الخطوات الأولى لإنشاء برنامج شريك ناجح

نشرت: 2022-08-08

ما هي الخطوة الأولى للعلامات التجارية التي تتطلع إلى إطلاق برنامج الشركاء الخاص بها؟ قد يعتقد البعض أن الإجابة هي إيجاد شركاء مناسبين ، لكن عملية كاملة تسبق ذلك. وبالتالي ، من الأهمية بمكان إضفاء الطابع الرسمي على أهدافك ومقاييس الأداء قبل إطلاق أي مبادرات تسويقية ، والتي تنطبق على التسويق الشريك أيضًا.

لمساعدتك على فهم كيفية إنشاء برنامج شريك بشكل أفضل ، ستعرض هذه المقالة استراتيجيات لتعيين OKRs و KPIs واضحة بناءً على أهدافك. سننصحك بكيفية البدء في تنفيذ تدابير موضوعية لتطوير خطة عمل جيدة التنظيم لك ولفريقك.

ماذا يجب أن تكون أهداف برنامج الشركاء الخاص بك؟

عند مناقشة علاقات جديدة ، ننصح بشدة بوضع أهداف تجارية طويلة وقصيرة المدى. يجب أن توفر الشراكات فوائد فورية بالإضافة إلى تعزيز التعاون طويل الأجل. عادةً ما يتم استخدام ثلاثة أهداف بشكل شائع لأهداف البرنامج الشريك. دعونا نلقي نظرة على كل من الأهداف والغايات:

زيادة المبيعات: هذا هو الهدف الأكثر شيوعًا للشركات التي تطور برامج شركاء. الهدف هنا هو زيادة عدد العملاء الجدد في شركتك. في هذه الحالة ، من المفيد دائمًا تحديد أهداف رقمية واضحة. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، من الممكن تحديد أهداف محددة ، على سبيل المثال ، زيادة اكتساب عملاء جدد بنسبة 15٪ في الأشهر الثلاثة الأولى.

اكتساب عملاء متوقعين جدد: يركز هذا الهدف على زيادة عدد الأشخاص في قاعدة البيانات الخاصة بك الذين اختاروا تلقي اتصالات التسويق. بهذه الطريقة ، يمكنك تحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء دائمين ، مما يحقق فوائد كبيرة لأنشطة التسويق المستمرة.

بناء الوعي بالعلامة التجارية: في هذه الحالة ، نركز على بناء الثقة والمصداقية للعلامة التجارية من خلال إنشاء برنامج شريك. سيعمل الشركاء على جعل منتجك وخدماتك ذات صلة ، ونشر الكلمة لجمهورهم. من ناحية أخرى ، تحتاج إلى فهم جمهورك بعمق والتفكير في ملف تعريف الشركاء الذين سيساعدونك في الوصول إلى عملائك المحتملين.

التحضير لإطلاق برنامج شريك ناجح

يعد تحديد الأهداف والغايات خطوة أولى مهمة. إذا لم يتم تحديد الأهداف ومعروفة على نطاق واسع من البداية ، فغالباً ما تفشل مبادرات الشراكة الممتازة في مرحلة التنفيذ. أدناه ، دعنا نرى كيفية تجنب الأخطاء والبدء في المسار الصحيح:

اختر حلاً لتشغيل برنامج شريك

تفكر بعض الشركات في الانضمام إلى شبكة تابعة ، لكن هذا ليس البديل الأفضل لرواد الأعمال والمسوقين لأنه مرتبط برسوم عالية ولا يسمح لك ببناء علاقات مع شركائك.

هناك خيار آخر لتشغيل برنامج الإحالة الخاص بك وهو منصة SaaS مثل Affise Reach ، والتي تتيح لك إيجاد وإنشاء علاقات مع الشركات التابعة وتتبع وإدارة حملاتك دون فرض رسوم عمولة عالية ترتبط عادةً بالشبكات والوكالات التقليدية.

حدد السوق المستهدف

أحد الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها عند اختيار الشركاء للعمل معهم هو فهم التركيبة السكانية التي تريد الوصول إليها. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت ترغب في استهداف جمهور مختلف عن العملاء الحاليين والمحتملين.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون التعاون مع شركاء دوليين مفيدًا إذا كنت ترغب في الوصول إلى نفس الجمهور في موقع جديد. بعد تحديد التوقعات التي تريد الوصول إليها ، فإن وجود صورة واضحة للشركاء المحتملين ، مثل المدونين والمؤثرين وغيرهم ، سيساعدك على تحقيق أهدافك.

ابحث عن المنافسة

يمكن للمنافسين مساعدتك في تحديد أفضل استراتيجية ، خاصة عند تطوير وصقل خطة التسويق الخاصة بشريكك. قم بتقييم تكتيكات منافسيك ونسخ التكتيكات الناجحة وتحسين الأساليب غير الناجحة. ضع في اعتبارك أن الهدف الرئيسي من هذا التمرين ليس فقط الحصول على البيانات الضرورية ولكن أيضًا التعلم منها واتخاذ الإجراءات بناءً على النتائج التي توصلت إليها:

احصل على مصدر إلهام لخططك القادمة والآفاق الجديدة المحتملة: بعض منافسيك أفضل من الآخرين. يمكنك معرفة ما يصلح وما لا يصلح من خلال مراقبة ومقارنة تقدم البرامج الشريكة المنافسة (معدلات العمولة والإعلانات والعروض والعروض الترويجية وما إلى ذلك) وتطورها في تصنيف الشبكة وسمعة العلامة التجارية والتحويل.
تحقق من الشركاء المحتملين: يمكنك استهداف نفس الشركاء مثل منافسك. لذلك ، حدد ملفه الشخصي واحصل على الإلهام أثناء إنشاء الملف الشخصي الأنسب لشريكك. علاوة على ذلك ، يمكنك الاتصال بهؤلاء الشركاء بعرض مشابه أو أفضل.

تأكد من أن نموذج عملك يستفيد من التسويق الشريك

يمكن أن يفيد التسويق الشريك أي نموذج أعمال ويصبح مصدرًا للأرباح الهائلة ، خاصة بالنسبة للتجارة الإلكترونية وشركات الاشتراك عبر الإنترنت. من خلال البحث عبر الإنترنت عن مصطلحات مثل "[علامة تجارية منافسة] + برنامج تابع" ، و "[علامة تجارية منافس] + شراكات" وغيرها ، يمكنك معرفة كيفية عمل برنامج الشركاء للعلامات التجارية الكبرى ، مثل Amazon ، والتحقق منها.

قم بإنشاء عرض تنافسي

بالنسبة للشركاء ، فأنت تتنافس مع التجار الآخرين كما تفعل مع العلامات التجارية الأخرى للعملاء. لهذا السبب ، يعد تطوير عرض مميز وجذاب أمرًا بالغ الأهمية. سيكون عرضك ضروريًا لجذب شركاء المستقبل.

هناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك التفكير فيها أثناء إنشاء عرضك. على سبيل المثال ، يمكنك دعم شركاء جدد. تتمثل إحدى طرق مساعدتهم في التطور إلى التسويق الشريك في تقديم مواد تدريبية وتسويقية إضافية. تتمثل الإستراتيجية الأخرى في تقديم معدلات عمولة عالية نسبيًا لجذب منتسبين ذوي جودة عالية لبرنامجك.

هناك نقطة أساسية أخرى يجب مراعاتها وهي اختيار أفضل بديل لهيكل عوائد برنامج الشريك الخاص بك. على سبيل المثال ، قد يعمل نموذج أو إستراتيجية دفع مختلفة بشكل أفضل بناءً على المنتج الذي تبيعه: يعمل منتج الاشتراك بشكل أفضل مع نموذج CPL ، ويمكن الترويج لمنتج بالجملة باستخدام قسيمة ، وما إلى ذلك.

لتلخيص

في هذه المقالة ، نشير إلى الخطوات الأولى لبدء برنامج شركاء ناجح. قد يؤدي تخطي أو عدم الانتباه إلى أي من الخطوات المذكورة هنا إلى التوتر في المستقبل. قبل أن ننتهي ، دعنا نلخص الخطوات الأولى المذكورة هنا:

حدد حلاً لتشغيل برنامج التسويق بالعمولة. نوصي باستخدام منصة SaaS توفر لك الوقت وتوفر الأدوات التي ستحتاجها بمرور الوقت.

حدد السوق المستهدف. افهم الجمهور الذي تريد الوصول إليه. ثم حدد الشركاء الأنسب لذلك ، مثل المدونين والمؤثرين وغيرهم.

ابحث عن المنافسة. تعلم من منافسيك وتقييم تكتيكاتهم.

تأكد من أن نموذج عملك يستفيد من التسويق بالعمولة. ابحث في نموذج عملك بعمق وابحث عن أمثلة للبرامج الشريكة من الشركات الكبيرة لمعرفة المزيد حول كيفية عملها وما إذا كانت تناسب نموذج عملك.

قم بإنشاء عرض تنافسي. إذا كنت ترغب في جذب أفضل الشركاء لبرنامجك ، فيجب عليك أولاً تطوير عرض جيد.

إذا كنت ترغب في البدء في بناء برنامج الشريك الخاص بك عمليًا واستكشاف مجموعة من الميزات المصممة لمنحك الاستقلالية وزيادة الإيرادات ، فيجب عليك التفكير في Affise Reach. إنها أداة SaaS كاملة وحديثة ستسمح لك ببناء برنامج الشريك الخاص بك بكل الدعم الذي تحتاجه.

مع Reach ، يمكنك العثور على الشركات التابعة والاتصال بهم دون أي وسطاء. فائدة أخرى هي أن النظام الأساسي يحتوي على لوحة تحكم سهلة الاستخدام وقابلة للتخصيص ، مما يمنح الشركات والشركاء تجربة مستخدم جيدة.

قم بإدارة برنامج الشركاء الناجح من البداية باستخدام Affise Reach