خمسة مغناطيسات رئيسية تكمل حركة المرور المدفوعة

إذا كنت تستخدم إعلانات لتوليد مبيعات لدورة تدريبية أو أي منتج آخر ، والتي تكلف أكثر من 100 دولار ، فيجب أن يكون مغناطيس الرصاص جزءًا من مسار التحويل. نظرًا لأن معدلات التحويل الخاصة بك ستكون أعلى عندما تأخذ الوقت الكافي لرعاية العميل المتوقع وبناء الثقة قبل الترويج لمنتجك.

هناك العديد من أنواع مغناطيس الرصاص التي قد يكون من الصعب تحديد أفضلها لإعلانك. هذا هو السبب في أنني قمت بإعداد قائمة بأفضل مغناطيسات الرصاص التي تعمل بشكل جيد مع الإعلانات.

1. الكتب الإلكترونية

تعد الكتب الإلكترونية مصدر جذب شهير ستلاحظه عند تصفح موجز ويب Facebook أو Instagram. وهي تتراوح بين أوراق الغش والقوالب وقوائم المراجعة وأوراق العمل والعديد من الأنواع الأخرى.

المصدر: Facebook

إنها شائعة لأنها سهلة الإنشاء. يمكنك فقط الحصول على نموذج وإضافة المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك مثل الألوان والخط والشعار ونشره في أقل من أسبوع.

يجب أن يعتمد نوع مغناطيس الرصاص الذي تستخدمه على المنتج الذي تروج له. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك عبارة عن دورة تدريبية عبر الفيديو ، فإن الدليل الذي يقدم لمحة عن بعض المحتوى الذي تغطيه في الدورة التدريبية سيعمل بشكل جيد.

بينما إذا كنت تبيع خدمات استشارية باهظة الثمن ، فإن دراسة الحالة التي تشارك فيها تفاصيل حول نتيجة حصلت عليها لعميل ستفعل بشكل جيد. وذلك لأن العملاء المحتملين سيرغبون في رؤية دليل على الخبرة والمصداقية قبل الاستثمار في خدمات التذاكر العالية.

عامل مهم آخر يجب مراعاته هو مقدار وقت الفراغ المتاح لجمهورك المستهدف. إذا كنت تستهدف الأشخاص المشغولين ، فستكون دراسة الحالة أو النموذج أفضل ، ولكن إذا كان لدى جمهورك وقت فراغ أكبر ، يمكنك استخدام الكتب الإلكترونية الطويلة والأوراق البيضاء.

2. ندوات عبر الإنترنت

تستخدم الشركات ندوات عبر الإنترنت كمغناطيس رئيسي للترويج لجميع أنواع المنتجات مثل الدورات التدريبية والخدمات الاستشارية والبرامج. لقد رأيت حتى المسوقين يستخدمونها لبيع منتجات التجارة الإلكترونية. إنها شائعة لأن الناس سيكونون مهتمين دائمًا بالاشتراك في الأحداث المباشرة لمرة واحدة. يمكنهم خفض تكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب).

المصدر: Instagram

أيضًا ، هناك نسبة جيدة من الحاضرين في الندوة عبر الإنترنت يتحولون إلى مبيعات لأن الناس أكثر تقبلاً لعروضك بعد عرض تثقيفي مباشر.

للحصول على أفضل النتائج ، لا تفكر فقط في الندوة عبر الإنترنت على أنها حدث مباشر. تخيلها كقمع كامل. يتضمن ذلك رسائل المتابعة الإلكترونية التي ترسلها بعد الندوة عبر الويب. حيث سيشتري المزيد من الأشخاص بعد انتهاء الندوة عبر الإنترنت ، خاصة عندما يقترب الموعد النهائي.

يمكنك أيضًا تقديم استطلاع رضا تلقائيًا بعد الموعد النهائي لمعرفة سبب شراء شخص ما للمنتج أو عدمه. سيساعدك هذا في إنشاء منتجات أفضل وتحسين مسار التحويل.

شيء رائع آخر حول البرامج التعليمية على الويب هو أنه بعد الحدث المباشر ، يمكنك إعادة استخدام التسجيل وإنشاء مسار دائم للندوة عبر الإنترنت حوله. تتيح لك معظم منصات الويبينار تسجيل الندوة عبر الإنترنت. يأخذ بعض المسوقين التسجيل ويأخذونه خلف نموذج اشتراك على موقعهم على الويب ويستخدمون مسارًا مشابهًا للحدث المباشر. عندما يشترك الأشخاص في هذه الندوة عبر الويب ، فإنهم بحاجة إلى اختيار وقت لمشاهدته ويتلقون رسائل بريد إلكتروني قبل وبعد الندوة.

المصدر: ايمي بورترفيلد

هناك العديد من الأنظمة الأساسية التي تسهل إعداد ندوة عبر الإنترنت دائمة الخضرة. ولكن إذا سلكت هذا الطريق ، فتأكد من عدم إخبار الحاضرين أبدًا بأنه حدث مباشر. حيث أنه من المهم بناء علاقة جديرة بالثقة مع العملاء المحتملين.

على الرغم من وجود العديد من الأجزاء في ندوة عبر الإنترنت ، فإن أهم جزء هو عرض الفيديو نفسه. تأكد من أنك تحصل عليه بشكل صحيح من خلال ملئه بالعديد من النصائح الفريدة التي لم يسمعها جمهورك من قبل. يجب أن تحصل أيضًا على التوقيت المناسب. يفضل الحاضرون على الويب ذلك عندما تكون الندوات عبر الإنترنت مدتها 45 دقيقة. يجب أن يتضمن ذلك مقدمة قصيرة ، والعرض التقديمي ، والعرض التقديمي ، وجلسة أسئلة وأجوبة في النهاية. ابذل قصارى جهدك لجعل الأمر ممتعًا وجذابًا للحد من عدد الأشخاص الذين يتركون الدراسة فيما بينهم.

عامل مهم آخر هو الوقت الذي تدير فيه ندوتك على الويب. عادةً ما يكون وقت الظهيرة أو المساء (بعد انتهاء الناس من العمل) هو أفضل وقت. يمكنك استخدام استطلاع الرضا للتعرف على المواعيد التي يفضلها الناس.

3. الاختبارات القصيرة

الخصوصية من أهم جوانب التسويق. إذا تمكنت من فهم جمهورك وكتابة محتوى محدد للغاية ونسخه ، فستحقق المزيد من المبيعات. هذا هو السبب في أن كبار المسوقين يقومون باستمرار بإجراء استطلاعات الرأي وتتبع نشاط البريد الإلكتروني مثل الفتح والنقرات بعد أن يقوم الأشخاص بالتسجيل في قائمتهم.

ولكن إذا كنت تستخدم الاختبارات القصيرة ، فيمكنك اكتشاف ذلك حتى قبل أن يقوم الأشخاص بالتسجيل ، كما هو الحال في هذا الاختبار من DoFasting.

المصدر: DoFasting

تبيع المنتجات التي تسهل على الناس الصيام. لذلك ، يستخدم هذا الاختبار للتعرف على جمهوره. في البداية يستفسر عن جنس المشاركين في الاختبار. بعد ذلك ، يعرض العديد من الأسئلة متعددة الخيارات المتعلقة بتجربتهم مع الصيام. في النهاية ، يطلب المزيد من التفاصيل الشخصية مثل طول المشاركين وعمرهم. أخيرًا ، في النهاية ، يقوم بإنشاء تقرير مجاني. لكن لا يمكن للأشخاص تنزيل هذا التقرير المجاني فقط ، بل يتعين عليهم تقديم بريدهم الإلكتروني للحصول عليه.

يساعد ذلك DoFasting في جذب عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً. لأنه يقسم الأشخاص الذين يقومون بالتسجيل بناءً على إجاباتهم. يتلقون رسائل بريد إلكتروني محددة للغاية تزيد من التحويلات وتقلل من إلغاء الاشتراكات.

يمكنك أيضًا إنشاء العديد من الجماهير المخصصة باستخدام قوائم البريد الإلكتروني المجزأة وإعادة استهداف المشتركين بإعلانات وثيقة الصلة بالموضوع.

4. استطلاعات الرأي

تكمن مشكلة الاختبارات القصيرة في أن الأمر يستغرق وقتًا حتى ينهيها المشاركون. تعتمد المدة على مدى تعقيد الاختبار. في المقابل ، يمكن للأشخاص التسجيل للحصول على مغناطيسات أخرى في بضع ثوانٍ فقط من خلال تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني. هذا هو السبب في أن الكثير من الأشخاص سيتخلون عن الاختبار في منتصف الطريق.

بديل للاختبار هو استطلاع. في الاستطلاع ، بدلاً من مطالبة الأشخاص بالإجابة على أسئلة متعددة ، ما عليك سوى أن تطلب منهم الإجابة على سؤال أو سؤالين متعددي الاختيار. هذا يجذب المزيد من المشاركين.

لن تحتاج أيضًا إلى استخدام أداة معقدة لإنشاء تقرير مخصص يغريهم بالتسجيل. يمكنك ببساطة أن تطلب منهم التسجيل لمشاهدة نتائج الاستطلاع. هناك الكثير من صانعي الاستطلاعات الذين يسهلون إعداد هذا الأمر.

5. ترقيات المحتوى

تعد ترقية المحتوى بمثابة مغناطيس رئيسي تقوم بإنشائه لمدونة معينة كما هو الحال في هذا المنشور حول كيفية كتابة منشور مدونة. ستلاحظ وجود دعوة لاتخاذ إجراء لقالب منشور مدونة في الأعلى. نظرًا لأن المغناطيس الرئيسي وثيق الصلة بموضوع المنشور ، فإنه سيولد الكثير من العملاء المتوقعين.

المصدر: كتابة التسويق الاجتماعي

إنها تعمل بشكل جيد مع الإعلانات ، خاصة على منصات مثل Facebook و Instagram لأن هذه الشبكات تعجبها عندما تروج لمحتوى تعليمي مثل منشورات المدونات غير المحصورة خلف صفحة مقصودة. ستتمكن من تحقيق معدل أقل للكلفة بالنقرة (CPC) وتوليد المزيد من العملاء المحتملين في نفس الوقت بسبب ترقية المحتوى.

تعد ترقيات المحتوى فعالة جدًا أيضًا في تحويل حركة المرور العضوية التي تنشئها من وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث. تأكد من تضمين نموذج التقيد مباشرةً في منشور المدونة عدة مرات حتى لا يفوته القراء. بعض الأماكن الرائعة لإضافتها هي الأعلى والوسط والنهاية.

في البداية ، يمكنك وضع نماذج الاشتراك في هذه المناطق الثلاثة ، ولكن بعد أن تبدأ في توجيه حركة المرور ، يمكنك تحليل كيفية تفاعل الزوار مع منشور المدونة والنماذج باستخدام الخرائط الحرارية وخرائط التمرير. يمكنك بعد ذلك تحويل النماذج إلى أفضل المواقع. يمكنك أيضًا تجربة الرسائل ولون النماذج وأزرار الحث على اتخاذ إجراء.

الآن قم بإنشاء مغناطيس الرصاص لإعلاناتك

عندما تروج لمنتجات غير مكلفة ، لا داعي لاستخدام مغناطيس الرصاص. سيؤدي ذلك فقط إلى إطالة مسار التحويل وتأخير البيع. لكن عندما تبيع منتجات باهظة الثمن ، لا يمكنك تخطي مغناطيس الرصاص. سوف يساعدونك في بناء علاقات مع العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات. قد يكون هذا في غضون أيام أو أشهر قليلة من الآن حيث يمكنك إرسال بريد إلكتروني بانتظام إلى العملاء المحتملين ورعايتهم وعرض منتجاتك.

لذلك ، استخدم هذا الدليل لتحديد أفضل مغناطيس يؤدي إلى مسار التحويل الخاص بك ولتحقيق أقصى قدر من العملاء المتوقعين والمبيعات من إعلاناتك.