11 أداة مجانية لبناء حزمة المبيعات التقنية الخاصة بك على الميزانية

قبل عصر أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية ، كان يجب القيام بمعظم العمل يدويًا. بغض النظر عن مدى استنفاد المهمة للوقت أو عدم كفاءتها ، يجب أن يتم إجراؤها يدويًا ، دون مساعدة من التطبيقات أو المكونات الإضافية أو الاختصارات. لكن التكنولوجيا قطعت شوطًا طويلاً في العقود القليلة الماضية ، مما أدى إلى ظهور عدد من الأدوات والتقنيات وبالطبع المعلومات التي تساعدنا على العمل بشكل أكثر ذكاءً وكفاءة.

بين أتمتة العروض التي تقلل من المدخلات اليدوية ، وبرامج تحليلات المبيعات التي تساعد في تفصيل البيانات وتحليلها ، وجميع البرامج والتطبيقات الأخرى في السوق ، فإن عالم المبيعات مليء بالأدوات المفيدة التي توفر الوقت وتزيد من الكفاءة.

ولكن ما لم يكن لمؤسستك جيوب عميقة أو ملتزمة ببناء مجموعة تقنيات المبيعات الأكثر شمولاً ، فإن العديد من هذه الأدوات ينتهي بها الأمر بعيدًا عن متناول الفريق العادي. لذلك إذا كنت قد بدأت للتو أو كنت تستخدم ميزانية محدودة ، فإن أدوات البيع المجانية هي السبيل للذهاب.

ولكن مثل Bigfoot أو Loch Ness Monster ، فإن أدوات مبيعات B2B المجانية (المجانية بالفعل) يمكن أن تبدو في كثير من الأحيان وكأنها مجرد أسطورة. من طلب معلومات بطاقة الائتمان لنسخة تجريبية مدتها 3 أيام إلى ترك علامات مائية عملاقة على جميع مستنداتك ، فإن العديد مما يسمى بالأدوات "المجانية" لا يستحق المحاولة.

ولكن هناك دائما استثناءات.

لقد جمعنا لك بعضًا من أفضل أدوات المبيعات المجانية المتاحة الآن حتى تتمكن من التوقف عن البحث والعودة إلى الأعمال التجارية ، وذلك من خلال الترحيب بالظهر في ندوتنا التعليمية الأخيرة على الويب مع Morgan Ingram من JB Sales Training. لذا ، سواء كنت تختبر المياه على بعض التطبيقات الجديدة أو تتطلع إلى بناء مجموعة مبيعات تقنية بميزانية محدودة ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

أفضل أدوات مبيعات B2B المجانية:

1. أسانا

2. ينكدين

3. Hubspot CRM

4. فيديارد

5. ودود

6. همنغواي

7. أولر

8. زابير

9. GetProspect

10. دوكسيفي

11. الشرفية

أسانا

إدارة المشاريع وخطوط الأنابيب والأشخاص.

تتطلب إدارة فريق المبيعات الكثير من التنسيق والتنظيم. بين الصفقات والتأهيل والمشاريع الداخلية وكل شيء آخر تقوم به ، من السهل على الأشياء أن تفلت من خلال الثغرات.

Asana هو برنامج لإدارة المشاريع يساعدك على إدارة عمل فريقك ومشاريعك ومهامه بسهولة عبر الإنترنت. إنه مجاني لفرق يصل عدد أفرادها إلى 15 شخصًا ، وهناك أيضًا قوالب لمسارات المبيعات وخطوط الأنابيب.

ينكدين

بناء العلاقات والعثور على عملاء جدد.

يعرف الجميع شيئًا عن LinkedIn للاستخدام الشخصي - فهو أفضل مكان لتنمية شبكتك المهنية والعثور على وظيفتك التالية. لكنها أيضًا أداة مبيعات مجانية غالبًا ما يتم تجاهلها والتي يمكنك الاستفادة منها بسهولة لكسب المزيد من الأعمال.

نظرًا لأن النظام الأساسي يسهل العثور على معلومات الشركة وتفاصيل الموظفين ، فهو أداة لا بد من استخدامها لبناء علاقاتك. باستخدام وظيفة البحث واتصالاتك الحالية ، يمكنك العثور على عملاء محتملين وتحليل منافسيك والبحث عن معلومات عن الشركات التي قد تستفيد من عرضك.

Hubspot CRM

احصل على رؤية كاملة لخط الأنابيب.

إذا كانت هذه هي أولى خطواتك في إدارة علاقات العملاء ، فأنت جاهز للاستمتاع. يتتبع Hubspot جميع أنشطة العملاء ويضمن حصول المندوبين على جميع المعلومات التي يحتاجون إليها للنجاح. يتضمن ميزات مثل تتبع البريد الإلكتروني والإشعارات ، وتتبع العملاء المحتملين ، وجدولة الاجتماعات ، والدردشة الحية ، والمزيد لمساعدة المندوبين على فهم موقفهم مع كل عميل في عملية الشراء.

كما أنه يمنح القادة نظرة ثاقبة حول تقدم وأداء فريقهم من خلال ميزات مثل لوحة معلومات التقارير وتتبع الصفقات ورؤى الشركة وإدارة خطوط الأنابيب. بالإضافة إلى ذلك ، يتكامل مع Proposify لزيادة تبسيط سير عمل فريقك.

فيديارد

قم بترقية وصولك بالفيديو.

تعبت من كتابة رسائل بريد إلكتروني باردة لا تحصل على أي رد؟ في هذه الأيام ، يفضل الناس كثيرًا أسلوبًا مرئيًا ، وما هي أفضل طريقة للتميز عن الفيديو؟

يسمح Vidyard للممثلين بتسجيل مقاطع فيديو للتواصل مباشرة من أجهزة الكمبيوتر أو الهواتف الذكية الخاصة بهم وتضمينها مباشرة في رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين. إذا كنت تتطلع إلى تسريع خط الأنابيب الخاص بك ، وإقناع العملاء المحتملين ، وكسب المزيد من الأعمال ، فهذه هي الطريقة للقيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، لم تكن إضافة فيديو اقتراح مقنع أسهل (أو أرخص) مع تكامل Vidyard الجديد من Proposify.

ودود

حدد مواعيد المكالمات بكل ثقة.

تعد المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني ودعوات التقويم اليدوية عددًا قليلاً من الطرق العديدة التي يمكن لفريقك من خلالها إجراء مكالمات مع العملاء المحتملين أو العملاء ، لكنها بالتأكيد ليست الأكثر كفاءة. مع كالودي ، يمكن للممثلين وضع الكرة في ملعبهم.

بمجرد قيام فريقك بتعيين تفضيلات التوفر الخاصة بهم ، يمكنهم مشاركة الرابط الودي الخاص بهم مع العميل المحتمل ، الذي سيختار فترة زمنية تناسبه. يقوم Cal Friendly بإخطار مندوبك ويضيف الحدث تلقائيًا إلى التقويم الخاص به ، مع الأخذ في الاعتبار كل التخمينات والتخمينات من الجدولة.

همنغواي

سواء كنت تكتب بريدًا إلكترونيًا باردًا أو تناقش تفاصيل الصفقة أو تتابع اقتراحًا ، فإن كتابتك تؤثر على تصور العميل المحتمل لك ولصفقتك. لذا اختر كلماتك بحكمة.

لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون كاتبًا. في الواقع ، كما ذكر مورغان في ندوته التعليمية الأخيرة عبر الإنترنت مع ناديا ، مديرة إنشاء الطلب في Proposify ، "تكون رسائل البريد الإلكتروني الصادرة الأعلى أداءً في مستوى القراءة من الصف الثالث إلى السادس." بعد كل شيء ، يمكن للغة شديدة التعقيد في الواقع أن تدفع الآفاق بعيدًا.

إذا كنت ترغب في تحسين مهارات الاتصال لديك ، فابدأ في استخدام Hemingway. إنه محرر مجاني يساعدك على الكتابة بشكل أكثر فعالية. إنه يصنف كتابتك على أنها مقروئية بحيث يمكنك التأكد من أن رسالتك واضحة وموجزة ومقنعة.

أولر

ارفع مستوى ذكاء المبيعات الخاص بك.

قد يكون من الصعب العثور على معلومات عن الشركات ذات الأهمية. يمكنك قضاء ساعات في البحث في مواقع Google و LinkedIn ومواقع الشركة ، فقط لتظهر خالي الوفاض. وإذا كنت تريد التحقق من وجود تحديثات بعد حدث أو بيان صحفي ، فسيتعين عليك البدء من جديد. لكن مع Owler ، يمكنك تخطي كل ذلك.

سواء كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن التوقعات أو المنافسين أو أي شركة أخرى في هذا الشأن ، فإن النظام الأساسي يجمع (ويحدث) جميع أنواع البيانات المثيرة للاهتمام ويجمعها في مكان واحد. حتى أنه يتيح لك متابعة شركات وصناعات معينة بحيث يمكنك بسهولة تلقي التحديثات واستكشاف آخر الأخبار واكتشاف فرص جديدة.

زابير

تبسيط سير العمل الخاص بك.

إذا كان فريقك يشبه فريقنا ، فأنت تعتمد على عدد من تطبيقات الويب لإنجاز العمل. بين جداول بيانات Google و Gmail و Slack و Salesforce وقائمة لا حصر لها من الآخرين ، يمكن أن يكون الأمر مرهقًا في محاولة الارتداد ذهابًا وإيابًا بينهم جميعًا. Zapier يجعل الأمر أسهل.

يربط جميع تطبيقات الويب الخاصة بك ، مما يسمح لهم بالتواصل مع بعضهم البعض من أجل جعل سير العمل الخاص بك أكثر كفاءة. هل تحتاج إلى سحب المرفقات من Gmail إلى Dropbox؟ لا مشكلة. هل تريد إنشاء مهمة Asana جديدة من حدث تقويم Google؟ منتهي. في نهاية اليوم ، يساعدك Zapier على تخطي الأعمال المشغولة عن طريق نقل المعلومات بين تطبيقاتك نيابة عنك.

GetProspect

ابحث عن عملاء محتملين جدد.

البحث عبر LinkedIn و Google للعثور على معلومات الاتصال للعملاء المحتملين يستغرق وقتًا طويلاً. باستخدام GetProspect ، يمكنك تخطي كل البحث اليدوي وأتمتة عملية التنقيب الخاصة بك.

يسمح لك امتداد Chrome المجاني هذا بإدخال معايير البحث الخاصة بك لسحب بيانات جهات الاتصال من قاعدة بياناتهم التي تضم أكثر من 200 مليون جهة اتصال. من هناك ، يمكنك إثراء قاعدة البيانات الخاصة بك بعناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها ومعلومات الملف الشخصي ، وتقدير جودة العميل المحتمل ، وتجميع العملاء المتوقعين حسب الأنماط الشائعة ، ثم تخصيص عرضك بناءً على البيانات التي يكشف عنها.

دوكسيفي

اعرف متى يفتح العملاء المحتملين رسائل البريد الإلكتروني والروابط والمرفقات الخاصة بك.

هل تساءلت يومًا ماذا يحدث لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بعد النقر فوق إرسال؟ بدون طريقة لتتبعها ، يكاد يكون من المستحيل معرفة ما إذا كان العملاء المحتملون يقرؤونها ، أو ينظرون إلى المرفقات ، أو ينقرون على الروابط التي أرسلتها.

يمنحك Docsify البصيرة التي تحتاجها. يعد متتبع البريد الإلكتروني المجاني هذا امتدادًا لـ Gmail و G Suite ، ويعلمك عندما يتفاعل المستلمون مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يخبرك متى وأين تم فتحهما ، ومقدار الوقت الذي يقضيه العملاء المحتملون في كل صفحة من ملفات PDF الخاصة بك ، وكيفية أداء كل من ممثليك في التواصل عبر البريد الإلكتروني.

يذكر الشرف

إذا كانت لديك فرصة لمشاهدة الندوة عبر الإنترنت ، فقد تتذكر أن هناك بعض أدوات المبيعات القوية الأخرى التي تحدثنا عنها. أردنا تضمينهم في هذه القائمة ، لكن بعضهم ليس أحرارًا حقًا ، لذلك لم نشعر بالحق في دمجهم مع الآخرين. ولكن مع ذلك ، ما زلنا نعتقد أنهم يستحقون المحاولة - حتى إذا كنت بحاجة إلى التسجيل للحصول على نسخة تجريبية أو طلب عرض توضيحي.

تشيلي بايبر

على غرار Cal Friendly ، فإن Chili Piper هو برنامج جدولة يجعل ترتيب الاجتماعات أسهل. ولكن للمضي قدمًا ، تم تصميم هذه الأداة خصيصًا لفرق إيرادات B2B مع ميزات مثل التوجيه التلقائي للعملاء المحتملين والجدولة الفورية لنماذج الويب والمكالمات الحية ومقاطع الفيديو والمزيد.

جروبوتس

Growbots هي عبارة عن منصة مبيعات خارجية تهدف إلى جعل التواصل بين الشركات أسهل وأكثر كفاءة. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك تحديد العملاء المحتملين للحصول على قائمة مخصصة للعملاء المحتملين ومعلومات الاتصال الخاصة بهم ، وتحديد أفضل الأوقات للاتصال بهم ، ثم إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة يتم إرسالها تلقائيًا.

يعرف الكريستال

يستخدم Crystal Knows من قبل أكثر من 90٪ من شركات Fortune 500 ، رؤى شخصية في عملية المبيعات الخاصة بك. باستخدام إطار سلوكي شائع يسمى DISC ، فإنه يتوقع شخصيات العملاء المحتملين لمساعدتك على فهم كيفية تحفيز المشترين ودفع الصفقات إلى الأمام.

ساليس لوفت

Salesloft عبارة عن نظام أساسي لمشاركة المبيعات يقوم بأتمتة مهام المبيعات اليدوية للمساعدة في تحقيق المزيد من الإيرادات. إنه يسخر بياناتك لتحديد "الصفقات الأكثر ربحًا" ويوفر رؤى حول ما يجب القيام به بعد ذلك من أجل المضي قدمًا.

افكار اخيرة

إدارة فريق المبيعات ليست مجرد نزهة ، ولكن مع وجود الأدوات المناسبة بجانبك ، يصبح الأمر أسهل. سواء كنت تتطلع إلى رفع مستوى جيل العملاء المحتملين لديك ، أو تبسيط سير العمل ، أو ترقية عملية الاقتراح ، فإن أدوات مبيعات B2B المجانية هذه ضرورية لأي شخص يقوم ببناء كومة مبيعات تقنية بميزانية محدودة. امنحهم محاولة لمعرفة ما إذا كانوا مناسبين لمؤسسة المبيعات الخاصة بك.