مجموعة مكياج فلوراسيس: النمو الهائل من خلال التسويق المؤثر

كانت العلامة التجارية الصينية Florasis واحدة من قصص النجاح المميزة في الجمال الصيني على مدار السنوات القليلة الماضية. تم إطلاق Florasis في عام 2017 ، باعت منتجات بقيمة 4 مليارات يوان صيني في أول ثلاث سنوات من عملها. توقع بيان صادر عن العلامة التجارية في أكتوبر 2020 مبيعات تتجاوز 500 مليون دولار أمريكي (3.26 مليار يوان صيني) لعام 2020 وحده. يتم تصنيفها بانتظام على أنها من بين أفضل العلامات التجارية للجمال في مهرجانات التجارة الإلكترونية مثل Double Eleven ، حيث تتنافس مع العلامات التجارية الصينية الصاعدة الأخرى مثل Perfect Diary وكذلك مع الأسماء العالمية الكبرى. هنا ندرس كيف ساعد التسويق المؤثر في مجموعة مستحضرات التجميل لشركة Florasis والحملات الإستراتيجية الأخرى في تحقيق هذا النمو القياسي .

إذن ما سر الارتفاع الصاروخي للعلامة التجارية؟ من المغري وصف فلوراسيس بأنه نجاح بين عشية وضحاها ، وإلى حد ما ، إنه تصوير دقيق. بعد كل شيء ، لقد حققوا في أربع سنوات فقط ما قد تستغرقه بعض العلامات التجارية عقدًا من الزمن. لكن نجاح العلامة التجارية تم بناؤه أيضًا على نهج بطيء وثابت للنمو وسلسلة من القرارات المدروسة بعناية حول نغمة العلامة التجارية والمكانة والشراكات.

وضع علامة فلوراسيس الفريد من نوعه

أولاً ، فلوراسيس هي قصة العلامة التجارية المناسبة في الوقت الحالي. إنها واحدة من مجموعة من الشركات الشابة التي استحوذت على روح روح "Guochao" ، وركوب موجة من حماس المستهلكين للعلامات التجارية المحلية التي تتميز بصينية مميزة دون التراجع عن الاستعارات الثقافية المبتذلة. يعود الاسم الصيني للعلامة التجارية ، "هواكسيزي" ، إلى قصيدة كتبها سو دونغبو تشير إلى شي شي ، أحد "الجميلات الأربعة العظماء" في الصين القديمة. شعارها ، الذي يُترجم تقريبًا إلى "مكياج شرقي ، مكياج بالزهور" ويظهر بشكل بارز على عبوات Florasis وعلامتها التجارية ، يستحضر أيضًا جمالية تتناقض مع تلك الخاصة بعلامات التجميل الغربية وحتى مع ماركات التجميل الكورية التي يتم البحث عنها عادةً في الصين.

كيف استطاعت شركة Florasis الفوز على المستهلكين الصينيين ？

إنها ليست مجرد علامة تجارية أيضًا ، يتم تسعير منتجات Florasis في نطاق متوسط ​​يتراوح بين 100 و 200 يوان صيني ، وهي نقطة دخول تصل إلى مكان رائع للعديد من المستهلكين الصينيين. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم Florasis المكونات المحلية على نطاق واسع في مستحضرات التجميل ، من خلاصات الأزهار إلى الشاي والأعشاب. هذا جزء كبير من جاذبية العلامة التجارية ، حيث يربط المفاهيم الصينية التقليدية للصحة والطب بالرغبة الحديثة في المكونات الطبيعية ، مغلفة في عبوة صينية أصيلة.

كما استجاب المستهلكون الصينيون جيدًا لإضافات المنتجات الإبداعية لشركة Florasis التي تعكس الحساسيات الثقافية الصينية للعلامة التجارية. في عام 2019 ، أصدرت العلامة التجارية أحمر شفاه منحوت بشكل معقد ، مع تفاصيل تذكرنا بختم الشمع أو نحت اليشم التقليدي. تم تقديم أحمر الشفاه في عبوات مصممة بأسلوب حامل التمرير القديم ، مما يعزز التأثير الكلي.

يعد التنافس بنجاح أو كسب الاحترام على المسرح العالمي أحد الجوانب الرئيسية لظاهرة Guochao ، وهو بالتأكيد عامل في صعود Florasis. حققت العلامة التجارية ظهورًا ناجحًا في أسبوع الموضة في نيويورك ، بالتعاون مع 3 · ZM و LUYANG BY YANGLU ، بالإضافة إلى عرض إعلاناتها على شاشات لوحة الإعلانات المميزة في Times Square.

مجموعة مكياج Florasis: إستراتيجية تسويق مؤثرة ناجحة

فلوراسيس منتجات وجماليات لها صدى ، لكن العلامة التجارية اتخذت أيضًا قرارات تسويقية لتضع نفسها في موضع نمو هائل. في بيئة التسويق متعددة القنوات التي تعمل دائمًا دائمًا ، من المغري للعلامات التجارية تطبيق نهج مبعثر لتأييد المشاهير والتسويق المؤثر ، في محاولة لجذب أكبر عدد ممكن من الجمهور. فلوراسيس سياسة مقيدة بشكل ملحوظ ، حيث تبني شعورًا بالخصوصية والمكانة في عروضها الترويجية من خلال العمل مع عدد قليل جدًا من المؤثرين. من خلال العمل مع نجوم مثل العارضة Du Juan والمغنية Ju Jingyi ، وضعت Florasis نفسها في طليعة الجمال في الصين بينما استقطبت أوسع جمهور.

إن مبدأ إنفاق أموال طائلة للشراكة مع عدد صغير من النجوم المختارة بعناية قد خدم فلوراسيس جيدًا حتى الآن. لقد كسرت العلامة التجارية هذا المنطق في بعض الأحيان ، حيث عملت مع عدد من KOLs متوسطة المدى كجزء من استراتيجيات Xiaohongshu و Douyin. ومع ذلك ، لن ترى فلوراسيس تنشر علامتها التجارية بشكل ضعيف من خلال الترويج لمنتجاتها من قبل كل من KOL والمؤثرين الآخرين.

البث المباشر - مفتاح زيادة المبيعات في Florasis Makeup Collection

يعد البث المباشر أحد اللوح الرئيسية الأخرى لنجاح التسويق المؤثر في مجموعة مستحضرات التجميل في Florasis في زيادة المبيعات ، ومرة ​​أخرى ، كانت الإستراتيجية هي إنفاق مبالغ كبيرة للعمل مع النجوم الأكثر فعالية في البث المباشر. بالنسبة إلى العلامات التجارية للجمال التي يمكنها تحمل تكلفة ذلك ، فإن العمل مع كبار البث المباشر Li Jiaqi مضمون إلى حد كبير لإرسال المبيعات إلى زيادة السرعة ، وهذا يلخص إلى حد كبير قصة نمو Florasis في عام 2019. بعد التداول في البورصات على Weibo مع Li ، دخلت العلامة التجارية في تعاون مباشر شهد عرض Li لفلوراسيس بانتظام في النصف الأول من عام 2019. وقد دفعت هذه المظاهر المبيعات إلى الارتفاع الصاروخي ، وزرعت أيضًا بذور الأداء الممتاز في مهرجان JD.com 6.18 ، والذي شهد متصدر فئة Florasis eclipse Perfect مبيعات اليوميات. عززت شركة Florasis تعاونها مع Li في عام 2020 ، حيث عينته كمستشار رسمي للتسويق وتطوير المنتجات.

الاستفادة من حركة المرور الخاصة للحفاظ على المستهلكين

تعتبر منافسة Florasis مع Perfect Diary دراسة حالة مثيرة للاهتمام في تكتيكات متناقضة. حققت Perfect Diary مبيعات رائعة وولاء العملاء ، مدفوعًا بشكل أساسي بالاستخدام المبتكر لقنوات المرور الخاصة وتوصيات شركة نفط الكويت. استخدم Florasis حركة المرور الخاصة إلى حد ما ، حيث أنشأ مجتمعات العملاء لمشاركة عينات المنتج ، وجمع التعليقات ، والمزيد. ومع ذلك ، فقد استهدفت العلامة التجارية بشكل لا لبس فيه جمهورًا جماهيريًا عبر القنوات التقليدية عبر الإنترنت وغير المتصلة - وسائل التواصل الاجتماعي ، ووسائل الإعلام المطبوعة والمسموعة ، والشاشات الإعلانية في الأماكن العامة البارزة - وتلك التي تم اختيارها بعناية من أجل شراكات مؤثرة رفيعة المستوى.

لاحظت أي اتجاهات جديدة في التسويق المؤثر الصيني؟ اترك تعليقاتك أدناه!