تسويق FOMO: كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا الموضوع!

هل سبق لك أن سألك أصدقاؤك أو عائلتك عما إذا كنت على دراية بشيء جديد كان رائجًا أو كان كل الغضب؟

وهناك احتمالات أنه إذا لم تكن كذلك ، فقد بدأوا للتو في التفكير في أنك بعيد عنك.

هذا ليس منصبًا يريد أي شخص أن يكون فيه ، وهذه الفكرة هي ما يعتمد عليه تسويق FOMO.

إذا لم تكن قد سمعت بهذا المصطلح بالفعل ، فأنت حقًا تعيش تحت صخرة!

FOMO تعني "الخوف من الضياع."

كبشر ، نريد جميعًا أن نتكيف مع الآخرين ، وتسويق FOMO هو تكتيك ذكي للتغلب على الضوضاء وجعل علامتك التجارية مرئية من قبل الأشخاص الذين لا يريدون الانفصال عن العالم.

وهي مدعومة بإحصائيات قوية:

• 56٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يختبرون الفومو. (مصدر)
• 69٪ من جيل الألفية يختبرون الفومو على أساس يومي ، إن لم يكن كل ساعة. (مصدر)

يعتمد تسويق FOMO على بنية نفسية تستفيد من "ماذا لو" لعملائك وتستفيد منه لجعلهم يقفزون على كل فرصة يتم طرحها عليهم.

لذلك قبل أن تتمكن من تنفيذه بشكل مثالي ، دعنا نتعلم المزيد حول ماهية تسويق FOMO بالضبط ...

ما هو تسويق FOMO؟ (تعريف)

يقر تسويق FOMO ببساطة بحقيقة أن لا أحد منا يريد أن يُترك "في الظلام" ويستفيد من ذلك لمناشدة العميل المحتمل لاتخاذ قرارات شراء دافعة.

هذه القرارات الاندفاعية متجذرة في الخوف من أنهم سوف يندمون على فقدان فرصة معينة لاحقًا.

وتسويق FOMO ليس مفهومًا بعيدًا وغامضًا ، فربما تكون قد شاهدته بنفسك أيضًا!

"آخر فرصة للحصول على هذه الصفقة"

"فقط أول 10 أشخاص ..."

"يستمر العرض لمدة 24 ساعة ..."

هذه كلها أمثلة على تسويق FOMO.

لاحظ كيف يخلقون إحساسًا بالإلحاح ويذعرونك لاتخاذ إجراء. هذا يوضح الغرض من تسويق FOMO!

بشكل عام ، يعد التكتيك المثالي لشركتك هو زيادة المبيعات وتحقيق النمو.

كل ما عليك فعله هو أن تضع في اعتبارك هذه التقنيات المعينة التي نبلغك بها ...

استخدام تقنيات FOMO الصحيحة (مع أمثلة)

يعتبر تسويق FOMO طريقة فعالة للغاية عند إدارته بشكل صحيح. خلاف ذلك ، يمكن أن تكون ضارة للغاية.

يُعد FOMO حافزًا بين العديد من الأشخاص ، وبالتالي يتطلب منك الاستفادة منه بقدر كبير من الحساسية والنية الصحيحة.

إن مستهلك القرن الحادي والعشرين واعي ، وإذا حاولت المبالغة في الحماسة تجاه تسويق FOMO ، فسوف تصيب العملاء بشكل خاطئ. ولن يكون هذا مظهرًا جيدًا لأي علامة تجارية.

هذا هو السبب في أننا نقدم لك بعض التقنيات المثالية التي لم تكن فوق القمة ولكنها ستؤدي بشكل رائع مهمة اكتساب عملاء جدد لعلامتك التجارية.

1. تعيين حدود الوقت

يعد تحديد الحدود الزمنية طريقة ذكية وحاسمة وفعالة للغاية في تسويق FOMO.

عندما تخلق حاجة ملحة لمنتج ما بسبب ندرته ، يتعرض جميع عملائك لضغوط لاتخاذ قرار. بهذه الطريقة يجرون عمليات شراء متهورة وتحصل على بيع!

ولكن تأكد من أن المواعيد النهائية الخاصة بك ثابتة. لا يمكنك الاستمرار في تعديلها في كل مرة تريد فيها زيادة المبيعات ، فهذا أمر سيء لسمعة علامتك التجارية.

بمجرد تحديد موعد نهائي ، اتركه دون عناء حتى ينتهي!

تحقق من بيع الجمعة البيضاء هذا للرجوع إليه:

أضف مؤقتًا بسيطًا واستفد من خوف عميلك من الضياع ، هذا كل ما في الأمر!

يمكنك أيضًا استخدام النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لتضخيم الحملة. سوف تعمل العجائب!

اقرأ المزيد: بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال هذه الطرق التسعة السريعة والفعالة

2. استخدم التفرد

يريد البشر أن يشعروا بأنهم مميزون في جميع الأوقات. العروض الحصرية تفعل ذلك.

وتثبت هذه الإحصائيات أن:

• 94٪ من الأمريكيين يقولون إنهم سيستفيدون من عرض حصري. (مصدر)
• يقول 58٪ من المتسوقين أن العرض الحصري سيزيد من احتمالية الشراء. (مصدر)

شيء ما يتعلق بالتميز عن الآخرين والحصول على صفقات لن يفعلها الآخرون هو تجربة مبهجة.

هذا هو السبب في أن التفرد هو طريقة رائعة أخرى لتسويق FOMO الناجح.

تحقق من هذا المثال:

بخلاف تقديم خصم كبير ، فإنهم يوفرون أيضًا حصرية للعملاء وهو ضعف FOMO وأيضًا طريقة رائعة لتعزيز الولاء.

فكرة أن بعض الناس ستتاح لهم الفرصة للاستفادة من الامتيازات على الجمهور العام هي فكرة مغرية بما يكفي لبيع الحقائب!

3. تقديم دليل اجتماعي

سيكون هناك دائمًا عملاء محتملون على بعد خطوة واحدة من أن يصبحوا عملاء. لكن كيف نجعلهم يجتازون هذا الخط؟

من خلال تقديم دليل اجتماعي!

فكر في الأمر كمتجر مليء بالعملاء الذين يتنافسون على شراء منتج ، وهذا دافع كافٍ للآفاق الجديدة التي ترغب في شراء منتجك فقط حتى لا يفوتهم ذلك.

بالنسبة لواجهة متجرك عبر الإنترنت ، تخدم الشهادات هذا الغرض - يقول 72٪ من المستهلكين أن الشهادات الإيجابية والمراجعات تزيد من ثقتهم في الأعمال التجارية.

ليس هذا فقط - إن مراجعات المنتج موثوقة أكثر بمقدار 12 مرة من أوصاف المنتج ونسخة المبيعات من الشركات المصنعة.

عندما يرى العملاء المحتملون أنه ليس فقط بيع منتجك ولكن أيضًا مدى إعجاب الناس بشرائه ، فإنهم سيرغبون بالتأكيد في ذلك!

لذا اجمع الشهادات وابدأ بوضعها على موقع الويب الخاص بك ، تحقق من هذا المثال:

سيكون هذا بمثابة الدفعة الأخيرة اللازمة لعميلك لشراء منتجك!

4. تعزيز الرسائل الخاصة بك

يدور تسويق FOMO حول خلق الإلحاح من خلال الاستخدام الصحيح للغة ، في الوقت المناسب.

يجب أن تكون رسالتك واضحة ومباشرة وخطيرة. لا يمكنك التحويل إلى كتابة فقرات ، يجب أن يكون ذلك في سطر واحد أو عدد قليل كحد أقصى مع الأفعال والصفات القوية.

بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك استخدام عبارات مثل:

• ثق بنا ، لا تريد أن تفوت فرصة هذا ...
• آخر فرصة للشراء ...
• الوقت ينفذ…

تحصل على جوهر! تحقق من هذا المثال لفهم أفضل:

الفكرة هي جعل جمهورك يعتقد أنه من مصلحتهم شراء هذا ، أو سيندمون عليه لاحقًا. تأكد من أنك تعرف من هو جمهورك أيضًا. بهذه الطريقة يمكنك استخدام نوع اللغة الأكثر جاذبية لهم!

اقرأ المزيد: تسويق ميمي: التعريف والنصائح والأمثلة!

5. تخفيضات الحجز المبكر

"الطائر المبكر يصيب الدودة."

من الواضح الآن أن الناس يحبون الخصومات. ولكن يمكن أن يصبح هذا أفضل عندما يقترن بحد الأشخاص الذين يستفيدون من هذا الخصم.

الطيور المبكرة هم في الأساس مشترين مبكرين ، مثل أول 100 أو 1000 شخص يشترون منتجًا معينًا سيحصلون على خصم أو هدية معينة.

من المحتمل جدًا ألا تقدم كل شركة خصمًا ثابتًا لجميع عملائها ، مما يجعل هذا البديل المثالي.

تحقق من هذا المثال:

إذا كان عرضك جذابًا بنفس القدر ، فثق بنا ، فسوف يتدفق العملاء للاستفادة منه. بدلاً من الإفراط في التفكير في قرارهم ، سيشترون المنتج فورًا خوفًا من فقدانه.

6. حزم الإعلان

الحزم هي ببساطة منتجات تكميلية يمكن للعميل شراؤها جنبًا إلى جنب مع منتجهم الرئيسي ، بخصم معين.

ما علاقة هذا بتسويق FOMO؟ عندما تقترن هذه الحزم بساعة موقوتة ، فسوف تدفع العملاء خطوة إلى الأمام في شرائها.

يوفر موقع DesignCuts.com ، على سبيل المثال ، حزمًا ضخمة من المنتجات الرقمية بخصم 97٪ من التكلفة الإجمالية للعناصر بشكل منفصل. تحتوي كل حزمة على سمة شاملة ، مثل الخطوط أو الأنماط. المهم هنا هو الموعد النهائي!

هذه تقنية رائعة أخرى ، يمكنك استخدامها كجزء من حملة التسويق FOMO الخاصة بك.

7. تسليط الضوء على الفرص الضائعة

قد تكون هناك أوقات يتخلى فيها العميل عن عربة التسوق أو يتحقق من منتجك ، لكنه يفكر كثيرًا ، وبالتالي يخسر الكثير.

عندما تذكرهم بمثل هذه الفرص الضائعة ، فإنها تدخل في FOMO وتجعلهم أكثر وعيًا لاتخاذ قرار سريع في المرة القادمة.

تحقق من هذا المثال حيث يستخدمون هذا الأسلوب الدقيق بطريقة مذهلة عن طريق حثهم على FOMO باستخدام عبارة "لقد فاتتك!"

إنه يلخص جوهر هذه التقنية تمامًا ويوضح لك كيف يمكنك القيام بذلك لعلامتك التجارية أيضًا.

الكلمات الأخيرة

"لا شيء يطاردنا مثل الأشياء التي لم نشتريها."

هذا هو! نأمل أن تفهم الآن قوة FOMO وكيفية غرسها في التسويق للوصول إلى فرص جديدة.

لقد ترسخ الخوف من الضياع في داخلنا لفترة طويلة وأعطته وسائل التواصل الاجتماعي صوتًا جديدًا.

كلنا نريد أن نطلع على أي شيء وكل شيء - وقد أخذ المسوقون الأذكياء هذا الخوف البدائي وجعل الحملات أكثر نجاحًا.

من أجل تسويق FOMO فعال ، تحتاج إلى التأكد من أنك توفر التفرد وتجعل عملاءك المحتملين يعرفون أنهم يتنافسون مع الوقت لاستخلاص إجراءات أسرع.

ولا تنس استخدام تكتيكات مختلفة لجماهير مختلفة. على سبيل المثال ، يجب أن يحصل مشتركو بريدك الإلكتروني على عرض مختلف عن عملائك المخلصين الذين كانوا مشترين متكررين.

هذا هو! نأمل أن تفهم الآن قوة FOMO وكيفية غرسها في التسويق للوصول إلى فرص جديدة. يتعلق الأمر كله باتخاذ الخطوة الأولى وستساعدك جميع التقنيات التي ذكرناها أعلاه خلال هذه العملية.

نترك الباقي متروك لك - حظ سعيد!

ما أكثر شيء أدهشك في تسويق FOMO؟ لا تخبرنا عن طريق التغريد لناbit_docs ، يسعدنا أن نسمع منك!

يقرأ كذلك:

الترويج المشترك: التعريف والفوائد والنصائح والأفكار!

كيف تدمج وسائل التواصل الاجتماعي على موقع الويب الخاص بك؟

إمكانية تسليم البريد الإلكتروني: ما هو ، ولماذا هو مهم ، والأدوات التي يمكنك استخدامها!

النشرة الإخبارية للتجارة الإلكترونية والمنتجات: الأفكار والقوالب وكيفية الإنشاء!

4Ps من التسويق (مزيج التسويق): الدليل الكامل!