دليل كامل حول كيفية تخصصك دون خسارة
نشرت: 2022-03-01تعلم كيفية التخصص أمر ضروري في الأعمال التجارية.
هذه هي عملية تضييق السوق المستهدف - جمهورك - ومطابقته مع التسويق الخاص بك. بهذه الطريقة ، ستتحدث فقط إلى الأشخاص الذين يحبون ما تفعله ، وما تبيعه ، ونقاط الألم التي تحلها لهم.
(اقرأ: النجاح سيتبع.)
لكن هذا هو النقيض الذي أنا هنا لأشاركه اليوم: يمكنك أن تذهب بعيدًا وتحبس نفسك في صندوق إذا لم تكن حريصًا.
لا تفهموني خطأ. يعد الاختراق استراتيجية مهمة لاستخدامها لمساعدتك في استهداف الأشخاص المناسبين.
لقد قلتها من قبل ... وسأمضي قدمًا وأكرر نفسي: لا يمكنك التسويق للجميع. لا يمكنك البيع للجميع.
لذلك من المهم أن تجد الأشخاص الذين يحبون رؤية تسويقك وشراء منتجك / خدمتك.
إنه يمنعك من إضاعة الكثير من الوقت في التحدث إلى أولئك الذين لن يشتروا أبدًا ، والذين ليس لديهم مصلحة راسخة في نقطة الألم التي تحلها.
لكن -
يصبح التراجع مشكلة عندما تذهب بعيدًا.
"إلى أي مدى بعيد جدا؟" قد تتساءل.
هذا هو بالضبط ما أناقشه اليوم:
- لماذا يعتبر الاختزال مهمًا
- كيف تتخصص دون خسارة العملاء المحتملين
- إلى أي مدى وكم يجب أن تكون محددًا عند استهداف العملاء المحتملين
باختصار ، أوصي بوضع كل بيضك في سلة واحدة - حرفيًا. إليكم السبب.
كيف تخصص ، شرح: فيديو
أولاً ، إذا كنت تقاوم التضييق ، فلنتحدث عن سبب أهميته ولماذا تعتبر محاولة التحدث إلى الجميع وصفة للفشل.
لماذا يجب أن تخصص؟
يمكن أن يكون التراجع مخيفًا.
أنت تستبعد أساسًا مجموعة كبيرة من الأشخاص من جمهورك وإخراجهم من عدسة الكاميرا. أنت تقذفهم على كتفك وتنسى وجودهم.
يمكن أن تشعر بالدرامية. إلى حد كبير ، قد يعود عقلك إلى التخطيط لكيفية الحفاظ على شباكك بعيدة وواسعة: "ماذا لو تمكنت من إقناع هؤلاء الأشخاص ، في النهاية ، أنهم بحاجة إلى ما أبيعه؟ أليست أصغر فرصة للشراء ما زالت فرصة؟ "
بالتأكيد. ربما يمكنك إقناعهم ... يومًا ما . بعد أن تنفق عشرات الآلاف من الدولارات على الإعلانات. بعد سنوات من التسويق المستمر. بعد ضخ الوقت والموارد لإيجاد طرق للتخلص منها.
ييكيس . لا. هذه صيغة كارثة! إذا كان عليك العمل بجد لإقناع شخص ما بالشراء ، فمن المحتمل ألا يكون أكبر احتمال لك. في أحسن الأحوال ، ستنزف نشاطك التجاري أثناء محاولتك إقناع هؤلاء الأشخاص بجانبك.
في أسوأ الأحوال ، ستنهار علامتك التجارية لأنك فشلت في العثور على عملاء.
بدلاً من ذلك ، إذا وجدت الأشخاص الذين يسهل تحويلهم ، فستوفر الوقت والمال. ستنشئ علامة تجارية تدوم مقابل علامة تنهار عند أدنى مطب في السرعة.
لماذا يعتبر التقليل من المسافات الطويلة أمرًا خطيرًا
عندما تجد الأهداف الصحيحة لتحقيق وجود علامتك التجارية ، والرسائل ، والتسويق ، يمكن أن يحدث السحر.
ستكون رسالتك موسيقى لآذانهم.
ستكون الحلول الخاصة بك هي المسكنات لآلامهم.
سيرغبون في الشراء مع القليل من الاحتكاك بين اللحظات التي يجدون فيها علامتك التجارية وعندما يضغطون على "شراء".
لكن التركيز على سوق مثالي واحد ليس مستدامًا. لماذا ا؟
الأسواق لا يمكن التنبؤ بها. يمكنهم التغيير ، في بعض الأحيان دون سابق إنذار.
إذا وجدت سوقًا مستهدفًا مناسبًا ورائعًا وبذل كل جهودك للتواصل مع هذا السوق وبيعه ...
ماذا يحدث عندما يأتي منافس رخيص على الساحة ، يتنافس على هذا السوق بالضبط؟
ماذا يحدث عندما تنخفض الميزانيات في هذا المكان بسبب مشاكل اقتصادية أكبر وشاملة (جائحة ، أي شخص؟)؟
مكان بعيد جدًا ، وستأتي جميع آفاقك من نفس المجموعة الصغيرة. تحول واحد في مهب الريح ، وهذا البركة يمكن أن تجف.
لهذا السبب يجب أن تخصص سوقين مستهدفين مختلفين ، وليس سوقًا واحدًا فقط. تعني مجموعة الأهداف الأكثر تنوعًا مزيدًا من الاستقرار لأعمالك التجارية عندما يتغير أحد هذه الأسواق حتمًا. (وأنا لا أتحدث عن الاستقرار فحسب ، بل أيضًا الاستدامة في الأعمال!)
في هذا الفيديو ، أتعمق أكثر في هذا الموضوع ، بما في ذلك كيفية التخصص في ثلاثة أسواق مستهدفة ووضع علامتك التجارية للتحدث معها جميعًا. تحقق من ذلك:
دراسة حالة Niching Down: Andia of Content Takeoff
يعد Andia of Content Takeoff ، أحد طلاب تحويل المحتوى لدي ، مثالًا رائعًا على سبب أهمية التخصيص.
اعتادت أنديا على استهداف الجميع من خلال التسويق وتحديد المواقع - لكنها لم تستطع تنمية علامتها التجارية بهذه الطريقة. من خلال محاولتها التحدث إلى الجميع ، انتهى بها الأمر إلى عدم التحدث إلى أحد.
انضمت إلى نظام تحويل المحتوى على أمل أن تحصل على توضيح بشأن تنمية أعمالها وتوسيع نطاقها. من خلال مساعدتي في مجتمع الطلاب الحي لدينا ، بعد اجتياز مرحلة المهارات و 4 محركات أساسية للأعمال في المناهج الدراسية ، جددت وجودها بالكامل.
على وجه التحديد ، قامت بتضييق نطاق أسواقها المستهدفة إلى ما لا يزيد عن ثلاثة أسواق. إليك القواسم المشتركة بينهم:
- يتطابقون مع خبرتها (لديها درجة الماجستير في البنوك والتمويل ، + أكثر من 10 سنوات في الصناعة المالية).
- يمكنها التحدث إلى نقطة الألم لديهم بالضبط وحلها لهم.
بعد إعادة تسمية موقعها بالكامل ليعكس جمهورها الضيق ، تتم الآن معالجة أهدافها مباشرةً على صفحتها الرئيسية:
"نحن وكالة تسويق محتوى تساعد الشركات المالية وشركات التكنولوجيا المالية على تحويل محتوى مواقع الويب الخاصة بهم إلى آلات تسويق قوية."
إليك ما قالته Andia عن تحول علامتها التجارية:
هذه هي قوة ليس فقط التداخل بشكل صحيح ، ولكن الحصول على وضوح واضح في كل جزء من الأجزاء المتحركة لعملك.
هل أنت مستعد لتعلم كيفية التخصص بطريقة مستدامة ، بحيث يكون عملك مقاومًا للسوق؟ إليك الطريقة.
كيف تصل إلى 3 أسواق بنجاح
على عكس ما سيخبرك به العديد من المعلمين ، فإن التقسيم إلى الأسفل ، الأسفل ، الأسفل ليس استراتيجية رائعة لصحة عملك في المستقبل.
بالتأكيد ، مكان مناسب ، لكن افعل ذلك في حدود المعقول. أوصي بعدم تقديم أكثر من 2-3 مجموعات.
1. ابدأ بإيجاد عميل مثالي واحد
من الذي تخدمه بشكل أفضل في عملك؟
إذا كان لديك بالفعل علامة تجارية راسخة ، فيمكنك على الأرجح تسمية هذا العميل المثالي الآن.
على سبيل المثال ، ربما تعلم أن عميلك المثالي هو أم ربة منزل. ربما كان يعمل بالقطعة في العشرينات من عمره. أو ربما يكون معلمًا أو مؤلفًا منشورًا ذاتيًا.
مهما كانوا ، تأكد من أنك حددت أنهم الشخص الذي تخدمه بشكل أفضل.
على العكس من ذلك ، إذا لم تكن قد بدأت عملك التجاري بعد ، فستحتاج إلى إجراء بعض أبحاث السوق للعثور على هذا الشخص. (ألست متأكدًا من كيفية إجراء أبحاث السوق؟ راجع هذا الدليل حول البحث عن جمهورك وإنشاء شخصية.)
ونعم ، في هذه المرحلة ، التزم بتحديد ووصف عميل مثالي واحد بالتفصيل. سوف نتوسع في ذلك في الخطوة التالية.
2. فكر في المزيد من الأشخاص مثل عميلك المثالي في أسواق متعددة
بعد ذلك ، فكر في أشخاص مشابهين لعميلك المثالي والذين سيستفيدون أيضًا من خدماتك.
ربما يكونون أشخاصًا في أدوار متوازية في نفس الصناعة. علي سبيل المثال:
- مدرس الدورة
- مؤلف
- مستشار خبير
عندما تفكر في الأمر ، كل هؤلاء الأشخاص مهتمون بمشاركة المعرفة. كل منهم يفعل ذلك بطريقة فريدة ، لكن لديهم جميعًا هدفًا مشابهًا في كيفية مساعدة الآخرين.
مثال آخر من صناعة تسويق المحتوى:
- المديرين
- المسوقين
- قادة الوكالة
كل هؤلاء الأشخاص مهتمون بالوصول إلى العملاء في النهاية. أدوارهم مختلفة ، لكن أهدافهم واحدة.
عندما تتوسع في الخارج مع الأسواق المستهدفة ، تأكد من أن عملك يمكن أن يخدم كل منها بشكل مذهل. حدد سبب ذلك ، وبرر تفكيرك.
بالمناسبة ، إذا كان عملك يعتمد على شغفك ، فسيكون من السهل عليك اكتشاف ذلك.
3. العثور على ما هو مشترك بينهم في مكان مناسب بشكل صحيح
الخطوة الأخيرة في التخصيص: اكتشف ما تشترك فيه الأسواق الثلاثة المستهدفة.
سيمنحك هذا وضوحًا كبيرًا فيما يتعلق بوضع علامتك التجارية ، لأنك ستتحدث عن هذه القاسم المشترك في جميع المجموعات الثلاث المستهدفة - وبعبارة أخرى ، ستضرب ثلاثة طيور بحجر واحد.
في الوقت نفسه ، ستحافظ على مجموعة متنوعة من الأهداف ، وإذا سقط أحدهم على جانب الطريق ، فلن تنخفض ميزتك.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك اكتشفت أنه يمكنك خدمة رواد الأعمال المشغولين والمديرين التنفيذيين للتسويق والرؤساء التنفيذيين التقنيين بشكل جيد على حد سواء.
ما هو الخيط المشترك؟ يمكنك تلخيص هذه المجموعات الثلاث بعبارة واحدة: "التنفيذيون المشغولون".
هذا مثال أبسط. تجد أنه يمكنك خدمة معلمي الدورة التدريبية والمؤلفين والمستشارين الخبراء بشكل جيد. ما هو الخط؟ إنهم جميعًا معلمين "أدخلوا الموضوع هنا".
نصيحة : بمجرد العثور على القواسم المشتركة بين الأسواق الخاصة بك ، استخدمها لتسمية السوق الخاص بك في بضع كلمات فقط.
هذه العبارة هي عبارة يمكنك استخدامها في جميع أنحاء رسائل علامتك التجارية ، بما في ذلك نسخة موقع الويب ونسخة الإعلان ونسخة البريد الإلكتروني والمزيد.
أمثلة:
- المديرين التنفيذيين مشغول
- معلمو تسويق المحتوى
- رائدات الأعمال
- معدو الدورة والاستشاريون
تحقق من كيفية القيام بذلك في Content Hacker - تظهر استدعائنا للأسواق المستهدفة مباشرة على الصفحة الرئيسية. نحن نتحدث عن الخيط المشترك الكامن وراء كل المجموعات التي نستهدفها.
في العمل الذي بعته ، فعلنا نفس الشيء. لقد استهدفنا ثلاثة أسواق رئيسية ، والتي كانت أساسية لحمايتنا خلال الركود الاقتصادي في بداية COVID-19.
بكل بساطة. انتقل إلى نطاق أوسع قليلاً مع من تستهدفه ، واحمِ عملك.
أنت تعرف كيف تتخصص. حان الوقت الآن لتحويل علامتك التجارية
معرفة كيفية التخصص أمر مهم لنجاح الأعمال.
لا يمكنك البيع للجميع. هذا مستحيل.
حتى لو حاولت ، فمن المرجح أن تقضي على علامتك التجارية بسرعة. قد ينفد المال والوقت والموارد - كل ذلك - إذا أهدرت الجهد على الأشخاص الذين لن يشتروا أبدًا على أي حال.
في الوقت نفسه ، فإن التداخل بعيدًا جدًا له مخاطره.
تحتاج إلى تنويع السوق المستهدف قليلاً بحيث لا تكون أعمالك التجارية مجرد دليل على السوق ، ولكن أيضًا في المستقبل.
إنها الطريقة المستدامة لبناء مؤسستك.
والاستدامة هي جوهر كل ما أقوم بتدريسه في نظام تحويل المحتوى.
العمل المستدام هو عمل قوي له تأثير وإرث.
لن تصبح واحدًا من 70٪ الذين يفشلون إذا كان لديك استدامة عميقة داخل أنظمتك واستراتيجياتك.
إنها الطريقة التي أنشأت بها علاماتي التجارية الناجحة ، وأنا أشاركك في دليل اللعبة بالكامل داخل CTS ، برنامج التدريب 1: 1 الخاص بي.
السيارة هنا.
المفاتيح على بعد قرار واحد:
هل أنت مستعد لإدارة أعمال رقمية ناجحة؟ تقدم بطلب للحصول على نظام تحويل المحتوى الآن .
