فعالية. على سبيل المثال ، يمكنك الجمع بين استخدام خدمات كتابة محتوى B2B مع إستراتيجية المحتوى لتحسين كلتا القناتين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تصميم مقالاتك بحيث تكون قابلة للمشاركة عبر القنوات الاجتماعية.
• تسريع مسار المبيعات: يتم التخطيط لمحتوى B2B الأكثر فاعلية مع وضع مسار المبيعات في الاعتبار. يمكن الاستفادة منه لالتقاط العملاء المتوقعين. يمكن استخدامه أيضًا لتقديم المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب للعملاء المحتملين ، ومساعدتهم على التقدم بسرعة من خلال مسار التحويل.
• يقدم سببًا للتفاعل بدون قيود: عادةً ما يتم تقديم المحتوى مجانًا وبدون قيود (باستثناء احتمال إكمال نموذج). هذا مهم لأنه يمنح العملاء المحتملين طريقة للتفاعل مع علامتك التجارية دون الحاجة إلى الالتزام.

عندما تجري الشركات أبحاثها حول من يمكن أن تشارك معه ، يمكن أن يكون هذا ميزة كبيرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف الشركات الكبيرة والمؤسسات كعملاء ، فقد يكون هناك الكثير من الإجراءات الروتينية التي يتعين عليك اتباعها حتى يتمكنوا من إجراء أي نوع من الدفع التجريبي. إن تقديم طريقة "مجانية" لعملائك من رجال الأعمال للتحقق من خدماتك يمكن أن يمنحك ميزة في المنافسة.

كيف تقارن كتابة محتوى B2B بكتابة مقالة B2C؟

شيء واحد يجب مراعاته عند تحديد كيفية المشاركة في كتابة محتوى B2B هو طبيعة الكتابة نفسها. في عالم الأعمال التجارية للمستهلكين (B2C) ، تكون الموضوعات عادةً أوسع قليلاً من أجل عرض أكبر شبكة ممكنة.

عادةً ما لا يستهلك المستهلك العادي المصطلحات الفنية أو العامية أو الموضوعات المعقدة بطريقة أخرى بسهولة في تنسيق المدونة. هذا عادة ما يجعل كتابة محتوى B2C أبسط قليلاً (وأقل تكلفة) ، لأنه يمكن أن يكون أكثر شخصية وقليلاً من الارتباط.

في فئة الكتابة بين الشركات ، تتحدث إلى متخصصي الأعمال الذين لديهم فهم أعمق للعمليات التجارية والمقاييس ومجموعة فريدة من القضايا التي تحتاج إلى حل. من أجل التحدث بشكل وثيق مع العملاء التجاريين ، يجب أن يكون لديك فهم أفضل لكيفية إدارة أعمالهم والتحديات الفريدة التي يواجهونها. هذا هو السبب في أن كتابة محتوى B2B عادة ما يكون أصعب قليلاً (وأكثر تكلفة) ، لأن أصحاب الأعمال سيرون بشكل صحيح من خلال المقالات التي لا تحتوي على اللحوم أو لا تتحدث معهم مباشرة.

هذا هو أحد الأسباب الرئيسية وراء تفضيل العديد من شركات B2B المساعدة من خدمة كتابة محتوى B2B للمساعدة في التأكد من أن محترفي الكتابة ذوي الخبرة في العمل هم الذين يصنعون المحتوى الخاص بهم.

تطوير استراتيجية قوية لكتابة محتوى B2B

لتحقيق أقصى استفادة من خدمة كتابة محتوى B2B ، من المفيد أن يكون لديك إستراتيجية واضحة وفعالة. يجب أن يبدأ هذا بوضع أهداف كتابة المحتوى. على سبيل المثال ، ركز على تقديم عملاء محتملين مؤهلين لفريق المبيعات الخاص بك. بدلاً من ذلك ، قد ترغب في زيادة مبيعات موقع الويب الخاص بك أو العمل على تفاعل الشركات مع علامتك التجارية.

يجب أن تكون أهداف استراتيجية المحتوى قابلة للقياس باستخدام بعض مؤشرات الأداء الرئيسية. نظرًا لأن تسويق محتوى B2B يتم عادةً رقميًا ، سيكون لديك عادةً الكثير من الوصول إلى المقاييس التي يمكنك تتبعها. حدد نقاط البيانات الأكثر تمثيلاً لتحقيق أهدافك. ضع في اعتبارك دمج العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية في بطاقة قياس الأداء للمساعدة في تقييم تقدمك.

بمجرد أن يكون لديك أهداف وطريقة لقياس نجاحك ، فأنت بحاجة إلى البدء في وضع خطة محتوى. قد يكون من المفيد الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة استراتيجية محتوى المدونة لهذا الغرض. ومع ذلك ، إذا كنت تفضل تعيين إستراتيجيتك داخل الشركة ، فقم بإنشاء ميزانية وجدول زمني واقعيين لإصدار محتوى B2B. يمكن أن تكون هذه القناة ذات قيمة كبيرة ، ولكنها تتطلب استثمارًا مثل أي شكل آخر من أشكال التسويق لجعلها تعمل.

تقنيات لتعظيم تأثير كتابة المقالات بين الشركات

مع وضع أهدافك وخطتك التقريبية في الاعتبار ، فقد حان الوقت لبدء الخوض في التفاصيل. يجب أن تكون إستراتيجية تسويق محتوى B2B لكل علامة تجارية مختلفة لأنه يجب أن تكون مناسبة للجمهور والأعمال. ومع ذلك ، يجب أن تركز كل استراتيجية على تقديم قيمة للجمهور ، والاندماج مع مُحسنات محركات البحث والحفاظ على الاتساق.

1. التركيز على تقديم القيمة

المحتوى الخاص بك هو أكثر من مجرد قناة تسويق. إنه منتج له قيمة خاصة به. مثل أي منتج أو خدمة أخرى في الكتالوج الخاص بك ، يجب أن يكون لكل جزء من محتوى B2B عرض قيمة واضح لجمهور الأعمال التي تحاول جذبها.

كما ذكر أعلاه ، من المفيد التفكير في الأسئلة التي قد يثيرها العميل المحتمل في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء. من خلال معالجة هذه المخاوف ، فإنك تقدم قيمة لجمهورك. بالطبع ، يجب توجيه الأسئلة والأجوبة إلى المرحلة الصحيحة من القمع. لا فائدة من معالجة سبب كون منتجك هو الاختيار الصحيح لشخص لم يسمع به من قبل.

عند الانخراط في كتابة محتوى B2B ، قد يكون من المفيد التفكير في المحتوى الخاص بك في مستويات متعددة. يتم تعيين كل طبقة إلى جزء مختلف من قمع المبيعات. مع تقدم العميل المحتمل خلال عملية الشراء ، ينتقل إلى المستوى التالي من المحتوى. إذا كان لديك منتج برنامج محاسبة ، فقد تركز الطبقة الأولى من المحتوى على مخاوف مثل كيفية تشغيل عمليات محاسبة خالية من الأخطاء. قد يكون المستوى الأخير هو مقارنة حلول برمجية مختلفة أو استكشاف أسباب الشراء الآن.

2. تحسين محرك البحث الأمثل

تذكر أن كتابة محتوى B2B يمكن أن يحسن نتائج SEO الخاصة بك. إذا كنت تتجاهل الاستفادة من ذلك ، فقد لا تدرك القيمة الكاملة للمحتوى الخاص بك. تركز أفضل خدمات كتابة محتوى B2B عادةً على الكلمات الرئيسية وموضوعات البحث وبناء الروابط. لحسن الحظ ، تتلاءم كل هذه الأشياء بدقة مع تسويق المحتوى.

يجب أن يكون من السهل العثور على المحتوى الرائع من خلال البحث. لذلك ، يجب أن يكون لديك موضوع يبحث عنه العملاء المحتملون ويشتملون على الكلمات الرئيسية بناءً على مصطلحات البحث المفضلة. يمكن أن تساعد بعض أبحاث تحسين محركات البحث في الكشف عن المصطلحات التي يجب عليك تحسينها. الكلمات الرئيسية والعبارات مهمة ؛ ومع ذلك ، تضع Google وزنًا متزايدًا على موضوع المقالة وهي تجيب بدقة على استفسارات البحث الخاصة بالعميل المحتمل.

يمكنك أيضًا استخدام خدمة كتابة محتوى B2B لإنشاء مقالات للمدونات والأنظمة الأساسية خارج الموقع ، مثل التدوين الضيف لموقع ويب ذي صلة. يمكن استخدام هذا لإنشاء روابط إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يزيد من سلطة البحث الخاصة بك. قد يكون الحصول على هذا الأمر بشكل صحيح أمرًا صعبًا ، ولكنه أسهل مع وجود خدمة كتابة B2B جيدة في ركنك.

3. ابق متسقًا

واحدة من أكثر المزالق شيوعًا التي تقع فيها العلامات التجارية عند كتابة مقالات B2B هي أنها تبدأ قوية وتتلاشى. تعتمد هذه القناة بشكل كبير على الأفكار ، والتي قد يكون من الصعب الحصول عليها إذا استنفدت بسرعة كبيرة. في كثير من الحالات ، من المفيد التخطيط لمزيج من الموضوعات الموضعية ودائمة الخضرة لمعالجتها في تسويق المحتوى الخاص بك. سيساعدك هذا في الحفاظ على تدفق محتوى B2B الجديد.

ضع جدولًا واضحًا لوقت إصدار المقالات الجديدة ومقاطع الفيديو وأشكال المحتوى الأخرى. حاول وضع توقعات متحفظة في البداية. يمكنك دائمًا تكثيف الأشياء بمجرد أن تتعطل. بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك الاستعانة بخدمات كتابة محتوى موقع B2B التي لديها خبرة في الكتابة إلى متخصصين آخرين في مجال الأعمال. من الأسهل أن تظل ثابتًا إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية.

الاتساق مهم لسببين رئيسيين: إشراك جمهورك وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث. من المرجح أن يتفاعل كل من الزائرين السابقين والجدد مع محتوى B2B الخاص بك إذا كان جديدًا. ينجذب الناس إلى التحديثات الأخيرة والأفكار الجديدة التي لم يروها من قبل. وبالمثل ، تفضل محركات البحث المعلومات المحدثة وتكافئ مواقع الويب التي يتم تحديثها بانتظام.

أنواع محتوى B2B

عادةً ما تتضمن استراتيجيات تسويق المحتوى الأكثر فاعلية وسائط متعددة. هذا ينطبق بشكل خاص على العلامات التجارية B2B لأن عملية البيع تميل إلى أن تكون أطول عند العمل مع شركات أخرى. تحتاج الآفاق في كل مرحلة من مراحل القمع إلى محتوى مستهدف ، من حيث الوسيط والموضوع على حدٍ سواء. فيما يلي قائمة ببعض الأنواع الأكثر شيوعًا لكتابة محتوى B2B:

• منشورات المدونة: يجب أن تكون مدونتك هي حجر الزاوية في إستراتيجيتك. إنه يوفر فرصة قيمة لتناول موضوعات تتراوح من الأسئلة المتداولة إلى كيفية ملاءمة منتجك أو خدمتك للأحداث العالمية. عادةً ما تكون منشورات المدونة هي الأفضل للوافدين الجدد إلى مسار مبيعاتك.
• صفحات الويب: يمكن أيضًا أن تكون صفحات الويب المستهدفة والمواقع الدقيقة إضافات قيمة إلى مزيجك. صفحة الأسئلة المتداولة هي الشكل الكلاسيكي لهذا. ومع ذلك ، يمكنك الخوض في أعمق من ذلك بكثير. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة ويب تشارك بيانات الأداء لمنتجك ودراسات الحالة حول كيفية مساعدة منتجك / خدمتك للأنشطة التجارية الأخرى.
• الكتب الإلكترونية: بالنسبة إلى العملاء المحتملين في المراحل اللاحقة من قمع المبيعات ، يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية والأوراق التقنية ذات قيمة كبيرة. تميل هذه إلى أن تكون أكثر صلة بالعملاء المحتملين في مراحل التقييم واتخاذ القرار بشأن الشراء. تمنحك هذه الوسائط فرصة للتعمق في موضوع ما.
• مقاطع الفيديو: على الرغم من أن خدمات كتابة المقالات بين الشركات هي الأكثر شيوعًا ، إلا أن المحتوى غير المكتوب يعد ذا قيمة أيضًا. يمكن أن يكون الفيديو مثاليًا للأشخاص الذين يفضلون الاستماع و / أو المشاهدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمنح محتوى الفيديو الجيد الإنتاج علامتك التجارية صورة احترافية.
• الرسوم البيانية: وبالمثل ، تعد الرسوم البيانية مفيدة جدًا لمشاركة البيانات بطريقة أكثر جاذبية من مجرد الكلمات المكتوبة. تميل هذه إلى أن تكون الأفضل للمواضيع السطحية لجماهير أوسع. في جو العمل ، يبحث أصحاب الأعمال الآخرون دائمًا عن البيانات التي تساعد في تحسين أرباحهم النهائية ، أو زيادة الكفاءة ، أو الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. ضع في اعتبارك استخدام البيانات من كتاب إلكتروني لإنشاء مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك.
• ندوات عبر الإنترنت: يمكن أن يكون البث المباشر ذا قيمة كبيرة أيضًا. استخدم ندوة عبر الإنترنت أو إذاعة أخرى لمعالجة مخاوف العملاء الشائعة بشكل متعمق. يمكن أن تكون هذه أكثر فاعلية إذا جعلتها تفاعلية باستخدام استطلاعات الرأي وأقسام الأسئلة والأجوبة. إنها أيضًا طريقة رائعة للاتصال والتواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين الذين قد يكونون عملاء محتملين ، أو الذين لديهم متابعين يمكنك الاستفادة منهم (والعكس صحيح).

يمكنك الحصول على أميال إضافية من كتابة محتوى B2B الخاص بك عن طريق إعادة استخدام الموضوعات عبر الوسائط. على سبيل المثال ، يمكنك إنتاج ندوة عبر الإنترنت تناقش أهم 10 أخطاء في عمليات المحاسبة ، ثم كتابة منشور مدونة يلخص الندوة عبر الإنترنت. ستساعدك إعادة تنسيق الموضوعات في الحفاظ على اتساق جدولك الزمني.

زيادة تأثيرك مع خدمة كتابة المقالات B2B

لكل قناة تسويقية ، يجب أن تقرر ما إذا كنت تريد تشغيل الأشياء داخل الشركة أو الاستعانة بمصادر خارجية. قد تختلف الإجابة لكل علامة تجارية. ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم الشركات ، من المفيد الاستعانة بخدمات كتابة محتوى B2B بدلاً من محاولة القيام بتسويق المحتوى داخليًا.

تعد كتابة مقالات B2B المتسقة وعالية الجودة أمرًا صعبًا وتتطلب موارد مخصصة. علاوة على ذلك ، لتحقيق التنوع الأمثل للموضوعات والوسائط ، تحتاج إلى كتاب ذوي خبرة. على الرغم من أنه يمكنك بناء هذه القدرة داخل فريقك ، إلا أنه من المنطقي في معظم الحالات العمل مع مزود خارجي. مع الشريك المناسب ، يمكنك جني جميع مزايا التسويق الفعال للمحتوى B2B

يقدم BKA Content خدمات كتابة مُدارة لتحسين محركات البحث يمكن أن تساعدك على ضمان نجاح علامتك التجارية B2B. اتصل بنا لمعرفة المزيد عن خدمات كتابة محتوى B2B وكيف يمكننا مساعدة عملك على النجاح.